이 일은 도전적이고 어려운 일이기도 하며, 잘 해낼 수 있다면 앞으로도 많은 어려움을 쉽게 이겨낼 수 있을 것입니다. 다른 곳에서 복사한 판매원 정보를 첨부합니다. 귀하에게 도움이 되기를 바라며 귀하의 성공을 기원합니다.
1. 영업사원의 직무:
1. 귀하의 관할권에 속한 카운티 수준 시장에서 판매 수집 및 업무 목표를 완료합니다. 타운십 시장에서의 유통 및 현급 시장에서의 상품 진열을 완료합니다.
3. 계획 및 요구 사항에 따라 고객을 방문하고 딜러 방문 추적 양식 및 터미널 방문 양식을 작성합니다.
4. 필요에 따라 고객 파일을 작성하고 좋은 고객 관계를 유지합니다.
5. 시장 동향과 경쟁 제품 정보를 수집하고 적시에 상사에게 보고합니다.
6. 시장 조사 수행 시장 잠재력이 있는 지역 및 고객 조사 및 발굴,
7. 규정 및 요구 사항에 따라 회사가 출시한 다양한 홍보 자료 게시
8. 상사 임무.
2. 영업사원 입학 요건: 성별 제한 없음, 22세 이상
1. 기술 중등 학위 이상, 컴퓨터 사용 능력, 언어 표현 능력이 뛰어나고 사고가 빠르며 우수함
2. 강한 책임감, 근면함, 열정과 주도성, 정직성과 신뢰, 팀 정신이 필요합니다.
3. 배우고, 혁신하고, 탁월함을 추구하고, 도전을 받아들이는 1년 이상의 비즈니스 경력이 있는 지원자를 우선적으로 선발합니다.
고품질 비즈니스 엘리트는 항상 자신의 업무 부족을 검토하고 지속적으로 영업 기술을 향상시키는 반면, 하위 판매원은 고객이 어떻게 일을 어렵게 하는지 끊임없이 불평하거나 제품의 어려움에 대해 불평합니다. .시장 등을 점유하여 자신을 낮은 위치로 몰아넣고, 동종 업계의 강자들에 의해 탈락합니다.
영업사원의 개념은 특정 사업 운영을 담당하는 사람을 의미합니다. 예를 들어 구매담당자, 판매담당자 등을 주문할 때 모두 영업사원이라고 부를 수 있다. 특별히 영업사원은 아닙니다. 동시에, 아르바이트의 등장으로 인해 정보네트워크의 영향을 받아 새로운 시대의 아르바이트 판매원도 많이 생겨나고 있다.
판매원의 가장 큰 특징은 뚱뚱하다는 점이다. 피부, 철 입, 철 발. 그들은 하루 종일 구매자와 판매자 사이의 연결고리를 찾는 브로커입니다.
최고의 영업사원이라는 이미지는 스카우트의 수장, 개그맨의 웅변, 장군의 품행, 그리고 불굴의 산악인의 기상이 결합된 것입니다.
자존감 실현에 대한 강한 의지, 불굴의 투지, 민첩하고 유연한 지능은 영업사원이라는 직업에 입문하기 위한 관문이다.
판매원의 임무는 수만 톤의 광석에서 반짝이는 금을 찾아 수천 명의 고객 중에서 실제 구매자를 선택하여 강력한 동료들과 경쟁하고 승리하는 것입니다. 고객의 호의.
판매원이 제품을 판매할 때 실제로는 자신의 전문적 수준, 협상 기술, 도덕적 성격 및 기타 포괄적인 자질을 먼저 판매합니다. 손님이 판매원의 기질과 이미지를 받아들이지 않으면 그의 제품을 받아들일 수 없습니다.
고품질 비즈니스 엘리트는 항상 자신의 업무 부족을 검토하고 지속적으로 영업 기술을 향상시키는 반면, 하위 판매원은 고객이 어떻게 일을 어렵게 하는지 끊임없이 불평하거나 제품의 어려움에 대해 불평합니다. .시장 등을 점유하여 자신을 낮은 위치로 몰아넣고, 동종 업계의 강자들에 의해 탈락합니다.
자신감은 등불이고 인내는 발전기이다. 영업사원에게 강한 끈기의 동력이 없다면 자신감의 빛은 항상 밝지 않을 것이고, 풍부한 결과를 발굴하는 것도 불가능할 것입니다.
훌륭한 비즈니스 기술은 고객이 주머니에서 기꺼이 돈을 지불하고 마음 속에서 여전히 존경하게 만드는 것입니다. 그렇지 않으면 고객이 비용을 지불하지 않을 뿐만 아니라 경멸적인 표정을 짓게 될 것입니다.
영업사원의 동기는 상사의 압박이나 상사의 유혹, 동료의 조롱으로 생기는 것이 아니라, 스스로가 만들어내는 강한 열정, 즉 '행동'에서 나온다. 만리장성에 도달하지 못하면 영웅이 아니다." 이런 식으로 그의 일상 계획, 작업, 깨달음 및 수확이 질서정연하게 수행될 것입니다.
원수가 되기 싫은 군인은 좋은 군인이 아니다. 그러면 사장이 되기 싫은 세일즈맨도 탈락! 왜냐하면 세일즈맨의 대열에 진출하지 못하면 퇴각할 수밖에 없기 때문입니다.
영업사원의 가장 큰 적은 자신감이 부족하고, 굳건히 서지 못하는 점이다. 비즈니스 업계에서 얼마나 많은 부지런하고 장기적인 전사들이 발판을 마련하지 못하고 있는지 상상해 보십시오. “뭐든 2년만 열심히 하고 얘기하면 된다”는 것이 절반의 성공이다.
영업사원이라는 직업의 재미는 작품의 풍부하고 다채로운 내용, 싸움과 용기의 위험, 줄거리의 우여곡절, 그리고 어렵게 얻은 최종 결과에 있습니다.
세일즈맨은 비즈니스 전쟁의 특수 부대입니다. 뛰어난 지혜와 용기, 일반적인 품행, 상담사 기질, 투사적 용기를 겸비한 특별한 재능입니다!
낮은 수준의 영업사원은 광산과 같은 고객 자원만 찾을 수 있습니다. 채굴 후에는 자원이 고갈되지만, 높은 수준의 비즈니스 전문가는 좋은 고객 기반이 구축되면 스프링 유형 고객을 감지할 수 있습니다. 수요와 공급 사이의 균형은 "상품"의 꾸준한 공급을 가져올 것입니다.
근면은 사업나무의 뿌리이고 정직은 나무의 가지와 잎이다. 뿌리가 깊고 잎이 무성해야 풍성한 열매를 맺을 수 있습니다.
한 번 속이는 데 성공하면 평생 평판이 망가질 것입니다. 비록 노력에 대한 보상은 작지만 멈추지 않는 샘과 같습니다.
먼저 친구를 사귀고 사업에 관해 이야기하십시오. 사업은 오래 지속될 것이며 돈이 먼저이고 친척이 인정받지 못할 것입니다.
예지력이 없으면 큰 일을 이룰 수 없고, 예지력이 없으면 큰 사업을 할 수 없습니다!
99번의 실패 끝에 한 번의 성공, 99번의 실패 끝에 한 사람의 인정을 받는 것이 세일즈맨의 직업이다. 초반에 어려운 돌을 넘기면 순조롭게 성공의 길로 들어서게 됩니다.
영업사원은 하루 종일 성공과 실패, 즉 성공과 실패 사이에 매달려 다른 선택의 여지가 없는 체조 선수이다.
고정 급여를 받는 직원은 상사가 성공을 위해 설정한 수평적 목표인 반면, 비즈니스 분야에서 일하는 직원은 자신의 소망, 재능 및 전반적인 자질을 바탕으로 가치 기준(소득)을 설정합니다. 상단에는 캡이 없고 하단에는 보증이 없습니다.
세일즈맨의 신념은 '무적, 무적'이다. 다른 사람들이 오랫동안 공격할 수 없거나 감히 전혀 공격할 수 없는 대형 클라이언트는 "도시를 점령"하면 반드시 "황금 인형"을 얻게 됩니다.
창업 기간 동안 영업사원은 비즈니스를 발전시키기 위해 '알 수 없는 방문'에 의존합니다. 성숙한 비즈니스 전문가는 숙련된 기술, 좋은 평판 및 많은 친구에 의존하여 의사소통과 상호작용을 통해 쉽게 거래를 성사시킵니다. .
영업사원이 기본기를 열심히 다지는 내용은 그 지역의 어떤 회사와 제조사를 방문할 수 있는지 알아가는 것? 동종업계 경쟁사들의 특징은 무엇인가? 당신 회사의 강점은 무엇입니까? 기존 시장에서 돌파구를 찾는 방법
비즈니스 시장은 넓은 바다만큼 광범위하고 예측할 수 없습니다. 다른 동물들은 다른 분야와 다른 수준에 살고 있습니다. 모든 사냥 수준의 판매원이 가장 큰 먹이를 얻기 위해 어떻게 방법을 사용하는지 봅시다!
슬픔, 좌절, 타격... 자존심을 상하게 하는 동시에 노력의 스위치를 켜서 그 에너지를 열심히 일하고, 열심히 공부하고, 위아래로 탐색하는 강력한 동기로 변환하게 됩니다. , 이로써 새로운 세계가 열린다.
영업사원의 필수 자질
영업사원은 다음과 같은 자질을 갖추어야 합니다:
1. 이를 위해서는 우리 자신에 대한 자신감, 우리가 찾고 있는 목표에 대한 두려움 없는 정신, 승리하겠다는 결의, 그리고 여자와 사랑에 빠졌지만 감히 받아들이지 못할 경우 솔선해서 싸워야 합니다. 그녀에게 솔선해서 말하려고 해도 우리가 감히 그녀에게 말하지 못한다면 그녀에게 공세를 가하는 것은 반드시 "무력한 꽃들이 떨어지고 동쪽으로 흐르는 샘물"로 이어질 것이며 결국 자기연민과 자기슬픔에 빠지게 될 것입니다. . 비즈니스 업무에서도 마찬가지이다. 파이가 하늘에서 떨어지는 것은 불가능합니다. 솔선해서 고객을 찾지 않고, 솔선해서 고객과 소통하지 않으면 결코 성과를 얻을 수 없습니다. 미국 대통령은 왜 누구를 만나도 항상 웃는 걸까요? 왜냐하면 그들은 세상을 지배하려는 사고방식을 갖고 있기 때문입니다. 성공하고 싶다면, 위대한 사람처럼 솔선해서 웃으며 악수를 해야 합니다.
비즈니스맨으로서 어떻게 자신을 '대담'하게 만들 수 있나요?
1. 회사와 제품, 자신에 대해 자신감을 가지십시오. 우리 회사는 강하고, 우리 제품에는 장점이 있으며, 나는 능력이 있고, 나는 이미지가 신뢰할 만합니다. 전문가, 나는 사람이고, 나는 최고이다.
2. 고객을 방문하기 전에 적절한 준비를 하십시오. 꼭 확인해 보세요. 필요한 정보를 모두 가져오셨나요? 당신의 이미지는 완벽합니까? 걸을 때 가슴과 머리를 높이 들고 있습니까? 여유로워 보이나요?
3. 균형잡힌 사고방식을 가지세요.
우리가 좋아하는 여자를 쫓아갈 때 선물을 달라는 것이 아니라, 그녀를 행복하게 해줄 수 있는 남자를 놓치는 일이 없도록 고객을 대할 때에도 고객이라는 균형 잡힌 사고방식을 가져야 합니다. 우리가 협력한다면 그는 나에게 성과를 가져다줄 것이고 나는 그에게 부를 창출할 기회를 가져다줄 것입니다.
2. 조심하세요. 이를 위해서는 사람들의 의견을 잘 관찰하고 그들이 좋아하는 것에 반응하는 능력이 필요합니다. 여성에게 가장 매력적인 것은 무엇입니까? 그것은 당신이 그녀를 알고, 그녀를 이해하고, 그녀를 모든 세부 사항에 대해 관심을 갖는다는 것을 의미합니다. 바람이 불면 그녀에게 코트를 입히고, 그녀가 불행할 때 당신은 장미를 제공하고, 주의 깊게 들어줍니다. 어떤 여성도 이 부드러운 공격에 감동받지 않을 수 없습니다. 우리 고객도 마찬가지입니다. 고객이 가장 중요하게 생각하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 걱정하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 만족하는 것은 무엇입니까? 고객이 가장 금기시하는 것은 무엇입니까? 그의 말과 행동에서 이러한 점을 포착해야만 대화의 목표를 정할 수 있고 절반의 노력으로도 귀하의 서비스가 더욱 효과적으로 이루어질 수 있습니다. 그렇지 않으면 그것은 분명히 바보 심부름이 될 것이며 목표는 "물 속의 달, 거울 속의 꽃"이 될 것입니다.
그렇다면 사업가로서 어떻게 마음이 '얇을' 수 있습니까?
1. 학습을 진행하세요. 폭넓은 지식이 있어야만 예리한 마음을 가질 수 있습니다.
회사, 제품, 과학기술적 배경, 전문지식에 대해 잘 알고 있어야 합니다.
2. 회의 중에 상대방의 눈을 바라보세요. 상대방의 눈을 바라보는 것은 자신감을 보여줄 뿐만 아니라 '눈은 영혼의 창'이라는 뜻이기도 하다. 3. 사람의 눈은 속이지 않습니다. 자신의 의견을 정확하고 간결하게 표현하는 것보다 더 많이 듣는 법을 배우는 것이 더 중요합니다. 경청은 형식적인 것이 아니라 마음으로부터 이해하는 것, 말로 표현할 수 없는 암묵적인 이해를 전달하는 것입니다.
3. 피부가 두껍습니다. 두꺼운 피부는 실제로 우수한 심리적 품질과 동의어입니다. 좌절과 실패를 올바르게 이해하고 불굴의 용기가 필요합니다. 여자가 "안돼"라고 하면 어떻게 하시나요? 100번의 프러포즈에 실패하면 101번의 시도에도 성공할 수 있다는 것을 사랑 전문가들은 모두 알고 있습니다. 그렇지 않고 애인이 결혼했는데 신랑이 당신이 아니라면 후회의 약을 먹기 어려울 것입니다. 마찬가지로 우리도 사업을 하면서 여러 번 실패할 것입니다. 하지만 인내심을 갖고 모든 실패는 미래의 성공을 위한 준비임을 믿어야 합니다. 이 세상에는 수천 개의 길이 있지만, 끝까지 도달할 수 있는 길은 단 하나뿐입니다. 운이 좋으면 첫 번째 단계에서 성공할 수 있지만 운이 좋지 않으면 여러 번 시도해야 할 수도 있지만 기억하십시오. 잘못된 길을 택할 때마다 성공에 한 걸음 더 가까워집니다. 마지막에 웃는 사람이 승자가 될 것입니다. 이 세상에 승자와 패자가 있는 이유는 매우 간단합니다. 승자는 항상 패자보다 한 걸음 더 오래 버티기 때문입니다.
그렇다면 사업가로서 어떻게 '두꺼운' 사람이 될 수 있습니까?
1. 항상 자신감을 유지하세요. 성공적으로 거래하지 못하는 것은 우리 자신의 능력의 문제가 아니라 우리의 제품이 좋지 않아서가 아니라 적합하지 않기 때문입니다.
2. 승리하겠다는 결심을 하세요. 여러 번 실패하더라도 결국 성공할 것입니다.
3. 우리는 자신의 성공을 끊임없이 요약하고 자신의 강점을 끊임없이 탐구해야 합니다.
4. 실패를 올바르게 이해해야 합니다. 실패는 성공의 어머니이다.
5. 성공 후의 성취감을 감상하세요. 이는 계속해서 정복에 대한 열망을 불러일으킬 것입니다. 하늘과 싸우는 기쁨은 끝이 없고, 땅과 싸우는 기쁨은 끝이 없고, 사람과 싸우는 기쁨은 끝이 없습니다. 고객과의 모든 협상을 카리스마와 용기로 사람을 정복할 수 있는 기회로 삼으십시오.
'대담함, 조심성, 두꺼운 피부'라는 7자 만트라를 완벽하게 적용한다면 당신은 사랑에 있어서 자랑스러운 사람, 사업에서도 성공할 것이라고 믿습니다.
[이 문단 편집] 아르바이트 판매원
제조업체의 제품을 대행하여 판매하고 수수료를 받는 가장 흔한 형태의 아르바이트입니다. 근무시간에 제한이 없기 때문에 정규 업무시간 중에도 진행이 가능합니다. 대부분의 시간제 영업사원은 기본급이 없으며, 일부 회사에서는 더 높은 수수료를 주기 때문에 전체적으로 그다지 좋은 수입을 얻지 못합니다.
판매원이 금지하는 9가지 언어
1. 비판적인 말은 하지 마세요
2. 3. 덜 전문적인 용어를 사용하십시오.
4. 과장하거나 거짓말을 하지 마십시오.
5. 모욕적인 단어를 금지하십시오.
6.
7. 질문하기 쉬운 주제를 질문하세요
8. 지루한 주제를 바꾸세요
9. 외설적인 말을 피하세요
최고의 판매 비결: 고객 감동
많은 사업가들이 판매 비법, 판매 방법, 고객을 설득하는 방법을 찾고 있습니다. 사실 최고의 판매 비결은 고객에게 감동을 주고 감동을 줄 수 있는 방법을 찾는 것이라고 생각합니다. 당신은 성공할 것입니다.
판매 요약 회의에서 비바람에 시달린 노점 판매원이 큰 소리로 말했다: "고객을 감동시키는 것보다 감동을 주는 것이 더 중요합니다."
딜러 회의에서 충성스러운 딜러 Shang의 눈은 눈물로 가득 찼습니다. "저는 항상 감동받았습니다. 당신이 제가 큰 경력을 쌓도록 도와준 것이 아니라 당신의 영업사원들이 평범해 보이는 많은 작은 일들을 해냈다는 것입니다. 이 작은 것들이 저를 감동시키고 계속 전진하도록 격려합니다. ."
'터치'는 '마음의 문'을 두드리며 영혼의 충격을 추구하는 반면, '터치'는 대부분 이익에 기대고 아첨을 요구한다.
실제로는 한 번의 '터치'만으로도 몇 년 동안의 추위와 더위를 떠올리게 할 정도로 잔물결처럼 주변 사람들에게 끊임없이 영향을 미치는 '터치'는 단 하나의 이익 창출 요인일 뿐이고, 돈이 흩어졌습니다. 그러므로 '만지는 것'의 힘은 '연속판매'를 달성할 가능성이 높다.
점심시간에 영업사원이 대리점에 도착했습니다. 정전으로 인해 손님들은 '난로' 안에서 땀을 흘리며 잠들어 있었습니다. 영업사원은 기다리는 동안 선풍기를 들고 더위를 식힐 수밖에 없었고, 그 결과 고객은 2시간 동안 편안하게 잠을 자고 일어났을 때 매우 감동했습니다. 비록 작은 문제였지만, 이는 다른 브랜드를 대표하기로 한 이 딜러의 "확고한" 결정을 바꾸었습니다. 이후 딜러의 매출은 선형적으로 상승했고, 동시에 그의 홍보로 인해 또 다른 매출 붐이 잇따랐다.
'고객님, 어떻게 하면 감동을 드릴 수 있을까요?'라는 혼란스러운 말을 자주 듣습니다. 사실 남을 감동시키는 것은 남을 배려하는 과정이자 남을 돕는 과정입니다.
말은 서툴지만 늘 1위를 지켜온 맥주 영업사원이 있다. 그의 비결은 매일 고객에게 가서 청소, 바닥 청소, 테이블 청소, 식료품 구매를 돕는 것입니다. 무료로 잡역부가 되는 것입니다. 회사에서 재주꾼을 찾을 때, 그는 주도적으로 일을 맡았고, 시간이 지나면서 그는 회사에서 가장 충실한 "사원"이 되었으며, 회의에 참석할 때에도 늦게 오거나 일찍 떠나지 않았습니다. 모두가 만장일치로 회사에 합류할 것을 요청했습니다. 영업 담당자가 맥주를 홍보합니다.
우리가 정직하고 해야 할 일을 한다면 많은 사람을 감동시킬 수 있는 경우가 많다.
광동에서 열린 연례 가전 컨퍼런스에서 한 딜러가 일반 판매원에게 '진짜'라는 글자가 적힌 배너를 직접 선물하며 평범한 이야기를 의미심장하게 전했다. 그는 여름에 갑자기 홍수를 만났다. 이 영업사원이 전화를 걸었습니다...
사실 고객과 접촉하는 많은 것들은 우리가 평생을 바칠 필요는커녕, 우리의 노력이 별로 필요하지도 않습니다. 그것을하고 있습니다. 위의 작은 일들처럼, 조금씩 하다 보면 감정이 자라서 퍼지기 시작하고, 많은 사람들의 마음에 자양분을 공급하고, 결국 완성됩니다. 귀하의 판매가 실수로 발생했습니다.
실제로는 '이사'라는 판매의 '무기'를 무시하는 사람들이 많다. 위에서 언급한 일은 누구나 쉽게 할 수 있지만, 감동을 받은 후에는 우리 모두 그렇게 합니까?
오늘날 판매 트렌드는 '고객 만족'에서 '고객 감동'으로 바뀌었습니다. '고객 만족'은 누구나 기준을 정하고 그 이행을 엄격하게 감독할 수 있는 반면, '고객 만족'에는 기준도 감독도 없지만 바로 그렇기 때문에 파격적인 매출을 촉진하는 것입니다. 그러므로 계속해서 감동적인 이야기를 만들고, 감동적인 분위기를 조성해야만 영업사원이 정상에 오르고, 회사가 시장의 선두주자가 될 수 있다
고객이 된다는 것은 남을 감동시키고, 감동을 받는 과정이다 .다른 방법은 없습니다. 누가 말했는지는 기억나지 않지만, 우리의 판매 여정에 함께 가져갈 가치가 있습니다.
훌륭한 영업사원이 되는 방법
훌륭한 영업사원이 되려면 다음과 같은 기본 자질을 갖추어야 합니다.
1. 좋은 마음을 가지십시오. 영업사원이라면 많은 돈을 지불해야 하는 경우가 많으며 그 중 일부는 현금이나 우편환으로 이루어집니다. 올바른 아이디어가 없으면 회사에 불필요한 손실이 발생합니다.
2. 사업하는 사람은 탄탄한 마케팅 지식을 갖고 있어야 한다. 사업하는 사람은 자신의 사업을 잘 할 뿐만 아니라 자신의 시장을 건전하게 운영하는 방법과 방법을 고민하는 수준에 서야 한다. 판매 속도는 가장 빠르고 비용은 가장 낮습니다. 이는 제가 향후 경영관리자로 승진할 수 있는 탄탄한 기반이 되기도 합니다.
3. 영업사원으로서 남들이 감당하지 못하는 고난을 견뎌야 남들이 하지 못하는 돈을 벌 수 있다고 믿습니다. 2, 5명의 고객을 방문하는 것의 효과. 매일이 완전히 다릅니다.
4. 고객이 제품을 구매하도록 설득하려면 뛰어난 설득력이 있어야 하며, 제품의 품질과 가격도 경쟁력이 있어야 하며, 영업사원의 말투와 예술적이고 논리적인 표현에도 의존해야 합니다. .
5. 심리적 인내력이 강해야 합니다.
6. 확고한 자신감을 갖고 절대 포기하지 마세요.
7. 유능한 영업사원이 되려면 자신만의 아이디어를 펼치고 자신만의 독특한 방법으로 시장을 개척해야 합니다.
위의 자질 외에도 비즈니스 담당자는 다음을 수행해야 합니다.
1. 제품을 좋아하지 않는 비즈니스 담당자는 항상 그렇지 않습니다.
2. 자신의 제품을 이해하는 것이 매우 중요합니다. 고객이 제품을 구매하도록 설득할 수 없기 때문에 제품을 이해하지 못하는 비즈니스맨과 거래하려는 고객은 없습니다.