농자 체인은 농자 경영에서 통일상호를 사용하는 여러 매장으로, 같은 본부의 관리하에 통일구매나 경영권 수여 등을 통해 규모의 경제효과를 실현하는 현대상품 유통방식으로, 주로 직영 체인, 프랜차이즈 체인, 자유체인 등이 있다. 통일구매, 통일배송, 통일로고, 통일경영 방침, 통일서비스 규범, 통일가격 등을 실시하는 것은 연쇄경영의 기본규범이자 내재적 요구로 규모화, 네트워크화, 정보화의 장점을 가지고 있다.
(a) 농업 체인 경영의 이점
1, 경제적 이익 향상.
우선, 농자 체인 경영 모델은 경영 비용을 절감하고, 중앙 집중식 구매를 하며, 통일배송은 뚜렷한 가격 우위를 가지고 있으며, 유통과정을 간소화한다. 농자 체인 네트워크 정보 * * * 향유, 마케팅의 중간 부분을 줄이고, 경영 규모를 확대하고, 경제효과를 높였다.
2, 브랜드 효과 형성.
농자 체인 경영기업 본부는 엄격한 브랜드 라이센스 사용 및 관리 제도를 바탕으로 브랜드를 이용하여 프랜차이즈를 발전시키고 가맹점 참여를 흡수하며 브랜드 효과를 확산시킬 수 있다.
3, 관리 표준화 촉진.
본부는 관리권을 집중적으로 행사하고 인사, 재무, 물류, 마케팅, 정보 등을 하나로 모아 관리 수준을 지속적으로 향상시키고 기업의 조율 운영에 유리하다.
4, 시장 구조 변경, 시장 점유율 향상.
체인 경영은 농자본 마케팅 네트워크를 통합하여 저비용 확장과 지역 간 발전을 실현하여 규모의 수익을 달성합니다.
5, 규제 부서의 규제 비용 절감.
농자 체인 경영은 농자 시장 접근 기준을 높이고 시장에서 농자 품질과 서비스 수준을 효과적으로 통제한다.
6, 유기농업 발전에 유리하다.
농자 체인 경영은 규제원, 농자 시장 정화, 유기농업 발전에 유리하다.
(b) 농업 체인 경영 문제
1, 제 3 자 농업 기술이 약하다.
중국의 농업생산은 농업기술이 가장 부족하고, 농업기술은 대부분 이익을 전제로 하는 농산물 판매로 농민에게 표현되며, 공정성이 부족하고, 신농민을 신뢰하기도 어렵다. 수많은 농자 체인 기관들이 왕할머니가 호박을 파는 혐의에 빠져들게 했다.
2, 교육 시스템은 서비스 및 유통 시스템과 조화되지 않습니다.
한편으로는 생산자가 기술이 부족하고, 한편으로는 연구부문의 지식 구조와 기술 개발이 응용과 단절되어 있다.
3, 인터넷 기술 활용도가 낮습니다.
국가가 힘써 건설한 정보 고속도로는 유휴 상태이고, 콘텐츠 서비스 업체가 부족하며, 농업 데이터베이스 인프라가 부족하다.
4, 독점 경영으로 인한 불공정 경쟁.
농자사슬의 발전
1990 년대부터 중국 농자유통체제가 계획경제에서 시장경제로의 빠른 전환과 함께 농자생산기업은 더 이상 낡은 농자유통체제에 얽매이지 않고 자유유통의 시장 분야에 들어갔다. 농자 유통망은 시장 경쟁과 탈락 과정에서 자영업자를 주요 형태로 하는 네트워크 구도를 형성하고 있다. 농자 생산업체들은 이런 유통망에 의지하여 생존하지만, 이런 자영업자 위주의 유통모델은 자금, 신용도, 규모 등 큰 위험이 있다. 하나는 중간 부분이 번잡하여 유통업자가 농자 품질과 브랜드에 대한 유지를 보장할 수 없고, 또 가짜 농자가 출현한 후 농자 소비자들은 생산자를 효과적으로 찾을 수 없고, 정규 생산업자의 신용도 훼손된다. 이런 상황에서 규모화, 집약화된 농자 체인 경영 모델이 생겨날 수 있다. 농자 경영자는 체인 경영 모델을 통해 특유의 우세에 힘입어 농자 경영 주체에게 상당한 이익을 가져다주고 규범적인 농자 시장 질서를 수립하기 위한 새로운 국면을 열었다.
농자 연쇄경영이 성공하려면 15 도 관문
최근 몇 년 동안, 중국의 많은 기업들이 체인 경영 사업에 뛰어들어 중국 시장에 적합한 농자 체인 경영과 농기술 서비스의 길을 탐구하고 풍부한 운영 경험을 축적하여 농자 체인 경영과 서비스 모델의 국내 발전을 촉진시켰다. 탐구의 과정에서, 또한 시급히 보완해야 할 문제들이 드러났다. 필자는 관찰된 성장 중인 체인업체들이 직면한 문제를 총괄하여 체인업체들이 발전해야 한다고 생각하여 이 15 도를 넘어야 한다.
첫째, 이념이 관문입니다.
이념통일은 체인을 구축하는 기본 특징 중 하나이며, 이념의 통일을 이룰 수 있을지는 체인기업의 수명을 정해준다. 경영 이념은 체인 상류 공급업자, 체인 본사 인원, 가맹상 (직영점/협력자) 기업인의 세 가지 차원에서 드러날 것으로 알려져 있다. 현재, 많은 종업원들은 체인업 종사자 경험이 없고, 상당 부분은 원래의 소매점 업그레이드로 개조되었다. 가게가 바뀌고 통일된 복장이 있지만, 사상은 진정으로 통일되지 않고, 매매의식이 강한 서비스의식이 떨어지는 문제가 있어 체인기업 브랜드의 내포를 더 잘 발휘할 수 없다. 이 옛날 체인업체들은 일반 리셀러로 전락하여 전통적인 유통체계로 나아가는 경쟁으로 접어들었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 판매명언)
체인업체들은 단기간에 인력 집선을 실현할 수 있지만 인력을 기업 발전에 사용할 수 있는 자원으로 전환하기 위해서는 직원 사상의 집결에 관심을 가져야 하며, 전체 직원 이념의 통일과 체인기업 경영 이념에 대한 높은 인식을 달성해야 하며, 체인기업 자체에 적합한 기업문화를 형성해야 한다.
둘째, 서비스 종료.
서비스란 무엇입니까? 진품 판매, 배달 관리, 분약 담당, 농기구 무료 사용, 약용 비료 안내, 노동 절약을 권장하는 농사 운영 모드 및 제품은 모두 서비스 범주에 속해야 합니다. 서비스는 체인 기업의 발전을 촉진하는 데 큰 역할을 하는데, 바로 체인 기업의 서비스가 인력 전문화, 형식 다양화, 적시성, 조치 로컬라이제이션의 특징을 가지고 있기 때문에 체인 기업과 일반 유통 체계를 차별화할 수 있다. 그러나 서비스는 결코 입에 걸려 있는 일이 아니라 행동에 반영해야 하며, 전원 모두 서비스 의식을 가져야 하며, 서비스를 일선 영업사원의 차별화된 주장으로 만들어서는 안 된다.
현재 가맹상은 보편적으로 기술력이 약해 성장을 제한하는 병목 현상이 되고 있어 체인 본사 종합 기술 서비스에 대한 수요가 가장 절실하다. 많은 종업원들이 기술 서비스와 관련된 일에 종사하고 있으며, 농가가 우리 회사의 제품을 과학적으로 사용하고, 농업 생산의 문제를 해결하고, 사용자 생산성의 향상을 실현하며, 더 많은 사용자의 현실적인 요구를 만족시키고, 기술 서비스도 초급 만족수요 수준에 머물며, 수요자를 창조할 수 있고, 할 수 있는 사용자 고문이 적고, 기층에서 더 많은 것을 볼 수 있는 것은 제품에 대한' 충분한 설명' 이다.
일부 후기에 개조된 체인업에서 사람은 여전히 원래의 사람, 제품 또는 원래의 제품, 이전의 마을급 고객이 현재 가맹상이 된 것과는 달리, 교육 횟수를 늘리고 교육을 통해 기술 수준을 높여 서비스 능력을 향상시킬 수 있으며, 서비스 업무를 잘 수행할 수 있는지 여부에 따라 주도할 필요가 있다 체인업체들은 발전 동력을 유지하려면 서비스의 차별화를 찾아야 한다. 단순히 수요를 충족시키는 수준에 머물지 않고 수요를 창출하는 탐구를 해야 하며, 사용자에게 더 큰 가치를 창출해야 한다.
셋째, 브랜드 종료.
체인업체들은 과거 제품 브랜드로 일했던 아이디어에서 벗어나 채널 브랜드를 강조했습니다. 그 출발점은 시장 경쟁에서 우위를 점하고 협력에서 주도권을 쥐고 더 많은 제품 부가가치를 얻기 위한 것입니다.
최근 몇 년 동안 출현한 체인업체들은 대부분 평지에서 고층 빌딩을 세우고, 한 걸음 하늘을 오르고, 브랜드의 영향력이 얼마나 큰지, 브랜드의 견인력이 얼마나 큰가? 특히 현재 최종 사용자가 브랜드에 대한 인지능력이 약한 경우 체인 브랜드의 인지도, 평판, 시장 성과, 신용가치가 어떻게 고려될지, 체인 브랜드의 호감도를 유지하고, 우수한 시장 보호를 유지하고, 높은 신용가치를 창출하고, 세 가지 사이의 관계를 가늠하는 것도 체인 기업이 깊이 생각해야 할 문제이며, 완벽한 브랜드 건설 체계와 유지 관리 체계를 구축해야 한다.
일부 체인업체들은 모처가 개조된 체인점을 개업한 날 매출이 예년 거의 반년 매출에 이르렀고, 체인브랜드 가치가 두드러져 농가충성도가 높아졌다고 주장한 바 있다. 채택된 조치에 대해 묻자, 이 판매 기적을 창조하는 데 가격 지렛대가 큰 역할을 했다는 것을 알게 되었다. 개업 당일, 모든 농약 제품은 10 대 1, 비료 제품 구매 가격 판매, 또 다른 풍성한 선물 배달이 있었다. 저가의 유혹에 사용자가 어찌 손을 댈 수 없는 이치가 있는가. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 이런 조치를 통해 브랜드 충성도를 구축하는 것은 다소 억지스럽다. 시장 점유율, 시장 커버율 향상 뒤에는 프랜차이즈 브랜드 인지도가 높아지는 반면, 단말기 가맹상은 이번 거래에서 체인 브랜드의 신용가치를 누리지 못했다.
넷째, 제품 자원 종료.
중국은 땅이 넓고 작물이 100 종 이상 재배되고 있으며, 남북간 대기후와 약 계절의 차이가 크며, 병충초 피해는 각기 다른 특색을 가지고 있다. 농약만 예로 2011 년 12 월 31 일 현재 국내 2226 개, 해외 10 개 등 2 천여 개 생산업체가 농자 판매 일선에 활발하게 활동하고 있다 프랜차이즈가 주장하는 프랜차이즈의 목적은 현재의 채널을 파이프로 바꾸는 것이다. 의도는 분명하다. 파이프 안의 사람들이 나가지 않고 파이프 밖의 물건도 들어오지 않을 것이다. 상품의 흐름은 파이프 라인 (체인 기업 본부) 의 가맹점에서 사용자까지, 파이프 라인을 만들려면 원천에 충분한 제품 자원이 있어야 한다는 것이다. 필자는 어딘가에서 연쇄를 하는 현급 기업을 만났는데, 농약 제품만 해도 거의 200 개에 가까운 품규가 있는데, 그럼에도 불구하고 가맹점의 수요를 만족시키기 어렵다고 계속 제품에 올라가야 한다고 말했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 전국적으로 운영되는 체인 기업이라면 전국 각지에 분포하는 가맹점의 수요를 충족시키기 위해 비축해야 할 제품 자원은 결코 백가지가 될 수 없다고 생각해 보십시오. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 국가명언)
< P > 현재, 많은 체인업체들이 기존 네트워크를 기반으로 개조되고 있으며, 제품도 이전 품종을 이어가고 있습니다. 반면, 기존의 기업을 위한 브랜드 홍보 브랜드 (생산기업 브랜드 및 제품 브랜드) 에서 체인업체 자체 구축 채널 브랜드 (상호브랜드) 로 전환했습니다. 브랜드를 전달하는 주요 전달자 중 하나는 제품이다. 수많은 체인업체들이 상호브랜드와 제품 브랜드의 통일에 발을 들여놓고, 품종을 주문 제작하고, 자체 제품 라이브러리를 구축하기 시작했는데, 이런 운영 모델은 다른 업종에서 많은 성공 경험을 쌓았고, 농자경영기업은 많은 특수성을 가지고 있으며, 현장 운영에서 여러 가지 위험에 직면하게 될 것이다. 비료 품종은 잠시 과다한 요구는 없지만 농약 품종은 라벨 합법화 문제에 부딪히고, 체인업체 자신의 상품명을 사용하고 체인업체 상호를 두드러지게 하면,' 농약 라벨과 설명서 관리 방법' 규정을 위반하고 중소기업 운영을 선택하며, 기업의 품질이 관문을 하지 않으면 기업 운영 위험을 증가시킨다.
수많은 체인업체들 중 일부 기업이 떡을 나눠주는 발전 구상은 일부 생산업체들이 세심하게 시장을 꾸리는 사고방식과는 달리, 대기업은 제품을 체인체계에 넣지 않고 기존 판매체계를 선택하며, 체인업체들의 앞날에 대한 미지의 지식에 따라, 상류업체들은 대부분 이중 채널 운영을 통해 운영위험을 줄이는 목적을 달성한다.
다섯째, 가격이 꺼져 있습니다.
체인 운영의 목적 중 하나는 구매 비용을 줄이는 것입니다. 비용 절감은 한편으로는 시장 판매 가격에 영향을 미치고, 시장 판매 가격을 낮추어 시장에서의 제품 경쟁력을 높이는 것입니다. 반면 이윤 공간을 늘려 체인 기업과 유통 시스템의 이윤을 높일 것입니다. 실제 운영에서 원가판매가격 이윤 간의 관계는 이상적이지 않다. 많은 체인업체 규모의 우세는 발휘되지 않았고, 구매비용 및 시장판매가격은 시장의 동종 제품 수준보다 낮지 않았고, 사용자도 이익을 얻지 못했다. 운영인원 및 운영비용이 높은 경우 상품가격을 낮추기 어렵고 현지 일반 소매점을 능가하기 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 운영비, 운영비, 운영비, 운영비, 운영비, 운영비, 운영비) 가맹상이 획득한 제품 가격은 경쟁 우위를 갖추지 못하고, 충분한 시장 보호를 받을 수 있다는 약속을 받고, 시장에 이익을 내려면, 결국 제품 가격이 얼마나 많이 팔릴 수 있느냐는 가맹점 직원의 능력에 달려 있다. (윌리엄 셰익스피어, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점, 가맹점)
현재, 많은 기업들이 농가를 위해 방안을 팔고 있다고 주장하고 있으며, 농약 품종은 여전히 이렇게 할 수 있다. 비료와 씨앗품종에서 이 작업을 하는 것은 여전히 다소 어려운 경우가 많다. 체인점이 내놓은 것은 방안이다. 다른 소매점에 의해' 암호 해독' 된 후 하나의 제품이 되어 적조가 나온다 이를 위해서는 체인 기업이 단기적인 이익을 포기하고, 제품 가격과 이윤을 업계 평균으로 되돌리고, 체인 브랜드 가치 상승에 초점을 맞추고, 사용자가 서비스 가치에 동의하도록 유도해야 합니다.
여섯째, 인원 폐쇄.
인적 자원은 체인 운영의 중요한 부분이며, 인적 자원 구성 수준의 높낮이에 따라 체인 미래가 어디로 향할지 결정하고 체인 기업의 이념이 착지할 수 있는지를 결정합니다. 체인 체인 체인 전체에서 인적 자원 배분에는 기층 운영자뿐만 아니라 고위 경영진, 투자 등도 포함되어야 합니다. 고위층과 투자자의 사고방식이 연쇄운영의 방향을 결정하고, 빠른 돈을 버는 마음을 가지고 있다면, 단기 기대치에 세워진 연쇄업체들도 그의 본래의 면모를 잃게 될 것으로 믿으며, 이런 단평쾌한 사고방식 속에서도 뜻을 같이하는 동맹을 모으기가 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언)
현재 체인 경영 기업 인력은 주로 두 가지 측면에서 왔으며, 기업 개편 전 노직자와 체인 설립 후 채용된 신입 사원입니다. 인재 부족은 체인 기업 발전의' 병목 현상' 이 되고, 특히 관리와 기술 인재 부족이 되면서 체인 기업이 실전 경험이 있는 관리 엘리트와 기술 인재를' 고임금' 으로 채용하는 것을 자주 볼 수 있어 체인 기업이 재능을 찾고 있다는 것을 알 수 있다. 많은 일자리 중 필자는 기술서비스직이 가장 중요하다고 생각하는데, 이 직위의 직원도 채용이 가장 어렵고 단기 훈련이 가장 어렵고, 다른 일자리는 단기 훈련을 통해 직원을 표준화할 수 있지만, 기술서비스직은 다르다. 농업생산 중 농가가 직면한 문제는 다양하다. 단기 훈련 배서에 의존하는 것은 효과가 없고, 기업들이 화술 훈련을 해 문제를 표준화된 문답으로 나열한 경우도 있다. 규정된 시간 내에 이러한 문제들을 숙지할 것을 요구하는데, 실제 상황은 등에 업힌 롤러가 잘 익어 있고, 말하는 머리는 도중이지만, 단번에 어리석은 짓을 하고, 이론화가 너무 강하지 않다면, 사용자가 알아듣지 못하거나, 주제에서 벗어나 만리를 벗어나 사용자를 오도하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언)
< P > 체인 기업 책임자의 감개무량하고, 할 수 있는 것은 못 하고, 유지할 수 있는 것은 할 수 없는 것이 아니라,' 남아' 와' 건조' 문제에 얽매이는 것보다, 교육 문제를 생각하고, 공수병 수를 줄이고, 기업 내 인재 사다리를 보완하며, 필요에 따라 회사 내부에서 인재를 선발하여 양성하는 것이 낫다
일곱째, 자금관.
체인 기업 경영 모델이 다르기 때문에 고정 자산 투자 문제는 잠시 언급하지 않고 체인 기업의 급속한 발전을 제한하는 유동성 문제만 검토한다.
현재, 농자 경영 과정에서 외상 판매 문제가 심각하다. 더욱이 이미 외상 판매를 리셀러와 사용자에 대한 일종의' 보상' 정책으로 하여 외상 판매 전쟁이 더욱 심해지고, 사용자는 외상 판매의' 단맛' 을 맛본 후에도' 외상 상품을 더 맹렬하게 만들자' 는 기대를 가지고 있다. 많은 체인 경영업체들도 상품 매매에 의지하여 이익을 얻어야 하는데, 현재의 외상 판매 문제를 어떻게 대처할 것인가? 체인업체의 지도자는 "외상으로 죽고, 외상으로 죽지 않고, 죽기를 기다리지 않고, 죽기 살기보다는 죽기 살기로 하고, 신용반지를 크게 열고, 누가 마지막까지 웃을 수 있는지 보자" 고 고백했다. 이렇게 되면 체인기업 본부의 자금 압박을 가중시킬 수밖에 없다. 현금 흐름에 문제가 생기면 가맹점은 직영점의 문제가 더 두드러질 것이다. 직영점의 압력은 본부로 넘어갈 것이며, 가맹점은 뒤를 잇기 위해 자금 사슬을 끊을 수 없다.
새로 창업한 체인업체들은 업스트림 공급업체에 대한 말투가 약하고 자금 압박이 업스트림 공급업체로 이전하기 어려운 경우 재고 압력과 유동성 압력은 대부분 스스로 부담해야 한다.
여덟째, 충성도 관문.
현재 많은 프랜차이즈 담당자들이 직원 충성도, 가맹점 충성도, 직영점 충성도에 대해 이야기하고 있으며 충성도를 높이기 위해 기업 충성도 체계를 구축하고 일련의 세뇌 조치를 취하고 있다는 것은 부인할 수 없는 일이지만, 일부 관행은 효과적이지만 많은 문제도 드러났다.
프랜차이즈가 가맹점 충성도가 낮다고 불평하는 소리가 자주 들린다. 분명히 약속한 일이 반전되고, 프랜차이즈가 걸려 있다. 사람이 도착해서야 물건을 팔고, 사람이 물건을 팔자마자 카운터 아래에 놓고' 충성' 에 직면했다. 가맹상도 온통 쓴 물이었다. 당초의 약속은 현금화되지 않았다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) 충성도를 둘러싼 화제, 쌍방이 각각 한 마디씩 고집하는 것은 모두 일리가 있다. 필자는 이런 이견이 생기는 것이 관건이라고 생각한다. 체인 초기와 경영 이념에 대한 이해가 부족하고, 판매 기대치에 대한 예상이 너무 낙관적이고, 가맹상이 연쇄체계에 가입하는 것은 대부분 외력의 작용으로 발전 병목을 돌파하고, 체인기업 본부가 가져온 지적 자원과 물질적 지원을 누리고, 더 큰 상업적 이익을 얻을 수 있도록 하는 것이다. 만약 완전히 부친다면. 판타지 체인 간판 사용자가 주동적으로 문을 여는 것도 비현실적인 생각이다. 체인이 이뤄질 수 있는지, 체인으로 인한 이익을 누릴 수 있는지, 그대로 베끼지 말고, 배운 것과 자신의 실제 문제를 결합하여 최선의 답을 찾아야 한다. 약속과 충성은 양방향이며, 상업 활동에서 일방적인 충성은 말할 수 없다.
9 위, 수익성 관문.
체인업체로서 그 전망이 얼마나 아름답든 간에, 한 가지 질문은 체인기업의 이윤이 어디서 오는지 생각해야 한다. 현재 시장 운영의 성공 사례로 볼 때 체인 기업 본부는 주로 제품 판매, 브랜드 라이센스, 서비스 지원, 국가 정책 등에서 이윤을 얻고 가맹점으로 이윤을 얻기 위해 업계 평균 이익률을 유지하면서 상품 판매량을 늘리는 것이다. 본부는 가맹점의 수익성과 밀접한 관련이 있으며, 이윤을 지속할 수 있는지의 여부도 가맹점의 발전에 달려 있다. 시장에서도 많은 체인 본사에서 제공하는 판매량 증배 방안과 판매 N 배 향상 전략을 볼 수 있는데, 그중에서도 가격 레버가 중요한 역할을 한다. 상습적인 조치는 가맹상이 원래 이윤을 얻을 수 있었던 상품 (가맹업자를 위해 스스로 구매한 상품) 박리덤핑을 하는 것이다. 판촉 장면은 확실히 센세이션을 일으켰지만, 가맹상 매출이 늘어난 순이익이 줄어드는 현상이 나타났다.
열 번째, 모드 꺼짐.
체인 경영은 직영, 가맹, 호스팅, 자유연맹 등 형태를 가지고 있으며, 체인 기업의 발전도 위에서 아래로, 아래에서 위로, 다음 두 가지 발전 경로를 가지고 있다. 직영이 좋습니까, 가맹이 좋습니까, 아니면 자유체인이 좋습니까? 지역별로 작동합니까? 아니면 작물에 따라 작동할까요? 큰 영역입니까? 아니면 지역 시장을 겨냥할까요? 이것들은 모두 모두가 논쟁하고 있는 문제이며, 모두가 자신의 이해를 가지고 있다.
필자는 모델의 선택이 일률적으로 논할 수 없다고 생각한다. 각 모델마다 장점과 부족이 있다. 자신의 실제 상황 분석, 체형재단을 결합하여 자신의 가장 큰 장점을 발휘하고, 자신에게 적합한 발전 모델을 찾아, 결코 동시효를 발휘해서는 안 된다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자기관리명언)
< P > 현재 상황으로 볼 때, 지역화 운영은 하향에서 하향으로 이어지는 연쇄패턴의 성공 계수가 더 높을 것이며, 그들은 아래로 뿌리를 내리고 위로 자라는 전략을 취하여 현지화의 장점을 충분히 발휘하고, 본토가 여러 해 동안 축적한 자원을 이용하여 공수 사슬의 수토불복의 사혈을 우회하여 장족의 발전을 이루었다. 필자는 여러 현 시급이 연쇄를 하는 회사를 본 적이 있다. 소리 나는 일을 하고 있다. 발전 목표에 대해 물었을 때, 책임자는 내가 본 현에 입각하여 체인을 만들고, 성숙한 것을 발전시키고, 성숙한 것을 하나 더 발전시키고, 체면이 보기 좋지 않고, 단지 가맹점이 우리를 따라가게 하고 싶다고 말했다.
11 위, 경쟁 전략 관문.
시장경영은 원래 경쟁에서 살아남으려는 것이었고' 홍해' 를 찾아' 홍해' 를 피하는 경쟁도 모든 기업의 소원이었지만, 오랜 기간 동안 우리는 여전히' 홍해' 에서 목숨을 걸고 자신의 영해를 죽여야 한다는 것을 인정해야 했다 새로 시장에 진출한 프랜차이즈에 대해 다른 사람의 치즈를 옮겼을 때, 원주민 유통업체들은 애써 억압하려고 애썼고, 사분오열된 딜러들도 이 시간에 유난히 한마음 한뜻으로 대외적으로 대할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 해리포터스, 자기관리명언) 많은 체인업체들이' 정규군' 이라고 자처하는데, 이에 따르면 시장의 다른 유통업체들은 대부분' 유격대' 이다. 정규군' 의 형제들은 유격대가 틀에 따라 패를 내지 않고, 늘 엉덩이 뒤를 따라 냉총을 쏘며, 우리의 양총 양포는 효과가 없다고 자주 들었다. 우리는 매우 수동적이다. 규칙이 없으면 틀에 따라 패를 내지 않는 것은 시장의 필연이다. 하늘을 원망하는 것은 특히 실질적인 문제를 해결할 수 없고, 병사가 막고, 물이 투툰에 오고, 자신의 방어 메커니즘을 잘 세우는 것이 가장 중요하다.
많은 체인업체들은' 공격이 최고의 수비' 라고 굳게 믿고, 신시장에 진출한 후 보통 공격 전략을 채택하고, 단기간에 전투를 끝내려고 노력하며, 크게 성공하지 못하면 성인의 야망을 소홀히 하고, 수비 문제를 간과하고, 주변 유통체계에 대해 조용히 행동하고, 장기 전투 준비를 하고, 세심하게 방어하고,
제 12, 배송관입니다.
체인 경영의 핵심은 통일화다. 엄밀히 말하면 체인 기업의 상품도 본사 통일배송이어야 하고, 가맹점 (또는 기타 체인점) 은 스스로 상품을 구매할 권리가 없고, 농자본제품의 특수성으로 제한되며, 실제 운영에서는 대부분' 본부 통일배송+가맹점 자구매' 운영 모드를 채택하고 있다
농산물은 지역, 작물, 시기, 병충초 피해 발생 정도, 농가 사용 습관 등과 밀접한 관련이 있는 특수 상품으로, 각 체인업체들은 물류 배송 비용이 운영 비용의 상당 부분을 차지하며 해마다 증가하고 있다고 밝혔다. 전문화된 배송회사와의 협력, 농촌운송팀과의 짝을 이루는 등 물류 배송 문제를 해결하는 체인업체들도 있어 경험을 모색했다.
13 위, 교육관.
< P > 필자는 체인업체인 단말 고객 몇 명을 접촉한 적이 있으며, 체인가입 시 가장 원하는 것이 무엇인지 물었을 때, 몇 명은 본사에서 인력 교육을 제공하고 상품 판매를 도울 수 있다고 입을 모았다. 단말기 가맹업체들은 훈련에 대해 높은 기대를 하고, 가맹을 통해 본부의 지적 지원을 받아 자신의 발전 중의 병목을 돌파하고 싶지만, 훈련이 일시적이고, 지원도 제한적이며, 먼 물은 갈증을 풀기 어렵고, 먼 물은 가까운 불을 구할 수 없고, 자신의 힘으로 직원을 관리하여 품종 보급을 관리하는 것이 발전의 길이라는 것을 분명히 깨달아야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 템플린, 희망명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 희망명언)
체인업체들은 단말기의 수요에 직면하여 요구 사항 충족, 교육 정규화, 지원 다양화, 교육 지원 현지화, 교육자 내부화 등을 충분히 고려해야 합니다.
내부 운영자의 교육에 더 많은 관심을 기울여야 합니다. 내부 운영자의 업무 능력을 높여야 재교육 능력을 갖추게 될 수 있습니다. 그래야 회사의 정책 이념을 단말기점에 전달할 수 있습니다. 외뇌를 이용해 합숙훈련을 하는 것은 모두가 통상적으로 채택하는 조치로, 인원의 자질 향상에 확실히 어느 정도 효과를 냈지만, 많은 문제도 발견됐다. 훈련은 한차례의 바람과 같고, 왔다가도 총총히 서두르고, 위에서 말한 멋진 아래도 매우 기뻤다. 구양진경을 배웠다는 느낌이 들지만, 자신의 기업으로 돌아가 실제 문제에 직면했지만 손을 댈 수가 없었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) 프랜차이즈 내부는 완벽한 내부 교육제도를 구축해 교육 정상화를 실용화할 필요가 있다.
열네 번째, 집행 관문.
체인 기업은 일반적으로 비즈니스 프로세스를 모니터링 및 관리하고 모든 것을 본사의 통제 하에 통합하기 위한 강력한 정보 관리 시스템 및 비디오 수집 시스템을 갖추고 있습니다. 실제 운영에서는 확실히 만족스럽지 못하다. 모든 것은 집행력이 부족해 집행에서 할인을 받았고, 체인이라고 불렸지만, 실제로는 체인이라는 화려한 외투를 걸치고 있다. 일부 가맹점에서는 체인기업의 상품이 전체 상품의 20% 정도에 불과하며, 체인업체들의 발언권이 부족하여 정책이 거듭 할인되었다. 체인 운영도 그의 본래의 취지를 잃었다.
제 15 회, 소비 습관의 관문.
체인업체는 성 (), 현 (), 현 (), 마을 () 등 여러 단계로 나뉘어 있고, 통로도 좋고, 수출도 촌급 () 에 세워진 것은 모두의 일관된 관행이며, 결국 마을급 체인점과 전통적인 단말기 소매점 간의 경쟁이 형성되었다. 터미널에서 사용자 소비 습관은 체인점의 발전에 영향을 미친다.
지역 간 구매. 농촌에서는 농가가 이웃 향정을 더 중시하고 브랜드에 대한 인지능력이 약하며 기업 브랜드의 호소력이 쉽게 실현되지 않고, 근래에 농자금을 쉽게 구매할 수 있도록 하는 데 더 익숙해져 있다. 관련 언론에 따르면 사용자가 농자본제품에 대한 구매활동 범위는 거의 70% 에 육박하고, 20% 는 향급 농자점에서 현급 농자점에 집중된다. 이른바' 체인점 1 점 잠금 N 마을' 이라는 지역 간 판매 가설은 심도 있게 논의할 만하다.
대거 월급 구매. 현재, 토지 구도가 이미 변화하여 많은 농사꾼이 생겨났고, 큰사람들이 선택한 구매 경로는 마을 급을 넘어 향현 시의 판매처로 직통할 것이다. 현재 상류 판매상들은 이미 올리브 가지를 내던지고 있고, 아랫집도 손을 뻗고 있다. 자연스레 두 가지 힘이 한데 어우러진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 지혜명언) 이런 조건이 갖추어지면 단말기 체인점의 운명은 낙관적이지 않다. 해야 할 일은 기업 기능을 바꿔 소비 습관의 변화에 대처하는 것이다.
상점 배치. 체인점 배치는 창문이 밝고 땅이 밝아서 사람을 감찰할 수 있지만, 현실은 이런 점포여서 농가는 감히 들어갈 수 없다. 한 체인점의 책임자가 있었는데, 문 밖에서 줄곧 관망하며 가게에 들어가지 않는 것을 보고, 얼른 나가서 이유를 물었는데, 가게 바닥이 너무 깨끗해서, 두 고향 사람들이 막 땅에서 돌아왔고, 신발에 진흙이 묻어 바닥을 더럽힐까 봐 두려웠다. 점두 표준 배치는 전문화의 일종으로 깨끗하고 깔끔한 점포는 사용자에게 아름다운 즐거움을 가져다 주지만, 아름다움 때문에 사용자와의 거리를 넓혀서는 안 된다는 점도 고려해야 한다.
가격 체계. 농가는 농수산물을 살 때 값을 깎는 습관이 있지만, 엄격한 체인점을 관리하는 것은 이렇게 할 수 없고, 0 을 바르는 것도 불가능하기 때문에 농가에서 인정이 없는 것으로 간주되고 있다. 따라서 농촌 사용자의 소비 습관과 연계하여 운영 모델을 조정하고 중국 농촌 특색에 적합한 체인 운영 체계를 모색해야 한다.
어떤 새로운 사물의 발전도 순조로울 수 없다. 좌절을 당하는 것은 불가피하다. 용감하게 맞서고 적극적으로 대응하면 항상 성공할 것이다. 농자 구매 주체가 바뀌면서 경영 규모화 정도가 높아지면서 서비스 발전에 의존하는 서비스형 체인업체들도 더 많은 발전 기회를 맞이하게 될 것이다.