일반인이 만질 수 있고, 전망이 있고, 정규적인 장사-실내 포름알데히드 관리와 검사가 폭리로 간주될지, 어진 사람은 인인을 볼 수 있지만, 이윤은 반드시 절대다수의 기대에 부합해야 하며, 초기 투자는 크지 않아, 입행 방식을 택하면 2, 3 만원을 시작하기에 충분하다. 인내심을 가지고 다 보고 나면 반드시 수확이 있을 것이라고 굳게 믿는다.
먼저 업종의 수익상황을 간단히 말해 업종 내 여러 회사의 운영 연한과 전문성에 따라 3 개 계단으로 나눌 수 있다. 1 계단, 연간 수익은 백만 수준이고, 2 계단 흑자 수준은 일반적으로 30W——70W 위, 3 구역 계단, 연간 이윤은 30W 이하다.
달성 가능한 이익 수준은 개인능력, 배경자원, 현지 시장 상황 등에 달려 있다.
저의 전체 진입 과정과 경험, 프로젝트의 어려움 중 하나인 시장을 개척하는 방법을 간단히 공유해 주시기 바랍니다.
1, 접촉업계
접촉업계는 순전히 우연이었다
당시 이 돈은 좀 쉽게 벌었다고 느꼈는데, 검출된 소모품은 단지 수십 밀리리터의' 백수' 처럼 보였고, 틈새를 점검하고, 관리비 문제에 대해 직원에게 문의했고, 우리 집 130 여평의 면적에 따라, 규정을 초과하면 비용이 5,000 원, 약 반나절 정도 걸렸기 때문이다 당시의 마음은 침착하지 않았고, 이 업계의 단위 시간 수익이 너무 높았습니다!
< P > 는 80 대 이후 정보대폭발 시대로 성장하면서 인터넷이 사람들의 고유 사고에 미치는 영향이 어마하다는 것을 잘 알고 있으며, 사회의 중견력으로서 80, 90 이후 새로운 사물과 새로운 관념을 더 쉽게 받아들일 수 있기 때문에 이 시장이 유망하다고 초보적으로 판단했다.
앞으로 며칠 동안 우한 시장에 대한 초보적인 이해를 통해 비슷한 회사가 적지 않지만 기본적으로 작은 회사이며 영향력 있는 브랜드를 형성하지 않았다는 것을 알게 되었습니다. 즉, 시장은 여전히 비교적 공정한 경쟁 상태에 있으며, 어떻게 하면 전적으로 자신의 능력에 달려 있습니다.
2, 사전 준비
나는 아내에게 간단한 생각을 전했고, 그녀도 찬성을 표하고, 이렇게 기대를 가지고 고찰의 길에 올랐다.
첫 정거장 길림 장춘은 생전 처음으로 동북지역의 추위를 경험했고 영하 19 의 기온으로 직접' 개' 로 얼어서 참을 수 없었다. 회사를 답사하고 그날 밤 비행기를 타고 떠났다.
두 번째 정거장에는 항주에 약간 유명한 회사가 두 개 있는데, 이 역은 전후 3 일이 걸렸는데, 비교적 자세한 것으로 여겨진다.
세 번째 역, 창사;
네 번째 역, 광저우;
1 주일 동안 4 개 도시를 달리면서 업계에 대해 더 많이 알게 되었다. 이번 고찰을 통해 입행 방식과 프로젝트에 대한 인식에 대해 새로운 견해를 갖게 되었습니다. 간단한 요약은 다음과 같습니다.
1, 프로젝트는 발전 잠재력이 있고, 건강 환경 부문 산업에 속하며, 부동산의 발전과 밀접한 관련이 있습니다. "새집이 적지 않다. 프로젝트는 넘어지지 않는다."
2, 전체 업종 발전은 초급 단계에 있으며, 셔플, 비표준, 아직 시장에 큰 영향을 미치는 브랜드 회사를 형성하지 않았다는 것은 신입사원이 기회가 있다는 것을 의미한다.
3, 가맹 방식으로 입사하는 것은 그다지 믿을 수 없다. 그 이유는 다음과 같습니다:
우선, 이러한 가입 회사들에 대해 이야기한 결과, 그들의 가입 조건이 비슷하며,
둘째, 개인은 가맹은 대기업의 명성을 빌리려는 것 이상이라고 생각하지만, 현재로서는 업계가 소위 브랜드 회사를 형성하지 않은 만큼 우리 우한 면에서 온라인 검색이 모두' 브랜드' 라고 느껴져 가맹의 의의가 크지 않다.
< P > 다시 한 번, 몇몇 회사들은 만약 가입하면 본부가 파견을 할 수 있고, 매달 수입이 얼마나 되는지, 얼마를 벌 수 있는지, 내가 듣기만 하면 홀랑거리는 것 같다고 말했다. 너무 터무니없다. 이렇게 싼 일이 어디 있겠는가.
마지막으로, 가장 중요한 점은 시스템의 프로젝트 운영 지식을 배우고 싶다는 것입니다. 단독의 딱딱한 단편적인 지식이 아닙니다. 즉, 프로젝트 운영의 모든 부분을 경험하고 직접 참여한 사람이 있다면, 그는 체계적인 이론과 실천 체계를 형성할 수 있을 것이며, 이런 사람과 공부하는 것이 가장 가치 있는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) (알버트 아인슈타인, 공부명언) 이런 방식으로 가맹회사는 전문 전문직이기 때문에 모두 자신의 관할 구역에만 관련된 일을 할 수 없다. 예를 들면, 상인을 유치하는 사람은 상인만 책임지고, 시공자도 시공만 하고, 따라 공부하면 비교적 피상적인 물건만 얻을 수 있기 때문이다. 왜냐하면 그들 스스로는 한계가 있기 때문이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언) (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
결국, 재삼 심사숙고한 끝에 스스로 입사하기로 했다.
3, 더듬기 단계
결국 나는 가맹 방식을 포기하고 스스로 입사하기로 결정했다. 독립적으로 시도하는 이유는 주로 자신이 10 년의 경력을 가지고 있기 때문이다. 아무리 풍부할 수는 없지만, 많이 볼 수 있고, 자신의 독학 능력에 대한 자신감이 있다. (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 독학, 독학, 독학, 독학, 독학, 독학, 독학)
내 생각은 여전히 명확하다. 주로
1, 업계 배경 관련 지식을 이해하고 배우고, 업계 현황을 분석하고, 자신의 결론을 도출하는 것이 중요하다.
2, 관련 전문 지식을 배우고, 아무도 지도하지 않고 정말 신경을 써야 한다. 내가 어떻게 배웠는지 간단히 말해 봐. 우선 인터넷 동영상은 좋은 선택이다. 인터넷에는 이런 영상이 적지 않지만, 이런 방식은 결국 모피만 볼 수 있다. 둘째, 지난 시찰 과정에서 나는 그 회사들의 공사 현장에 가서 간단히 참관할 것을 요구했고, 두 명의 지배인의 위챗 추가 기회가 있었다.
다시 한 번, 우한 귀환 후, 나는 고객 신분으로 동업자를 파악해 자기 집이 거버넌스를 해야 한다고 주장하거나 모 회사의 물류 책임자로 위장해야 한다는 이유로 회사 사무실에서 포름알데히드를 제거해야 한다는 이유로 기업지배구조 프로젝트에 대한 검토를 요청했다.
< P > 이렇게 서로 다른 지배회사를 통해 전후를 통해 10 여 개의 지배현장을 보았는데, 대체로 이렇다. 각 통치방식은 크게 다르지 않다. 물론, 한 가지 말하지 않은 것은, 내가 시약 판매업자를 찾아 그들의 제품 수첩의 전자 파일을 받았는데, 위에는 보통 시약 사용법이 있다. 이런 식으로 두 번째 어려움은 기본적으로 해결된다.
3, 제품 및 테스트 장비의 예비 결정, 이 곳은 여전히 많은 우회로를 걷고 있습니다. 회사마다 사용하는 지배 제품이 다르기 때문에 입주자들은 처음부터 어떤 효과가 좋은지 파악하기가 어렵다.
마찬가지로, 테스트 장비 선택도 골치 아픈 문제이며, 장비의 정확도를 판별하는 것은 어려운 문제입니다. 이 과정에서 업계에 대한 심층적인 이해를 통해 업계의 물이 너무 깊다는 사실이 점점 더 커지고 있습니다. 마지막으로, 제품과 장비가 처음 선택되었습니다 (첫 번째 구덩이는 선택한 거버넌스 시약 중 하나에 떨어지는 것으로 알려져 있지 않음).
4, 등록회사, 이 단계는 제가 직접 찾는 대행사입니다. 비용은 일반적으로 천여원에 달하며 약 10 일 (영업일 기준) 동안 영업허가증을 받고 있습니다. 여기서 할 말이 많지 않습니다.
5, 시장 개척, 이 링크는 프로젝트의 어려움 중 하나이자' 시스템 엔지니어링' 이다. 시장 개척에 관해서는 여러분이 비교적 관심을 가지고 있는 곳이라고 믿습니다. 제가 중점적으로 말씀드리겠습니다.
4, 첫 번째 단일
첫 번째 주문을 받은 것은 우연이었고, 영업 허가증이 내려진 두 번째 주에 인큐베이터 기술원 2800 여 평의 오피스텔이 있었다. 우연히, 내가 동네에서 농구를 할 때, 팀의 한 친구와 내가 이것을 하고 있는 것에 대해 이야기를 나누었는데, 마침 그들 회사의 새 인테리어가 있어서, 이 방면의 수요가 있으면 바로 나를 밀어 넘어갔다. 그리고 이 주문이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 농구명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 농구명언)
이것은 큰 프로젝트인데, 갑자기 갑측이 주말을 이틀 동안 끝내라고 요구하는데, 인원이 이 좀 걱정스러웠는데, 결국 막 시작되었는데, 나 혼자만, 또 미숙하다. 심사숙고한 후, 이전 회사의 좋은 동료 몇 명을 찾아 와서 도와주었습니다. 제조 센터 공장장 한 명, 품질관리 매니저 한 명, 시장부 매니저 한 명, 제 얼굴도 충분히 컸습니다. 몇 명의 전 회사 경영진을 만들어 와서 나를 도왔는데, 지금까지 줄곧 고마움을 품고 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 또 대학 동창 2 명을 불러 이틀 만에 이 대표적 의미의 첫 주문을 마쳤다.
2800 평방 미터, 총 가격 5 만 6000 위안, 모든 비용, 비용 지출을 제쳐두고, 이 단일 나는 3 만 6 천 위안을 벌었습니다. 즉, 이 목록은 이미 본전으로 돌아갔고, 또 이윤도 있습니다. 이것은 매우 완벽한 시작이며, 더 확고한 자신감을 가지고 있다.
< P > 는 곧 일주일 후 첫 가복 고객인 120 평방 미터, 3600 원을 받았다. 이는 나와 같은 날 회사에서 이직한 동료들의 소개에서 나온 것으로, 그의 여동생은 새 집을 장만하고 포름알데히드 관리를 해야 했다. 내 사람됨을 알기 때문에 나를 직접 소개했다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
이렇게 첫 싱글 아이템과 첫 싱글 아이템이 순조롭게 완성되었는데, 이 시작은 내 예상을 벗어난 것이다.
< P > 시작에 대해 좀 더 실감이 납니다. 즉, 초기 시작은 주변 친구들로부터 더 많이 시작해야 하고, 국면을 여는 데 더 도움이 될 것입니다. 새로운 회사로서 낯선 사람의 신뢰를 얻기가 어려울 수 있기 때문입니다. 하지만 지인의 배서가 있으면 완전히 달라요. 간단하게 말하세요.
5, 시장 개척에 관한
우선 두 개의 구덩이가 먼저 들어가고 싶은 친구
새로운 진입자로서, 당신이 입사하기 전에 이미 많은 사람들이 그 위에 많은 돈을 깨뜨렸는데, 그들이 어떻게 신입자에게 기회를 줄 수 있겠습니까?
저는 다른 동료들이 나누는 홍보 방식을 본 적이 있습니다. 많은 사람들이 어느 정도 8 또는 어느 정도 회원이 되는 것을 언급하고 있습니다. 새로 입사한 친구들은 반드시 심사숙고해 주시기 바랍니다. 이 돈은 망칠 가치가 없습니다!
물론, 인터넷 보급에 돈을 쓰는 것은 전혀 효과가 없다는 뜻은 아닙니다. 개인적으로는 이런 인터넷의 보급이 금상첨화일 뿐, 눈 속에서 숯을 배달할 수 없고, 시작 단계에 대한 추진작용이 매우 미미하다고 생각합니다. 그리고 플랫폼 보급에도 신경을 써야 한다. 담담함, 성수기, 도시를 구분해야 한다. 명확하게 분석하지 않을 때까지는 맹목적인 것을 피해야 한다.
2, 초심자로서 자신이 입주하든 가맹하든, 절대 올라와서 전체 매장을 방문하지 마라. 단, 너에게 압력을 가할 뿐, 가맹회사에 홍보를 하는 것 외에는 기본적으로 너에게 수익을 가져다주지 않을 것이다. 왜 이렇게 말하는지, 이 프로젝트는 서비스업계에 속하지만 전통적인 음식, 의류업계와는 큰 차이가 있기 때문이다.
< P > 음식, 의류에 대해 지나가는 것은 모두 잠재적인 구매자이지만, 이 프로젝트에서는 그대로 옮길 수 없다. 그들의 목표 고객층이 다르기 때문이다. 가게가 가져올 수 있는 잠재 고객 유량은 상당히 제한적이다. 일단 가게를 열면 이미 실패에서 멀지 않다는 것을 의미한다.
인터넷 홍보를 하지 않고, 매장을 열지 않고, 그 초기 업무를 어떻게 전개하고, 교착상태를 어떻게 타파하는지, 몇 가지를 간단히 나누겠습니다.
1, 시작 단계는 주변 사람들부터 시작할 것을 건의합니다. 많은 동료의 첫 번째 목록은 친구나 전기에 축적된 인맥자원을 통해 얻을 수 있다고 믿습니다. 새로운 진입자로서 낯선 사람의 신뢰를 얻는 것은 어렵지만, 친구 관계이거나 친구를 통해 소개한다면 신뢰 문제가 잘 해결되기 때문에 초기 단계는 지인에게 약간의 노력을 기울일 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
2, 이업 협력은 초기 가격 대비 성능이 좋은 방법이므로 중점적으로 경영해야 한다. 단순히 자신의 두 다리로 시장을 달리고, 범위가 너무 좁아서, 이때 업계 체인의 상류 하류에 있는 일부 사람들이 정보를 홍보하고 제공할 수 있도록 충분히 발휘해야 한다. 이렇게 하면 더 많은 노출률과 고객 유량을 얻을 수 있고, 시장을 여는 데 크게 도움이 될 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
3, 입소문 형성이 중요하다. 고객 한 명을 얻을 때마다 서비스를 잘하기 위해, 고객에게 적당히 이익을 주고, 위챗 모멘트 발급을 도와 주거나 주변 서클에서 홍보할 때마다 효과가 매우 좋을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 물론, 고객의 완전한 신뢰를 얻을 수 있다는 전제가 있습니다. 서비스 품질, 전문성, 기본 화술, 개인의 종합적인 자질에 달려 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 믿음명언)
간단히 요약하면' 일승승' 할 수 있는 방법이 없고, 여러 가지 방법은 과감하게 시도해야 한다. 무의식이 어떤 방식이 효과가 좋지 않다고 생각하더라도, 건의는 여전히 열심히 해 볼 필요가 있다. 도대체 어떻게 해야 할지, 경험해야만 알 수 있다.
이전에 나는 동네에서 활동을 하고, 건물을 쓸고, 업계 체인의 상류 하류에 있는 일부 상인들과 합작한 적이 있는데, 사실 기본적으로 모든 방식이 수확을 가져올 수 있지만, 단지 시간 아침저녁의 문제일 뿐이다.