나는 괜찮다고 생각한다. 새 친구에게 추천한다.
아가씨를 판매할 때, 나는 많은 고객과 친구들이 있어서, 나만의 독특한 부동산 판매 고객 네트워크를 구축했다.
새 건물에 도착하면 많은 단골 고객들이 스스로 사거나 친구의 소개를 받는다. 많은 동료들이 나에게 묻고 있는데, 너는 무엇을 가지고 있니?
뭐, 이 고객들에게 한 접시씩 따라오라고? 판매에는 사실' 요령' 도 없고, 기교도 별로 없다.
그것은 몇 가지 교묘한 점이 있다. 사람과 사람 사이에 통일된 방식으로 소통하기가 어렵고, 사람마다 성격이 달라서 처리하기가 어렵다.
질문하는 방식이 자연스럽게 다르다. 부동산 판매업계에 막 진출한 신입사원에게 다른 사람의 판매 기교는
참고로, 다른 사람의 방법을 참고하는 것 외에, 더욱 중요한 것은 고객과 교제하는 모든 과정에서 적절한 것을 총결하는 것이다.
자신의 협상 방법은 너에게 자신만의 독특한 판매 기교를 갖게 한다. 연습을 많이 했으면 좋겠어요.
Xi, 누구나 자신만의 독특한 판매 기교와 자신의' 묘수' 를 가질 수 있다. 그래서 판매 기교가 많다.
열심히 공부하고, 경험을 열심히 하고, 일을 열심히 하는 것이다.
[공부 열심히 해요]
부동산 판매에 종사하는 사람은 개인과 사업의 발전에 힘써야 한다. 인생은 자기만 따라 바뀌기 때문이다.
변화, 끊임없는 학습만이 이 사회에 굳건히 설 수 있다. 그래서 훌륭한 영업 사원이 되려면, 우선,
네가 배워야 할 첫 번째 일은 어떻게 긍정적인 태도를 유지할 것인가이다.
[긍정적인 태도를 배우다]
부동산업에 들어가기 전에, 나는 한 면방직 공장에서 6 년 동안 차를 막는 여공으로 일하다가 광서대에서 성인 수능을 통과했다.
전일제로 공부하여 2 년 동안 대학에 입학했다. 기억 1992 대학을 졸업할 때 광서만통부동산회사에 취직했어요. 당시 광서만통.
부동산이 막 설립되자 채용광고에는 마케팅인원 한 명만 필요하다고 나와 본과 이상 학력, 26 세 이하를 요구했다. 그 당시 저는
본인은 28 세이며 대학 졸업장만 있습니다. 나는 이 두 가지 요구에 부합되지 않는다. 하지만 저는 확신합니다. 제가 할 수 있다고 생각합니다.
어떤 조건이든 먼저 신청하세요. 만통회사에 입사한 후 당시 내 부동산 회사 사장을 면접하고 그때 모집했다고 했다.
네, 기본 조건이 나보다 좋은 사람이 많아요. 나는 자신감이 자연스럽기 때문에 나를 채용하기로 했다.
개인적으로 많은 사람들이 내가 운이 좋다고 생각한다. 사실, 개인적으로, 기회는 스스로 쟁취한 것이고, 모두에게 주는 것이라고 생각한다.
전반적으로 말하면 그런대로 공평한 편이다. 관건은 네가 그것을 잡을 자신이 있느냐 없느냐 하는 것이다.
업무 과정에서, 나는 부동산 업계가 매우 광범위하고 도전적이라는 것을 발견했다. 나는 나 자신에게 준다.
나는 목표를 세우고 5 년 동안 기초를 다졌다. 5 년 후, 나는 더 이상 판매원이 되지 않을 것이다. 목표가 생겼고, 저는
성인 수능을 다시 치르고 3 년간의 부동산 관리 통신과정을 이수하여 자신의 전문지식과 이론 지식을 강화하였다.
내가 파는 첫 번째 건물,' 만통 공중정원' 은 남녕구시구에서 이 지역이 남녕삼교다. (알버트 아인슈타인, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
96 가장 집중된 곳 중 하나로, 많은 업계 인사들이 그 곳에 주택단지를 짓는 것에 대해 낙관적이지 않다. 더 정확하게 하기 위해서
프로젝트 포지셔닝을 위해 경쟁 업체 조사 및 고객 조사를 포함한 많은 시장 조사를 초기에 수행했습니다. 그 당시 우리는
사장이 나에게 경쟁자 조사를 하라고 했을 때 어떻게 하는지 알려주지 않았다. 오늘과는 달리, 그는 판매원에게 접시를 고르라고 했다.
무엇을 알아야 할지 알고 발굴하기 전에 교육 설명을 해 주는 고정 조사 양식이 있다. 사장님이 방금 너에게 말했다.
우리 프로젝트 근처에 어떤 건물이 있는지 보러 가자. 10 일 후에 조사 보고서를 주세요. 나는 당시 부동산 회사의 유일한 군인이었다.
아무도 나를 가르치지 않았다. 이틀 후, 나는 여전히 어떻게 해야 할지 모르겠다. 나는 초조해서 하마터면 울 뻔했는데, 친구에게 가르쳐 달라고 했다.
나. 그는 나에게 그도 모른다고 말했고, 나에게 매일 다른 부동산 판매부에 가서 멍하니 보라고 건의했다. 나는 아무도 나를 도울 수 없다고 생각한다.
울어도 소용없다. 셋째 날, 나는' 김명빌딩' 프로젝트라는 판매부에 가서 하루 종일 머물렀다. 꼬박 하루
자세히 살펴보면, 판매소 아가씨가 어떻게 건물을 팔았는지, 어떤 사람이 건물을 사러 왔는지, 건물의 상황도 알게 되었다.
호형, 가격, 규모 등의 정보는 매우 수확이 있다. 판매원과의 교류를 통해 동행한 친구도 사귀어 큰 도움이 되었다.
매우 얕다. 사실 각 빌딩에 가서 판매 정보를 알아보는 것만큼 간단하지 않고, 더 열심히 관찰하는 것이 더 많다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 판매명언)
그래야만 각 판의 우열을 진정으로 이해하고 경쟁사에 대해 깊이 이해할 수 있다. 고객으로서
조사 과정에서 나는 집집마다 방문하여 고객과 적극적으로 소통했다. 집을 사려는 고객에게 나는 이 책을 사용했다.
기록하고 한 달에 한 번 고객과 연락을 유지합니다. 고객 조사는 힘들지만 잠재 고객을 많이 축적했다.
가정용. 당시 내 개인 매출은 전체 프로젝트 총 매출의 2/3 을 차지했다. 그리고 제 것도 불과 3 년 만에 이루어졌습니다.
목표, 완통 부동산 회사의 판매 매니저와 부동산 매니저가 되는 것이다.
그래서 긍정적인 마음가짐은 자신에 대한 기대와 약속이며, 당신의 인생 방향을 결정하고, 자신의 인생 방향도 결정합니다.
업무 목표, 자신의 능력을 정확하게 보고 평가하다. 네가 어떤 사람이라고 생각하는지는 매우 중요하다. 좋아하다
나는 내가 적극적이고 낙관적이며 우호적이며 매우 열정적이고 진취적인 사람이라고 생각한다. 이것이 바로 자아입니다.
이미지.
긍정적인 태도를 가진 영업사원은 매일 아침 일어나면 웃으며 자신에게 말할 것이라고 믿는다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언) \ "오늘.
나는 기분이 매우 좋다. 나는 매우 기쁘다. 나는 오늘 많은 고객에게 연락할 것이다. 나는 내가 그들을 위해 몇 가지 문제를 해결하거나 그들의 고민을 해소할 수 있다고 믿는다.
의혹, 나는 거래가 성사될 것이다. "내가 노력한다면, 나는 오늘 거래가 성사될 수 있다고 믿는다. 나의 판매 실적이 가장 좋다.
"; 이것은 자신에 대한 그의 긍정이다.
[친화력을 길러라]
친화력이란 영업 사원이 고객과 소통할 수 있는 능력이다. 영업 사원의 업무 성격은 대면이다.
고객과 직접 대면하면 어떻게 고객과 더 잘 소통하고 고객이 당신을 인정할 수 있습니까? 우리는 반드시 너의 언행을 규범화해야 한다.
멈추고 깨닫다.
판매 과정에서 언어는 소통의 다리이다. 영업 사원에게 언어는 일종의 오락과 교류여야 한다.
예술은 표정, 태도, 단어뿐만 아니라 방법, 언어 예절 준수, 원활한 의사 소통에도 주의를 기울여야 한다.
"윤활제" 효과를 얻다.
인간관계에서 80% 이상의 정보가 예의라는 소리 없는' 제 2 언어' 를 통해 전달된다.
행동은 사람의 자세, 앉은 자세, 표정, 신체가 나타내는 다양한 동작을 포함하여 말을 할 수 없는 "언어" 이다.
눈빛, 표정, 작은 제스처, 자세 모두 중요한 메시지를 전달할 수 있다. 사람의 행동
그것은 그의 성과, 교육, 신뢰도를 반영한다. 인간관계에서 좋은 개인 이미지를 형성하는 것이다.
출발점, 더 중요한 것은, 그는 개인의 이미지뿐 아니라 회사 전체의 문화정신도 외부에 보여줬다는 것이다.
언어 예절은 타고난 것이 아니고, 아름다운 의태도 타고난 것이 아니다. 이것들은 모두 장기 정규 훈련을 거쳐 배양된 것이다.
여기 있습니다. 매일 5 분만 연습하면 자연스럽게 좋은 gfd 와 의태를 키울 수 있다.
습관, 예의바른 언어의 자연스러운 사용, 자연스러운 감정 표현. 그래야만 훈련을 받은 영업 사원이 친화력을 가질 수 있다.
[직업 소양 향상]
부동산 제품의 특수성은 영업 사원에게 깊은 제품 지식과 전문 지식을 갖추어야 한다. 제품 지식 및 전문 지식
영업사원의 자신감의 기초이자 판매 기교의 보증이다.
부동산 제품에 대한 지식을 습득하는 것은 정식으로 보급에 들어가는 첫걸음이다. 너는 마음가짐이 좋고 자신감이 있어 부동산에 쓸 수 있다.
나는 제품 지식에 대해 아무것도 모른다. 고객이 특성, 호형, 가격, 인테리어 기준 등에 대해 물어볼 때. , 당신은 물었다.
몰라, 고객이 네가 추천하는 빌딩을 전혀 사지 않을 거야.
우리 모두는 부동산 판매 법칙을 알고 있다. 새 판이 상장된 것은 지역 수요, 새 판 상장, 대중의 심리 때문이다.
소비자 수요 (예: 상승 예상, 수요 과시, 투자 이익 등). , 새로운 상장 및 판매의 급속한 성장의시기입니다.
이 단계는 보통 3 개월 정도 지속된다. 3 개월 후, 부동산 판매가 안정기에 접어들었고, 반년 정도, 판매가 하나씩 들어왔다.
강압기. 일반적으로 부동산 매출의 40 ~ 60% 는 빠른 매출 성장기에 이루어지며 부동산 판매가 진입한다.
3 ~ 5 개월의 안정기간 내에 20 ~ 30% 의 판매량을 완성해야 한다. 즉, 이 건물의 80% 이상의 판매 실적은 8 개월 이내에 완성해야 한다.
1 년 안에 건물 전체의 판매량이 90% 를 넘을 것이다.
부동산이 효과적인 수요에 직면했을 때, 개발자는 효율적으로 공급하지만, 영업 사원은 효과적이고 효율적으로 판매할 수 없다.
판매, 일단 부동산 판매의 성장기와 안정기를 놓치면 긴 기다림만 있을 뿐 아쉽고 수동적이다. 특히
그러나 판매하는 건물 주변에 경쟁 부동산이 있고 부동산 차이가 크지 않을 경우, 자신을 아는 영업 사원이 경쟁을 이길 수 있다.
상대의 결정적인 무게. 상품주택의 가치가 비교적 높기 때문에 많은 고객들은 종종 평생 저축으로 대형 상업을 구매한다.
따라서 반복 비교, 망설임은 보편적인 현상이며, 고객은 부동산에 대한 인식된 사용 가치를 반복적으로 비교한 후에도 여전히 얻을 수 없다.
결심할 때 영업 사원이 고객의 구매 수요를 설명할 수 있다면 성공률이 높다.
나의 원래 만통공중화원의 한 단골 고객이 나에게 전화를 했는데, 그의 아들이 곧 초등학교에 입학하기 때문이다.
좋은 학교는 어디 있습니까? 그리고 학교 근처에서 50 만 원 정도 되는 집을 사고 싶다. 그때 나는 수산화를 팔고 있었다.
가든 프로젝트 옆에는 새로 지은 이중 언어 유치원과 초등학교, 그리고 남녕에서 가장 유명한 중학교 삼중이 있다.
그의 요구에 적합하지만, 같은 구역에 세 개의 빌딩을 선택할 수 있고, 우리 수산 정원은 초등학교에서 멀리 떨어져 있다.
중학교에서 가장 가깝고 가장 먼 건물. 나는 급히 그에게 내가 파는 부동산을 소개하는 것이 아니라, 한 고객과 함께 있다.
한 접시씩 보고, 각 접시는 그에게 분석을 해 준다. 수산가든 근처에 도착해서 내가 지금 쇼를 하고 있다고 말했다.
산원의 일은 오늘도 그도 많은 부동산을 보았는데, 어때, 나에게 와서 좀 쉬어 볼까? 학교를 지나가는 공사장에서
당시 주로 건설중인 이중 언어 유치원과 초등학교를 소개했다. 당사자는 그때 나에게 물었다. 왜 직접 나에게 주지 않느냐?
나는 네가 파는 부동산을 소개한다. 나는 그에게 사실 내가 파는 부동산을 너에게 소개하고 싶지 않다고 말했다. 너는 나의 오랜 고객이다.
문이 닫혔어요. 나는 단지 네가 집을 사서 후회하지 않고, 네가 많이 비교하게 하고, 그리고 우리 수산정원은 멀지만.
초등학교는 가장 가깝지만, 채소 시장에서 비교적 멀어서, 삼중 부근에도 다른 종목이 없으니, 너를 속여서 사고 싶지 않다.
직접 고르세요. 당시 고객은 내가 성의가 있다고 생각하여 그 자리에서 수산 가든에서 계약금을 냈다. 사실, 이 과정에서 저는
진심으로 그를 배려하는 것 외에도, 주로 그의' 아들을 위해 집을 사다' 는 수요에 대한 것이다. 소개 과정에서
고객의 구매 심리를 파악할 수 있도록 이중 언어 유치원과 초등학교에 중점을 두어야 고객의 인정을 받을 수 있습니다 .2
네, 판매를 실현하겠습니다.
효과적인 영업 사원은 판매하는 부동산의 특징 (맛, 문화, 규칙) 을 겨냥한 것이 아니라 부동산 전문가의 절반이어야 한다
계획, 경관, 디자인, 스타일, 구조, 아파트, 면적, 기능, 방향, 편리함, 가격, 공공설비,
커뮤니티 관리, 커뮤니티 문화 등. ) 기본적인 이해 뿐만 아니라, 건물 섹터, 주변 환경, 도시 계획, 기초
시설, 발전 추세, 개발자 실력에 대해 잘 알고 있습니다. 더 중요한 것은, 우리는 경쟁 부동산의 장점에 대해 명확한 인식을 가지고 있다.
경쟁 부동산과 설득력 있고 적절한 대비를 할 수 있다. 비교해 보면, 무원칙하게 경쟁사의 부동산을 비하하다.
고객에게 역반심리를 일으키기 쉽다. 따라서 실사구시를 해야 할 뿐만 아니라, 장점을 살리고 단점을 피하고, 고객에게 주택 구입 의사를 제공해야 한다.
보세요, 고객이 당신과 당신이 파는 부동산을 신뢰하게 하세요.
나는 수산가든 프로그램을 판매할 때 남녕의 유명한 변호사를 접대했다. 당시 그는 영업부에 갔다.
자, 우리 호형을 보고 나도 프로젝트에 대한 질문을 하지 않고 그를 앉혔다. 앉아서 그는 차를 몰았다.
남녕의 부동산 및 각 항목의 상황을 이야기하기 시작했다. 당시 그는 나에게' 영과 신도시' 에 대한 견해를 물었다. 나와 그는
영과 신도시' 는 남녕의 질이 좋은 동네라고 하는데, 비록 남녕에 속하긴 하지만.
공업단지이지만, 강과는 매우 가까워서 오염도가 그리 크지 않다. 또한, 동네는 규모가 비교적 크며, 내부 환경도 잘 하고 있다.
많이 좋아졌어요. 부동산 관리도 비교적 자리를 잡았고, 남녕에서 일정한 인지도를 누리고 있는데, 특히 융화신도시 3 기, 가격이 있다.
3000 원/평방미터 이상 팔 수 있어 남녕이 공인한 고급 주택이 남호 풍경지에 집중된 부동산 가격과 1 대 1 이다.
샘플, 그리고 잘 팔린다. 올해 시정부가 우강 제방 건설에 투자하면 영과 신도시가 해마다 물에 잠기지 않을 것이다.
그것은 물에 잠겼다. 그는 당시 나에게 그가 영과 신도시를 더 좋아한다고 말했다. 그는 많은 영업부에 가서 많은 판매자에게 물었다.
건물 안의 직원들은 나처럼 남을 칭찬하는 빌딩이 하나도 없다. 내 말을 들으면, 그는 갈 것인지 안 갈 것인지를 진지하게 고려해야 한다.
신도시로 집을 사다. 그는 또 나에게 수산 정원과 영과 신도시 중 어느 종목이 좋다고 생각하니? 나는 이것이 두 개라고 말했다.
서로 다른 속성은 각기 다른 특징을 가지고 있어 비교할 수 없다. 우리 수산원은 지금 남녕에서 유일하다.
산경판이 이때, 나는 그에게 우리가 잘못된 아파트를 가지고 있는 판잣집을 참관하도록 초청했다. 모델 룸에서 나는 그에게 잘못된 아파트를 소개했다.
호형 특징, 더 강조된 것은 이 판이 산에 따라 지어졌기 때문에 지형상의 수직 차이가 우리 프로젝트를 결정한다는 것이다.
많은 단원들이 잘못된 층으로 만들어졌는데, 이것은 일종의 자연적인 오점이다. 앞으로 거실에 서 있으면 밖이 엇갈리는 것을 볼 수 있다.
층감이 강한 입체경관으로, 이런 자연스러운 느낌은 평지 위에 세워진 많은 잘못된 주택들이 즐길 수 없는 것이다.
네. 우리의 호형 특징이 고객을 끌어들이고, 다음날 고객은 즉시 계약금을 내고, 계약은 매우 순조롭다.
사실, 이 과정에서, 내가 영과 신도시 프로젝트에 대해 이야기할 때, 나는 이미 영과 신도시의 열세를 내세웠다: 직장에 있다.
공업 지대, 물가가 높고 지세가 낮아서 100 년 만에 한 번 닥친 홍수를 만나면 물에 잠길 수도 있지만, 나는 단지 좀 고쳤을 뿐이다.
표정은 단지 말했을 뿐이지만, 고객은 느낌이 다르다. 그는 네가 더 믿을 만하다고 느낄 것이다. 동시에, 그와 이야기하다.
이 과정에서, 나는 그가 비교적 젊고, 비교적 새로운 것을 받아들이기 쉽다는 것을 발견하고, 그에게 잘못된 아파트 한 채를 추천했다. 각각
프로젝트에는 많은 장점이 있지만 판매할 때 모든 장점을 고객에게 알릴 필요는 없습니다. 장점을 다 말하면.
그에게 고소하면 프로젝트는 우세하지 않게 된다. 고객과 소통하는 과정에서 고객의 관심사를 파악하는 법을 배워야 한다.
돌파구로서, 그러면 너는 성공할 것이다.
더 많은 문장 www.fabafree 부동산 학원을 방문하십시오.