시간이 쏜살같이 지나가는데, 무심코 우리의 일은 새로운 단계에 들어섰다. 직장에서 더 나은 성장을 하기 위해서는 다음 일을 계획할 때가 되었다! 그렇다면 어떻게 계획을 세워야 가장 큰 역할을 할 수 있을까? 다음은 내가 당신을 위해 수집한' 인터넷+'대학생 혁신 창업대회 사업 계획서입니다. 참고용으로만 제공됩니다. 한번 봅시다.
I. 요약:
위챗 애플릿이 온라인화된 지 2 년 만에 강력한 사용자 트래픽으로 급속히 확장되었다. 제작기술의 부족과 자금의 제약으로 인해, 현재의 작은 앱 시장에서 중소기업과 개인은 거대한 상업시장을 가지고 있다. 시장 조사 및 분석을 통해 회사는 20xx 년 초에 애플릿 제작 플랫폼을 출시했습니다.
국내 대형 애플릿 서비스 업체의 출발점과는 달리, 우리 회사는 소미상가의 실제 응용 수요에 주력하고 있습니다.
상라라 애플릿 제작 플랫폼은 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.
1. 빠른: 10 분 이내에 마케팅 애플릿 제작 및 게시를 완료합니다.
2. 성: 상가가 애플릿을 사용하는 데 899 원/년 밖에 걸리지 않습니다.
자세히: 다중 산업 템플릿 선택 및 다기능 마케팅 플러그인 제공
4. 듀얼: 휴대폰과 PC 이중 플랫폼 관리 백그라운드를 제공합니다.
올라온 플랫폼은 20xx 년 3 월 전국적으로 유치 운영을 시작했으며, 현재 운영 데이터는 다음과 같습니다.
1. 전국 플랫폼 가맹점 62 곳 (10000/ 년/집);
2. 상라라 플랫폼에 입주한 상가는 3200 개가 넘는다 (평균 1 ,000/년/가구별 견적)
3. 판매 및 영업수익: 62 만 +3200 x 1 000 = 382 만.
상라라 플랫폼은 입주 상가에 대한 마케팅 지원에 중점을 두고 유통, 단전, 초살, 홍봉 등 마케팅 도구를 개발했다. , 비즈니스 홍보, 비즈니스 응용 프로그램에 대한 무료; 컨버전스 쇼핑몰을 설치하여 상가에 들어가는 모든 상품이 자동으로 상라라 플랫폼의 컨버전스 몰에 들어갈 수 있도록 하여 플랫폼의 유입을 통해 상가에 추가적인 고객층과 판매 유량을 가져다 줍니다.
20xx 년 5 월, 상라라 플랫폼은 텐센트 허가를 받아 입주자의 애플릿에 직접 인증 서비스를 제공하여 애플릿 가동 시간을 더욱 단순화하고 단축했습니다. 향후 3 년 동안 상라라 플랫폼은 모바일 앱의 국내 벤치마킹을 실현하고, 더욱 강력한 상인 애플리케이션 기능을 제공하고, 전국 1% 이상의 시장 점유율을 차지하기 위해 노력하며, 서비스는 1 10,000 을 초과하고, 연간 매출은 5 억이 넘는다.
상라라 창업 프로젝트 회사 소개
둘째, 제품/서비스 소개
라라 프로젝트 일부 제품 설명:
상라라의 제품과 서비스
광저우 레이크 테크놀로지는 소기업의 요구와 특징을 잘 알고 있으며, 소기업을 위해 특별히 작은 프로그램 전자상을 만들어 관리자가 통신 모듈을 통해 정보 피드백, 컨설팅, 비즈니스 컨소시엄을 실현할 수 있도록 합니다. PC 측은 배송이 가능하여 소기업에 편리하고 빠른 것을 가져다 줄 수 있습니다 (예: 1-6).
그림 1-6 상라라 제품 및 서비스
상점/공식 홈페이지 SaaS 플랫폼
상라라 플랫폼은 모든 기능을 갖춘 사용하기 쉬운 쇼핑몰/홈페이지 SaaS 플랫폼을 제공합니다. 소미상가는 PC 와 휴대폰에서 쇼핑몰/홈페이지를 제작, 유지 관리, 관리 및 운영할 수 있다. 설계 제작 방법은 빠르고 간단하며 구체적인 제작 과정은 나중에 자세히 설명합니다.
참고: SaaS 플랫폼: 원래 의도는 소프트웨어가 서비스라는 것이었으며, 서비스 형태로 기능이나 제품을 제공하는 것으로 간단히 이해되었습니다. 이것은 SaaS 공급업체가 개인, 조직 또는 기업에 소프트웨어 솔루션을 제공하는 웹 기반 소프트웨어 서비스 모델입니다. 하드웨어 구매, 소프트웨어 개발, 시스템 운영 및 유지 보수와 같은 소프트웨어 서비스가 모든 사람이 감당할 수 있는 것은 아닙니다. SaaS 시스템은 시간 절약, 비용 절감, 안심할 수 있는 서비스 플랫폼입니다.
호 토치 쇼핑 센터 플랫폼
상라라 플랫폼이 축적한 운영 유량은 플랫폼 가맹업체에 유량 피드백을 줄 수 있으며, 상인들이 유량 입구를 빠르게 얻을 수 있는 한 가지 방법이다. 현재 상라라 플랫폼은 이미 30 만+의 트래픽을 가지고 있다.
상라라가 플랫폼식 중합 쇼핑몰을 건설하다. 컨버전스 몰의 제품 중 일부는 상가의 특선 제품이고, 다른 부분은 플랫폼의 자영 제품이며, 컨버전스 쇼핑몰 사용자들에게 더 많은 가격 대비 성능 옵션을 제공하고, 상가가 더 많은 트래픽을 얻을 수 있도록 노력한다.
C. 빅 데이터 분석
무대 뒤에서 입주 플랫폼의 상인 데이터와 소비 데이터를 정확하게 분석하여 상인의 업무 확장, 시장 확장, 제품 개발에 대한 강력한 지원을 제공할 수 있습니다. 상가와 상가가 상라라 플랫폼의 애플릿 제품과 서비스에 입주하거나 사용할 때, 큰 데이터를 이용하여 백그라운드에서 실시간으로 모니터링할 수 있으며, 사후 플랫폼은 소비자의 소비 행위와 상인의 판매 데이터를 분석하여 보다 정확하게 사용자에게 서비스를 제공할 수 있습니다.
공급망 관리
Bullwhip 효과는 주로 고객 수요가 아닌 주문을 기준으로 공급망의 각 단계에서 발생하는 반면 공급망의 유일한 수요는 최종 고객 수요를 충족시키는 것이기 때문에 상용 SaaS 플랫폼은 공급자, 소매업자 등 공급망 구성원에게 데이터 공유 기능을 제공하여 모든 구성원이 고객의 실제 수요 변화에 대응할 수 있도록 합니다. 따라서 공급망의 판매 시점 데이터 정보 공유를 통해 공급망의 각 단계를 고객 수요에 따라 정확하게 예측할 수 있으므로 수요 예측의 가변성을 줄이고 채찍 효과를 줄일 수 있습니다.
E 제품 특징
1. 언제든지 사용 가능합니다
휴대 전화에서 애플릿 제작 및 온라인 게시를 완료하는 데 10 분이 소요되며 컴퓨터에서 복잡한 기술 작업을 수행할 필요가 없습니다.
2. 풍부한 템플릿과 플러그인.
상라라는 많은 업계에 정교한 디자인 템플릿을 제공하며, 상인들은 자신의 제품 특성에 따라 자신에게 적합한 애플릿 템플릿을 선택할 수 있습니다. 배포, 그룹화, 초살, 빨간 봉투 등의 다양한 마케팅 플러그인
3. 이중 플랫폼 관리
모바일 측과 PC 측 모두 백그라운드에서 애플릿을 관리할 수 있습니다.
4. 권위 인증
텐센트는 상라라 플랫폼이 상가 애플릿 인증을 완료할 수 있도록 허가했다. 상라라 플랫폼에서 만든 애플릿은 텐센트에 승인을 요청하거나 인증을 위해 300 위안을 제출할 필요가 없습니다.
셋째, 시장 분석:
업계 분석, 시장 규모 및 경쟁 업체 분석이 포함됩니다.
A: 산업 분석은 산업 환경 분석, 산업 데이터 분석, 산업 수명 주기의 세 가지 방향으로 시작됩니다.
1 산업 환경:
경제, 정치 환경, 인구 환경, 과학 기술 환경, 사회 문화 환경 등의 요소를 모두 PSET 으로 분석할 수 있다. 클라우드 컴퓨팅에서 개발한 PEST 분석을 예로 들어 보겠습니다.
2 업계 데이터:
시장 규모, 성장 추세 및 전체 시장에서의 업계 시장 점유율을 포함합니다.
소미상가의 상황을 분석할 때 상라라는 알리페이의' 20xx 중국 소미상가 발전 보고서' 의 데이터를 인용해 분석했다.
3 업계 수명 주기:
기업의 라이프 사이클은 그림 1-9 와 같이 네 가지 측면으로 나뉩니다. 업계 수명 주기 단계를 판단하는 주요 지표는 시장 점유율, 시장 수요 증가율, 제품 품질 및 유형, 경쟁사 수, 향후 발전 잠재력 등입니다.
B. 시장 규모 및 불만 사항
당신의 제품이 겨냥한 세분화된 사람들의 시장 수요에 대한 크기 데이터를 계산해 보세요.
다음은 1- 10 과 같이 상라라가 있는 업계의 통점 분석 예입니다.
경쟁 분석
강조해야 할 것은: 당신의 직접적인 경쟁자는 누구입니까? 경쟁사의 발전 상황은 어떻습니까? 당신은 당신의 경쟁자와 각 방면에서 어떻게 비교합니까? 간접 경쟁자와 잠재적 경쟁자는 누구입니까? 표 또는 차트 형식으로 나열하는 것이 가장 좋습니다.
넷째, 마케팅 전략:
마케팅 전략에는 마케팅 팀과 관리의 네 가지 측면이 포함되어야 합니다. 판매 채널 선택 프로모션 계획 및 광고 전략 인센티브 메커니즘.
라라 플랫폼의 마케팅 전략은 1- 1 1 과 같은 5 단계로 나뉩니다.
홍보 방법:
푸시: 사전 공격, 조직 직원 현장 홍보.
오프라인 교육: 오프라인을 통해 상가에게 일대일 교육을 제공하고, 상가에게 무료 시험용 애플릿을 개방합니다.
정기업 협력: 오성재세와 합작하여 영업허가증 택배 전단지로 정확한 배치를 실현하다.
친구 초대: 친구와 홍보를 공유함으로써 공유한 후 빨간 봉투를 받습니다.
B. 기존 결과:
중국 대리점 수: 이미 68 개 대리점에 계약했습니다.
플랫폼 서비스 제공 업체: 3200 명 (800 명 플랫폼 개발자).
마케팅 자료: 20xx 년 3 월 ~ 5 월 마케팅 자료:
플랫폼 수익대행 가맹비 62 만 원, 플랫폼 거래액 200 여만 원.
동사 (verb 의 약어) 팀 소개:
팀은 투자 프로젝트의 관건이다. 다시 한 번 전망이 있는 프로젝트는 팀이 그 무게를 지탱하기에 충분하지 않다면, 그것은 허튼소리이다. (알버트 아인슈타인, 도전명언) 비즈니스 제안서에서 팀 소개에는 일반적으로 창업자 소개, 핵심 팀, 인적 자원 계획 등이 포함됩니다.
창업자 a 소개
예를 들어, 상라라는 사업 계획서에서 창립자를 소개했다.
CEO XXX: 수석 인터넷 사용자, 4 년간의 소프트웨어 개발 실무 경험, 비즈니스를 더욱 지능적으로 만들기 위해 노력하고 있습니다! 저는 국내 최고의 해외 go 여행플랫폼인 렌터카를 만들어 플랫폼 결제 시스템의 핵심 코드와 인터페이스 문서를 작성하고 주체 구조를 설계한 적이 있습니다. 작은 프로그램의 사업 기회를 냄새 맡으면서 회사를 그만두고 상라라 제품을 개발해 소규모 상인들에게 더 나은 창부 플랫폼을 제공하기 위해 노력하고자 합니다. 창업 2 년 후 끈기와 꿈에 대한 견지로 회사는 비약적인 발전을 이룩하여 우수한 성적을 거두었다.
B. 핵심 팀 소개 (약 3 분)
핵심 팀의 도입은 상업 계획의 필수적인 부분이다. 핵심 팀을 소개할 때 핵심 팀의 기능 분업, 관리자의 강점과 특징, 종합적인 무결성에 중점을 두어야 합니다.
예를 들어, 상라라는 사업 계획서에서 그녀의 핵심 팀 구성원을 소개했다.
CTO Liu XX: 전자 상거래 운영. 다년간의 R&D 경험은 애플릿 자동 업데이트, 휴대폰 제작 애플릿 등 수많은 업계 기술 난관을 극복했다. 저는 광저우 신왕가 광고 유한회사에서 제품 디자이너로 일하고 있습니다 .....
CDO 채XX: 이동통신업체 APP 개발엔지니어는 제품 기획과 운영에 능숙하며 다년간의 제품, 컨설팅, 기술 운영 경험을 가진 연속 창업자입니다. 광저우 () 울스 () 마이크로무역유한공사 운영이사 () 를 역임했으며, 전자상거래 제품 기획 및 운영 경험이 3 년 있다.
COO 장 XX: 전자 상거래 빅 데이터 분석가. 광저우 유풍운 생명기술유한공사 시장감독을 역임했으며, 풍부한 마케팅 및 제품 운영 경험, 강력한 업계 인맥 및 채널 자원을 보유하고 있으며, 전문 기술 및 기업 운영을 위한 다차원 인재입니다.
인적 자원 계획
인적 자원 관리의 중요성은 그것을 상업 계획에서 한 자리를 차지하게 한다. 이 글은 상업계획서에서 회사의 인적자원 관리를 소개하고, 주로 회사의 상벌제도, 심사제도, 인적자원 계획을 소개했다.
상라라는 표 1-2, 표 1-3, 표 1-4 와 같은 사업 제안서의 인적 자원 계획 및 평가 시스템을 소개했습니다.
표 1-2 상라라 회사 직원 및 직원 표
부서
구체적 안배
재다
매니저
사무실
1 총괄 관리자
1
제품 부서
1 제품 관리자, 디자이너 4 명.
다섯；오；5
법부
1 관리자 및 법무 담당자 2 명
셋；삼；3
연구 개발부
1 관리자 1 명, 프런트 엔드 수석 엔지니어 3 명, 백 엔드 수석 엔지니어 3 명, 운영 엔지니어 3 명, 테스트 엔지니어 4 명.
14
시장부
1 관리자 및 시장 개발 직원 8 명.
아홉；구；9
인적 자원
자원 부서
1 관리자 이름, 보조 2 명, 백오피스 3 명.
여섯；육
회계부
1 매니저, 1 회계, 1 출납원.
셋；삼；3
상당하다
4 1
표 1-3 라라 특정 성과 평가 방법
유형
성과 평가 특징
성과 평가 방법
평가 주기
고위 경영진
업무 이익 실현을 위한 KPI 평가 수행
주요 성과 지표
업무보고
1 년 평가
중간 관리자
자격 및 전략적 목표에 따른 KPI 평가
주요 성과 지표
업무보고
반기별 평가
일선 사장
KPI 구현을 기반으로 한 KPI 평가 및 주요 행동 평가
주요 성과 지표
행동 평가
분기별 평가
연구원
성과 목표 및 역량 개발 목표의 병렬 평가
목표 평가
동작 앵커
프로젝트 (수명) 주기
(1 년 이하)
운영 및 유지 보수 담당자
목표 분해 및 목표 평가 및 KPT 지표의 완료.
목표 평가
주요 성과 지표
월별 평가
재무인력
판매 목표 달성
360 도 평가
월별 평가
자동사 재무 상태 및 재무 계획
사업 계획서에서는 재무 상태와 재무 계획이 필수적입니다. 투자자는 이 두 부분의 소개에서 귀사의 현재 재무 상태와 향후 예상되는 재무 손익을 이해하고 싶어하기 때문입니다. 따라서 자신의 투자가 기대되거나 더 높은 이상적인 수익을 얻을 수 있는지 여부를 판단할 수 있습니다.
재무 상태
재무 상태 분석에는 일반적으로 대차대조표, 현금 흐름표 및 이윤표 제작이 포함됩니다.
자신의 투자자금이 예정대로 회수되고 그에 상응하는 수익을 얻을 수 있도록 투자자들은 상업계획서에서 답을 보고 싶어 한다.
1. 기업이 돈을 너무 많이 쓰는지 여부
기업에 중대한 부채가 있는지 여부
이전에 자금을 조달하거나 투자를 약속 한 돈이 입금되었는지 여부;
4. 회사에 자금 인출 행위가 있는지 여부;
기업에 중대한 법적 위험이 있는지 여부
6. 세금의 법적 위험.
재무계획
재테크 계획의 핵심 부분은 융자 수요이다. 융자 수요는 상업 계획서에서 매우 중요한 부분이다. 많은 경우 사업 계획서는 자금 조달을 위해 쓰여졌다. 간단히 말해서, 융자 수요 부분은 투자자들에게 내가 너에게서 얼마를 받고 싶은지 알려주는 것이다. 일반적으로 금융 수요 사업 계획서는 다음을 명확히 해야 합니다.
첫째, 신생 기업의 자금 수요 계획: 즉, 회사 발전 계획을 실현하는 데 얼마나 많은 자금이 필요합니까?
두 번째는 신생 기업의 융자 방안으로, 기업의 주식 양도와 기업의 기타 자금원에 대한 설명을 포함한다.
일곱. 개발계획
향후 3 년간의 프로젝트 개발 전략 및 구현 계획을 설명하십시오.
여덟. 위험통제
프로젝트 구현 과정에서 발생할 수 있는 위험으로는 정책 위험, 기술 개발 위험, 관리 위험, 시장 개발 위험, 생산 위험, 재무 위험, 환율 위험, 투자 위험, 주식 위험, 회사 핵심 인력에 대한 의존성 등이 있습니다.
상업 계획의 위험 요소는 너무 많거나 너무 적을 수 없다. 너무 많으면 투자자의 수익이 충분히 보장되지 않고 투자도 고려하지 않는다. 너무 작다면 투자자들은 진실성을 의심하여 투자 결정에 영향을 줄 것이다. 일반적으로 세 개 정도가 적당하다.
표 1-5 라라 프로젝트 위험 분석
시장 위험
애플릿 플랫폼 업계에서는 상라라가 성 내 선두를 차지하고 기술 수준은 국내 선두에 있다. 하지만 애플릿 플랫폼의 발전 전망에 대해 낙관적이기 때문에 국내외 애플릿 플랫폼도 적극적으로 발전을 모색하고 있다. 일부 기업들도 이 업계에 진출을 시도할 수 있기 때문에 향후 애플릿 플랫폼 업계의 경쟁이 더욱 치열해질 것이다. 상라라가 제품, 기술 및 서비스를 지속적으로 개선할 수 없다면 경쟁에서 기존 우위를 잃게 되고 수익성도 영향을 받게 됩니다.
위험 관리
지난 3 ~ 2 년 동안 상라라의 고위 경영진은 변하지 않았지만, 앞으로 일부 고위 경영진이 일정한 조정을 할 것이며, 회사의 업무 규모는 계속 확대될 것이다. 경영진은 또한 내부에서 부족한 관리 인력을 배정하거나 외부에서 일부 인재를 도입할 수도 있다. 이러한 변화는 또한 경영 이념과 관리 체계의 안정을 보장하기 위해 어느 정도 불확실성을 가져올 것이며, 이로 인해 경영 실적에 더욱 영향을 미칠 수 있다.
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