경제가 계속 발전하면서 환경오염, 수질오염을 포함한 환경오염은 부인할 수 없는 사실이다. 가정용 정수기는 수질오염을 해결하기 위한 최선의 선택으로 중국에서는 매우 넓은 시장이 있을 것으로 예상된다. 그리고 제품 특성상 정수기는 사람들의 생명과 직접적인 관련이 있는 친환경 제품이며, 그 효과는 분명하다. 게다가 사람들의 소비수준과 건강의식이 급속히 높아지면서 정수기는 곧 대중가정에 들어설 것이다.
정수기 산업 현황 분석
1, 정수기 제조업체 현황 분석
점점 더 많은 경영자들이 정수기의 엄청난 잠재력을 느끼고 정수기 시장의 업계에 동참하고 있다. 하지만 현재 대부분의 제조업체는 소규모 작업장으로 전문 디자이너나 생산 설비, 정규 생산장소, 검사 수단, 완벽한 관리 방법, 마케팅 체계를 갖추고 있지 않다. 일반적으로 각 부품 공장에서 호환되지 않는 부품을 사서 조립하기 때문에 품질과 서비스가 보장되지 않습니다.
정수기 제품의 주요 생산업자는 상해, 장쑤, 절강, 광동에 집중되어 있다. 광동 시장을 예로 들어 보겠습니다. 현재 광둥 시장의 정수기 주요 브랜드 (제품에 표시된 제조업체의 소재지에 따라) 는 첫 번째 수입 브랜드 (4 가지): 안방 (미국), 아이HP (미국), 제이비 (미국), 도르턴 (영국) 의 세 가지 범주로 나눌 수 있습니다. 두 번째 범주는 광동 브랜드 (8 개 합자브랜드 포함): 아이노 (선전), 설로 (선전), 이생 (선전), 앙젤 (선전), 적마 (선전), 벽원 (광저우), 보정 세 번째 범주는 외성 제품 (3 종): 천신 (천진), 진원 (닝보), 동방 (상하이) 입니다.
현재 제조업자들은 소비자의 수요에 대한 연구가 많지 않고 정수기 제품과 업계의 미래 추세에 대해서도 충분히 알지 못하고 있다. 그래서 현재 시중에 나와 있는 정수기 제품은 다양하지만, 당신이 나를 베끼면, 나는 당신의 방법을 베껴 쓰겠습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 제품뿐만 아니라 정수기 마케팅에 대해서도 대부분의 제조업체도 모색 단계에 있으며, 이 방면의 성공 경험과 모델은 없다. 그리고 많은 제조업체들은 장기적인 계획과 시장 경쟁 전략이 없는 단기적인 행동입니다. 현재 정수기 업계는 아직 소위 브랜드를 형성하지 못했고, 전체 업종은 아직 초급 발전 단계에 있다.
2, 정수기 시장 분석
사람들의 삶의 질이 향상되고 환경수질오염이 악화되면서 최근 몇 년 동안 정수와 정수제품이 급속히 발전했다. 특히 정수기, 정수기, 배럴수 제품은 빠르게 발전하고 있지만 정수기의 판매시장은 늘 만족스럽지 못하다. 시장은 해마다 성장하고 있지만, 아직 초급 발전 단계에 있고, 시장 점유율이 낮고, 유명 브랜드가 없고, 소비자들의 인지도도 낮다. 정수기 시장의 발전을 제한하는 것은 무엇입니까?
현재 정수기 시장의 발전을 제한하는 요인은 주로 다음과 같은 방면에 나타난다.
A. 정수기 국가 기준이 완벽하지 않아 정수와 광화수 논쟁이 끊이지 않는다.
현재 정수기는 CJ 3023-93 활성탄정수기와 CJ 3026-94 통합 식수정수기 외에 다른 검사 기준이 거의 없다. 표준지도가 부족하여 소비자들은 어찌할 바를 몰랐다.
B. 제품 포지셔닝이 제한적입니다.
현재 국내 대부분의 업체들이 정수기에 대한 홍보 포지셔닝은 보건과 미용이다. 아름다움은 항상 환영을 느끼지 못한다. 우리는 정수기를 주방전기의 범주에 배치하고 전기밥솥, 전기주전자 등 주방전기와 함께 제품을 홍보해야 한다. 이렇게 하면 소비자들은 정수기와 전기밥솥을 같은 종류의 제품으로 취급하여 인지도를 높일 수 있다.
C. 소비자들은 정수기에 대한 이해가 부족하다.
소비자들에 대한 상담과 쇼핑몰 조사를 통해 대부분의 소비자들은 정수기에 대해 아무것도 모르고 정수기능에 대해 의구심과 관망태도를 갖고 있는 것으로 나타났다. 이것은 정수기 산업의 발전을 제한하는 핵심 요소이다.
D. 제품 품질이 고르지 않고 판매 관리가 표준화되지 않았습니다.
정수기는 사람과 밀접한 관련이 있는 식수를 제공하는 제품으로서 위생 요구 사항을 간과해서는 안 된다. 외관부터 구조까지 최소한의 위생 요구 사항을 충족시키지 못하는 명품 정수기 제품이 많다. 심지어 어떤 활성 숯정수기는 움직일 때 토너가 떨어지고, 어떤 정수기 껍데기와 내벽은 먼지로 가득 차 있다. 쇼핑몰은 제품 판매 단말기로서 정수기 제품 관리가 표준화되지 않았다. 어떤 상점에는 잡화점과 비슷한 정수기 제품 매장이 있고, 심지어 어떤 상점에는 정수기 제품 매장이 없다.
E. 정수의 핵심 기술이 잘 파악되지 않아 필터 제조에 통일된 기준이 없다. 필터의 교체는 정수기 개발의 병목 현상이 되었다.
국내 업체들은 대부분 활성탄 필터만 제조할 수 있고 중공섬유, 반투막, 도자기 필터 등 선진적인 정화 기술은 파악할 수 없고 수입에만 의존할 수 있다. 동시에, 필터의 제조도 통일된 기준이 부족하다. 한 브랜드의 정수기를 구입하면 후속 필터 교체는 같은 업체의 제품만 구매할 수 있어 소비자들은 자유롭게 선택할 수 있는 권리를 잃게 된다. 어떤 소비자들은 제조업자가 생산하지 않고 아무리 비싼 정수기도 소용없다고 걱정한다. 공장이 필터 가격에 마음대로 도살할 수도 있다.
F. 시장은 강력한 브랜드 지원과 그에 상응하는 규제 메커니즘이 부족하다.
정수기는 신흥 산업이다. 하이얼 등 국내 유명 브랜드는 정수기 제조에 발을 들여놓지 않았고, 파나소닉 등 중국인들이 잘 아는 외국 브랜드도 중국 시장에 진출하지 못했다. 정수기 시장은 전국 시대이다. 모든 브랜드 제품은 국내외 유명 브랜드나 국제 선진 기술 제조라고 하지만 시장에는 그에 상응하는 규제 메커니즘이 없다. 공장의 허위 선전은 소비자의 의심을 증가시켰다.
G. 생수, 양동이수, 정수기 등과 같은 다른 동종 제품의 경쟁. 정수기의 발전을 제한하는 요소이기도 합니다.
위의 제약에 따르면, 우리의' Aometer' 회사는 채택할 것이다. 첫째, 시장 발전 목표를 설정하고 관련 정수기 업계 법규의 연구를 가속화한다. 2. 정수기의 시장 포지셔닝으로' Ometel' 을 가정에 꼭 필요한 생활용품으로 만들어 소비자 (특히 중국 농촌 소비자) 의 구매 욕구를 불러일으키고 있다. 셋째, 마케팅력과 시장 감독 관리를 강화하여 소비자들에게 우리의' 유럽, 미국' 정수기 제품을 알리십시오. 넷째, 선진 정화 기술을 대대적으로 연구하고 응용하여 정수기 발전의 각종 문제를 해결한다.