전체적 기획
이제 우리는 우리 자신의 제품과 시장이 없습니다. 자신의 단말기도 없고, 아무것도 없고, 전기상들의 지식과 경험에 의거해, 크고 작은 전자상들의 압력과 경쟁에서 자신의 전자상 플랫폼을 어떻게 잘 만들 수 있는지, 어떻게 다른 사람에게 당신의 존재를 알릴 수 있는지를 전제로 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지식명언)
우선, 우리는 두 다리로 걸어야 한다. 초기에 어떤 우세한 자원도 없이 어떻게 회원을 유치하고 보유할 수 있는가가 관건이 될 것이다. (이것은 주로 운영 및 마케팅을 포함합니다. ) 이것은 하나: 둘째, 온라인 쇼핑 플랫폼을 계획하는 것입니다. 웹 사이트의 프레임 워크는 웹 사이트 구축에 매우 중요합니다. 전체 사이트 디자인, 건설, 운영의 기초이자 쇼핑의 가장 중요한 곳이다. 소비자를 직접 대면하는 최초의 플랫폼입니다. 그래서 디자인을 할 때는 멀리 생각하고, 섬세하게 생각하고, 앞으로의 확장을 위한 여지를 남겨두고, 우회로를 적게 걸어야 한다.
네가 먼저 직면해야 하는 소비자를 감안하면, 너는 먼저 네가 누구를 팔고 무엇을 팔려고 하는지 분명히 해야 한다. 이미 존재하고 잘하고 있는 많은 경쟁자들은 온라인 쇼핑 플랫폼에 명확한 기조를 부여해야 합니다.
1: 일용품입니다. 여성용품과 소형 가전제품을 위주로, 동시에 생활 필수품, 신제품을 지속적으로 개발하다. 현재 많은 전기상들이 잘하고 있는 것은' 3' 을 바탕으로 다른 상품을 병행하는 것이다. 자신의 열세를 피하기 위해, 그들은 주로 신제품을 개발한다.
2. 대상 고객: 직장인, 여성, 대학생, 인터넷 접속 좋아하는 사람. 18 세에서 45 세 사이의 사람. 세분화할 수도 있습니다. 지역별: 현재 일부 통계에 따르면 온라인 쇼핑의 중점은 화동 지역, 그다음은 화남 지역이다.
3. 영리모델, 현재로서는 판매소득으로 이윤을 내는 것이 유일한 방법이다. 처음에는 우리 자신의 온라인 플랫폼에 집중하는 것이 불가능했지만, 각종 전통 채널과 각종 전자매체, 인터넷을 통해 소비자를 회원으로 끌어들였다. 초기에는 전통적인 모델이 기본적으로 인터넷 회원의 증가를 이끌고 있다고 할 수 있다.
4. 운영관리: 이것은 가장 중요한 방면이자 생존의 관건이다. 주로 다음과 같은 측면을 다룹니다.
A: 상품 관리. 상품은 전자상거래 사이트 생존의 기초이자 고객 수요의 원동력이다. 제품을 개발하는 것이 가장 중요하다. 더 많은 고객들에게 사랑받을 수 있는 퀄리티와 저렴한 제품을 개발해야 고객과 귀환자를 끌어들일 수 있다. 이것은 또한 웹사이트의 생존의 길이다. 다른 하나는 상품 가격이다. 이는 고객이 가장 관심을 갖고 가장 민감한 핵심 요소 중 하나다. 현재 제품은 모두 비슷하고, 모두의 제품은 모두 비슷하다. 유사한 서비스의 경우 고객은 상품의 가격에 대해 매우 우려하고 있다. 카탈로그 관리, 선반 관리, 데이터 관리, 분류, 브랜드 관리 외에도 저렴한 가격으로 더 많은 회원 고객을 유치할 수 있습니다.
B: 웹 사이트 프로모션: 온라인 및 오프라인 프로모션이 필요합니다. 처음에는 주로 전통과 오프라인 위주였다. 예를 들어, 우리는 정기적으로 대학에 입학할 수 있으며, 이는 앞으로 안정적인 회원을 양성하는 가장 좋은 방법 중 하나이다. 학생 특성에 따라 젊은이들과 계절에 맞는 제품들을 조직하여 대학에 들어가 판촉 활동을 할 수 있다. 이들 학생 회원은 일단 받아들여지면 미래에 가장 안정적인 고객층 중 하나가 될 것이다. 이런 예가 있었다.
C: 홍보 관리: 온라인 마케팅과 오프라인 마케팅을 결합해야 합니다. 선물: 전자화폐, 아이템 선물, 등급 선물 포함 추천 패키지, 최고의 상품 포트폴리오, 고객 구매 DIY 세 가지 형식 특별 추천: 시간 제한 충격, 보물 찾기 및 기타 활동.
D: 창고 물류 운송 관리: 자체 독립 물류를 구축하고 타사 플랫폼을 통과합니다.
E: 지불 시스템 관리: 착불, 온라인 지불, 은행 전신환, 점포 지불 등 지불 절차가 비교적 원활합니다. 또한 착불 준비로 모바일 POS 카드 서비스 추가, 온라인 지불도 할부 서비스 추가 등을 준비하고 있습니다. , 이것은 고객 요구의 다양성을 더 잘 충족시킬 것입니다.
F: 고객 서비스 관리: 특히 온라인 고객 서비스에서는 판매 중 컨설팅 및 응답, 정보 힌트 및 안내, 애프터 주문 추적 및 고객 재방문, 돌발 사건 처리 등 다양한 고객 서비스를 제공하여 고객 만족도를 최대한 높일 수 있습니다.
회원 시스템 관리: >>
질문 2: 전기 상인은 어떻게 해야 합니까? 또는 재능이 있다면 블로그를 많이 써서 노출을 증가시킬 수 있다. 보미 언니는 너의 사업이 번창하기를 바란다! ! ! 전기상으로서, 시장 운영 과정에서 회사는 온라인이고, 선생님은 당신 옆에 있고, 문제가 있으면 제때에 해결할 수 있고, 어려움이 있으면 제때에 도움을 받을 수 있고, 직접 회사와 선생님과 이야기할 수 있다. 전자 상거래는 강력한 인터넷 지원을 갖춘 새로운 마케팅 이념이다. 전자 상거래는 영원히 배울 수 없다. 끊임없이 공부해야 전자 상거래를 잘 할 수 있다. 이 문제는 어렵고, 말하기도 쉽고, 말하기도 쉽다. 나는 컴퓨터를 할 줄 모르는 중학생부터 줄곧 전기상들을 운영하고 있다. 그러나 나는 차근차근 걸어왔다. 지금 나는 창남현 용항에 모란 로고 사업부를 새로 설립했다. 나는 주로 간판 선물 공예품을 위주로 한다. 전기상이 점포로 포장되다. 나는 어떤 전자 상거래 학원의 훈련도 받지 못했다. 처음에는 다른 곳에서 천천히 더듬어 공부하기 시작했다. 만약 내가 현재의 전자상거래 학교를 졸업했다면, 나는 전자상거래를 잘 운영하지 못할 것이다. 왜냐하면 그들은 지금 이론 지식밖에 없기 때문입니다. 졸업장이 있습니까? 예, 그들은 가지고 있습니다. 그들은 학력이 있습니까? 우리 자신의 학력보다 조금 높다. 하지만 그들이 사회에 들어가 동행을 찾아 전기상인을 만들려고 하면 이제 된다. 그들은 정보가 없기 때문에, 지금은 전기상이 정보전이다. 고객이 필요로 하는 정보를 파악한 사람은 누구나 전자 상거래를 운영할 수 있다. 물론, 이 전자 상거래는 컴퓨터 네트워크를 기반으로 합니다. 전자상거래는 컴퓨터로 인터넷에서 창업하는 비즈니스 인사의 전자상거래이다. 또는 한 회사를 기반으로, 사장이 당신에게 정보를 제공하고, 당신이 그들을 도와 제품을 인터넷에 올려놓고, 제품의 지식과 기본 판매가격을 알려준다. 전자 상거래라고도 합니다. 지금 사회에도 프리랜서가 있습니다. 개인 단위로 고객이 필요로 하는 제품 정보를 찾다. 상대방에게 공급하다. 개인은 이 업종을 자랑하고 자신의 상품을 판매할 수 있다. 이것이 바로 지금의 전자 상거래이다. 잘 할 수 있는지, 인터넷에서 고객과 어떻게 사교를 하느냐에 달려 있다. 지금 한 마디로 고객을 끌어들일 수 있고, 어떤 것은 고객을 끌어들이고, 상업 정보와 부를 가져다 줄 수 있기 때문이다. 그러나 당신이 틀린 낱말을 말하는 경우에, 당신은 좋은 고객을 잃을 지도 모른다. 전자 상거래에서는 문자 사교가 가장 중요하다. 너는 아직도 인터넷에서 조작한다. 성실과 성실이 더 중요하다. 다른 사람이 너를 믿으니, 너는 가장 진실한 태도로 고객을 대해야 한다. 인터넷에서 성실하게 전기 상인을 하면, 너는 성공한 전기 상인이다. 사업이 번창하고 순조로운 항해를 기원합니다. ! ! !
질문 3: 전자 상거래 운영 1, 자체 데이터 정리 및 고객 기반 포지셔닝 (예: 국가, 상품 유형, 소비자, 지불 방법, 비용, 관세 등) 을 잘 수행하고 적절한 계획을 세우는 방법
2. 일치하는 소비자의 생활업무원, 선호도 등에 따라. , 목표 유효성 홍보를 수행하십시오. 예를 들어, 고객이 40 대 이상의 대매소비자인 경우, 이들은 보통 기업의 고위 경영자나 사기업 사장으로 길가 광고, TV, 온라인 게임을 볼 시간이 없다면 가장 가능성이 높은 프로모션 방식은 휴대폰, 신문, 불순물 등이다. 네, 당신의 홈페이지 광고는 거의 완전히 무효이지만, 재경 잡지를 투하하는 효과가 매우 좋습니다.
3. 관련 활동 (예: 기업가 협회 등) 을 후원합니다.
2000 년부터 물류 시스템 통합 프로젝트를 시작했다. 1 가게, JD.COM, 아마존, 뢰예, 유품회, 영락
질문 4: 전자상거래 전자상거래를 어떻게 잘 할 것인가는 이미 경제 위기 때 상대적으로 비용이 낮은 홍보 채널이 되었으며, 전자상거래가 미래 기업 마케팅을 촉진하는 주류 방식이 될 것이라는 데는 의심의 여지가 없다. 하지만 B2B 사이트가 많아지면서 크고 작고 잡다한 종합 업종 분류가 늘고 있다. 기업은 정말 눈을 반짝이며 자신의 회사에 적합한 B2B 사이트를 선택해야 한다.
자신에게 적합한 B2B 웹 사이트를 선택하려면 어떻게 해야 합니까?
가장 먼저 말해야 할 것은 승진 채널이다.
홍보에 적합하지 않은 제품 채널의 경우 적합한 B2B 플랫폼에 대해 논평하는 것이 중요합니다. 우선 플랫폼이 회원 제품을 어떻게 도왔는지 이해해야 한다. 예를 들면 현재 중국 전기상 플랫폼의 전형적인 대표이다. 알리바바와 혜총망의 주요 보급 방식은 인터넷이며, 주요 보급 방식은 간행물과 전시회를 구매하는 것이다. 기업은 먼저 자신의 제품이 어떤 홍보 방식 (예: 의류나 기성복) 에 적합한지 봐야 한다. 자동차 부품, 철물 도구, 화공 원료 등이라면. , 전시회 홍보 효과가 더 좋습니다.
둘째, 어떻게 구매자를 플랫폼으로 끌어들일까요?
플랫폼의 효과에 대해 논평하는 것은 실제 구매자의 수가 매우 중요한 지표이기 때문에, 구매자를 플랫폼으로 끌어들이는 것이 중요하다. 즉, 플랫폼이 축적한 구매자의 수이다. 현재 대부분의 플랫폼은 미디어 광고, 인터넷 광고 등 기본적으로 같은 방식으로 홍보되고 있다. 그중에서 광교회는 병가가 반드시 쟁탈하는 곳이다. 캔톤 페어 (Canton Factory) 에서 해당 플랫폼에 대한 대규모 홍보 광고를 볼 수 있다면, 적어도 이러한 대형 플랫폼이 기본적인 구매자 수를 보장할 수 있다는 것을 증명할 수 있습니다. 또한 플랫폼의 구매자 수는 장기적으로 누적되며 각 플랫폼마다 구매자 데이터베이스가 구축됩니다. 이에 대해 1999 알리바바 설립, 1975 문필전단 설립, 1995 설립혜총 설립과 같은 운영시간으로부터 초보적인 평가와 판단을 받을 수 있다. 플랫폼의 존재는
세 번째 플랫폼의 구매자는 어느 나라에서 왔습니까?
기업은 우선 자신의 제품이 내무 위인지 대외 무역 수출 위인지 알아야 한다. 자신의 요구에 따라 플랫폼을 선택할 때, 많은 플랫폼은 모두 국내무역을 위주로 한다. 예를 들면 혜총과 같다. Com, 그리고 기본적으로 해외 마케팅은 없습니다. 많은 플랫폼은 주로 대외 무역 보급을 하는데, 예를 들면 문필밭이 달다. 그들은 외국의 거의 대형 전시회에 참가할 것이며, 해외에서 영어 구매 간행물도 발간할 것이다. 또한 우리 제품이 어느 나라에서 보급되어야 하는지 고려해야 하며, 각 플랫폼의 장점은 글로벌 공급원과 같이 다릅니다. 알리바바는 말하기가 쉽지 않다. 출처가 매우 뒤섞여 실적이 매우 평범하다.
네 번째는 가격입니다. 여기서, 우리는 어쩔 수 없이 글로벌 출처를 말해야 한다. 수십만 원의 보급비로 중소기업이 퇴보했다. 비용이 많이 드는 플랫폼 시도가 어떻게 효과가 있는지 현재의 경제 환경에 맞지 않는다.
가격은 다음과 같이 요약됩니다.
알리바바 수출통: 19800 원
Ttnet 대외무역방안: 2500 원, 내무역방안: 1600 원.
Ec2 1 대외 무역 진흥 450 달러
혜총. Com 구매 및 구매: 2580 위안
글로벌 자원은 4 만 원 정도 됩니다!
다섯 번째는 전문성입니다. 각 플랫폼마다 알리바바, 혜총과 같은 강력한 제품이 있다. Com, 이것들은 모든 면에서 잘 된 것 같지만, 실제로는 각 B2B 사이트마다 강력한 제품이 있습니다. 요약은 다음과 같습니다.
알리바바: 경공업 제품, 가구용품, 가구, 화학제품 등.
인터넷: 방직 원단, 철물도구, 장난감 선물, 자동차 부품 등.
혜총망: 사무 자동화, 장난감, 농림제품 등.
글로벌 출처: 전자제품, 기성복 등.
자신의 제품에 따라 유리한 플랫폼을 선택하는 것이 중요하다. 적당한 제품을 적당한 플랫폼에 놓아야 적은 노력으로 더 많은 일을 할 수 있다. 예를 들어, 대만성은 문필전이 달다. Com 은 일본과 대만성에서 여러 개의 선물전을 개최하여 중국 선물의 보급 효과에 있어서 비교가 거의 되지 않는다. 글로벌 자원의 전자제품도 우세하다.
결론적으로 기업은 B2B 플랫폼을 선택하여 제품 홍보를 할 때 홍보 채널, 구매자 수, 우세한 국가, 가격, 우세한 제품 등 다양한 요소를 고려해야 한다. 마지막으로 자신에게 맞는 플랫폼을 선택해야 하고, 눈썹수염을 덥석 잡지 말고 바람을 따라 보급해야 한다. ...>& gt
질문 5: 어떻게 전자 상거래를 잘 할 수 있습니까? 전자 상거래를 하려면 다음과 같은 몇 가지 문제를 파악해야 한다.
첫째, 전자상거래 플랫폼 등 모든 마케팅의 핵심은 제품이다.
제품 포장의 전문성, 풍부함, 깊이는 더 많은 소비자의 신뢰를 얻을 수 있을 뿐만 아니라, 기업의 의도와 전문성을 반영해 소비자들에게 좋은 인상을 줄 수 있다. 소비자가 인터넷에서 구입한 제품을 받을 때 포장을 푼 후의 인상도 중요하다. 만약 우리가 쌀만 팔지만, 달콤하고 아름다운 포장 방식, 전문 브랜드 테이프와 상자가 있다고 생각해 보세요. 그게 더 좋은 경험인가요?
둘째, 전자 상거래 플랫폼 제품에 대한 수요는 어디에 있습니까?
당신의 전자상거래 플랫폼은 어떤 고객의 요구를 충족시킬 수 있으며, 당신의 전자상거래 플랫폼은 경쟁사에 비해 경쟁력이 어디에 있습니까? 어떤 이점이 있습니까? 주요 경쟁사의 약점이 어디에 있는지 분석하고 차근차근 때리다.
셋째, 전자 상거래 플랫폼 제품의 가격.
표준 제품 가격이 낮고 비표준 제품 가격이 높습니다. 고객의 구매 습관에 따라 데이터 큐브와 결합하여 가격을 합리적으로 설정하다. 표준 제품을 만드는 방법은 공급망을 조사하는 것이다. 표준제품의 저가는 엄청난 유량을 가져와 가게를 지탱할 수 있다. 비표준 제품은 높은 수준을 중시한다. 가격이 충분히 높아야만 광고의 투입을 지탱할 수 있고, 유량이 끊임없이 들어오게 할 수 있고, 가격이 낮은 제품이 아니라 잘 팔릴 수 있다.
넷째, 전기상 플랫폼 점포의 인테리어.
전기상 플랫폼 점포의 인테리어는 사치스럽지 않을 수 있지만, 간결하고 주제가 통일되어야 한다. 홈페이지 체험은 반드시 좋아야 한다. 예쁠 뿐만 아니라, 소비자들에게 세심하고 전문적인 느낌을 주고, 소비자들에게 명확한 전체적인 인식을 주어야 한다.
다섯째, 전자 상거래 플랫폼 세부 정보 페이지가 상세해야 한다.
긴 상세 페이지는 소비자를 보유할 수 있고, 삽화는 더 나은 감각 경험, 더 많은 비교와 해석, 전문성과 세심함을 나타낼 수 있다. 정확한 역사적 연원이 있다면 당연히 더 좋다. 식품전기상은 상세 페이지에 식품 소개를 추가할 수 있다.
여섯째, 전자 상거래 플랫폼 애프터 서비스
애프터서비스를 잘하는 방법, 단골 고객 유지 보수로 인한 수익이 신규 고객보다 훨씬 크다는 것을 알아야 한다. 신규 고객을 개발하는 데 드는 평균 비용은 약 20 위안이지만, 단골 고객을 유지하는 데 드는 비용은 10 위안 미만입니다. 단골 고객의 2 차 판매를 촉진하는 방법은 특히 중요하다.
질문 6: 어떻게 좋은 전기 상인이 될 수 있습니까? 메시지를 보내는 것이 목표성이 가장 좋다.
몇 가지 일반적인 B2B 는 반드시 해야 한다. 만약 당신이 충분한 인력을 가지고 있다면, 당신은 매우 포괄적으로 할 수 있습니다. 예를 들어, 주요 B2B 및 전문 웹 사이트, 하드웨어를 만드는 경우 각 하드웨어 업계의 웹 사이트에 더 많은 정보를 보냅니다. 그리고 C2C 도 그렇게 했습니다. 블로그와 포럼은 수록도 쉽고 잘 하기 때문에 정보를 많이 보내도 실수가 없다.
둘째로, 당신이 보내는 정보의 질은 사이트마다 모든 메시지의 내용이 같을 수 없다. 그렇지 않으면 소장품이 비교적 낮다. (알버트 아인슈타인, 지식명언)
그런 다음 키워드 최적화가 있습니다. 제품을 보내려면 그 키워드에 주의해야 한다. 한 단어에는 최대 5 개의 단어가 있을 수 있고, 여러 표현식을 사용할 수 있지만, 세 개를 초과할 수는 없습니다. .....
저는 전기상인입니다. 닭만 공유할 수 있으니 참고하세요. 너를 도울 수 있기를 바란다!
질문 7: 전통적인 기업은 어떻게 전자 상거래를 잘 합니까? 상하이 전자상거래 아웃소싱회사는 전통기업이 실용적이지만 전자상거래 사업 발전도 더 실용적이라고 보고, 첫 번째 목적은 반드시 판매를 창출하는 것이라고 생각한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 그러나, 전자 상거래 업무는 전통 기업에게 새로운 사업이다. 업무의 본질은 같지만 구체적인 구현 방법과 수단은 새로운 개념이며 전통 기업은 익숙하지 않다. 그래서 많은 전통 기업들이 초기에 자신의 전자상거래 업무를 전자상거래 아웃소싱 회사에 완전히 맡겼다. 그러나 일부 전통 기업들은 처음부터 자신의 전자 상거래 업무 팀을 구성하기로 선택했고, 기업이 전자 상거래에 적응하지 못했을 때 대량의 인적 자원을 투입했다. 하지만 이들은 전통 인터넷 업체에서 오는 경우가 많기 때문에 전통 기업의 문화와 융합하기 어렵다. 종종 처음부터 자건전기상팀을 선택한 기업들은 결국 모두 대강대강대강 일을 처리한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) (윌리엄 셰익스피어, 자서왕, 자신감명언) 상하이 전자상 아웃소싱 회사는 처음에 전자상 업무 운영을 전자상 아웃소싱 회사에 맡기기로 선택한 기존 기업에 대해 자신의 전자상 도로가 더욱 안정적이라고 느꼈다. 기업은 운영 회사에 자원 지원을 제공하고, 전자 상거래 업무 목표와 방향을 출력하며, 운영 회사의 업무에 협조한다. 이로부터 아름다운 제품 판매 수치를 얻었고, 전자상거래를 점차 알게 되면서 적절한 전자상거래 경영 사고를 형성하고 기업 문화를 깊이 이해할 수 있을 뿐만 아니라, 기업 후기 전자상거래 사업 개발을 담당할 수 있는 인재를 양성하였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 결국 나는 기업의 전자상거래 업무팀을 설립하여 대리 운영의 시대를 벗어났다.
질문 8: 어떻게 전자상가의 업무원을 잘 할 수 있습니까? 사실 지금 온라인 판매를 하는 사람이 많아요. 여기서는 비교하지 않습니다. 온라인 판매는 양적 변화에서 질적 변화에 이르는 누적 과정이다. 온라인 판매는 더 많은 끈기가 필요하다. 2 ~ 3 개월 동안 효과가 없을 수도 있습니다. 정상이므로 반드시 계획적인 홍보가 있어야 합니다. 그래야 리스트가 도착할 수 있습니다.
그리고 나는 더 현실적이고 더 많은 경험을 쌓아야 한다. 저도 전자상거래를 하는 사람입니다. 막 걷기 시작해서 6 개월 동안 버텼다. 지금은 그런대로 괜찮다.
질문 9: 전자상인을 만드는 방법: 첫째, 매출 총이익이 높은 제품을 선택하세요. 많은 사람들이 전기 상인의 마진을 50% 로 만들었지만, 나는 이것이 높은 이윤이라고 생각하지 않는다. 폭리를 하는 제품, 예를 들면 70%, 80% 마진의 제품만이 전자 상거래가 더 쉽게 성공할 수 있다. 폭리는 투자가 적고 수익이 높다는 것을 의미한다. 이윤이 높아야 너는 더 대범하게 광고를 투입할 수 있다. 광고비를 많이 써도 돈을 벌 수 있다.
둘째: 객단가는 가급적 높으니 200 이상, 사용자가 가능한 몇 벌 더 사서 더 높은 객단가에 도달할 수 있도록 하는 것이 좋습니다. 500,600 의 단가는 그리 높지 않습니다. 하지만 당신이 제품을 찾을 때 단가는 300 이나 400 이 될 수 있습니다.
셋째, 반복 소비할 수 있는 제품을 선택하고, 사용자 반복 소비를 유지하고, 사용자 충성도를 높입니다. 사실, 이것은 온라인 제품에 적용됩니다. 하루 종일 새로운 고객 개발에 대해 생각하지 마라. 만약 고객이 여기서 한 번만 소비할 수 있다면, 그것은 네가 많이 할 수 없는 운명이다. 너는 매우 피곤할 것이다. 단시간 내에 반복해서 소비할 수 있는 제품만이 고객을 축적하고 늘릴 수 있고, 고객을 잘 묶고 서비스할 수 있어야 사업이 점점 더 잘 될 것이라고 느낄 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
넷째, 뚜렷한 계절성이 없는 제품을 선택한다. 계절성 제품이라면 일 년 중 여러 날 동안 장사가 잘 되지 않거나 사계절 제품을 준비하여 사용자를 만족시켜야 한다는 뜻입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 이것은 너의 재고 압력이 더 크고 자금의 유동성이 매우 나쁘다는 것을 의미한다. 물론, 전문가를 위해, 이것들은 말할 것도 없다. 전문가의 공급망 관리는 이러한 문제를 잘 해결할 수 있지만, 낮은 수준의 당신에게는 그렇게 하지 않는 것이 좋습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
다섯째, 교체가 느린 제품을 선택하면 최고의 제품은 평생 팔 수 있다. 즉, 하루 종일 제품 개발에 대해 생각할 필요가 없습니다. 제품 개발은 거대한 프로젝트이다. 당신이 당신의 제품을 갖게 되면, 당신은 그것을 잘 팔기만 하면 된다. (존 F. 케네디, 제품명언)
여섯째: 특정 시장 규모를 가진 제품을 선택하십시오. 이것은 설명할 수 있다. 이 범주와 상위 50 위 월간 누적 판매액이 얼마인지 보면 대략적인 시장 규모를 알 수 있다. 상위 3 위는 누구입니까? 1 위 월매출 2000, 3 위 월매출 1000 여. 따라서 이 범주는 큰 범주는 아니지만 낮은 수준에서 매우 촉촉한 토양입니다.
일곱째, 애프터서비스가 적은 제품을 선택할 때는 애프터서비스가 없는 제품을 선택하는 것이 가장 좋다. 또는 애프터서비스가 매우 간단하고 시간이 짧은 제품을 선택하는 것이 좋다. 이렇게 하면 애프터서비스가 당신의 발전에 따라 부담스럽지 않을 것이다. 그리고 이 애프터서비스의 비용은 반드시 선택 항목에 포함되어야 한다.
만약 우리 제품이 위의 모든 조건을 갖추었다면, 우리의 전기상길은 훨씬 원활할 것이다 (법을 어기지 마라). 전부 가질 수 없다면 몇 개 있었으면 좋겠다. 이렇게 하면 우리 전기 상인은 우회로를 덜 걸을 수 있다.
둘째, 전기상인을 시작할 준비가 된 이상 어떤 요소를 고려해야 할까? 우리는 다음 사항을 고려해야한다고 생각합니다.
첫째, 전기 상인이 되려면 반드시 돈을 벌어야 한다. 돈이 돌아오는 것을 봐야 우리는 더 많은 자신감과 희망을 가질 수 있다. 이곳의 돈은 돈이 돌아오는 것을 보았지만, 원가를 공제하면 약간의 이윤이 날 것이다! 가능하다면 빠른 수익 창출, 자금 회수, 부를 늘릴 수 있는 제품을 만드는 것이 좋습니다. 어떤 사람들은 근시안이라고 말할지도 모르기 때문에, 나는 개인적으로 로우엔드 위치의 전기상 친구의 목표가 근시안적이어야 한다고 생각한다. 살아 있는 사람만이 미래에 대해 이야기할 자격이 있다. 매일 생존을 걱정한다면 미래에 대해 생각할 시간이 많을까요? 자금 투입이 적고, 인력 수요가 적고, 이윤이 높은 제품은 바로 환불을 더 빨리 볼 수 있다.
사용자, 규모, 시장 점유율을 위해 돈을 태우는 것은 전기상인 대장부의 사업이다. 우리 같은 로우엔드 게이머들에게는 또 신중해야 한다. 이런 생각은 불가능하다. 우리는 그렇게 많은 돈을 다 쓸 수 없을 뿐만 아니라, 심지어 자신의 생활도 걱정해야 한다. 계속 돈을 벌지 못한다면 얼마나 더 버틸 수 있을까? 만약 우리가 계속 손해를 본다면, 우리는 얼마나 더 버틸 수 있을까? 계산 후, 우리는 여전히 돈을 벌 것이다. 많지는 않지만 성공에 꼭 필요한 촉매제이다. 우리가 더욱 굳건히 버텨나갈 것임을 의미한다. 우리가 햇빛 아래서 살 수 있다는 것을 의미한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언) 햇빛이 없는 날에는 생활이 얼마나 막막한지 상상할 수 있다.
둘째: 수중에 있는 자금을 합리적으로 사용한다. 손에 돈이 있으면 당황하지 않을 것이다. 투자가 적고 재고가 적다 (계절변화의 영향을 받지 않는 제품, 천천히 업데이트되는 제품, 보장해 ... >>
질문 10: 전자 상거래는 어떻게 합니까? 전자 상거래는 이제 빠르게 발전하고 있습니다. 말할 필요도 없이, 많은 기업들이 전자 상거래로 인해 파산 위기에 처해 있고, 많은 기업가들이 전자 상거래로 인해 부자가 되고 있다. 전기상이 시대의 경제 모델을 변혁하다. 전자 상거래는 미래의 발전 방향이다. 전자상거래를 잘하는 것은 여전히 좋은 모델이다. 나는 전자 상거래 업계에서 거의 10 년이 되었다. 전자상거래 소프트웨어를 계속 해 왔지만 요 몇 년 동안 전자상거래 운영에 투입돼 기술부터 시장으로의 이직이라고 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래) 그래서 나는 전자 상거래에 대해 깊은 이해를 가지고 있다. 전기상은 확실히 외롭고 장애가 많은 산업이며, 이를 위해서는 창업자들이 통합된 자원과 인내심을 가져야 한다. 시장 변화의 능력에 따라, 물론 각 단계의 전기상들은 인력에 대한 요구가 다르다. 제가 한 몇 가지 패턴에 대해 말씀드리겠습니다. 하나는 B2C 모델을 통과하기만 하면 전자상가의 직판 모델이다. , 우리가 지금 하고 있는 비교적 많은 모델이다. 기업이 브랜드를 잘 만들 수 있도록 도와준다. 전자 상거래 독립 플랫폼 구축부터 플랫폼 홍보 전략에 이르기까지. 고객에 대한 소개, 전환, 판매, 고객의 2 차 마케팅, 쇼핑몰 통계 등. , 모두 최강 라인업입니다. 브랜드 전자상이 곧 동료들과 거리를 둘 수 있다. 소비자들은 망설임 없이 쇼핑을 할 것이고, 그들은 안심을 느낄 것이다. 기업이 오래 발전할 수 있는 유일한 길이기도 하다. 만약 공급원이 있다면, 일정한 자금이 있는 기업은 이런 방식을 시도해 볼 수 있다. 몇 달간의 훈련과 친숙함을 거쳤다. 이윤을 낼 수 있다. 그러나 많은 기업들이 온라인상의 변화에 직면하고 있으며, 그들은 전통 판매 방면에서 매우 경험이 있다. 일단 온라인에 접속하면 어떻게 조작해야 할지 모르겠다. 그래서 기업의 인재에 대한 요구도 높다. 시장이 바뀌면, 원래 인원은 다시 채용하거나 훈련을 받는다. 다행히 일부 회사는 전자상인을 훈련시켜 전기상 운영을 도울 수 있다. 그들은 무능하고 다른 사람들을 도왔지만 거의 성공하지 못했습니다. 발전 초기에 모두들 매우 조급해했다. 다른 사람이 이해하지 못하는 일로 생각할 때, 다른 사람은 쉽게 느낄 수 있다. 그 중의 괴로움은 당사자만이 가장 잘 안다. 한마디로 산처럼 총결하다. 따라서 전기 상인의 친구가 되려면 반드시 마음의 준비를 잘 해야 한다. 성공을 서두르지 마라. 일부 기초 작업이 잘 되면 조작이 질서 있게 된다. 다음에 또 다른 두 가지 전자상거래 모델을 여러분과 공유하겠습니다. 공간이 너무 큰 것 같아요. 이렇게 많은 쓸데없는 말을 하다. 오늘은 여기까지입니다. 전자상거래에 종사하는 친구들이 서로 교류할 수 있기를 바랍니다.