X= 친척, 가족, 친구, 동창생, 동료 등 관계가 좋은 사람.
Y= x 를 통해 당신을 소개하는 사람.
Z= y 를 통해 소개해준 사람.
지인 보험 판매를 거부한 이유가 무엇인지 먼저 생각해 볼 필요가 있다.
보험을 인정하지 않고, 당신의 회사를 인정하지 않고, 당신 회사의 제품을 인정하지 않습니까?
만약 동의하지 않는다면, 그것은 단지 네가 보험업에 종사하기에 적합하지 않다는 것을 의미할 뿐이다.
그리고 만약 당신이 인정한다면, 정말 절대 보험에 가입하는 것이 중요하기 때문에, 주변 사람들이 모두 보장되지 않는 보장을 받게 하는 것은 자연스러운 일입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 안전명언)
스트레스는 다른 사람이 주는 것이 아니라, 네가 스스로 설정한 문턱이다.
독서 확장: 보험을 사는 방법, 어느 것이 좋은지, 보험의 이 구덩이들을 피하는 방법을 가르쳐 준다.