후 () 의 경험은 상해게두환수산유한공사 (이하 게두환) 에서 온 것으로, 이 회사의 공동 창립자이다. 후 주석은 메트로폴리탄 신문의' 홍보' 에 힘입어 게도 국내 최대 게 판매상이 되고, 200 여개 가맹점은 100 여개 도시에 분포하며, 회사 20 12 년 매출은1에 이를 것이라고 주장했다.
후 주석은 용모가 평평하고 중간 몸매로 피부가 까맣다. "그들은 모두 농민이다. 강서 고향에서 나왔다." 게두환 창시자에 대한 동행의 묘사와 같다. 젊은이는 1986 에서 태어났고, 중학교 졸업, 중간고사 성적 168 에서 태어났다. 그의 급우들은 대부분 중국 동남 연해의 가죽 공장, 신발 공장, 안경 공장에서 일한다. 현재 그는 BMW 730 을 몰고 기자를 데리고 그의 부하인 왕실 영해를 참관하고 있다.
우리 삼촌과 장사를 하다
저 사람은 그의 삼촌 서능종이다. 후다 1 1 보다 나이가 많다. 2004 년 광동에서 작은 장사를 하다가 밑진 후 쑤는 하얼빈에 가서 게를 팔 예정이다. 그는 후후에게 전화를 걸어 그에게' 사업 배우기' 를 해물호텔에 팔도록 도와달라고 부탁했다.
후진타오는' 진흙 다리' 라고 생각했지만 18 세부터' 운명을 바꿀 특별한 충동' 이 있었다. 2004 년에 나폴레옹 힐은 삼촌과 함께 후 () 의 세계로 들어갔다. 그는 어디서 책' 성공의 법칙' 을 얻었는지 모른다. 너의 헌신은 반드시 너의 보답보다 커야 한다. 너는 분투를 통해 운명을 바꿀 수 있다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 책 속의 사례는 후를 깊이 감동시키고 동경하게 했다.
이전에 그는 상해에서 3 년 넘게 일했는데, 대부분 상하이 양포구에 있는 기억이라는 식당에서 일했다. 그의 매일의 일은 어항의 염도, 온도, 청결도를 관리하는 것이다. 월급은 1000 원에 가깝다. 당시 그는 "3000 원의 월급을 받을 수 있다면 얼마나 행복할까" 라고 생각했다.
후, 서능종, 게는 하얼빈에서 26 평짜리 임대집을 빌려 낮에 집집마다 문을 열었다. 분명히, 그들은 호텔 책임자를 한 번 만나지도 않고, 한 번의 판매도 완성하지도 않을 것이다. 이것들은 모두 후진타오를 겁나게 하는 행동이다. 그는 폐쇄적인 환경에 처해 있어 사람들과 교류하는 일이 거의 없다.
후 주석은 두 판매원에게 도움을 청했다. 하나는 빨간 양복을 입고, 한 팔은 위로, 검지는 위로,' 세계잠재력의 대가' 앤서니 로빈스가' 세계 1 위 판매원' 이라고 부르는 진이다. 다른 하나는 "세계에서 가장 위대한 판매원" 인 미국인 조 길라드입니다. 그들이 호에게 닭피를 맞았을 때, 후미는 이렇게 회상했다. "당신의 피가 끓게 하라."
2004-2005 년 서능종 수입은 20 만 원 안팎이었고, 후는 수천 원의 월급만 받았지만 게를 파는 경험이 있었다. 시장은 중국의 외딴 지역에 있었다. 호텔 담당자를 찾아 판매를 해야 하고, 호텔 외상 판매를 허용해야 한다. 나는 사람들에게 양청호 대문게의 영양가를 말해야 했다.
현지 메트로폴리탄 신문을 찾아 합작하다
후는 자기가 혼자 할 때라고 생각했다. 하지만 현지 마피아는 그에게 하마웨이를 주었다. 몇 차례의 위협과 주먹이 있은 후, 그들은 호에게 모든 해산물을 보호해야 한다고 말했다. 한 상자당 10 원, 이것이 전통이다. 후진타오는 한때 사직할 생각을 했다. 이때, 후 (Hu) 의 사촌 인 황 (Huang) 은 그의 기쁨을 나누기 위해 전화했다.
황은 후 가족 중 게를 처음 파는 사람이다. 2003 년에 그는 동북의 한 도시에 갔지만 이윤은 줄곧 미약하다. 2005 년 현지 석간지의 게를 사랑하는 부사장의 추진으로 황은 광고비를 상쇄하기 위해 게를 선물했다. 이 신문은 명절 기간 동안 게가게에 대한 기사를 발표했다. 사촌 형이 본 것을 후, "와, 갑자기 이렇게 많은 사람들이 줄을 서서 대문게를 사는데, 심지어 한 번 사면 5600 근이다. 호텔은 외상으로 모두 현금이다. "
동업자들이 모두 호텔을 겨냥하거나 수산시장에 머무르는 것을 보고 감동을 받았다. 2006 년에 그는 할머니로부터 수만 원을 빌려 남녕으로 갔다. 그는 노란 팩스를 들고 온 신문을 들고 문장 위를 가리키며 현지 신문에 "6 억 5438 만 원의 광고비를 투입할 예정이다" 고 말했다. 당신은 계획을 세웠습니까? 클릭합니다 그리고 신문에 "첫 번째 양청호 대문게 가게가 왔다!" 라는 글이 올라왔다. " 정보.
올 한 해 후 30 만원을 벌었다. 너는 틀리지 않을 것이다. 현지 메트로폴리탄 신문과 합작하여 게를 팔 수 있다. "우리 매출의 약 30% 가 언론에 주어졌다" 고 말했다. 추석을 앞두고 그들의 광고는 천지를 뒤덮을 것이다. "20 1 1, 전국 전문점은 약 3000 만 광고비를 썼다."
성공의 법칙' 이라는 책의 제본이 곧 그에게 부러질 것이고, 두 명의' 세계 1 위 판매원' 도 저조했다. 남녕에서 전문점을 개업하는데, 그는 더 이상 집집마다 판매할 필요가 없다는 것을 발견했다. "광고 마케팅 능력이 중요하다." 후진타오는 성공행동국제교육그룹 (이하 성공행동) 회장을 떠올렸다. 그는 동북에서 리의 CD' 내가 하고 싶은 자신' 을 보았고, 톰 옥외 미디어그룹의 사장이었음을 알고 있다. 2006 년 후는 공항 비디오와 컴퓨터도시의 해적판 시디에서 이 이야기를 여러 차례 들었다. 예를 들어, 광고에 대해, "누구에게, 대상 고객에게; 뭐라고, 판매점; 발사 시간이 언제이고 어디라고 하셨죠? 어떻게 말할까, 당신의 창작 표현, 어떤 형태; 광고를 쓰는 방법, 광고가 유효한지 평가하는 방법. 클릭합니다
후 주석은 그의 반응을 회상했다. "이 사람은 정말 대단하다. 이것은 그가 총결한 것이다." 후 주석은 황에게 말했다: "사촌, 우리 같이 갈까요? 클릭합니다 바로 네가 원하는 것이다. 온라인 한 편의' 디테일 향상 품질 학습 성취 사업-게두환 사장인 황씨의 문장' 네가 하고 싶은 사람이 되라' 는 CD 가 황인생의 전환점이 되었다고 한다.
2007 년 친척과 가맹상이 몰려올 무렵 황화후는 강서 푸저우 낙안현의 고향에서 차를 몰고 상해로 향했다. 그들은 행동의 성공에 대해 이야기하고, 그들의 곤혹에 대해 이야기했다: 어떻게 대기업이 될 수 있을까? Yangchenghu 큰 게이트 생산 부족, 어떻게해야합니까? 이 성공적인 학습 고문은 "이건 선생님의' 영리 모델' 은 단번에 해결할 수 있다" 고 말했다. 나는 네가 수업에 가는 것을 추천한다. "
"성공학" 을 버리다
Hu 와 Huang 의 친척과 친구, 친구의 친척과 친구, 약 200 명, 게 사업이 돈을 번다는 소식을 듣고, 잇달아 가입하여 전국으로 확장되었다.
가입한 친지들도 점차 늘고 있다. 후, 서능종, 황 3 명의 판매 수입이 수백만 명에 달하는 자영업자들은 관리와 구매를 통일하고 상업 브랜드를 설립할 필요가 있다고 느꼈다. 2008 년에 게들은 모두 상해에 등록을 했는데, 그들 셋은 대주주였다.
게 가게 비용은 높지 않고 순이익률은 약 30% 입니다. 후설에 따르면 2,3 선 도시에서 싼 곳을 찾아 50 ~ 80 평짜리 점포를 세내세요. 보통 직원 한두 명, 직원 한 명 월급 2000 원 정도만 고용하면 된다. 추석 매출은 연중 약 70% 를 차지할 수 있으며 임시직 직원을 고용하여 게를 묶는다. 4 ~ 2 정도 되는 게 한 마리는 추석 동안 100 원입니다.
게 장사에는 현금 흐름이 부족하지 않다. "만약 1000 근의 게 값이 65438+ 만이라고 가정하면, 우리는 65438+ 만 게를 팔아서 입고한다. 65438+ 만원 상당의 상품은 성수기에는 1 날이 없어질 수 있습니다. 거래 100 회 이후 거래액은 10 만 원에 이르고 구매 비용은 항상 10 만 원이다. " 쓸데없는 말.
회사 발전 과정에서 호호는 지금까지 그를 후회하게 한 결정을 내렸다. "그 당시 많은 시장이 막 개발되어 모두 적자였다. 게두환 상하이 지사의 첫해 적자가 1 만 원을 넘어섰다. 우리 셋은 한번 보면 상해는 안 된다. 새로운 시장을 직판이나 지주가 아닌 친척들에게 남겨 두자. 아니면 자신의 줄거리로 돌아가자. 그 결과 현재 본부 30 ~ 40 명, 구매부 30 여 명이 가맹상에게 배달하는 것이다. "
"가맹상은 도시의 영속대와 맞먹는다. 본부는 게두환이라는 브랜드를 걸어 유료로 마케팅을 가르쳤다. 그는 거의 확실히 돈을 벌 수 있다. 클릭합니다 말도 안돼, 게도 요 몇 년 동안 매출이 전년 대비 40% 정도 증가했지만 본부는 매년 돈을 벌지 않는다. 20 1 1, 본사 매출액은 약 8000 만 원, 순이익은 300 만 원 미만이다. "
"우리의 원래 의도는이 사람들이 부자가 될 수 있도록 돕는 것입니다. 모두 친척이다. 어떤 사람들은 게를 살 돈이 없기 시작했고, 우리는 심지어 그에게 돈을 빚졌다. " 호자가 위로하며 입을 열었다.
오늘,' 행동 성공의 5 대 황금가치' 와 같은 당시의 노트를 뒤적거리며 웃었다. "수업이 끝난 후, 우리는 게사가 될 생각을 할 때까지 브랜드의 개념이 없다. 2008 년에 우리는 수업시간에 회사 설립에 대해 토론했고, 나는 때때로 이건교의 광고학 교육과 도시보 협상에 따라 협상한다. " 그가 말하길, "그들은 당신에게 많은 것에 대한 기본적인 이해를 줄 것이지만, 우리가 배운 것은 모두 일방적이다. 왜 우리는 끝까지 가서 이렇게 조직합니까? 클릭합니다 모두 틀렸다, 나도 대국에 서지 않는다. 그는 기업 경영에서 가장 중요한 것은 마케팅이라고 말했다. 마케팅만 아는 사람은 무엇을 하고, 투기하고, 다른 것은 할 줄 모른다. ""
20 1 1 후가' 교육조직모델' 성공과정을 마친 후 그 내용이' 기업장청' 이라는 책에서 완전히 나온 것을 발견했다. "그리고 선생님도 잘 몰라요. 모두 표면적이고, 비명을 지르고, 비명을 지르고 있습니다. 클릭합니다 후 주석의 아내 장송이 말했다.
후진타오는 이때부터 성공을 포기했다. 그러나 이 경험은 적어도 그들에게 한 가지 수확을 주었다: 2008 년, 그들은 성공한 반에서 만났다.
나중에 후는 어디서' 대사급 인물: 중국 원생태 상업 생태 사례 연구' 라는 책을 한 권 뒤졌다. 이 책은 왕명부 (그리고 군컨설팅사의 창시자) 가 매우 강하다는 주장을 실증했다. 군컨설팅사의 교육과정은 기층기업 집에서 상당히 유명하다. 그는 수업에 가기로 결정하고 왕명부를 그의 삼촌과 사촌 동생에게 추천했다. 하지만 내 사촌은 그에게 스바다를 추천했다.
20 1 1 년 5 월, 후 () 와 사촌 황황 () 은 광저우 체육센터에서 스바다 창업자의' 경영지혜' 강의에 참석했다. 유씨는 "만여명의 학생" 에게 "주식개혁이 가장 중요하다" 고 말했다. 중국은 왜 개혁 개방에 성공했는가? 모두가 자조하고 있기 때문이다. "
스바다 공식 홈페이지의 경우 노란 아바타가 있다. 대머리가 벗겨지기 시작한 중년 남자로 게를 들고 카메라를 향해 입을 벌리고 웃었다. 이 사이트에서 황씨는 이미 다 먹었다고 주장하는 핵심 사상인' 회사의 모든 문제는 매커니즘의 문제' 로 기존 성과 인센티브를 바탕으로 지분 인센티브 계획을 계획하고 있다.
"그는 정말 주식개혁이다." 말도 안돼, 황은 돼지 농장 사업에 수백만 위안을 투자했고, 황매부는 인력과 토지를 제공하고, 쌍방은 주식의 절반을 보유하고 있다. 후 주석은 사촌 형이 기본적으로 돈을 보내는 것이라고 생각했는데,' 옵션 대체 관리' 에 홀린 것 같다.
후진타오는 이렇게 분석했다: "핵심은 돈을 나누는 법을 아는 것이다. 확실히 그렇긴 하지만, 너무 일방적이다. 이렇게 많은 사람들이 이 수법을 말하니, 나는 절반 이상이 적합하지 않다고 생각한다. 그는 돈을 받고 모두에게 쿵푸를 가르쳤지만, 자신은 결코 연습하지 않았다. 남이 너의 말을 듣고 쓰면 무엇을 연습할까? "
"수산업의 일류 회사"
경쟁이 심해지면서 전자상이 전통 형식에 대한 대안으로 게 업계에 진입하였다. 오프라인 판매상이' 고급' 게를 파는 발걸음은 말할 것도 없고, 로우엔드 시장에서는 많은 양식업자와 판매상들도 타오바오에 가서 게를 판다. 후 주석은 가격전에 힘입어 일부 타오바오 게 판매자의 연간 매출이 이미 10 만원에 달한 것으로 추산했다. 그도 타오바오점에서 할인 판매를 시도했지만 친척들은 기분이 나빴다. "우리는 할인하지 않습니다. 인터넷 할인? "
게는 최근 몇 년 동안 선물시장에서 횡행하여 600 원 안팎의 게권이 게도 클럽의 주력 제품이 되었다. 호욕은 게두환 브랜드 이미지를 강화하고, 곱슬머리를 통일하고, 이미지 디자인을 개선하고, 전국 광고에 투입하려고 하는데. 하지만' 본부 이윤이 부족하다'. 그래서 게두환은 관리부를 설립하여 가맹상이 몰래 물건을 가져가고 밀수하는 것을 금지하고, 매년 가맹비 654.38+0 만원을 받을 예정이다. 또 게두환은 아직 개발되지 않은 공백시장에서 직접 운영이나 지주의 모델을 채택할 계획이다.
친척의 피드백이 왔다. "동행은 유료로 ... 가맹비를 내면 됩니다. 조금만 올리면 배송이 올라가요. 너무 많이 하지 마세요." 후진타오는 "동행한 사람들은 모두 작은 회사인데, 아직 아무도 그에게 가입하지 않았다!" 라고 설명했다. 우리의 주주들은 이것으로 돈을 버는 것이 아니라, 우리는 우리 자신의 시장에 의지하고 있다. "
후진타오는 일행이 200 1 양청호는 사실 게가 많지 않다고 들었다. "Yangcheng 호수 자원이 사라지고 판매가 거짓입니다. 클릭합니다 풍륜의' 야생장' 을 보고 자신도 야생장이 있었다고 생각했지만 더 이상 가짜를 팔지 않겠다고 말했다.
20 1 1, 후가 황해 영해를 창설하다. 그는 이역해산물을 파는 이 회사는 이미 수지가 균형을 이루고 있으며 매출이 654 만 38+00 만원을 넘었고, 앞으로의 목표는 수산업계 일류 회사라고 말했다.