한 주간의 영업 업무 계획 : 이번 주 팬 1은 회사의 "사용자와의 대면"마케팅 모델에 따라 제품 구조를 조정하고 마케팅 부서 장관의 목적을 위해 제품의 효율성을 향상시키기 위해 방사선 영역의 제품에 대한 "우수 인재"의 재료 섹션에서 모든 범위의 시장 조사 및 사용자 방문에 대한 지침의 "사용자와의 대면"마케팅 모델에 따라 제품 구조를 조정하고 제품의 효율성을 향상시킵니다. 동시에 마케팅 부서 시장 조사 및 경쟁 메커니즘에서 자극 및 동원하고 효과적인 시장 서비스를 수행하며 설정된 판매 목표를 완료하기 위해 계약을 적극적으로 조직합니다.
건설 철강 그룹 우수 인재 지점 직원은 시장에 대한 높은 수준의 민감도를 유지하고, 최근 건설 철강 시즌의 유리한 기회를 포착하여 제품 방사선 시장에서 HRB500 (E) 등급 4 강봉의 홍보를 늘리고 시장 기회를 적극적으로 포착합니다. 낮은 철강 소비, 많은 응용 사양, 불안정한 복용량 및 짧은 배송주기의 요구 사항을 충족하기 위해 모든 비즈니스 직원은 현재 생산 및 마케팅 융합 작업에서 좋은 일을하고 계약 조직, 생산 계획, 배송 조직 및 기타 주요 작업을 강조하여 현장이 고객의 요구를 충족하는지 확인합니다. 동시에 시장 조사를 심화하고 고객 수요를 이해하며 시장 조사의 품질과 효율성을 개선합니다.
용접 소모품의 경우 당산, 허베이, 베이징, 톈진, 산둥, 랴오닝, 심지어 중국 동부 지역의 용접 소모품 기업에 집중해 왔습니다. 회사의 현재 판매 정책에 따라 용접 봉강의 주요 마케팅 영역을 설정하고 각 지역의 주요 고객과 잠재 고객을 점차적으로 명확히하고 계층 적 방식으로 각 사용자에게 적합한 맞춤형 마케팅 전략을 개발합니다. 용접봉강 (H08A), 고강도 용접 와이어 강, 침수 아크 용접 와이어 강을 주, 가스 차폐 용접 와이어 강을 마케팅 프로그램의 보충으로 설정 한 것에 따라 117 개의 용접 소모품 기업이 전화 상담 또는 현장 방문을 수행하여 "당산 강철"브랜드를 동시에 홍보하면서 16 개의 협동 조합의 후속 작업 개발을 위해 사용자와 협력하려는 4 개의 의도를 형성했습니다. 사용자.
일반 경선의 낮은 가격을 고려하여 시장 거래가 좋지 않아 고급 77B 및 82B 경선강에 중점을 둡니다. 톈진, 랴오닝, 난통 및 허베이에서 당강은 77B 및 82B 제품을 홍보하고 잠재 고객을 찾기 위해 노력했으며 8월에 톈진의 프리스트레스 강선 공장에서 시험 생산을 완료했습니다. 동시에 직접 공급 비중을 늘리려는 회사의 요구에 따라 수차례 현장 방문, 소통 및 논의를 거쳐 마침내 7월 잉커우 론신 금속 제품 유한공사와 합의에 도달하여 당산 강철의 계약이 되었으며 현재 월 계약량은 500톤입니다.
대형 앵글 강, 광산 강, HPB300을 중심으로 섹션 강, 교류를 수행하고 지속적인 후속 서비스를 통해 회사의 대형 섹션 강 제품을 적극적으로 홍보하여 산시 중잔 산업 및 무역 유한 회사와 협력을 달성합니다. 동시에, 우리는 천진 예공, 웨이팡 우저우 딩이, 소주 헝순, 다이통 셩치, 이신 커뮤니케이션 등과 같은 일련의 관심 앵글 강철, 광산 강철 사용자를 계속 추적하여 가격, 운송 등에 대한 일련의 작업을 통해 가능한 한 빨리 이러한 사용자의 계정 개설과 주문 작업을 완료하기 위해 강철 요구에주의를 기울이고 있습니다. 동시에 네트워크 전화를 통해 산둥의 타워 기업에 지속적으로 연락하고 검사하여 다음 방문을 위해이 시장 영역을 개방하고 사용자가 준비 할 수 있도록합니다.
우수한 인재 지점은 우선 모든 직원의 비즈니스 수준을 향상시키기 위해 방문에서 고객 서비스를 제공하는 기존 및 새로운 방법을 고수하고 새로운 사업가의 비즈니스 역량을 지속적으로 향상시킵니다. 시장에서 모든 사업가의 축적 된 경험은 내부 토론, 모방 시나리오, 비즈니스 기술을 연습합니다. 코스 교육은 실습 외에도 교육이 끝날 때 학생들의 능력에 대한 포괄적 인 평가를 추가했습니다. 모든 영업 직원의 잠재력을 최대한 활용하여 향후 시장 업무에 좋은 토대를 마련합니다.
영업 주간 업무 계획 예시 2. 영업 직원의 업무에 대한 이해
1. 시장 역량과 개인 능력에 따른 시장 분석, 객관적이고 과학적인 영업 업무의 개발. 잠정 연간 작업 : 654.38 + 0 백만 위안의 판매.
2. 작업 계획의 적시 수립, 월별 작업 계획 및 주간 작업 계획의 개발. 그리고 비즈니스 관련 담당자와 정기적으로 소통하여 전문 리더가 적시에 후속 조치를 취할 수 있도록 합니다.
3. 성과 관리에 중점을 두고 성과 계획, 성과 실행 및 성과 평가에 집중하고 추적합니다.
4. 목표 시장 포지셔닝, 대형 고객과 일반 고객을 차별화하여 차별적으로 대우하고 대형 고객과의 소통과 협력을 강화하는 동시에 시장 점유율을 최대한 확보합니다.
5. 업계와 신제품에 대한 새로운 지식을 지속적으로 학습하여 고객에게 실용적인 정보를 제공하고 고객 서비스를 개선합니다. 그리고 프로젝트 협력의 적시 준비의 필요성을 설계하기 위해 다양한 산업, 모든 등급의 약한 전기 우수 제품 공급 업체에 대해 알게되고 동료들은 업계 네트워크 및 프로젝트 정보를 공유하여 윈윈 상황을 달성합니다.
6. 주문보다 친구를 먼저 생각하고 고객을 위해 어디서나 고객을 자신의 좋은 친구로 생각하여 아이디어와 감정의 통합을 달성하기 위해 고객을 위해 좋은 우정을 발전시킵니다.
7. 고객에 대한 은폐와 속임수는 있을 수 없으며 고객에 대한 약속은 적시에 이행되어야 합니다. 정직은 비즈니스의 기본일 뿐만 아니라 인간으로서의 기본이기도 합니다.
8. 프로젝트 수행 시 동료들과 원만한 관계를 유지하고, 동료들을 잘 대우하며, 모든 부서의 모든 기능이 원활하게 수행될 수 있도록 노력한다.
1. 새로운 회사 규칙과 규정 및 사업 개발 사항을 숙지합니다.
둘째, 학습 계획을 세웁니다. 하루에 30분 정도 시간을 할애하여 제품 지식(PLM/PDM을 중심으로)을 학습하고 시간이 날 때 사내 교육을 듣도록 노력합니다.
셋째, 책임감, 서비스 의식, 팀 의식을 강화하세요. 주도적으로 업무를 파악하고 실행에 옮기세요. 리더십에 대한 부담을 줄이기 위해 최선을 다하겠습니다.
넷째, 개인에게 요구되는 사항은 다음과 같습니다.
1. 매월 신규 고객을 1명 이상 늘린다.
2. 매일 하루의 계획, 주간 요약, 매월 큰 요약을 하고, 제때에 어떤 실수를 수정하고 다음에는 실수하지 않는지 확인합니다.
3. 고객 상태 및 요구 사항에 대해 자세히 알아보고 각 고객에게 충성하십시오.
4. 오래된 고객과 친숙한 고객의 경우 자주 연락을 유지합니다. 시간과 조건이 있으면 고객에게 작은 선물이나 환대를 보내고 안정적이고 고객 관계를 유지하십시오.
5. 비즈니스 학습을 지속적으로 강화하고, 시야를 넓히고, 지식을 풍부하게하고, 비즈니스 학습과 커뮤니케이션 기술을 결합하여 다양한 형태를 취합니다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 동일하지만 너무 겸손하지 않고 고객에게 좋은 인상을 주고 회사에 대한 더 나은 이미지를 설정합니다.
7. 고객의 문제를 무시해서는 안 됩니다. 고객이 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해야 합니다. 고객이 우리의 강점을 믿을 수 있도록 먼저 행동하고 행동합니다.
8. 자신감이 중요합니다. 건강하고 낙관적이며 긍정적인 업무 태도를 가져야만 일을 더 잘할 수 있습니다.
9. 그리고 회사의 다른 직원들은 지속적으로 비즈니스 기술을 향상시키기 위해 좋은 의사 소통, 팀 인식, 더 많은 의사 소통, 더 많은 토론을해야합니다.
10, 올해 업무는 회사에 기여하기 위해 XX만 개 정도 할 수 있도록 노력하겠습니다.
영업 주간 업무 계획 예시 4 이번 주에는 주로 다음과 같은 업무를 수행합니다.
우선, 업무 계획 개발
1, 고객 소스 찾기. 이것은 모든 계획의 원천이며, 고객 기반이 어디에 있는지 구분하면 고객을 더 잘 찾을 수 있습니다. 주요 고객층은 주요 웹사이트에 자주 게시되는 농장, 와이너리 및 QQ 그룹입니다.
2. 각 고객 소스 채널의 고객 비율을 분석하고 돌파구에 집중합니다. 예를 들어, 주요 웹사이트와 QQ 그룹의 고객 정보를 비교합니다.
둘째, 계획의 초기 실행
1. 매일해야 할 일을 명확히하는 작업 계획에 따라 문제 실행에서 발생한 어려움과 관리자 및 동료와의 적시 커뮤니케이션 효과에 대한 자세한 설명 및 프로세스 구현에 대한 자세한 설명 및 기록이 있습니다.
둘째, 전체적인 계획(처음 계획을 세우는 것이기 때문에 필요하며 향후 몇 주간의 계획도 이에 따를 수 있음)
셋째, 달성해야 할 목표
근무시간을 채우고 효율적으로 일하며 생산적으로 일하고 모든 일을 잘 하도록 노력한다.
판매 주간 작업 계획 예 5 1; 오래된 고객, 친숙한 고객을 위해 자주 연락하고 고객에게 작은 선물이나 환대를 보낼 수있는 시간과 조건을 갖추고 고객과 안정적인 관계를 유지합니다.
둘째; 오래된 고객을 보유하는 동안 다양한 매체에서 더 많은 고객 정보를 계속 얻어야 합니다.
셋째; 좋은 성과를 내기 위해서는 비즈니스 학습을 강화하고 시야를 넓히고 지식을 풍부하게하고 다양한 형태, 비즈니스 학습 및 커뮤니케이션 기술의 조합을 사용해야합니다.
넷째, 저는 이번 주에 다음과 같은 요구 사항이 있습니다.
1: 신규 고객을 xx명 이상 추가하려면 잠재 고객이 xx명에서 xx명이 되어야 합니다.
2.주말을 요약하고 업무에서 어떤 실수가 있었는지 확인하고 제때 수정하여 다시는 실수하지 않는다.
3. 고객을 만나기 전에 고객의 상태와 요구 사항에 대해 자세히 알아보고 고객을 잃지 않도록 준비합니다.
4. 고객에게 숨기거나 속이는 일이 없어야 충성도가 높은 고객을 확보할 수 있습니다. 특정 문제에 대해 여러분과 고객은 항상 같은 생각을 가지고 있습니다.
5. 비즈니스 학습을 지속적으로 강화하고, 더 많은 책을 읽고, 인터넷에 접속하여 관련 정보를 얻고, 동료들과 소통하여 더 나은 방법과 수단을 배워야 합니다.
6. 모든 고객에 대한 업무 태도는 동일해야 하지만 너무 겸손해서는 안 됩니다. 고객에게 좋은 인상을 남기고 회사에 대한 더 나은 이미지를 구축하세요.
7. 고객에게 문제가 생겼을 때 고객을 혼자 내버려둘 수 없습니다. 고객이 문제를 해결할 수 있도록 최선을 다해 도와야 합니다. 고객이 우리 업무의 강점을 믿고 업무를 더 잘 완수할 수 있도록 먼저 업무를 수행해야 합니다.
8. 자신감이 중요합니다. 항상 자신이 최고이고 유일무이하다고 스스로에게 말하세요. 일에 대해 건강하고 낙관적이며 긍정적인 태도를 가져야만 더 나은 성과를 낼 수 있습니다.
9. 회사 내 다른 직원들과 잘 소통하고, 팀워크 의식을 갖고, 더 많이 소통하고, 더 많이 토론하고, 지속적으로 비즈니스 기술을 향상시키세요.