작가는 증여한 적이 있습니까? 행복한
양아주 편집
2 년 전 상장에 비해' 중고차 전자상 제 1 주' 의 후광은 이미 약간 어둡다. 2 년도 채 안 되어 상장 당일 29 억 7 천만 달러의 시가에 비해 시가가 거의 25 억 달러 증발해 주가가 80% 하락했다. 이번에는 마음이' 다이어트' 를 선택하고 창업의' 마음 유파' 이야기를 58동청 들에게 넘겨주고 계속 이야기한다.
지난 3 월 24 일, 58동청 (WHO) 는 심유그룹과 6543.8+05 억원 (약 인민폐 7 억 4600 만원) 의 인수심으로 B2B 중고차 온라인 경매 업무센터가 있다고 발표했다. 거래가 완료되면' 전국구매' 주영 업무에 주력할 예정이며, 58동청 () 는 중고차업계의 유통체계를 건설할 예정이다.
이 소식이 나오자 자본 시장의 정서가 고조되었다. 발표 당일, 58동청 및 하트 주가는 각각 8% 이상, 17% 이상 상승했다.
이번 협력에 대해 그룹 창업자, 회장 겸 CEO 인 데쿤에 따르면 "B2B 업무는 중국 중고차 전자상들을 탐구하는 출발점이지만, 마음이 개인 소비시장으로 바뀌면서 그룹의 전략적 중심이 바뀌었다" 고 소개했다. 이 업무를 박탈한 후 B2C' 국매' 업무에 집중할 것이라는 뜻이다.
바이어 58동청 CEO 강파는 "자동차 판매상에게 중고차 경매 서비스를 제공하는 것은 우리의 핵심 전략의 일부이다" 고 말했다. 앞으로 우리는 B 측 시장에 파견된 서비스 능력을 계속 끌어올릴 것이며, 자동차 판매상뿐만 아니라 온라인 경매를 통해 수거를 돕고 중고차 업계의 효율적인 유통을 촉진할 것이다. "
쌍방의 뜻에 따라, 이번 인수는 때리면 달리는 장사로, 모두 수익성이 있다.
전략적 협력이라기보다는 마음과 58동청 간의 전략적 보완이 있다는 얘기다. 한편으로는 회사의 발전을 유지하기 위해 충분한 현금 흐름이 필요하다. 한편 우신파 업무는 58동청 확대 업무 범위의 수요를 충족시킬 수 있다.
마음은 나스닥/마음에는 공식 웨이보가 상장되는 날이 있다
하지만 이번 인수가 마음가짐이 살아 있는 또 다른 어쩔 수 없는 행동이라는 것을 쉽게 알 수 있다. 작년 7 월, 고든을 돕기 위해 중고차 거래를 이용했나요? 보행자 (58 재경) 합병 업그레이드. 이후 58동청 측이 인수심을 가질 것이라는 소식이 전해졌으나 이후 양측에 의해 부인됐다.
자, 심장은 다시 한 번 심장의 라켓을 벗기고 두 번째 카드를 58동청 께 넘겨주었습니다. 오늘 마음 속에 또 어떤 이야기가 남아 있는지 궁금하지 않을 수 없다.
0 1? "슬리밍" 프로그램 뒤에: 심장은 생존을위한 부러진 팔을 가지고 있습니다.
마음을 팔기로 마음먹고 경매업무를 하는 것은 결코 징조가 없는 것은 아니다.
주가는 장기 침체, 운영비 높음, 부채 지속, 현금 흐름 압력 ... 이미 심각한 위기에 빠진 마음은 전염병' 검은 백조' 의 영향으로 더욱 설상가상이다.
"직원들이 휴업하고, 임원이 임금을 인하한다" 는 내부 편지는 마음속의 어려운 처지를 부각시켰다. 3 월 1 일, 일부 직원들에게 회사 경영난으로 인해 직원들은 오늘부터 일을 중단하고 근무를 기다려야 한다고 편지했다. 바로 하루 전, 일부 직원 급여를 조정하기 위한 서류가 있었다. 일반 직원 20%-30%, 임원 임금 인하 폭이 40% 를 넘었다. 이 규정은 3 개월 동안 올해 5 월 3 1 일까지 잠정 시행된다.
마음에 있는 가동 중지 시간 통지/스크린샷?
이에 대해 "이는 전염병의 영향에 대비해 난관을 극복하기 위한 것" 이라고 답했다. 절대다수의 직원들의 지지와 이해를 얻어 책임감 있는 태도로 감원 없이 견지할 것이다. "
따라서' 심파' 업무를 매각하고' 다이어트' 를 통해 시기적절한 현금 흐름을 얻는 것이 마음이 자구할 수 있는 유일한 출구가 되었다.
지난 오랜 시간 동안, 마음은 줄곧 주가의 하락을 걱정했다. "악의적 공매도" 를 당한 것은 한때 마음속에 있던 "어둠의 순간" 이 되었다. 이에 따라 심장주가는 한때 50% 이상 하락했고, 이날 시가는 3 억 8500 만 달러가 증발했다.
시계 제작자/억 유럽 자동차 비즈니스 분석가? 쩡 르
동시에, 그 재무 데이터의 성과는 또한 마음이 확실히' 돈이 부족하다' 는 것을 설명할 수 있다.
20 19 3 분기 재무보고에 따르면 대출 지원 업무 분할의 영향을 고려한 총 수입은 46 1 억원으로 전년 대비 33.4% 증가했다. 미국 일반회계규범이 아닌 조정 후 순손실이 전년 대비 48.3% 좁혀졌지만 여전히 2 억 6800 만 위안의 적자를 내고 있다. 2065438+2009 년 9 개월 전, 마음에 적자가 10 13 억원에 달했다. 지난 몇 년 동안 마음은 줄곧 결손 상태에 있었다. 20 16 년에서 20 18 년 사이에 각각 순손실13 만 93 만원, 27 억 4800 만원,15 가 있는 것으로 알려졌다
고액 적자의 배후에는 무거운 채무 상환 압력이 있다.
20 18 년 3 분기부터 20 19 년 3 분기까지, 마음 속의 자산부채율은 계속 증가하고 고위를 유지했다. 20 19 년 3 분기, 마음 보유 자산 부채율은 78.5 1% 로 최근 1 년 동안 가장 높은 지점이다.
재보와 공고 정보를 빗질하여, 억유럽 자동차는' 전환부채' 가 현재 가지고 있는 주요 채무라는 것을 발견했다.
지난 1 년 반 동안 마음은 이미 세 번 연속 전환채권을 발행했다. 2 기 전환 사채 발행 및 금융업무 매각 이후 2065438+2009 년 6 월 30 일 현재 마음에는 전환 사채 158 10 만원, 장기 차입금 2 억 9300 만원이 있다. 2065438+2009 년 7 월, 마음이 태평양에 메시지를 보냈습니까? 대교는 전환 사채를 팔아 3 억 5000 만 원을 늘렸다. 이에 따라 누적 장기 채무 (전환채무 포함) 가 22 억 위안을 넘어섰다. -응?
시계 제작자/억 유럽 자동차 비즈니스 분석가? 쩡 르
채무 하에 거액의 적자를 지속하는 마음에는' 피를 팔아서 생명을 구해야 한다' 는 마음도 있다. -응?
Golden 에게 대출 업무를 판매하는 것 말고요? 보행자, 마음에는 6543 억 8 천만 달러의 현금이 있습니다. 5438 년 6 월+올해 10 월, 사고 자동차 경매 업무를 박차에 매각하기로 마음먹었다. Com 은 3 억 3 천만 위안으로 거래를 성사시켰다. 게다가' 심유파' 업무 매각으로 얻은 6543.8 달러+0 억 5000 만 원 (약 인민폐 7 억 4600 만 원) 을 더했다. 이는' 살을 자르고 살을 빼는 것' 을 통해 마음이 약 6543.8+0 억 787 만 원의 현금 흐름을 얻었다는 뜻이다. 이 수치는 마음속에 누적된 채무총액보다 훨씬 낮다. 빚을 갚지 않는 것은 이미 마음이 더 어색한 통증이 되었으며, 그것은 아직 이윤의 균형을 넘지 않았다.
사실, 심장을 벗기고 라켓을 가지고 있는 것은 더 이상 마음이 현재 돈줄을 가지고 있는 것이 아니다. 회상심 20 18 년 6 월 출시되었을 때, 마음에는 마음이 있던 지주 업무가 있었다. 당시 마음에는 중고차, 마음에는 라켓, 마음에는 금융이 있었다. 비교심으로는 20 17 년 재무 데이터가 있는데, 총 수익은 195 1 억원으로 총 거래액은 434 억원에 달한다. 이 중 C 측의 사용자 거래자금 기여도는 260 16 억원, B 측의 사용자 거래자금 기여도는 17378 억원, 중고차 대출 기여도는 13065 억원이다.
그러나 20 18 3 분기부터 20 19 3 분기까지 마음 속 2B 사업은 총 매출의 30% 미만을 차지하는 반면, 국가구매업무는 크게 성장했다. 중고차 B2B 사업으로 시작한 마음은 이미 2B 업무의 원래 중요한 수입원을' 포기' 로 바꿨다.
시계 제작자/억 유럽 자동차 비즈니스 분석가? 쩡 르
"만약 당신이 마음을 통해 차를 통과한다면, 당신은 더 나은 차원을 얻을 수 있습니다. 이것은 신뢰의 기초를 형성할 수 있습니다. 대규모로 해야 돈을 벌 수 있다. 일단 공급량이 커지면 소매상 규모는 상승할 것이다. " 다이쿤은 언론과의 인터뷰에서 이렇게 말한 적이 있다. 그러나 이런 상황이 실제로 실현되기 전에, 마음은 이미 차선 2C 를 바꾸려고 노력했다.
위축된 2B 업무에 직면하여 마음에는 마음이 있는' 뜨거운 감자' 가 되었다. 심장이 지혈을 더 잘 하기 위해 이 손을 포기했다고 했나요. 업계 관계자들은 마음에 있는 B2B 비즈니스 모델 자체에는 문제가 없어 상인들에게 온라인 경매 서비스를 제공할 수 있다고 분석했다. 그러나, 마음에 있어서, B2B 의 상업적 이윤은 제한되어 있고, 그 발전은 이미 병목에 처해 있다. 그 CEO 형문병의 이직은 다시 한 번 심파 가치가 크지 않다는 것을 증명했다.
게다가 환경영향까지 더해져 이 두 달 동안 중고차 사업은 기본적으로 침체되었다. 중국 자동차 유통협회가 발표한 자료에 따르면 지난 2 월 전국 중고차 시장은 약 7. 1 10000 대로 전년 대비 9 1. 19% 하락했다. 심장의 내부 관계자에 따르면 전국 주영 업무일 평균 거래량이 300 여 건에 달할 수 있는 것으로 나타났고, 지금은 80 개 안팎으로 70% 가 넘는 하락폭을 보이고 있다. 분명히 마음에는 이미' 생사가 걸린' 순간이 있었다. 현재 가장 중요한 임무는 생존이다.
따라서 해체심에는 경매 업무가 있다. 즉, 집중력과 동시에 고위험을 격리시켜 재정 상태를 더욱 건강하게 만든다는 의미다. 그러나 또 다른 실제 문제는 마음이 더 이상 기존 업무를 분할하여 생존할 수 없다는 것이다.
마지막 전쟁은 마음속에 있는 직접적인 출로이다.
02? "이상적인 금광": 모두? "국가 조달" 에서
육안으로 볼 수 있듯이, 현재, 마음 속의 주요 업무는 이미 긴장을 풀고,' 국구매' 라는 카드만 남았다.
다이쿤은 일찍이 이 업무를' 이상적인 금광' 이라고 불렀다. 그의 의견으로는, 이' 금광' 은 세 가지 문제를 해결했다. 중고차 공급과 수요 대응 관계를' 무제한 선택' 의 높이로 끌어올리고, 디지털 투명성을 실현하며, 자동차 인도, 전국연합보 원스톱 서비스를 제공한다.
마음에는 그룹 창업자, 회장 겸 CEO 가 있습니까? 다이쿤/마음에는 공식 웨이보가 있다
이에 따라 2065438+2007 년 6 월, 전국 직매업무가 본격적으로 출범하면서 당시 중고차 전자상거래 플랫폼 중' 1 위' 로 꼽혔다. 당시' 중고차 제한 이전 취소' 정책이 점진적으로 시행됨에 따라 지역 간 자동차 구입에 대한 소비자의 수용도가 높아지면서 중고차 시장에 더 많은 상상력 공간을 제공하게 됐다. 따라서 마음이 2C 국구매 업무를 잘 할 수 있는 초심을 가지고 있다는 것을 이해하는 것은 어렵지 않다.
마음에 드는 중점 레이아웃으로 지난 한 해 동안 그 2C 업무수익은 이미 총소득의 70% 이상을 차지했다. -응? 분명히, 2C 업무의' 전국구매' 를 그 힘의 큰 중점으로 삼을 희망이 있다.
현재, 마음이 2C 인 업무는 주로 커미션 수입과 부가가치 비용의 두 가지 주요 수입원으로 나뉜다. -응? 이 중 전자는' 중개비' 와 비슷하며 자동차 판매가격의 일정 비율에 따라 소비자에게 청구된다. 후자는 보험, 보증 등 부가 가치 서비스의 비용을 말한다. -응?
20 19Q2 와 Q3 의 재무보고에 따르면 지난 2 분기 커미션 수익은 모두 대출업무 분할 후 부가가치비용보다 높았다. 그러나 이 둘의 격차는 감소하는 경향이 있고, 부가가치비용은 상당히' 추적' 된다. 온라인' 중고차 중개' 만 하고 싶지 않은 마음이 있다는 것을 알 수 있다. 부가가치 서비스는 역시 성우의 미래 수익에 중점을 두고 있다.
최근 재무 자료에 따르면 20 19 년 3 분기, 2C 영업수익 3 억 2 천 5 백만 원으로 전년 대비 246.9% 증가했다. 2C 거래량은 23566 건으로 전년 대비 107.3% 증가했다. 2C 의 국구매업무가 이미 7 분기 연속 성장을 이루었다고 마음이 밝혔다.
하지만 데이터를 빗어 보면, 억유럽 자동차가 발견한 바에 따르면, 마음이 2C 인 국구매업무의 성장률은 상대적으로 느리다. 20 19 3 분기에 이 사업 수익은 전분기보다 0 억 6 천만 위안 증가했다. -응?
시계 제작자/억 유럽 자동차 비즈니스 분석가? 쩡 르
20 16 년 우리나라 중고차 제한 정책이 점차 취소되기 시작했다. 지금까지 중국은 이미 60% 가 넘는 도시가 제한을 취소했다. 중고차를 표준화되지 않은 상품으로 만들어 지역 소비 차이, 물류 등의 제약을 타파할 수 있다. 이에 따라 20 17 년, C 측을 대상으로 지역간 중고차 판매 업무인' 전국구매' 를 내놓아 중고차가 현지에서만 거래할 수 있는 제한을 깨뜨렸다. -응?
오늘날' 국구매' 사업은 이미 업계 내 다른 게이머들의 사랑을 받고 있으며, 이 사업은 중고차회사의 인기 비즈니스 모델이 되고 있다. 지난해 3 월 호박씨는 전국 조달에 온라인으로 접속했다. 공식 수치로 볼 때, 성능은 결코 뒤처지지 않는다. 전국 호박씨 인수 오픈 플랫폼 온라인 1 개월 이상 접속한 제 3 자 상가는 거의 3 만 개에 이른다. 적의 선의를 등에 업고 많은 시련에 직면하다.
돌이켜보면,' 국매' 업무가 위험을 완전히 피하지 않았다는 것이다. 마음속에 있는' 전국구매' 업무에서 이 회사는 전국 각지에 창고를 설치하여 필요에 따라 화물을 배송해야 한다. 이러한 중자산 운영 모드에서 재고 비용과 위험은 마음에 드는 손실 격차를 더욱 증가시킬 것이다.
또한 다년간의 경험을 가진 한 중고차 업체는 온라인 B2C 거래를 홍보하기가 어려워 많은 플랫폼이 돈과 광고를 태워 인기를 얻고 있다고 말했다. 또 거래 과정에서 소비자들은 차량 상황을 판단하기 어렵고 가격도 수분이 생기기 쉬우며 분쟁이 생기기 쉽다.
전염병의 영향까지 합치면, 마음을 포함한 중고차 시장은 전례 없는 재난을 겪고 있다. 마음이 이미 선택을 했지만. 하지만 B 측 조혈의 우신이 없어 앞으로는 이윤이 더 큰 것으로 보이는 국구매 업무에서만 계속 힘을 발휘하고 새로운 수익점을 찾아 새로운 이야기를 할 수 있을 뿐이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
마음에는 부스/마음에는 공식 웨이보가 있다
한편, 현재 중고차 업계는 어느 정도의 발전 곤경에 직면해 있다. 마음가짐을 제외하고 수백 곳의 오프라인 매장에서만 중자산 모델의 호박씨 중고차가 높은 운영비용에 직면해 있다. 전체 직원 급여 인하, 정책 최적화, 일부 점포 폐쇄 또는 이전, 전국적으로 자동차 구매 및 수리 업무 수행 ... 대수색차와 호박씨도' 다이어트' 계획을 진행하고 있다.
지금 중고차 전자상들의 처지는 결코 쉽지 않다.
03? 새로운 병에 든 오래된 와인: 58동청 야망
58동청 들에게도 이 업무는 괜찮은 것 같다.
58동청 (WHO) 는 우신파 인수를 통해 B2B 업무를 공고히 할 수 있는데, 이는 그 체계에 대한 큰 업그레이드이다. 또한, 이런 환경에서 1 억 달러의 가격은 58동청 측면에서는 비교적 저렴하고 스트레스는 크지 않다.
사실, 58동청 들은 이미 중고차 사업을 마음에 들었다. 일찍이 20 16 에서는 채용, 부동산, 현지 생활 등에 상대적으로 위치한 58동청 들이 중고차 분야에 배치됐다.
2065438+2006 년 3 월 호박씨 중고차의 2 억 045 만 달러 융자에서 58동청 역시 주주 중 한 명이다. 하지만 곧 이' 결혼' 이 무너졌습니다. 20 19 년 1 분기에는 멜론 중고차에서 7 억 달러 이상을 철수한다고 58동청 발표했지만 58 은 여전히 멜론 씨앗의 소수 지분을 소유하고 있으며 멜론 씨앗과 비즈니스 협력을 하고 있습니다.
최근 몇 년 동안, 멜론 씨앗에 투자하는 중고차는 58동청 들에게 풍성한 이윤을 가져왔다. 58 같은 기간 20 19 회계연도에 따르면 보통주 귀속 순이익은 82 억 8000 만 원으로 전년 동기 대비 3 14.5% 증가했으며, 미국 회계규범이 아닌 보통주의 순이익은 79 억 8000 만 원으로 전년 동기 대비/KLOC-0 으로 증가했다. 차다주식 매각에 대한 투자수익과 부담해야 할 소득세비용을 제외한 2065438+2009 년 미국비 회계기준 동성순이익은 36 억원으로 전년 동기 대비 32.4% 증가했다.
심장으로 돌아가면 58동청 연락이 있어 쌍방의 협력은 지난해 5 월로 거슬러 올라갈 수 있다.
호박씨를 탈퇴한 지 3 개월도 안 되어 58동청 수익금을 가슴에 넘겼다. 2065438+2009 년 5 월, 약 2 억 3 천만 달러의 새로운 전략 융자 완료를 발표했습니다. 이번 융자에서는 화평투자, TPG 등 기존 투자자 외에 58동청 새로운 전략투자파트너로서 업계가 처음으로 둘을 연결시킬 수 있도록 했다.
시계 제작자/억 유럽 자동차 비즈니스 분석가? 쩡 르
당시 58동청 씨와 호박씨의 바인딩은 깊지 않았다. 수익률로 볼 때, 20 19 초 호박씨가 연은영투의 654380 억 5 천만 달러를 받은 후, 가치는 거의 90 억 달러, 심지어 당시 58동청 시가 (약 87 억 5 천만 달러) 를 넘어섰다. 이때 현금을 올리는 것은 고액의 현금을 의미한다.
또한, 비즈니스 포트폴리오 분석에서, 58동청 들은 트래픽을 판매 하는 사업에 종사 하 고, 바이 등 대형 트래픽 입구를 통해 트래픽을 구입 합니다. 억유럽 자동차에 따르면, 마음은 고유량에 대한 58 건의 제시가격을 받아들였고, 이후 양측은 합작하기 시작했다. 한편으로는 차원과 서비스에 대한 58동청 부족을 보완할 수 있는 마음이 있다. 한편, 58동청 야오강파도 마음 속의' 전민 구매' 업무를 직언했다.
동성우신파를 인수한 후 회사의 경영 범위를 갱신하였으며 중고차 위탁 중개 감정 모두 업무에 포함됐다. "플랫폼 트래픽과 자원 우위를 통해 하트 비트의 온라인 경매 능력을 강화해 중고차 온라인 유통의 권위 있는 브랜드로 자리매김했다. 동시에 양측은 유량 획득, 차원, 차량 검사, 빅데이터, SaaS 등에서 고도의 협동을 이룰 것이다. " 58동청 말하다.
58동청 (WHO) 는 중고차 거래량을 늘리고 있으며, 미래를 배제하지 않고 자동차 업무를 계속 확대하고 있다.
그러나, 그것은 58동청 들이 새로운 병에 오래 된 와인을 넣어 어렵지 않다. 마음이 58동청 B2B 업무에서 부딪히는 장애를 갖는 것은 피할 수 없는 일이다. 지역에 흩어져 있는 중고차 업체를 통제하는 것은 골치 아픈 일이다. 중고차 시장에서는 구매 분위기에서 항상 신뢰가 부족해 이미 미묘한 시장 관계를 더욱 긴장하게 한다. 동성이 중고차 업계가 직면한 문제를 진정으로 해결할 수 있을지는 미지수다.
밤의 거리 /pexels
오늘날 중고차 시장의' 푸른 바다' 가' 홍해' 로 바뀌고 있다.
BAT, 핑안 등 거물들의 진입은 중고차 시장의 게이머들을 풍요롭게 했다. 최근 몇 년 동안 업계 내 융자전, 마케팅전, 모델전이 번갈아 상연되었다. 누구도 중국 중고차 시장이라는' 케이크' 를 쉽게 포기하고 싶지 않다.
한편 중고차 플랫폼은 최근 몇 년간 파문이 끊이지 않고 있다. 20 19 초, 인차가 파산설을 폭로했다. 5438 년 6 월+같은 해 2 월 중고차 플랫폼 차치보가' 사기',' 공루' 등의 소문에 빠졌다. 전염병의 영향으로, 원래 취약한 자금 사슬은' 설상가상' 이었다. 각 대형 중고차 전자업체들은 인력 비용 절감을 통해 더 나은' 생존' 을 통해 대부분의 중고차 회사들의 어쩔 수 없는 움직임이 되고 있다는 감원 소식을 잇달아 공개했다.
미친 불타는 돈과 야만적인 성장을 경험한 중고차 시장의 경우, 이윤 모델이 불분명하다는 것은 이미 앞에 큰 산이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 돈명언) 중고차 전자상거래 플랫폼이 이윤을 내기 위해서는 하루아침에 하는 일이 아니라 두터운 업무 침전이 필요하다. 자본의 썰물과 함께 게이머들은 계속 돈을 태워 중고차의 시장 점유율을 차지하기 어렵다. 어쨌든 신뢰, 브랜드, 입소문은 중고차 시장이 변하지 않는 주제이다.
현재, 마음을 남길 시간이 얼마 남지 않았다.
이 글은 자동차 작가 자동차의 집에서 온 것으로, 자동차의 집 입장을 대표하지 않는다.