오양나나 자체 브랜드' 나비비' 가 최근' 욕설' 에 휘말렸다.
면은 함유되어 있지 않지만 988 원짜리 목욕 가운은 이번 여론폭풍의 도화선이다. 화제 # 오양나나 카드 988 원 목욕가운 비용이 100 원 미만이면서 # 및 # 오양나나 브랜드회사가 설립된 지 불과 3 개월 만에 웨이보 핫리스트에 올랐고, 네티즌들은 오양나나' 비난' 에 대해 소란을 피웠다.
이어 관련 주제에 대한 의문과 조롱이 소셜네트워크서비스 전체의 Nabi 관련 콘텐츠 평론 영역까지 확산되기도 했다. 이 가운데 네티즌의' 포위 공격' 은 샤오홍슈 블로거가 공유한 제품 도문과 경고마일 업주가 상자를 열고 비디오를 공유하는 댓글 영역이다. 한가한 물고기의 전매 댓글 구역조차도 각종 풍자평론으로 가득 차 있다.
나비의 파문의 전 과정을 지켜보던 군중 진신은 "나는 평소에도 스타거리 브랜드를 적게 사지 않았다. 한정도 있고, 무한도 있고, 프리미엄도 있고, 프리미엄도 있고, 프리미엄도 없고, 심지어 잡을 수도 없다" 고 말했다. CLOT 과 나이키의' 죽음의 키스' 운동화를 예로 들 수 있습니다. Nabi 의 경우, 나는 높은 프리미엄이 Nabi 가 그룹에 의해 조롱받는 점이 아니라, 그룹에 의해 조롱받는 핵심은 높은 프리미엄과 매우 낮은 가격 대비 성능이라고 생각한다. 디자인은 혁신적이지 않고 품질은 매우 어렵습니다. 클릭합니다
사실, 스타 자체 제작 브랜드는 새로운 것이 아닙니다. 의류 브랜드의 경우 천관시, 임준걸, SMG, 주백호, XPX 가 있습니다. 제품 가격 논란은 스타 자신의 브랜드로 인한 것 같다.
프리미엄이 높은 스타 브랜드는 팬 경제를 겨냥한 것으로 알려져 있다. 팬경제는 상업운영 모델로' 아이돌' 에 대한 팬들의 점성을 높이고 입소문을 통해 경제적 사회적 효과를 얻을 수 있다. 스타 효과의 후광 아래 수백 위안의 짧은 티셔츠, 수천 원의 전속 주변, 심지어 2 만여 위안의 촛대까지 ... 이를 위해 기꺼이 계산하려고 합니다.
사랑집과 우견을 가진 팬들은 아이돌과 관련된 모든 것을 기꺼이 지불하고, 제품 가격이 너무 불합리해서 자주 질문한다. 나비처럼 팬들에게 큰 관심을 받는 사람은 많지 않은 것 같다.
이에 따라' 스타가 브랜드를 만드는 것은 팬들의' 2 차 수확' 에 불과하다는 견해가 다시 한 번 눈길을 끌고 있다.
"결국 스타의 자체 브랜드는 스타의 부업이다. 몽둥이로 때려죽일 수는 없지만, 대부분의 스타들이 스스로 브랜드를 만들어 돈을 버는 것을 배제하지는 않지만, 브랜드를 열심히 하는 스타는 너무 적다. " 연예계에서 여러 해 동안 열심히 일해 온 업계 인사들은 연소원에게 스타가 부업으로 돈을 버는 것은 나무랄 데 없다고 말했지만, 많은 스타들이 팬경제를 이용해 제품의 품질을 중시하지 않고 이익만 추구하면 팬들의 사랑과 신뢰를 잃게 된다고 말했다.
"스타들은 모두 공급망이 성숙하여 자신의 포지셔닝에 잘 맞는 산업이다. 예를 들어 의류나 화장품은 스타가 브랜드를 만드는 첫 번째 선택이다. " 이 같은 종사자들은 스타들이 브랜드를 선택하는 업종은 종종 문턱이 낮고 돈이 빨리 오는 경향이 있지만 지속 가능한 발전에 장애가 있다는 점을 더욱 강조했다.
"현재 시장에 많은 스타들이 창립한 브랜드는 잘 보이지 않거나 브랜드가 사라지거나 닭털이다. 제단에서 떨어진 스타 식사는 전차의 교훈이다. "
0 1 .. 꼬집힌 팬
최근 몇 주 동안, 나란, 한 오양나나 노팬, 마치 롤러코스터를 타는 것 같았다.
나란은 오양나나' 나비비' 브랜드 창설부터 제품 홍보도와 개업 예고까지 나란이라는 브랜드에 대한 기대로 가득 차 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) "저는 10 월 중순 165438+ 에서 그녀의 새 Vlog 를 보았습니다. 분명히 제품 홍보 영상이지만, 나는 영상에 있는 토끼, 안대, 가운, 스카프를 모두 심었다. "
나란 직언에 따르면, 개매 전날 나란 애플릿에서 제품 가격을 본 후 첫 반응은' 사퇴' 였다. "애플릿에 진열되어 있는 여덟 가지 제품을 보고 나는 손을 댈 수가 없다. 가장 싼 것은 148 원의 안대이고, 가장 비싼 것은 988 원의 현장 서비스입니다. 한 바퀴 둘러보니, 388 원밖에 안 되는 털토끼 인형이 출발할 가치가 있다고 느꼈다. "
10 월 22 일 오전 1 1 1, 나비제품이 정시에 출시되었습니다. 나란도 제시간에 작은 프로그램에 들어가 388 원짜리 장모토끼 인형을 주문했습니다. "물류배송이 빨라서 23 일에 물건을 받았습니다. 처음 제품을 받았을 때, Nabi 의 공식 계정도 샤오홍슈 상에 등록해 포장을 풀었다. 동시에, 저는 여러 위챗 무리에서 사진을 보냈습니다. 클릭합니다
나란은 연소원에게 제품 가격이 그녀의 예상과 다소 다르지만 스타 브랜드의 높은 프리미엄은 잘 알려져 있으며 프리미엄이 허용 범위 내에 있다고 생각한다고 말했다. "특히 팬들 사이에서 채팅할 때' 나비' 브랜드 지원 여부에 대해 이야기할 때, 내가 제품을 샀다는 것을 생각하면 더 즐겁다. 이런 정신적 만족은 돈으로 측정할 수 없다. "
하지만 나비제품의 높은 프리미엄에 대해 관람객들은 팬들의 감당력이 없는 것이 분명하다.
165438+ 10 월 2/Kloc-0 이후 며칠 동안 이 988 원짜리 목욕 가운에 대한 의문이 점차 발효되면서 샤오홍슈 등 소셜플랫폼에서 나비제품 해체와 관련된 평론구역에 나타났다.
물론, 나란의 평론 구역도 예외는 아니다. "어떤 사람들은 말을 매우 무례하게 한다. 심지어' 사비는 나비의 바이어' 와 같은 과격한 발언까지 한다. 나중에 보는 사람이 너무 많아서 대부분 냉소적이어서 나는 게시물을 삭제했다. ""
여론을 고조에 몰아넣은 것은 웨이보 화제 # 오양나나 브랜드 목욕 가운 비용이 100 원 미만이다 #.
웨이보 자료에 따르면 이 화제의 읽기 추세와 토론 추세는 6 월 5438+065438+ 10 월 30 일 최고치를 기록했다. 기자의 발간 현재 이 화제는 총 5 억 2000 만 원, 총 토론량은 2 만 3000 명이다. 중국경제주간지를 포함한 많은 매체들은 nabi988 원의 목욕 가운에 사용된 폴리에스테르 86% 를 폴리에스테르라고 부르며 비교적 싼 원단 중 하나라고 언급했다. 나비목욕 가운의 소재에 따르면 비용은 65 원/조각 정도입니다.
"친구 몇 명이 개인적으로 나와 이야기를 나누며 내가 산 장모토끼가 물러났는지 물었다." 나란은 연소원에게 그가 처음엔 매우 기뻤고, 지금은 기분이 급락했다고 말했다. "현재 고가로 나비제품을 사는 사람들은 모두' 대역도' 라고 생각한다. 그 목욕 가운은 988 위안을 파는 것은 확실히 지나치지만, 스타의 자체 브랜드는 단지 전투의 소망이 아니다. "
나란 입에서' 한 명은 싸우고 한 명은 받길 원한다' 는 말은 팬들이 우상을 위해 돈을 쓰는 행동을 묘사하는 데 쓰일 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
148 원 안대, 168 원 양말 두 켤레, 438 원 스웨터, 988 원 무면유카타 ... 그 중 높은 프리미엄은 업계 인사들을 놀라게 하고 팬 경제를 찬탄하는 신기하다고 할 수 있다.
하지만 스타 자체 브랜드 프리미엄을 둘러싼 사례는 드물지 않다. 예를 들어, 잭슨 출시로 한정된 할로윈 테마 홈 제품 중' 귀신보이' 모양의 촛대 가격은 24800 원,' 호박귀신흔들의자' 가격은 29800 원, 담요 한 장도 980 원에 달할 수 있다.
그러나 예상대로 이 초고가 상품들은 예외 없이 완전히 매진되었다.
이에 따라 프리미엄이 높은 스타의 자체 브랜드 제품은 이미 정상적인 상태가 되고 있다. 인터넷에서 떠들썩하지만 팬들은 이를 위해 돈을 지불할 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 브랜드명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 브랜드명언) 나비애플릿을 조회해 연소원은 애플릿의 8 개 제품이 이미 6 개 품절된 것을 발견했다. 나머지 두 제품은 목욕 가운과 잠옷 세트로 988 원입니다.
원가 상품을 사들이는 것 외에도 중고 거래 플랫폼에서도 더 높은 가격으로 나비제품을 전매하는 사람들이 있다. 댓글 영역에서 조롱을 하는 관람객이 많지만 한가한 생선 거래의 경우 제품 자체가' 비싸지만' 가격을 인상하는 사람이 있다. 예를 들어 원가 388 원의 토끼 인형은 최고 판매가가 이미 1000 원에 이르렀다.
물건을 사는 팬들은 제품 프리미엄이 높은지 모르나요? 이것은 당연히 부정적인 것이지만, 그들은 여전히 돈을 써서 우상을 지지할 것이다. 팬들은 종종 집과 까마귀를 사랑하는 심리를 갖고 있어 스타의 창작브랜드에 대한 관용도가 크기 때문이다.
이와 함께 팬들은 스타 창작을 구매한 제품을 우상화로 팬들과 상호 작용하는 대화도 할 예정이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스타명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 스타명언)
"팬 교류군에서 평소 가장 많이 논의되는 것은' 아이돌' 을 둘러싼 금함량이다. 수백 장의 카드는 모두 산 것이니, 애두가 직접 디자인한 옷은 말할 것도 없다. 만약 내' 아이돌' 이 내 자신의 의류 브랜드를 대표한다면, 나는 반드시 첫 번째 지지를 받을 것이다. " 한 00 대 팬이 말했다.
나란은 "Nabi 브랜드 홍보 이후 그룹 내에서 논의가 계속되고 있다" 고 덧붙였다. 지지가 없으면 그룹 토론에 들어갈 수 없다고 생각합니다. 클릭합니다
이런' 팬 심리를 사로잡는' 행동도 스타들이 자주 변장해 가격을 탐구하는' 기질' 이 됐다.
02. 매력적인 높은 프리미엄
사실, 스타 자체 제작 브랜드는 드문 일이 아닙니다. 천관시 2003 년 창립된 Juice, 주걸륜 2006 년 창립된 FANTASI, 루한 최근 창립된 U.G.C, 백경정 202 1 창립된 굿바이.
스타들이 잇달아 조패에 입주하여 가격을 탐문하다. 한편, 스타에게는 패셔너블한 시장이 문턱이 낮고' 템플릿' 이 따라올 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿, 템플릿) 한편 팬들의 열정과 2 급 시장 투기로 인한 높은 보험료 수입이다.
기업 조사 정보에 따르면 오양나나 산하 브랜드 나비는 상하이 나비문화기술유한공사 (이하' 나비문화') 로 2022 년 8 월 17 일, 법정대표인은 후문령이다. 자료에 따르면 후문령 * * * * 은 5 개 기업에서 근무하고 있으며, 나웨이 문화 외에 상하이 신성다 오락그룹 유한회사의 집행이사이자 법정 대표인이다.
9 박자 재경 보도에 따르면 상하이 신성다 오락그룹 모회사는 stickstack 으로 주로 국제 트렌드 브랜드 운영과 부화 업무에 종사하고 있다. 미국 스타 저스틴 비버가 창립한 거리 브랜드' 드루하우스' 는 중국에서' 제품이 온라인상에 오르자마자 팔다',' 고가를 팔다' 는 현상을 이뤘다. 올해 회사가 새로 출시한 브랜드로서, Nabi 는 분명히 이런 성공을 복제하고 싶어 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
"스타의 경우 업계 자원을 통해 스타거리 브랜드를 성공적으로 구축한 디자인 회사를 찾고, 운영 방법을 아는 마케팅 팀을 발굴하는 것이 일반인보다 훨씬 쉽다" 고 말했다. 연예인 매니지먼트를 한 적이 있는 앨리스는 연소원에게 말했다.
많은 업계 인사들이 보기에 연예인이 자신의 브랜드를 창설하는 가장 근본적인 것은 브랜드의 높은 이윤이다.
"일반적으로 대부분의 국내 오프라인 브랜드의 확대율 (의류 확대율은 의류 소매가격과 의류 비용의 비율) 은 5.5-7 배, 외국 브랜드의 확대율은 10 배에 이를 수 있다. 16 년 패션 의류업계 경력을 가진 업계 인사들이 연소원에게 스타소유 브랜드의 이익률이 눈에 띈다고 밝혔다.
"오양나나 자체 브랜드 나비의 경우 폴리에스테르 86%, 13% 비스코스 섬유, 1% 스판덱스 목욕 가운 1 개, 원가가는 약 100 원입니다. 988 위안의 가격으로 볼 때, 그것의 프리미엄은 이미 외국 브랜드의 배수에 이르렀다. " 상술한 소식통은 한층 더 덧붙였다.
많은 의류 분야 종사자들이 추정한 바와 같이 988 원짜리 목욕 가운 비용은 100 원도 안 되고, 대공 나비가복인 회사도 업계에서 알려지지 않은 가공공장이다.
연소원에 따르면 그 의류를 가공하는 회사는' 동완시 대우성의류유한공사' 라고 한다. 천안조사 자료에 따르면 이 회사는 20 17 년에 설립되어 등록자본 65438 만원, 참여회사 수는' 0' 으로 나타났다. 또한 20 18 년에도 회사는 체납세 때문에 체납세 공고 명단에 올랐다.
"스타거리 브랜드의 높은 프리미엄은 1 급 시장가격뿐만 아니라 2 급 시장의 투기로 의류 장난감 등 제품의 가격을 더욱 올렸다." 아이매컨설팅 창업자 장이가 연소 원소를 분석했다.
더 자세히 말하자면 기아 마케팅, 소비자, 시장 정보의 비대칭도 많은 스타거리 브랜드가 2 급 시장에서 끊임없이 가격을 인상하는 이유다. " 앨리스는 덧붙였다.
나비애플릿에서 연소원은 여러 차례 상가 한정 문제를 물었고, 모두 고객서비스에 의해 "잘 말할 수 없다" 고 답했다. "이로 인해 일부 판매자들은 구매자, 특히 팬들의 심리를 사로잡아 가격을 올렸다." 앨리스는 이것이 중고 거래 플랫폼에서 초고프리미엄이 나타나는 이유라고 분석했다.
03. "수확" 은 오래 가지 않을 것이다.
의류 신발과 모자, 주변 제품, 거리 브랜드도 많아지면서 스타들이 브랜드 수입 판도를 넓히고 있다.
작년부터 많은 스타들도 NFT 를 떠났다.
재연합사에 따르면 202 1 년 2 월 3 1 일 주걸륜 쿤링 부부가 Ins 에서 핀타곰 NFT 의 이미지를 처음으로 공개했다. 올해 6 월 65438+ 10 월 1, 주걸륜 및 쿤링 노출 판타 곰 공개 판매, 5 분 3000 마리 판매, 40 분 판매 10000 마리 개설
천관시 역시 올해 초부터 NFT 판매를 시작했는데, 현재 그 수입은 이미 6543 억 8 천만 원을 넘어섰다.
하지만 스타는 패션 브랜드지만 온라인 후 처음으로 팬들의' 지능세' 를' 수확' 하기 쉽지만' 수확' 만 하면 오래가지 못한다.
그 뒤에는 먼저 스타의 하이라이트가 잠시 사라지고 팬들의 라이프 사이클도 짧다.
"특히 개인의 재능 부족에 대해서는 인위적으로 만든 스타들이 많았고, 팬들의 점도는 상대적으로 약했다. 일단 이들 스타들이 영업시간이 부족하거나' 사람과 사람이 맞지 않는 전' 이 되면 팬들은 단 몇 달 만에 파우더를 잃거나' 행인가루' 가 될 수 있다. "팬들의 구매 행동을 분석할 때 앨리스는 연원원에게" 영화권, 음악계의 상록수가 자신의 브랜드를 만들어도 집을 지을 위험을 무릅쓰고 있다 "고 말했다.
또한 퀄리티가 너무 강하고 디자인감이 강한 제품은 팬을 포함한 모든 소비자들이 지속적으로 소비하는 원동력이다.
"하이라이트 순간에 스타효과로 인해 스타는 자신의 브랜드 제품을 높은 프리미엄으로 판매할 수 있다. 그러나 제품의 품질, 브랜드, 서비스가 따라가지 못한다면 브랜드의 입소문은 장기적으로 보면 안 될 것이다. 팬들은 계속 사기가 어려울 것이다. " 이영타오는 브랜드 소매업 고위 고문인 이영타오에게 연소원을 알렸다.
사실, 오양나나 나비가 이번에 팬들로부터 비판을 받은 것도 이런 이유와 관련이 있다. ID 가 샤오홍슈' 아코리' 인 블로거가 물건을 받고 댓글을 달았다. 그녀는 나비의 일상생활을 좋아했는데, 귀엽게 나비토끼를 샀는데, 받은 후 퀄리티가 정말 실망스러웠다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사랑명언)
주걸륜 역시 마찬가지다. 인기가 많았지만, 그 이름으로 불리는 패션 브랜드인 PHANTACi 는 그 제품의 품질이 고르지 않아 평판이 좋지 않았다. 한 네티즌은 Fantaci 스웨터를 사서 몇 번 입으면 구멍이 나서 다시 사지 않겠다고 말했다.
제품 가격은 품질, 브랜드, 서비스 외에도 포지셔닝과 밀접하게 연결되어야 합니다.
"프리미엄 및 럭셔리 브랜드에는 프리미엄이 10 배 이상 일반적입니다. 스타스트리트 브랜드는' 지능세' 만으로 수확할지 말지를 판단할 수 없고, 브랜드의 가격이 제품과 일치하는지 아닌지를 보는 것이다. " 이영타오는 예를 들어 "예를 들어 스타거리 브랜드의 프리미엄이 10 배 이상이며, 스타일의 희소성과 제품의 품질 요구는 가격과 일치해야 한다" 고 말했다.
나비는 오양나나, 왜 전복하는가' 라는 글에서 삐삐 울린 UP 사장' 용정새우남' 이' 오양나나 브랜드 전복의 가장 큰 원인은 잘못된 가격궤도에 있다' 고 언급했다. 시장에서 목욕 가운의 핵심 가격은 100 원 이하의 흰색 가전제품, 가격으로 나뉜다. 100-300 원짜리 저가 파일로 가격 대비 성능을 추구합니다.
300-500 위안 하이 엔드 제품, 디자인에 중점을 둡니다; 500- 1000 원 가격대 실크 소재. 하지만 오양나나 브랜드 실크 목욕 가운 가격은 폴리에스테르 목욕 가운만 살 수 있어 가격 대비 성능이 낮다. 그래서 유명 인사의 선의의 증치가 있더라도 제품의 프리미엄 폭은 많은 사람들이 받아들일 수 없다. ""
또한 용정새우쌀은 영상에서 소비자 초상화와 제품 가격의 일치도 스타거리 브랜드 성공의 관건이라고 밝혔다.
이에 비해 최근 몇 년 동안 유명한 스타거리 브랜드는 대부분 두 가지 특징을 가지고 있다. 스타는 브랜드 디자인에 고도로 참여하고 연예인은 브랜드 음조에 부합한다.
이 가운데 천관시 2003 년 창립된 CLOT 그룹; 같은 해, 최초의 패션 브랜드점인 JUICE 가 천관시 문을 열었다. 천관시 들은 점포의 디자인 인테리어부터 상품과 선반 진열에 이르기까지 직접 디자인에 참여하는 것으로 알려졌다. 인터페이스 보도에 따르면 Nike Air Jordan 의 오랜 파트너가 된 CLOT 은 현재 각 사업부의 연간 매출이 수천만 달러에 달할 수 있다고 합니다.
StayReal, NPC, SMG 를 설립한 오월천, 반위백, 임준걸 역시 점차 자신의 서클 문화와 브랜드 효과를 형성하고 있다.
"SMG 스웨터 하나랑 이어폰 케이스 하나 샀어요. 가격은 각각 500 원과 100 원입니다. 임준걸 영업권의 가치에는 이 프리미엄이 2 배 정도 되는 제품이 여전히 가치가 있다. " 임준걸 팬 자가는 불타는 원씨에게 더 중요한 것은 제품 품질도 기준을 통과했다고 말했다.
이 밖에 백경정에 설립된 지 1 년도 안 된 굿바이 (GOODBAI) 는 제품 품질, 포지셔닝, 디자인 능력 등에서 입소문을 탔다.
스타가 거리 브랜드를 만드는 것이 제품인지,' 부추를 자르는 것' 인지 쉽게 알 수 있다. 제품 품질과 디자인으로 팬과 소비자의 실제 수요를 충족시키는지, 아니면 눈속임으로 빠른 돈을 벌는지, 어려운 객관식 문제가 아니다.