검색 엔진에 로그인합니다
이메일 프로모션
온라인 광고
링크 교환/광고 교환
B2B 웹 사이트에 정보를 게시하거나 등록합니다.
뉴스 그룹이나 포럼에 웹 사이트 정보를 게시합니다.
기타 온라인 마케팅 방법
검색 엔진에 로그인합니다
검색 엔진의 출현은 우리가 정보를 쉽게 찾을 수 있게 해 주며, 제품과 서비스를 홍보할 수 있는 절호의 기회를 만들어 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 검색명언)
통계에 따르면, 이메일을 제외하고, 정보 검색은 이미 두 번째로 큰 인터넷 앱이 되었다. 또한 기술의 발전과 검색 효율성이 높아짐에 따라 사용자가 정보를 조회할 때 검색 엔진에 점점 더 의존하고 있을 뿐만 아니라 검색 엔진에 대한 신뢰도도 높아지고 있습니다. 이렇게 강력한 사용자 기반을 통해 검색 엔진을 이용하여 기업 이미지와 제품 서비스를 홍보하면 물론 우수한 효과를 얻을 수 있다. 따라서 정보 제공자, 특히 비즈니스 웹 사이트의 경우 현재 검색 엔진에 의존하여 인지도를 확대하고 있습니다.
국내외 설문 조사에 따르면 Microsoft, IBM, Yahoo 및 기타 외국 유명 회사의 웹 사이트를 제외하고 국내 Sina, Sohu, Netease 및 기타 대형 인터넷 웹 사이트는 많은 독립적 인 도메인 이름을 얻을 수 있으며, 일반 웹 사이트의 75% 이상의 도메인 이름은 다양한 검색 엔진에서 나온 것으로 나타났습니다. 그 중요성은 분명합니다.
로그인 검색 엔진의 가장 큰 장점은 가격 대비 성능이 높다는 것이다. 대부분의 검색 엔진은 웹 사이트 등록을 무료로 받습니다. 현재 일부 검색 엔진이 상용 사이트에 대해 300 달러 정도의 요금을 부과하고 있지만 홍보 효과에 비해 이 비용은 무시할 수 있다.
또한 검색 엔진의 정보는 매우 구체적입니다. 검색 엔진으로 자료를 찾는 사람들은 모두 특정 분야에 관심이 있는 사람들이기 때문에, 당신을 찾는 데 정력을 쏟는 사람은 종종 당신이 오랫동안 동경해 온 고객입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 검색명언) 그리고 당신은 다른 사람에게 당신의 정보를 받아들이도록 강요할 필요가 없습니다. 반대로, 고객이 정말로 무언가를 필요로 한다면, 그는 자발적으로 너를 찾아올 것이다.
■ 이메일 마케팅
이메일 홍보는 이메일 주소록을 이용하여 홍보 목적으로 이메일을 통해 상대방의 사서함으로 정보를 보내는 것입니다. 이메일은 현재 가장 널리 사용되는 인터넷 앱이다. 편리하고, 빠르고, 비용이 저렴하며, 효과적인 커뮤니케이션 도구입니다.
메일 프로모션은 기존의 직접 판매 방식과 유사하며 사전 예방적 정보 공개에 속하며 어느 정도 강제성을 가지고 있습니다. 현재 많은 웹사이트에서는 20 달러면 6 만 개의 이메일 주소를 살 수 있다고 주장하는 저렴한 사서함 목록을 제공하고 있습니다. 그러나 실제로 가치를 사용하는 것은 의심스럽다. 여기 주소의 절반 이상이 정확하지 않을 수 있기 때문에, 나머지는 당신이 필요로 하는 고객이 몇 명 없을 수도 있습니다.
현재, 시장에 가입하기로 한 다이렉트 메일 시스템도 있다. 이 시스템은 업계별로 이메일 주소를 분류하거나 해당 목록의 가입자인 웹 사이트의 메일 목록일 뿐입니다. 지정 메일은 위의 혼합 메일박스보다 더 타겟이 될 수 있습니다.
■ 온라인 광고
온라인 광고는 다른 사이트에 기업의 시각적 홍보 메시지를 게시하는 것을 말한다. 일반적인 형식은 각종 그래픽 광고로 배너 광고라고 합니다. 인터넷 광고는 본질적으로 전통적인 선전 모델에 속하지만, 단지 전달체가 다를 뿐이다. 현재 온라인 광고비의 주요 형태는 다음과 같습니다.
천 개 광고의 방송율에 따라 일정 수수료 (CPM) 를 받는다.
국내요금은 인민폐 120 에서 320 위안 /CPM 까지 다양합니다. CPM 은 천 인상당 영어 Cost 의 약어로 광고가 모든 고객 브라우징 페이지에 1000 회 이상 표시되면 120~320 원을 지불해야 한다는 뜻입니다. 여기서 중요한 것은' 전시' 입니다. 사용자가 광고를 보든, 당신의 광고를 클릭하든, 사용자의 브라우저에 전시하면 요금이 부과됩니다. 하지만 전시율이 높다고 해서 수익률이 높다는 뜻은 아닙니다. 이것은 말할 필요도 없습니다. 그래서 단위 비용으로 볼 때, 이 방식은 실력 있는 기업이 인터넷 이미지 홍보를 하는 데 더 적합하다.
수천 건의 광고 클릭률에 따라 해당 비용 (CPC) 을 청구합니다.
이 방식의 유료기준은 CPC (과거의 클릭당 비용) 입니다. 즉, 광고문이 관련 사이트나 상세 콘텐츠 페이지 1000 회에 접속돼 유료단위입니다. 광고주가 10 의 CPC 를 구매하면, 실행된 광고를 10000 번 클릭할 수 있다는 뜻입니다. 가격 대비 성능면에서 CPC 는 CPM 보다 우수하며 광고주는 이러한 지불 방법을 선택하는 경향이 있지만 단위 비용 기준은 CPM 보다 훨씬 높습니다.
■ 링크 교환/광고 교환
사이트 간 링크 교환 및 배너 광고는 방문량을 늘리는 데 도움이 되지만 개인 홈페이지 또는 주요 정보를 제공하는 비상업적 사이트입니다. 기업 웹사이트가 이런 방법을 배우면, 석두 들고 발을 찧거나, 가까스로 끌어들인 고객을 남에게 공수할 수도 있다!
이곳은 고상한 정서에 활달할 것을 장려하지 않고, 상업의 본질이 어디에 있는지, 이윤의 극대화를 추구하는 것이 아닌가? 경쟁자의 이익 극대화를 대가로 자신의 도덕의 승화를 추구하는 것은 의논할 만한 가치가 있는가. 따라서 기업은 경쟁사의 웹사이트를 연결하기 전에 장단점을 꼼꼼히 따져봐야 한다.
그러나 귀하의 사이트가 어떤 서비스를 제공하고 다른 사이트의 내용이 정확히 당신과 보완된다면, 링크 구축 또는 광고 교환을 고려해 볼 수 있습니다. 이렇게 하면 쌍방의 방문량을 늘릴 수 있을 뿐만 아니라 고객에게 더욱 포괄적인 서비스를 제공하여 직접적인 경쟁을 피할 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
포털이나 전문 사이트와의 링크도 고려해 볼 수 있지만, 이 일은 매우 과중하다. 먼저 훅 대상의 영향력을 하나하나 파악한 다음 상대방의 동의를 얻어야 한다. 현실은 작은 웹사이트가 당신과 연결되기를 갈망하는 경향이 있지만, 큰 사이트는 당신이 정말로 경제적으로나 정보 콘텐츠에 이익을 가져다 줄 수 없다면 종종 원하지 않는다. (존 F. 케네디, 희망명언)
■ B2B 웹 사이트에 정보를 게시하거나 기업을 등록합니다.
B2B 는 영어 Business to Business 의 약어입니다. B2B 사이트는 인터넷의 편리함을 통해 매매 쌍방 사이에 소통할 수 있는 다리를 놓는다. 매매 쌍방이 동시에 공급과 수요 정보를 발표하고 검색할 수 있다. 오늘날의 인터넷 업계에서는 B2B 웹사이트의 지위가 비교적 안정된 것 같다.
국내에서 비교적 대표적인 B2B 사이트는 알리바바와 미국 상업망 (MeetChina.com) 이다. 알리바바는 기본적으로 기업이 수급 정보를 무료로 발표하고 기업 등록 서비스를 제공할 수 있도록 하는 상업 중개인이다. 한편, 미국 상업망은 외국 그룹을 위한 새로운 구매 입찰 모델을 개발했다. 야후와 같은 외국에는 많은 B2B 사이트가 있습니다! B2B 시장 등등. 이들 사이트는 모두 글로벌 고객을 대상으로 하기 때문에 상품 및 서비스 정보를 게시하거나 기업을 등록하는 것도 매우 효과적입니다.
하지만 이 사이트들은 수익성이 각기 다르고, 정기적으로 일정한 수수료를 받는 경우도 있고, 거래업무에서 일정 비율의 커미션을 받는 경우도 있다는 점에 유의해야 한다. 우리는 후자를 특별히 조심해야 한다. 국내 판매 제품 수출의 경우, 수속은 웹사이트에 의해 처리되고, 수출 결산은 반드시 웹사이트를 거쳐야 하며, 자금이 커미션을 공제한 후에야 비로소 당신의 손에 도달할 수 있기 때문에, 웹사이트의 신용상태는 전문적인 대외무역 인적자원이 있는지의 여부가 기업의 관심의 초점이 되어야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)
또 자금 처리 횟수가 많을수록 위험이 커질수록 기업에 약간의 손실을 초래할 수 있다. 예를 들어, 미착 자금의 이자 손실. 거래 금액이 작으면 손실은 분명하지 않지만, 자금이 어마하면 은행 이자 손실은 상당할 것이다. 따라서 비즈니스 마케팅을 위해 B2B 웹 사이트를 선택할 때 이러한 요소를 고려해야 합니다.
■ 뉴스 그룹 및 포럼에 웹 사이트 정보를 게시합니다.
인터넷에는 많은 뉴스그룹과 포럼이 있는데, 그곳에서 사람들은 종종 비즈니스 정보를 포함한 특정 주제에 대한 소식을 토론하고 발표한다. 사실, 많은 전문 비즈니스 뉴스 그룹과 포럼이 있으며, 많은 사람들이 자신의 제품을 홍보하기 위해 사용합니다. 하지만 대부분의 뉴스그룹과 포럼은 개방되어 거의 누구나 마음대로 게시할 수 있기 때문에 정보 품질이 검색 엔진보다 못하다. 또한 이러한 웹 사이트에 정보를 제출할 때 일반적으로 이메일 주소가 필요하며, 이는 스팸메일을 이용할 수 있는 기회를 제공하는 경우가 많습니다. 물론 스팸 정보가 효과적으로 통제될 수 있도록 기업들은 뉴스그룹과 포럼을 이용해 홍보를 확대할 수 있다.
■ 기타 웹 사이트 홍보 방법
위의 주요 온라인 마케팅 방법 외에도 이벤트 제작 (예: 상금 행사 출시), 무료 자원 제공 등 다른 마케팅 방법이 있습니다. 그러나 이러한 홍보 방식은 일반적으로 가격이 비싸거나 영향력이 제한적이며, 특히 제조사건과 같은 방식은 자금과 기술력이 있는 대기업에 더 적합하며 외향형과 중소기업에 대한 사용 가치는 크지 않다.
이러한 몇 가지 주요 온라인 마케팅 방식을 비교해 보면 비용, 사용 편의성, 효과 측면에서 로그인 검색 엔진이 기업의 인지도 확대, 제품 및 서비스 홍보에 이상적인 선택임을 알 수 있습니다. 기업이 이 유리한 조건을 충분히 활용하고 인터넷 마케팅을 적극 전개하면 더 큰 발전을 이룰 것이다.
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