"전쟁의 예술" 과 기업 경쟁
요약:
시장의 세계화는 경쟁의 세계화를 가져왔다. 현재 세계 경제, 정치, 기술, 금융, 사회의 큰 변화 밖에 완전히 있을 수 있는 국가나 기업은 없다. 기업은 전례 없는 도전과 기회에 직면해 있다. 어떻게 치열한 시장 경쟁에서 이길 것인가가 기업이 고려해야 할 큰 문제가 되었다.
손자병법의 핵심은 지략으로 승리하는 것이다. 그 내용은 모든 것을 포괄하고 광범위하며 심오하며 전쟁법, 전략, 정책, 경제, 외교, 천문학, 지리, 기상 등 모든 측면을 포함한다. 그것은 심오하고 심오한 사상과 엄밀한 관점을 담고 있으며, 기업 관리에 참고할 수 있는 풍부한 관리 원칙과 관리 사상을 담고 있다. 기업은 경쟁에서 손자병법이 해석하는 각종 전략전술을 활용해 악성경쟁에서 벗어나 우세를 발휘하고 전면적인 승리를 거둬야 한다.
시장의 세계화는 경쟁의 세계화를 가져왔다. 현재 세계 경제, 정치, 기술, 금융, 사회의 큰 변화 밖에 완전히 있을 수 있는 국가나 기업은 없다. 기업은 전례 없는 도전과 기회에 직면해 있다. 어떻게 치열한 시장 경쟁에서 이길 것인가가 기업이 고려해야 할 큰 문제가 되었다.
키워드: 전쟁의 예술 기업 경쟁
시장 경쟁은 무정하다. 외국기업 500 대 순위는 매년 변화하고, 어떤 기업은 사라지고, 어떤 기업은 비집고 들어간다.
개혁이 깊어지면서 우리 사회주의 시장경제체제가 점차 완벽해지면서 기업 경영의 내외 환경이 거대하고 심오한 변화를 겪었다. 2 1 세기에 접어들면서 세계무역기구의 정식 회원이 되기 위해서는 국제경제와의 접목을 가속화해야 한다. 국제적으로 첨단 기술의 급격한 발전과 경제 세계화의 과정은 우리의 전통적인 경영 이념과 모델에 영향을 미치고 있다. 시장의 세계화는 경쟁의 세계화를 가져왔다. 어느 나라나 기업도 세계 경제, 정치, 기술, 금융, 사회의 큰 변화를 완전히 벗어날 수 없다. 기업은 전례 없는 도전과 기회에 직면해 있다.
경쟁은 산업의 최적화와 개편을 촉진하고 사회 자원을 합리적으로 배분할 수 있다. 경쟁도 기업에 유리한 시장 지위를 가져다 줄 수 있는데, 이것이 기업 이익의 수단이다.
"시장경제 조건 하에서 기업 간의 경쟁은 불가피하다. 기업이 존재하는 한 경쟁은 사라지지 않을 것이다. 클릭합니다 우승열태는 인간의 의지를 전이하지 않는 시장경제의 객관적인 법칙이다. 기업은 변화무쌍한 시장에서 자리를 잡고, 날로 치열해지는 시장 경쟁에서 주도권을 잡으려면 과거의 경험과 직감에 의존해서는 안 되며, 더 높은 각도에서 생각하고, 일부 경쟁 규칙을 이해하고 적용하며, 일부 관리 방법을 활용해 적을 제압해야 한다.
손자병법' 은' 천하제 1 고병서',' 병서 성전' 이라는 명성을 누리고 있으며, 중국의 찬란한 문화유산의 보물이다!
손자병법의 핵심은 지략으로 승리하는 것이다. 그것은 심오하고 심오한 사상과 엄밀한 관점을 담고 있으며 지혜의 결정체이다. 그것의 사회적 기능은 이미 병법의 한계를 돌파하여 많은 분야에 광범위하게 적용되어 주목을 받고 있다. 특히 기업의 시장 경쟁에서 손자사상은 많은 기업가들이 인정하고 운용하며' 현대상전의 가이드' 로 불린다.
시장경제 조건 하에서, 많은 경쟁법칙과 전쟁법칙은 서로 통한다. 사람들은 통상 시장 경쟁을' 상전' 이라고 부르는데, 군사전은 전쟁터이고 상전은 시장에 있다. 가장 근본적인 차이점은 한 전쟁에서 양군이 대치하는 것은 상대를 물리치거나 죽이기 위한 것이다. 상전에서, 경쟁 업체들은 그들이 고객의 더 많은 호의를 얻을 수 있는지를 결정한다. 그들의 성격은 다르고 장소는 다르지만 전투와 관리의 전술은 동일하며 승리에 대한 요구와 방식도 매우 비슷하다. 그래서 기업으로서 군사전쟁에서 적을 물리치고 승리하는 예술을 깊이 이해하고 운용하는 데는 배울 수 있는 곳이 많다. 우리는 시장 경쟁에서' 손자병법' 에서 제기한 법과 철리를 활용해야 한다. 이는 새로운 도전과 기회에 직면한 기업과 기업가들에게 많은 새로운 경험과 깨달음을 가져다 줄 것이다.
첫째, 지기가 서로를 안다.
오늘날 세계 과학기술이 급속히 발전하고 시장 경쟁이 갈수록 치열해지고 있다. 기업은 우선 기업 현황을 알아야 할 뿐만 아니라 시장 경쟁에 참여할 때 객관적인 조건을 분석하는 데도 주의를 기울여야 한다. 객관적인 법칙을 존중하다.
1. 정책 법령 및 제품 판매지의 풍속과 민정을 진지하게 이해하고 시행한다.
이로써 그것이 기업의 발전에 어떤 새로운 기회와 어떤 제약이 있는지 알 수 있다. 특히 지금은 국제경제와 접목하기 때문에 관련 국제법규와 국제금융 (예: 지적재산권 보호, 반덤핑, 환경보호법규 등) 에 익숙해야 한다. 즉, 자신의 법을 지키지 않고, 법률 무기를 잘 활용해 자신을 보호하는 것이다. 기업의 현실에서, 업계의 산업 정책과 발전 추세를 결합하여' 진퇴가 있다' 와' 무엇을 할 수 있는가 하면 무엇을 할 수 없다' 는 것을 연구하여 기업의 전략이 경제 발전의 큰 방향에 부합하도록 한다.
2, 사용자의 잠재적 요구 사항에 대한 심층적 인 이해.
경제가 발전함에 따라 과학기술이 급속히 발전하고 경쟁이 심화되고 국민의 생활수준이 끊임없이 높아지고 사용자 또는 고객의 수요도 끊임없이 변화하고 있다. 한 기업이 시장에 발붙일 수 있는지 여부는 해당 제품과 서비스가 사용자 또는 고객이 받아들일 수 있는지에 따라 달라지므로 고객 만족은 기업 관리의 최우선 과제입니다. 사용자의 요구를 자신이 생각했던 것보다 더 주도면밀하게 생각해야 사용자의 잠재적 수요를 신제품 개발, 새로운 시장 개척의 사상의 원천으로 잡을 수 있어야 관리와 경쟁의 주도권을 진정으로 장악할 수 있다.
3. 기업 자체를 객관적으로 이해합니다.
어떤 기업이 소유하고 이용할 수 있는 자원은 제한되어 있고, 시장경제 여건에는 많은 기회가 있지만, 모든 기회가 이 기업에 새로운 기회를 가져다 줄 수 있는 것은 아니다. 기업은 자신의 실력을 정확하게 평가하고, 자신의 장단점을 인식하고, 경쟁에서 장점을 살리고, 제한된 자원을 가장 잘 발휘할 수 있는 곳에 사용해야 한다.
4. 경쟁사를 자세히 분석합니다.
기업에 가장 큰 위협이 되는 주요 경쟁자가 누구인지 분명히 구분하고, 당신의 경쟁자를 깊이 이해하고 분석하고,' 장점을 취하여 단점을 보완하고' 경쟁의 주동권을 얻어야 한다. 자신의 기업을 이해하는 것처럼 상대방의 모든 부분을 이해하고, 자신의 기업과 비교해야 하며, 추 쌍방의 우세와 열세를 분명히 보고, 경쟁사의 실제 상황에 따라 적절한 전략을 세우는 데 능해야 한다.
세계 경제 구조가 변화함에 따라 시장의 국제화는 경쟁의 국제화를 촉진시켰다. 현재 기업의 경쟁 업체는 중국에만 국한되지 않고 전 세계적으로 경쟁사를 이해하고 분석하는 범위도 전 세계로 확대되고 있습니다. 기업은 본 업종의 가장 선진적인 동행이 제정하고 달성한 기준을 자신의 기준으로 삼아, 자신의 현재 상황과 달성한 최고 기준 격차가 어디에 있는지, 얼마나 큰지, 이 기준을 쟁취하는 것을 자신의 전략적 목표로 삼아야 한다.
5, 적시에 전반적인 환경의 주요 변화를 포괄적으로 이해합니다.
국내외 시장은 항상 변화하고 있는데, 이는 실제로 정치, 경제, 기술, 금융, 관리로 인해 발생하며 결국 시장에 반영된다. 이 두 변화 사이에는 시간차가 있다. 따라서 거시환경의 변화를 주시하고, 이러한 변화의 추세를 분석하고, 어떤 것이 편향되어 있는지 연구하고, 거시경제 상황을 분석하고, 경기 경기가 기업에 미치는 영향을 예측하고, 대책을 고려하는 것이 중요하다. 기업은 먼저 시간과 기회를 얻을 수 있다. 큰 환경의 변화에 관심을 갖는 것이 기업의 전략에 점점 더 중요해지고 있다.
두 번째는 이길 수 있는지 아는 사람이다.
손자는 말했다: "승리를 아는 데는 다섯 가지 방법이 있다: 전쟁을 아는 자는 이길 수 없다. 사람을 아는 자는 이긴다. 같은 욕망을 가진 사람이 이긴다. 마음으로 사람을 대하는 자는 이긴다. 군주가 없으면 승자가 이길 수 있다. 이 다섯 사람, 승리의 길을 알고 있다. 클릭합니다
시장 경제 하에서 어떤 업종과 그 제품 또는 서비스라도 기업에 새로운 기회를 제공하고 있기 때문에 많은 기업들이 단일 제품 경영에서 다범주, 다양화 경영으로 발전하고 있다. 시장 경쟁이 치열하여 다원화 경영은 위험을 분산시켜 기업의 이윤과 적절한 발전을 위한 기회를 제공할 수 있다. 하지만 많은 기업들이 사면초가, 사면초가, 심지어 멸망까지 향하고 있다.
기업의 경우 경영 범위를 넓히려면 먼저 기업의 기존 기초, 특히 기업의 기존 장점을 고려해야 한다. 많은 성공한 기업들은 자신이 익숙하지 않거나 잘하지 못하는 새로운 분야로 맹목적으로 확장하는 것이 아니라 자신의 기존 기술의 확장을 이용한다. 만약 한 기업이 시장에서 수익성이 있는 기회만 보고 자신이 우세를 장악하고 있는지 아닌지를 명확하게 분석하지 않고, 섣불리 자신의 확장의 새로운 분야로 삼는 것은 그 자체로 큰 위험을 내포하고 있다.
주해 거인그룹의 창시자 사옥주는 전자 기술 전문가이다. 그는 한카 연구 방면에서 탁월한 성과를 거두었고 산업화 첫 몇 년 동안 엄청난 이윤을 얻었다. 그런 다음 거인은 생명공학의' 뇌금' 에 발을 들여놓고 대량의 광고 투입으로 인지도를 넓히는데, 이는 원제품과 무관한 새로운 영역이다. 이후 그는 당시 불타는 부동산업에 들어가 거인빌딩을 짓고 당초 계획한 20 층에서 70 층으로 늘면서 도시 상징이 되기를 희망했다. 아쉽게도 자금이 마련되지 않아 결국 빌딩의 재력이 바닥나고, 그룹은 이때부터 부진하여 지난날의 휘황찬란한 추억과 아쉬움만 남겼다.
이것이 바로' 할 줄 아는 것' 과' 때리지 않는 것' 의 차이다. 만약 당신이 어떤 자금이 풍부한 업종을 공격할 수 있다고 생각하지만, 이 새로운 업종의 업무와 발전 전망에 대해 얼마나 확신이 있는지 스스로에게 묻지 않는다면, 이 결정 자체는 이미 실패의 씨앗을 묻었다.
기업은 자원이 제한된 기초 위에서 다원화를 고려하려면, 우선 자신이 가진 자원의 역할을 극대화하고, 제한된 힘을 칼날에 집중시킬 수 있는 방법을 연구해야 하며, 절대 전선이 너무 길어서 균형을 잃지 않도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자원명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자원명언)
셋째, 경쟁 상대를 구분하고 악성경쟁을 피한다
손자는 2000 여 년 전부터 승패가 객관적인 실현 조건에 달려 있다고 결론지었고, 갈등 쌍방은 서로 영향을 미치고 변증적인 승패관으로 전환될 수 있으며, 지금까지도 여전히 매우 중요한 지도의 의의가 있다.
"손자병법" 은 현대기업에 "도가 도와주지 않고, 군대가 공격하지 않고, 도시가 공격하지 않고, 땅이 싸우지 않고, 너의 생활이 영향을 받지 않는다" 고 말했다. 경쟁에서, 뭔가 다른 일이 있다. 모든 경쟁자가 장기적으로 나에게 큰 위협이나 작은 위협이 될 수 있지만, 많은 경우 일부 경쟁자는 적이 아니라' 동맹' 이다. 적절한 경쟁 분야와 경쟁자가 기업의 경쟁 지위를 약화시키지 않고 강화할 수 있기 때문이다.
"좋은" 과 "나쁜" 경쟁자가 있습니다. "좋은" 경쟁업체는 기업이 전략적 목표를 달성하고, 지속적인 경쟁 우위를 강화하고, 해당 업계의 구조를 개선할 수 있도록 도울 수 있습니다. 오직' 나쁜' 경쟁자만이 이 기업에 진정한 위협이 된다.
한 기업의 실력은 한계가 있다. 경쟁자를 구분하지 않고 그들을 모두 타격의 대상으로 삼는다면 기업은 어찌할 바를 몰라 경쟁 우위를 훼손할 것이다. 기업이 선별적으로 경쟁하고 힘을 집중한다는 것은 자신의 실력이 향상되었다는 것을 의미하고, 경쟁의' 잠재력' 은 더 강하고 쉽게 이길 수 있다는 것을 의미한다.
또 기업들은 경쟁 상대와의 정면 대결, 과도한 경쟁 방지, 무형보다 우월을 추구해야 한다.
동행은 적이다' 라는 말은 줄곧 기업 간의 경쟁을 묘사하는 데 사용되었다. 미국 메리사는 다른 동행들과의 관계를 조율하기 위해 갈등을 완화하기 위해' 컨설팅 서비스정' 을 따로 개설했다. 이 판매점의 목적은 고객이 우리 회사에서 만족스러운 상품을 구입하지 않은 경우, 고객을 이런 상품이 있는 회사로 안내하여 구매하는 것입니다. 즉, 고객을 경쟁자에게 떠넘기는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언) 컨설팅 서비스정 개설은 고객을 쫓아내는 것이 아니라 더 많은 고객을 끌어들였다. 그리고 회사와 동료의 관계도 크게 개선되었다. 이에 따라 메리사는 동료들로부터 더 많은 정보를 얻어 진보와 발전을 이룩하는 데 도움을 주었다.
오늘날 점점 더 많은 기업들이 이를 인식하고 있으며, 많은 기업들이 기술, 정보 및 지적 자원에 대한 전략적 제휴를 맺고 있습니다.
넷째, 뜻밖에 막을 수 없다
손자병법' 은 "남편과 싸우는 남자, 기이한 승리" 라고 강조했다. 그러므로 선한 자, 기이한 자는 하늘과 땅과 같고 강처럼 무궁무진하다. "
10 여 년의 치열한 경쟁을 거쳐 중국의 세탁기 시장은 이미 포화되어 많은 기업들이 도태되었다. 세탁기 시장은 모두 대용량, 전력 소모가 많은 제품을 판매하기 때문에 봄과 가을은 잘 팔리고 여름은 비교적 비수기이다. 하이얼은 먼저 이 기회를 포착하여 1.5kg 의 용량만을 갖춘 절전형 세탁기' 작은 기적' 을 개발했다. 출시 직후 시장에서 대박을 터뜨렸고, 출시 후 20 개월 이내에 6 차례 개선을 거쳐 판매량이 1 만대에 달했다.
물론 각 기업의 산업적 성격, 제품, 내외 환경은 모두 다르며, 다른 사람의 성공 모델을 그대로 옮기는 것도 항상 그런 것은 아니다. 중요한 것은 기업의 경영 사고방식이 관례를 고수하지 말고, 고집을 부리지 말고, 새로운 아이디어를 가지고 새로운 기회를 발견하는 것이다. 이것은 "놀라운" 것입니다.
이제 기업의 경쟁력을 높이기 위해서는 제도 혁신과 관리 혁신을 대대적으로 제창해야 하며, 근본적으로는 사고 방식과 관념의 혁신이다. 도전은 엄중하지만 기회도 무한하다. 이런 새로운 기회는 무시할 수 없다. 기업은 먼저 사고방식을 바꾸고, 진정으로 독자적인 사고를 하고, 시장경제의 요구에 따라 문제를 고려하고 처리해야, 갑자기 명랑해지고, 원래의 기회가 눈앞에 있다는 것을 알게 된다. 그렇지 않으면, 사상 관념은 변하지 않고, 기회는 사람들 앞에 서서, 단지 눈을 멀게만 하고, 좋은 기회를 놓칠 뿐이다.
"놀라운 승리" 효과를 얻으려면 세 가지 진리점에 주의해야 한다.
1. 현대기업이 경쟁에서 이기려면' 올합' 을 해야 한다. 사나운 적을 마주하고, 그 첨단을 피하고, 가르마 지도 방법을 채택하여 하나하나 격파해야 한다.
일본 캐논은 영국 시장에서 제록스와 경쟁할 때 이 전략을 사용했다. 그들은 제록스가 단단히 통제하는 런던 시장을 피하고, 먼저 힘을 집중하여 스코틀랜드를 쟁취하고, 영국의 다른 시장을 공격하고, 결국 우세한 병력으로 런던 시장을 공격하고, 80 년대 초에 제록스를 영국 시장 전체에서 몰아냈다.
2. 쇼핑몰은 전쟁터와 같다. 기업이 기이한 승리를 거두려면 자신의 실력을 최대한 숨겨서 경쟁자가 실상을 볼 수 없도록 해야 한다. 기업은 각종 조치를 취하여 상대를 미혹시키고 우롱하여 경쟁자를 마비시켜 긴장을 풀어야 한다. 이때 기업이 기회를 틈타 출격하면 경쟁에서 이길 확률이 높다.
3. 경쟁 상대가 한 시장에서 자신보다 우세할 때, 그들을 유혹하여 자신에게 유리한 다른 시장에서 경쟁하도록 해야 한다. 경쟁자의 실력이 매우 강할 때, 우리는 다른 길을 개척하여, 그것이 어떤 면에서 자신보다 약하도록 해야 이길 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자, 경쟁자)
다섯째, 주도권을 잡으려면 "사람을 만들지 않고 사람을 만든다"
시장은 고객으로 구성되어 있다. 경제의 발전과 인민의 생활수준이 높아짐에 따라 고객의 수요는 점점 다양해지고 고객의 잠재적 수요가 존재하고 있다. 만약 당신이 실제 시장만 본다면, 경쟁자는 이미 당신 앞에 있습니다. 설령 비집고 들어와도 전쟁터 뒤편에 유리한 자리가 될 것입니다. 너는' 사람' 이 아니라' 사람' 이 될 수 있고, 너는 시장 경쟁의 주동권을 장악할 수 있다.
기업은 반드시 미리 신중하게 조사하고 분석하여 자신이 인정하고 쟁취하는 대상 고객을 신중하게 선택해야 한다. 이러한 잠재적 요구에 초점을 맞추고,' 고객의 마음을 중심으로' 고객의 요구에서 출발하여 더욱 세밀하게 생각하고, 고객 자신의 앞을 걷고 있다. 고객의 잠재 수요를 현실 수요로, 잠재 고객을 현실 고객으로, 잠재 시장을 개척한 현실 시장으로 바꿀 수 있다. 기업은 시장을 바탕으로 고객 사이를 걸으며 고객의 잠재적 희망, 소원, 욕망을 기업의 과제로 삼아 새로운 경영 사고를 신중하게 숙고하고 분석하고 명중해야 한다. 이것이 기업이 신제품을 개발하고 새로운 시장을 개척하는 영감의 원천이다. 기업이 올바른 핵심 역량 (핵심 기술 및 프로세스 참조) 을 갖추면 번개같은 속도로 신제품을 출시하여 비즈니스를 비약적으로 발전시킬 수 있습니다. 그래야만 "사람" 이 아니라 "사람" 을 만들 수 있다.
그러나 기업들은 발전 전략을 세우고 핵심 역량을 구축할 때 이를 간과하는 경우가 많으며, 자신의 목표 고객을 적극적으로 다투는 것이 아니라 경쟁사에 대한 대응책을 최우선 순위에 두는 경우가 많다. 그들은 어떻게 경쟁에서 이길 수 있습니까?
여섯째, 추진력과 "잠재력, 이익과 힘"
흐르는 물과 거석 자체는 아무것도 아니지만, 그것들이 흘러내려 산에서 굴러 내릴 때,' 상황' 은 무섭다. 실제 시장경제에서 일부 대기업들은 풍성한 보너스, 충분한 인력, 선진 기술로 시장에서 큰 기세를 보이고 있다. 다른 기업들이 감히 정면으로 맞서지 못하거나 뒤로 물러나거나 반복해서 피해야 대기업이' 싸우지 않고 사람을 굴복시키는 병사' 가 될 수 있다. 이것이 바로' 기세' 로 인한' 싸우지 않고 이기다' 로 경기 과정과 결과에 큰 영향을 미친다.
기업은 경쟁하기 전에 자신의 장점을 적극적으로 홍보할 수 있고, 풍부한 인재나 우월한 기술이나 선진적인 관리로 에어쿠션에서 경쟁사를 압도할 수도 있다. 그래야 경쟁자가' 싸우지 않고 물러나게' 함으로써 시장 경쟁의 주도권을 확고히 장악할 수 있다.
기업이 기후가 될 수 없고 경쟁력 있는 제품이나 서비스가 없다면 건설할 잠재력이 없다. 기업이 일정한 기초와 실력을 갖게 되면 영향력을 확대하고 인지도를 높여야 더 많은 시장을 개척할 수 있다. 인지도를 높이는 것이 바로' 기세' 이다. 시장 무대에서 기업은 각종 마케팅 수단을 통해 시장에서 자신을 홍보하고, 사람들의 주의를 끌고, 사람들의 잠재적 수요를 자극하여 판촉 목적을 달성한다.
1980 년대 말 어린이 영양액을 내놓고 강남시장을 연 이후 항저우 와하하 회사의 판매 규모가 급속히 확대되면서 기업들도 계속 성장하고 있다. 그러나 제품은 아직 중원 시장에 진입하지 못했다. 만약 우리가 이 새로운 시장을 열 수 있다면? 기업은' 현학적 부패를 직선으로 삼는다' 는 전략을 채택했다. 정주에서 그들은 각 학생에게 노란 모자를 주었다. 황모자는 초기에는 운전자와 자전거를 타는 사람들에게 행인의 안전에 주의를 환기시키는 데 사용되었지만, 당시 정주 초등학생들은 아직 이런 방법으로 아이의 안전을 보호하지 못했다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 와하하는 자신의 회사 이름을 이 시 초등학생의 모자에 찍었다. 이런 아침, 도시 전체가 갑자기 나타났고, 모든 아이들은 같은 노란 모자를 쓰고 있었다. 이것은 일반 대중의 관심과 기꺼이 받아들일 수 있는 효과를 불러일으켰다. 이것은 도시의' 기세' 의 의미 있는 사례이다.
일곱째, 시사를 귀감으로 선택하다.
유방이 전국을 통일한 후, 조신들에게 그가 성공한 이유를 말했다. "부군이 막후에서 계획하고, 천리 밖에서 승리하면, 나는 내 난소보다 못하다. 읍국, 위민, 부양, 끝없는 식량 공급 노선, 나는 소호보다 못하다. 백만 대군이라도, 전쟁은 반드시 이기고, 공격은 반드시 취해야 한다. 나는 한신보다 못하다. 이 세 사람은 모두 뛰어난 사람이고, 나는 이것을 사용할 수 있기 때문에, 나는 천하를 취한다. "항우를 비웃는 것을 잊지 마라." 항우는 범증이 있지만 쓸 줄 모른다. 이것이 그가 나를 위해 그것을 잡은 이유이다. "현명한 지도자는 디카농이 아니라 모든 사람의 지혜를 통합하는 방법을 정확히 알고 그가 이미 그것을 사용했다고 생각하는 것 같다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 한 사람이 더 이상 천리마를 달릴 수는 없지만, 그가 천리마를 운전할 수만 있다면 천리마는 그를 위해 효력을 발휘할 것이다.
오늘날 기업 간의' 전략적 제휴' 는' 자원의 즐거움' 에 초점을 맞추고 있으며, 인적 자원은 가장 중요한 측면이다.
손자는 말했다: "그러므로 선전하는 자는 세력을 도모하고 남을 탓하지 않으니, 사람을 택하고 승세를 탈 수 있다." 지휘에 능한 장군은 상대방의 장군이 아니라 자신의 승리에 유리한 국면을 의존, 이용, 파악 및 창조하는 데 집중해야 한다. 따라서 그는 대국의 발전과 변화에서 중책을 담당할 인재를 선택해 전반적인 승리를 결정하는 주도권을 얻을 수 있다.
오늘날의 기업 리더십과 기업가에게 한 사람은 종종 어떤 면에서 뛰어난 재능을 가지고 있으며, 어떤 구체적인 일에 가장 적합하고, 그의 장점을 발휘하고, 그의 능력을 이용하여 성인이 되는 경향이 있다. 한 사람의 장점을 제한하고, 그의 단점을 이용한다면, 너는 평범한 사람이 될 것이다. 만약 한 사람의 가장 가치 있는 장점이 묻히면, 그것은 재능에 대한 낭비, 사업에 대한 파괴이다. 재능과 재능을 잘 아는 사람은 그 자체가 매우 덕행이 있고 재능이 있는 사람이라는 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 지혜명언) 실제 취업에서, 우리는 종종 사유상의 맹점 때문에 사람을 뽑는다. 한 사람의 천부적인 재능이 커질수록 그의 특기는 더욱 두드러지고, 그의 결점은 더욱 두드러지고, 열등감이 커진다. 한 사람의 가장 큰 장점은 수량상의 하나일 수도 있지만, 그 가치와 수익은 헤아릴 수 없다. (아리스토텔레스, 니코마코스 윤리학, 지혜명언)