전통적인 기업은 전자상거래 (B2B) 분야에 진입하여 현재 업계 정보를 분석하고 완벽한 전자상거래 (B2B) 마케팅 계획을 세워야 한다. 기업에 적합한 B2B 웹 사이트를 구축하고 SEO 검색 엔진을 최적화하여 더 많은 사람들이 기업의 정보 및 관련 제품을 찾아 최소한의 투자로 최대한의 노출을 얻을 수 있도록 합니다. 이러한 홍보 방법은 다음과 같습니다.
첫째, 웹 사이트 홍보:
사이트는 회사의 가장 중요한 인터넷 플랫폼이며, 모든 정보는 웹사이트를 통해 홍보되며, 기업이 인터넷에서 가장 중요한 이미지이다. 좋지 않은 사이트는 이득이 될 뿐만 아니라 기업 자체에도 부정적인 영향을 미칠 수 있다. 지금 인터넷의 보급으로 모든 사람이 집을 떠나지 않고 한 기업의 기본 상황을 이해할 수 있게 되었기 때문이다. 이 중에서 가장 중요한 것은 회사 홈페이지다. 따라서 좋은 웹 사이트에는 다음 사항이 필요합니다.
1, 사이트가 빨리 열려야 합니다.
웹 사이트의 개방 속도를 어떻게 보장할 수 있습니까? 속도는 종종 사이트의 공간에 따라 달라지기 때문에 더 좋은 공간 서비스 업체를 선택하고, 가능한 한 작은 공간을 사고, 더 많은 돈을 써야 한다. 또 다른 점은 웹 사이트 구조입니다. 너무 많은 양식이 중첩되거나 웹 페이지에 사진이나 플래시가 많이 있으면 링크 속도가 느려지고 웹 사이트가 열리는 속도도 방문자에게 첫인상을 줄 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 웹 사이트의 8 초 규칙에서 고객이 8 초 이내에 보고 싶은 정보를 찾지 못하면 90% 가 해당 고객을 잃을 가능성이 있습니다. 속도가 빠르면 회귀율이나 체류 시간이 크게 늘어난다.
웹 사이트의 레이아웃과 구조를 디자인하십시오.
전자상거래 (B2B) 의 레이아웃과 구조는 방문자의 기분에 직접적인 영향을 미친다. 방문자의 입장에서 생각하려면, 사이트가 깨끗하고 깔끔하며, 아름답고 대범하여 방문자가 필요한 정보를 쉽게 찾을 수 있도록 해야 한다. 웹 사이트의 색상과 스타일에서는 최대한 조화를 이루고, 너무 눈부시지 말고, 페이지가 깨끗하고 깔끔하다는 요구를 만족시켜라. 내용 레이아웃은 합리적이고 적절해야 한다. 방문자는 신이다. 그들이 처음으로 관심 있는 정보를 볼 수 있도록 하라. (벤자민 프랭클린, 자기관리명언) 사용자가 가장 짧은 시간 내에 자신이 관심 있는 것을 볼 수 없다면 방문객은 유실될 것이다. 그는 비용을 클릭했지만 우리는 아무것도 얻지 못했다.
3.SEO 전체 스테이션 최적화
전자상거래 (B2B) 입장은 검색 엔진의 보급에 전적으로 의존해서는 안 된다. 검색 엔진 프로모션은 인스턴트 온라인 프로모션 플랫폼입니다. 경쟁력이 너무 커서 키워드에 상한선이 없는 가격이 치솟아 가격 대비 성능이 좋지 않다. 일단 검색 엔진이 오프라인에서 보급되면 최적화되지 않은 사이트 검색 정보는 거의 0 이 되기 때문이다! 반면 일부 브라우저는 다른 사용자의 브라우저 마스킹에 따라 링크를 홍보합니다. 이 잠재 고객이 사용하는 브라우저가 프로모션 링크를 차단하면 검색 엔진 프로모션은 그에게 유효하지 않습니다! 현재 어떤 웹사이트의 보급도 SEO 를 빼놓을 수 없고, 클릭 한 번으로 지불하고 사이트 최적화를 결합하는 방식을 채택할 수 있다.
4. 검색 엔진 백과 사전 정보
검색 엔진 백과사전, 검색 백과사전 등 대중이 인정한 권위 있는 자료를 추가하다. 고객이 회사의 서비스 내용, 회사의 기업 문화 및 정보를 처음으로 이해할 수 있도록 합니다.
5. 인스턴트 메신저 가입.
사이트 측면에는 사용자가 잠재 고객을 잡기 위해 즉시 연락할 수 있도록 인스턴트 채팅 소프트웨어를 추가해야 합니다. 너는 사용자가 메시지를 남기고 우리를 기다리게 할 수 없다. 우리는 처음으로 사용자의 문제와 의혹을 해결해야 한다.
둘째, Weibo 홍보:
1, 웨이보 마케팅 기획 목적
정보화 시대의 기업으로서, 장기적인 발전을 위해서는 이 정보사회에 적응하고 정보 교환 도구를 이용하여 자신을 세계 기업의 숲에 세워야 한다. 2 1 세기의 오늘, 오늘날 세계에서 가장 유행하는 것이 무엇인지 묻는다면, 모든 답은 웨이보를 가리킬 것이다. 웨이보는 작은 소유 매체와 맞먹는다. 자신의 청중과 목소리를 가질 수 있다. 100 을 넘는 팬을 보유하고 있습니다. 마치 본토 잡지처럼요. 654.38+ 만 이상은 메트로폴리탄 신문입니다. 654.38+0 만 이상, 전국 신문입니다. 654.38+0 억원이 넘는 것은 전기계이고, 654.38+0 억원이 넘는 것은 국가방송국이다. 전반적으로 웨이보의 목적은 높은 노출률을 얻기 위해서이다.
멜라토닌을 배우지 않는 한 짧은 시간 안에 이런 효과를 얻을 수 있습니다. 국가 방송국에 가서 광고하는데 많은 돈을 쓴다. 중소, 성장, 중견 기업에게는 가격 대비 성능이 뛰어난 회사가 되는 것은 비현실적이다. 그렇다면 가장 좋은 방법은 웨이보의 자기마케팅을 이용하여 가장 간단하고 효과적이며 경제적인 방식으로 대중에게 우리 기업을 알리는 것이다.
2. 웨이보 마케팅의 길.
(1) 전문 인력으로 회사의 공식 웨이보를 유지 관리하고, 업계 관련 정보를 푸시하며, 자주 그림과 글이 무성한 콘텐츠를 보냅니다. 또한 매일 핫 토픽을 이용해 여러분과 상호 작용하여 노출률과 인기를 얻습니다.
(2) 중기 단계에서는 팬 수가 1 만 명 이상으로 기업의 호감도가 높은 느낌을 준다. 고객에게 우리의 웨이보에 관심을 갖도록 촉구하는 것은 팬들을 축적하는 단계다.
(3) 정기적으로 소프트 텍스트를 작성하여 회사 웹 사이트 링크를 늘립니다. 잠재 고객을 내용이 풍부한 공식 홈페이지로 옮기다.
(4) 앞으로 웨이보 플랫폼의 공세를 개시하고 정기적으로 상금 전달 행사를 개최할 수 있다. 팬과의 고품질 상호 작용으로 업계 내 회사의 인지도를 더욱 높였다.
셋째, 산업 포럼의 홍보:
각 업종별 포럼에서 정기적으로 출장을 갑니다. 게시, 게시, 댓글의 패턴은 웨이보 보급과 비슷하다. 회사 내부 활동과 최신 설계 및 성공 사례를 정기적으로 게시합니다. 현재 사회에서 가장 유행하고 눈길을 끄는 내용을 찾다. 업계에서 빠르게 인지도를 얻고 회사 이름을 기억할 수 있도록 하는 것이다. 마케팅 방안은 전체적으로 웨이보에 호소하는 방안과 일치하여 더 이상 소개하지 않는다.
넷째, 입소문 웹 사이트 플랫폼 홍보:
회사 홍보의 입소문과 점포는 일부 댓글 사이트를 통해 홍보할 수 있다. 인터넷에서의 검색 습관은 하나의 플랫폼에만 국한되지 않기 때문이다. 전자상 (B2B) 플랫폼이 물건을 사는 것처럼 구매하기 전에 사용자의 평가를 볼 것이다. 이 평가에서는 많은 사람들이 호평을 보고 싶지 않고, 더 많은 사용자들이 차평을 보고 싶어 한다. 그래야만 진실되고 효과적인 내용을 볼 수 있기 때문이다. 물론, 우리는 스스로 비판하는 것이 아니라, 단지 입소문 홍보를 용이하게 하기 위해서, 사용자가 보고 만질 수 있는 진실되고 효과적인 일을 해야 한다.
다섯째, 수군, 인터넷 투기:
어떤 기업도 사용자의 관심을 빠르게 얻고자 하는 것은 인터넷 투기와 불가분의 관계에 있다. 누구나 유명해지기를 원하고, 사건, 제품, 상가는 모두 투기와 불가분의 관계에 있다. 웨이보 등 플랫폼을 이용해 대량의 전달을 하면 단기간에 전국 언론의 보도를 받을 수 있고, 각종 여론과 평가가 쏟아져 나오고, 기업의 검색량은 일정 기간 동안 전례 없는 최고조에 이를 것으로 보인다. 인터넷 투기에는 여러 가지가 있는데, 각각 다른 위험이 있다. 위험을 평가하고 이익 전의 권익을 측정하는 방법일 뿐이다. 초기에는 수군을 이용해 소규모 투기를 펼칠 수 있었다. 이런 수군 투기는 기본적으로 아무런 위험이 없다. 대형 포커스 사건의 투기는 일정 시간의 기획이 필요하다. 후기 확장 계획은 이전에 고려하지 않을 것이다.
여섯째, 기타 부가 가치 홍보
이러한 홍보 방식은 업계 미디어 및 기타 인기 있는 인터넷 플랫폼에서 광고를 해야 하는데, 구체적인 방안은 우리가 최근에 보급한 방안에 대해 계획해야 한다.
전자 상거래 프로모션 프로그램 (2)
현재, 많은 기업들이 이미 전자 상거래의 운영을 전개하였다. 간단한 회사 웹 사이트 제작에서 인터넷 비즈니스 개발 운영에 이르기까지. 인터넷 전자상이 발전함에 따라 많은 CEO 들이 발전의 기회를 찾았다.
하지만 많은 사장이 컴퓨터나 전자상거래 과정 출신이 아니기 때문에 전자상거래 운영에 대한 체계적인 높이와 사고방식이 항상 부족하다. 저는 다년간의 전기 마케팅 계획을 결합하여 몇 가지 경험을 요약했습니다.
첫째, 첫 번째 문제를 해결 하기 위해, 전자 상거래 기술부의 주요 책임은 무엇입니까?
많은 사람들이 사용자를 높이고, 더 많은 고객을 찾고, 결국 거래를 성사시킨다고 말한다. 사실 한 마디로 귀결된다: 기술부가 해결하는 것은 홍보와 광고의 문제이다. 홍보는 사실 광고인데, 단지 다른 표현 형식을 사용했을 뿐이다. 하지만 단 하나의 목표가 있습니다: 광고와 홍보.
한 기업 전자상거래 광고의 배치를 앞두고 내가 운영하는 몇 개의 성공한 회사와 결합했다. 저는 네 단계로 나뉩니다.
1 단계: 자원을 최대한 활용하고 정보의 노출을 확대하다.
이 단계는 특히 중요하다. 모든 홍보 자료를 준비한 후 기업은 포럼, 커뮤니티, 블로그, BTB, BTC 플랫폼 등의 자원을 최대한 활용하여 회사 제품, 회사 문화, 브랜드 광고를 광범위하게 이식할 수 있습니다. 목적은 오직 하나뿐이다: 인터넷 정보 전파 자원을 대규모로 점령하고 눈길을 사로잡는다. 이 단계에서 많은 기업들이 사용하고 있다. 단점은 불안정하고, 정보량이 많고, 불안정하다는 것이다. 이 단계를 잘 하면 기업의 생존 문제를 해결할 수 있다.
2 단계: 자신의 웹 사이트 구축.
많은 회사들이 이 단계로 직접 뛰어드는 것도 현재 대부분의 회사들의 관행이다. 이 단계는 요구가 매우 높다. 이것은 매우 어렵다. 많은 회사들이 웹사이트에서 단 한 가지 역할만 한다: 제품의 전시. 웹사이트는 또한 가장 큰 기능, 자기홍보와 홍보를 가지고 있다. 웹사이트는 제품의 포장과 같다. 검색이 용이하고 대상 집단을 끌어들이는 방법이 가장 중요하다. 여기서 나는 나의 견해를 제시한다: 양질의 적합한 키워드의 순위를 최적화하는 것이다. 이 주기는 비교적 길기 때문에 전략 제정이 특히 중요하다.
이점:
사이트가 완성되면, 네가 잘 관리하기만 하면, 상당한 안정적인 수입이 있을 것이다. 웹 사이트 가치의 최종 실현의 중요한 표현이기도 하다. 단점은 난이도가 높고, 성공주기가 불확실하며, 불확실성이 많다는 것이다. 하지만 사이트 유지 관리를 잘 하는 전제 하에 첫 번째 단계를 결합한다. 회사의 상당히 안정적인 수입을 충분히 실현할 수 있다.
3 단계: 효율적인 대량 광고.
기업이 이 단계로 순조롭게 전환할 수 있다면 이미 전자상거래 이익 극대화를 위한 조건을 갖추고 있다. 전문 팀을 구성하여 서로 다른 사용자 집단에 따라 전문 광고를 지정할 수 있다. 예를 들면: 영상, 활동, 양질의 연문, 행사 기획 등 이 업종과 관련된 일련의 물건이나 일을 통해 효율적이고 안정적인 사교 효과를 형성한다. 이 단계에 이르면 기업이 안정적인 수입을 창출하고 최종 기업 이미지 전환에 필요한 준비를 할 수 있다.
4 단계: 자본 광고 운영.
이 단계에서 기업은 이미 브랜드 운영 조건을 갖추었다. 이 단계에서 TV, 신문, 인터넷 탄창, 버튼, 리치 미디어 광고 등 다양한 미디어 리소스를 최대한 활용할 수 있습니다. , 합리적인 예산 광고 자본 출력. 기본적으로 합리적으로 돈을 태우는 단계에 속한다.
물론, 이 네 단계의 발전에는 많은 문제가 생길 것이다. 유량이 있고, 실제 고객이 없고, 실제 문의가 있고, 거래 등이 없습니다. 이것은 내 토론의 범위를 벗어납니다. 이 글은 기업 전자 상거래 보급 배치의 네 가지 측면만 논의한다. 위의 네 단계는 개인 요약과 실천 경험이다. 더 많은 전문가 비평지도가 있기를 바랍니다.