의약품 판매 경력 계획 패러다임 1
의료 판매 경력 프로세스
판매 업계에 진출하기 전에, 우리는 앞으로 어떤 판매 문제가 일어날지 아직 알 수 없지만, 우리의 기존 능력은 여전히 판매에서 발생하는 문제를 해결할 수 있다는 막연한 느낌을 가지고 있다. 바로 이런 자각으로 의약 판매 1-2 개월 후, 우리가 잘 이해하지 못하는 고객 특성과 판매 환경을 발견하여, 우리는 여러 차례 벽에 부딪쳐 고통을 겪었다!
이 기간 동안 우리는 정규 교육을 받지 못했거나, 좋은 멘토를 만나 몇 가지 질문에 답하고, 한번도 만난 적이 없는 판매 문제를 만났다. 그런 다음 곧 첫 번째 난이도에 들어가 자신의 자기능력에 의문을 제기하고 자신이 잘못 들어왔는지 의심했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 자기관리명언)
경험한 사람은 경험으로 우리를 위로해 줄 것이다. 왜, 어떤 답이 있나요? 때때로 안개 속에서 꽃을 보는 것은 설명하기 어렵다. 실제로 고객과의 긴밀한 의사 소통으로 고객 및 영업 환경에 대해 더 잘 알고 있어 혼란스러운 문제를 해결할 수 있습니다. 이것이 답입니다.
난제의 장애물을 제외하고, 일부 새로운 동료들은 1 년 후에 풍성한 보너스 수입이 있기를 기대한다. 이런 요행 심리를 배제할 수는 없지만 대부분의 판매 동료들은 판매 2 ~ 3 년 후 수입이 증가하기 시작했다.
따라서 자신의 기대를 잘 제어하지 못한다면, 많은 신인들은 이런 기회를 찾기 위해 자주 이직을 하려고 합니다. 마치 얼간이가 물고기를 만지는 것처럼 자신의 직업윤리를 낭비하는 것과 같습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 직업명언) 많은 기업들이 잦은 이직을 피하는 이유이기도 하다.
주파수가 극단에 속하기 때문에, 장기 생산량이 낮거나, 제품 브랜드가 이상적이지 않거나, 당신의 팀이 정말 잘못된 곳에 있을 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 발전 플랫폼을 바꾸지 않고 계속 두고 바라보면 탈락의 위기에 처하게 된다. 위에서 말한 첫 번째 칸은 기본적으로 모든 판매 동료들이 직면해야 할 칸이다.
우리가 1 년 동안 일한 후에는 우리 자신의 시장을 세밀하게 경작하기 시작해야 한다. 향후 3 ~ 5 년 안에 다른 시장으로 이전하지 않으려면 영업 업무의 세부 사항은 모든 영업 동료가 진지하게 받아들여야 한다. 영업 업무의 이듬해는 우리가 경험을 총결하고, 신속하게 문제를 해결하고, 동료와의 소통을 강화하고, 자신을 충전하는 중요한 시기이다.
풀뿌리 관리자가되고 싶다면 경쟁이 치열한 기업에서 때로는 기회가 거의 없습니다. 그러나 견지만 하면 기회가 있을 것이다. 당신의 업적과 능력이 보장되는 한, 기업에는 기회가 있습니다. 나는 이것에 대해 믿어 의심치 않는다. 그래서 많은 동료들이 첫 경기에 실패한 후, 화가 나서 우수한 기업을 떠났다. 마음의 문제입니다. 나는 많은 사장과 접촉했고, 대부분 경쟁 실패 과정을 겪었다.
고정 시장에서 장기간 운영하고 싶다면 사회적 관계가 있거나 고향에서 당연히 도움이 될 것이다. 흥미롭게도, 많은 판매 동료들이 고향에 없어서 잘 했습니다.
4 ~ 5 년차, 어떤 동료들은 사장이 되고, 어떤 동료들은 일선에 남아 있고, 어떤 동료들은 자신의 부를 축적하기에 더 적합한 직업을 찾았다. 그룹 내 대부분의 사람들이 아직 일선 인원이기 때문에, 나는 여기서 기층관리직에 오르는 동료의 직업 경력을 말하지 않을 것이다.
이직 목표에 점점 가까워지는 큰 동작
이 10 년의 처음 5 년은 어떻게 해야 직업 목표와 가까워질 수 있을까? 우리는 어떤 능력이 있어야 지탱할 수 있습니까?
개인적으로 우리 의약 판매 동료가 가입해야 한다고 생각합니까? 다섯 가지 힘? ,? 구궁? ,? 4 차선? 자신의 능력을 중점적으로 향상시키다.
5 력은 주로 추진력, 스트레스 저항, 친화력, 관찰력, 집행력을 가리킨다.
추진력: 여러분의 판매 업무의 핵심 원동력을 해결하기 위해서는 반드시 자신이 의약 판매에 종사하는 것이 돈을 벌고 부를 축적하기 위해서인지, 아니면 이 스트레스가 많고 도전적인 직업을 판매하기를 좋아하는지, 혹은 판매가 쉬운 일이라고 착각해야 합니다. 추진력은 모호하지 말아야 한다, 그것은 우리의 직업 발전의 엔진에 속한다.
당신이 원하는 부를 얻을 때, 당신은 관리자가 되는 것과 같은 새로운 추진 요인을 설정해야 한다. (존 F. 케네디, 돈명언) 아니면 어떤 친구가 말하기를, 나는 사장이 되고 싶고, 의약 판매업에서 계속 발전하고 싶지 않다는 것은 문제없다. 왜냐하면 너의 원동력은 네가 사장이 되는 직업의 발전 방향을 추진력으로 삼을 것이기 때문이다. (알버트 아인슈타인, 일명언)
압축: 압축은 타고난 것이 아니다. 우리의 전문적인 추진력에 힘입어 점점 더 많은 어려움을 해결하고, 실천 경험을 쌓고, 약품 판매 활동에서 직면한 문제를 해결하고, 더 많은 지표 압력을 견딜 수 있게 되었다. 하지만 그것으로는 충분하지 않습니다. 우리는 우리 자신의 스트레스가 가져오는 반응을 알아야 한다. 맹목적으로 직접적인 것이 아니라 유연한 것이다.
예를 들어, 우리는 한 분기의 지표 압력 하에서 어떤 성장 경로가 완성될 수 있는지 생각하고 있다. 우리가 명확한 성장 경로를 가지고 있는 것 같은데, 이 생각을 검증한 후에 우리의 스트레스는 순식간에 풀릴 것이다. 이런 생각은 사실 큰 한계가 있다. 많은 경우 실시할 수 없기 때문에 스트레스 속에서 심리적 불안을 일으키고 심신 건강이 손상될 수 있기 때문이다. 그리고 많은 업무 스트레스가 노력에 의해 완화되어야 한다는 것을 깨달을 것을 건의합니다. 그래서 내면이 있어야 합니까? 별거 아니에요. 아직 철자가 안 나왔어요. 어떻게 알 수 있을까요? 심리적으로 스트레스를 받을 것을 건의하다.
친화력: 판매 초기에 우리는 단어를 잘 팔지 못하는 것에 시달렸다. 사실 우리는 줄곧 우리 자신에 대한 친화력의 배양을 소홀히 했다. 친화력은 다른 사람들이 우리가 잘 대처한다고 생각하게 하는 것이다. 더 많은 고객이 처음 만났을 때 낯설음을 줄일 수 있도록 반드시 자신이 잘 대처할 수 있도록 보장해야 한다. 미소, 경어, 다른 사람의 감정을 이해하는 것은 친화력의 가장 기본적인 부분이다.
많은 대학생들이 나에게 자주 질문을 한다. 어떤 친구는 인터넷에서 쌍방의 표정을 볼 수 없다고 생각하여 필요한 예절을 절약했다. 내가 당신에 게 질문을 하자. 나는 판매를 하고 싶다. 어떤 과목을 배워야 합니까? ,? 당신은 의사입니다. 나는 대답할 질문이 하나 있다. 내가 이 업계에 진출하는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 비슷한 질문을 볼 때마다 나는 개인적인 편견을 극복하고 참을성 있게 대답한다.
아마도 이런 문제들은 사람을 존중하지 않는 것 같지만, 남의 아이를 오도하는 잘못에 비하면 아무 것도 아니다. 이 예는 또한 때때로 고객이 한 마디로 우리를 상대할 때 기분이 좋지 않다는 것을 보여 주며, 도피하는 방법은 바로 우리를 거절하고 이유를 알려주지 않는 것이다. 판매를 하지 않아도 사람들은 문화가 있고 잘 지내는 사람과 소통하는 것을 좋아하지 않나요?
관찰력: 관찰력이 없는 사람은 일을 꼼꼼하게 하지 못한다. 사실, 모든 동료들은 2 세부터 6 세까지 관찰력이 매우 강한 시기에 처해 있으며, 이는 우리의 모방행위에 대한 확고한 기초를 제공하고, 생활기능 학습을 위한 끊임없는 동력을 제공한다. 25 세 이후 사람들의 관찰 능력이 급격히 떨어지는 것은 자신이 관심 있는 것이 점차 고정되기 때문이다. 그래서 세심한 사람이 부주의한 사람보다 훨씬 적은 이유다.
하지만 판매에서는 반드시 훈련과 연습을 통해 낙하 상태에 대한 관찰 능력을 높여야 한다. 많은 고객의 행동과 작업 환경은 우리의 관찰을 통해 판단해야 한다. 의사가 우리에게 판매에 적합하지 않다고 말할 때, 의사는 그가 접촉한 다른 사려 깊은 대표로 우리의 부주의와 의사에 대한 이해를 측정하지만 낙담하지 마라. 우리의 능력 향상은 반드시 완벽한 과정을 거쳐야 한다. 우리의 능력이 향상되는 한, 많은 결론은 상대적으로 고정되어 있어서 정설로 볼 수 없다.
실행력: 행동력이 있어야 하고, 행동이 있어야 한다. 판매 초기에, 어떤 사람들은 우리에게 심사숙고하고 행동하라고 권하지만, 이것은 다른 시기를 겨냥해야 한다. 어떤 친구가 나에게 고객이 거절하는 것을 막을 수 있는 방법이 있는지 물었다. 그는 다시 고객을 접대하는 방법을 배우고 싶어한다. 나는 선견자를 추천한다.
둘째, 거절을 적으로 여기지 마라. 우리가 모든 길이 정확한지 확인하려고 할 때, 우리는 감히 걸어간다. 길이 없으면 어떡하죠? 과감하게 실천하는 것은 하나의 강경한 지표이다. 집행 중에는 효율성에 중점을 두고 미루는 습관을 고쳐야 한다. 지연증 습관이 있는 사람은 판매에 남보다 더 많은 시간을 할애할 뿐만 아니라 전체 생활의 질에 심각한 영향을 미칠 수 있다.
-응? 구궁? 주로 9 가지 능력, 커뮤니케이션, 연설, 협상, 영감, 자제, 학습, 특기, 제품 지식, 업계 상식을 가리킨다. 이 9 가지 항목은 모두 한눈에 알 수 있으며, 판매원 격차를 벌일 수 있는 능력은 주로 이 9 가지에 있다.
-응? 4 차선? 축적의 길, 창업의 길, 인간으로서의 길, 지혜의 도를 가리킨다.
축적 방법: 판매? 속성반? 막 시작해서 큰돈을 벌고, 좋은 기업에 들어가고, 자리를 잘 지키고 싶다. 특히 그 사람들을 위해? 일 년에 많은 돈을 벌어요? 생각이 있는 신인은 의약 판매업에 진출할 예정이다. 나의 선의의 경고는 사회의 경솔함 때문에 권력이나 기타 불법적인 방법으로 많은 부를 얻는 사람들이 동아리를 설립했다고? 이기느냐 잃느냐? 참지 못하다.
또 어떤 사람들은 선생님이 계급에 대해 논하던 시대가 다시는 돌아오지 않고 젊은이가 점점 더 우수해진다고 반박했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언) 나는 소수의 사람들이 특정 환경에서 뛰어나다는 것을 결코 부인하지 않지만, 대부분의 사람들에게 시간을 초월하는 축적은 비현실적이고, 침착하고, 열심히 일하며, 농경풍작의 절기가 도래할 것이다.
의약 판매 직업계획서 판문 2
매사에 장단점이 있다. 의약대표는 한때 사회에서 가장 돈을 많이 버는 업종 중 하나로 여겨져 많은 사람들이 부러워했다. 그러나, 모든 행마다 그것의 어려움이 있다. 의약 대표를 한 사람은 모두 누가 의사에게 쓸려 나가지 않았다는 것을 알고 있다. 얼마나 많은 대표들이 의사 사무실 앞에서 배회하지 않았습니까? 비바람을 겪어야 무지개를 볼 수 있고, 의약 대표 판매의 선두주자가 될 수 있다. 어떤 사람들은 이 우승열퇴한 업종에 적응했고, 아쉬움으로 이 업종을 떠나는 사람도 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 자신감명언) 의약대표는 스트레스가 많은 산업이다. 개인에게 차이는 당연히 능력이 다르기 때문에 생각이 다르기 때문이다. 네가 의약 대표의 개인 직업 계획에 대해서도 중요한 요인이다.
모든 사람은 자신의 경력을 계획해야 한다. 의약대표도 마찬가지다. 생활 목표가 없다면, 너는 전진의 동력을 잃게 될 것이다. 모두가 자신의 가치를 실현하고 싶어하지만, 모든 사람이 할 수 있는 것은 아니다. 많은 사람들이 앞으로 무엇을 하고 싶은지, 자신이 무엇을 하기에 적합한지 모르기 때문이다. 그들은 줄곧 인생의 갈림길을 배회하고 있다! 직업 계획은 우리로 하여금 더 이상 혼란스럽지 않게 하고, 앞으로 나아갈 방향을 찾게 하며, 성공할 때까지 한 방향으로 계속 나아가게 할 것이다. (존 F. 케네디, 일명언) 직업 계획은 하나의 목표일 뿐만 아니라 행동 방식도 포함한다. 목표 파악, 어떻게 달성? 우리는 성공할 수 있는 방법을 찾아야 한다. 이 길은 찾기가 쉽지 않다. 우리가 끊임없이 자신을 총결하고, 끊임없이 자신을 알게 된 후 안개 속에서 더듬어 나왔기 때문이다. 직업계획은 더 이상 일회성 직업도 아니고 고정불변도 아니다. 정기적으로 자신의 일을 총결하고, 자신의 직업 계획을 정기적으로 수정하여, 자신의 행동이 항로를 벗어나지 않도록 한다. 행동은 안개에서 벗어나 성공으로 나아가는 가장 좋은 방법이다. 총결산계획은 전진길의 여관이다. 방향을 바로잡고 동력을 되찾자. 마음속에 희망이 있는 모든 사람, 모든 훌륭한 의약 대표는 자신의 직업 계획을 진지하게 잘 짜서 미래의 성공을 위한 든든한 기초를 마련해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
전반적으로, 의약대표의 직업은 다음과 같은 여섯 가지 발전 방향을 가지고 있다.
첫째, 영업 관리자. 특정 업무 경험, 특정 지역의 시장 상황에 대한 이해, 시장을 개척할 수 있는 능력, 지역 관리자 방향으로 발전할 수 있는 능력, 지역 관리자가 특정 지역의 제품 판매를 담당하고 있습니다. 개인의 판매 촉진 능력과 관리 능력을 충분히 발휘할 수 있는 것은 고위 관리자들에게 절호의 방법이다.
둘째, 제품 전문가/관리자. 2 ~ 3 년의 판매 경험이 있고, 판매업계에 대한 명확한 인식이 있으며, 어느 정도의 전문 지식이 축적되어 있다. 만약 그들이 다른 제품의 제품 포지셔닝, 판매 채널, 고객층에 대해 어느 정도 확신이 있다면, 제품 매니저 방향으로 발전하도록 선택할 수 있다.
셋째, 마케팅 전문가/매니저. 이 직위는 제품 관리자보다 요구가 더 높다. 제약 시장의 역학 및 모든 측면에 대한 정확한 파악, 시장 계획 및 관리 능력, 시장 변화에 대한 신속한 대응 능력이 필요합니다. 국가 정책, 경쟁 업체의 변화, 자체 제품의 변화는 모두 시장에 직접 반영된다. 따라서 마케팅 관리자는 이러한 변화와 그 영향에 대해 신속하고 효과적인 조치를 취하여 판매 실적의 꾸준한 성장을 보장할 수 있어야 합니다.
넷째, 전문가/관리자를 교육하십시오. 만약 이 의약 대표가 판매 기교가 매우 능숙하고, 항상 임무를 초과 완수하고, 표현력이 강하고, 말을 잘하며, 전문지식이 좋고, 업무 열정이 높다면, 그는 교육 관리자의 방향으로 발전하기에 매우 적합하다. 교육 관리자는 매우 존중받고 노력하는 직위이다. 영업 팀에서 없어서는 안 될 핵심 인물이다.
다섯째, 의약 대표. 판매 작업이 심화되고 고객층이 설립됨에 따라 의약 대표는 매우 쉬운 일이 될 수 있습니다. 많은 사람들이 이 공로부에 누워 편안하게 일을 계속하기를 원한다. 이 사람들은 결국 고임금 프리랜서가 될 것이다.
여섯째, 전행. 의약 대표는 판매하고 있지만, 모든 사람이 이 일에 적합한 것은 아니다. 많은 대학생들이 여러 가지 생각을 가지고 이 업계에 가입했을 수도 있지만, 일이 발전함에 따라 이런 생활에 싫증이 나서 결국 퇴출을 선택할 수도 있다. 그러나 그들의 퇴출이 실패를 의미하는 것은 아니다. 그들이 시도해 볼 수 있기 때문에, 그들은 아직 젊고, 자신의 길을 선택할 기회가 있기 때문이다. 그들은 다른 업계에서 더 큰 성공을 거둘 수 있다.
일반적으로 의약대표의 집단은 세 가지로 나눌 수 있는데, 하나는 갓 졸업한 대학생, 하나는 일정한 판매 경험이 있는 노대표, 하나는 중도에 출가한 사회인이다. 이 사람들은 서로 다른 경험을 가지고 있고, 자신에 대해 서로 다른 직업 계획을 가지고 있다.
일반적으로 갓 졸업한 대학생들은 감히 길이 어디에 있는지 묻지 못한다. 그들은 자신이 무엇을 할 수 있는지 모르고, 단지 자신이 한 가지 기량을 가지고 있고, 시전 할 곳이 없다는 것을 알고 있다. 사회의 잔혹한 현실이 그들에게 세례를 줄 것이다. 그들에게 직업 계획은 장기적인 목표+단기 계획일 뿐이다. 1~2 년 후 장기 경력 계획을 다시 세워야 한다. 의약 대표는 그들에게 단지 발전 플랫폼일 뿐, 몇 가지 더 선택할 수 있는 길이 있다.
두 번째 사람은 일정한 업무 경험이 있는 노대표이다. 그들은 이미 선택을 했을 수도 있고 선택을 하고 있을 수도 있다. 다년간의 시장 세례를 거쳐 그들은 의약대표와 약품 판매에 대해 상당히 잘 알고 있다. 이 사람들에게 직업 계획은 매우 필요하고 가치가 있다. 아마도 그들은 아직 자신의 직업 계획을 세우지 않았을지 모르지만, 그들의 직업 계획은 명확하고 구체적으로 어떤 목표를 향한 행동 계획이어야 한다. 장기 목표와 단기 목표가 결합되어 방법이 가능해야 한다. 그가 어떤 길을 선택하든, 그는 어떻게 가는지 알아야 한다. 그들은 막막한 사람들이 아니라 의약 판매 업계의 엘리트들이다. 그들의 방향은 일단 확정되면 쉽게 변하지 않을 것이다. 따라서 지도자로서, 그들을 돕고 독촉하여 자신의 직업 계획을 잘 세우고, 기업을 위해 더 큰 가치를 창출하고, 자신을 위해 더 나은 발전 공간을 만들어야 한다.
세 번째 사람은 중도에 출가한 의약 대표이다. 그들은 여러 가지 목적을 가지고 이 산업에 진출했을 수도 있고, 업무 능력이 고르지 않을 수도 있다. 직업계획의 의식도 이 부분의 사람들에게는 비교적 약하다. 관리상의 어려움이 있다. 따라서 이 부분의 직업 계획은 단기 업무 목표와 행동 계획으로 정의하는 것이 가장 좋다. 그들이 직장에서 자신의 능력을 충분히 발휘하여 기업을 위해 최대의 가치를 창출하게 하다.
결론적으로, 직업계획은 모든 사람이 필요로 하는 능력이지만, 사람마다 다를 뿐, 같은 부류의 사람들이 직업계획에 대한 이해가 다르더라도. 직원들은 자신의 관심 취향, 성격 특성, 객관적 환경 등에 따라 서로 다른 직업 계획을 세우도록 요구해야 한다. 의약 대표의 발전 공간이 넓어서 많은 사람들의 다방면의 수요를 만족시킬 수 있다. 모든 의약 대표가 자신의 길을 걷고, 자신의 가치를 구현하고, 자신의 휘황찬란함을 창조할 수 있기를 진심으로 바랍니다!
의약품 판매 경력 계획 판문 3
한 마디가 좋다: 만약 당신이 현재 상황에 만족하지 않는다면, 3 년 전의 직업 계획을 잘 반성해 보세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 직업명언) 사람의 일생에서 직업 계획은 매우 중요하다. 만약 네가 잘 계획한다면, 너는 성공적인 사업을 할 수 있다. 만약 네가 어떻게 직업 계획을 잘 세워야 할지 모른다면, 너는 직업 발전의 길에서 어려움을 겪을 수 있을 것이다. 백발이 성성할 때까지, 당신은 몇 가지 경험을 요약할 수 있기 때문에, 당신이 이루지 못한 직업의 이상은 다음 세대에게 맡기기를 바랍니다. (존 F. 케네디, 일명언) 많은 사람들이 말했듯이, 나의 직업 선택의 절반은 부모님이 결정한 것이다. 당신이 출근하려고 할 때 선배나 선생님이 다른 사람의 성패 경험을 공유하기 위한 조언을 해 준다면, 당신은 시행착오를 많이 줄일 수 있을 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 일명언) 이 글은 몇 가지 실제 사례와 의약업계의 몇 가지 주요 경력 발전 방향을 결합하여 의약업계에서 좋은 발전을 위한 참고 자료를 제공할 것이다. 만약 어떤 사람들의 운명을 바꿀 수 있다면, 나도 약간의 위안을 느낄 것이다.
I. 직업 계획 개요
직업 계획은 방향이다. 계획되지 않은 생활은 바다에 방향이 없는 배와 같다. 바람이 불더라도 이 배는 순풍이 있을 수 없다. 그렇다면 개인 경력 계획은 무엇입니까? 경력, 특히 직업과 직위 변동, 업무 이상 달성의 전 과정을 위해 한 사람의 성장, 발전, 지속적인 만족을 추구하는 계획을 말한다. 즉, 내가 어디로 가야 하는가? 문제.
그럼 직업계획의 의미는 무엇일까요? 우선, 자신의 직업 방향을 정확하게 파악해 기존 성적을 바탕으로 자신에게 목표를 제공할 수 있다. 둘째, 개인의 특성과 장점을 정확하게 평가하고, 개인의 목표와 현재 상황의 차이를 평가하여 새로운 직업 기회를 발견할 수 있다.
성공적인 직업은 다음과 같은 특징을 가져야 합니다.
1, 이런 직업을 가진 것을 자랑스럽게 여기고, 자신의 총명함으로 이 일을 혁신하고자 합니다.
나는 이 일에서 풍성한 보답을 받을 수 있다. 자아의 가치를 실현하고, 풍요롭고 풍부하다.
해당 업종 또는 생활권의 인정을 받을 수 있습니다. 성공적인 경력 계획을 세우려면 계획의 의미와 방법을 이해하고, 자신의 IQ, EQ, AQ 를 지속적으로 향상시키고, 끈질긴 끈기와 목표를 달성하겠다는 결심을 유지하고, 평범한 일에서 이치를 깨닫고, 자신의 학습 능력을 길러야 한다. 예를 들면 또래, 선배, 각종 정보, 각종 언론 등에서 배운다. 활달한 인생 태도를 가지고 있다. 뿐만 아니라, 환경 변화에 따라 자신을 잘 조절하는 것도 당신이 키워야 할 능력이다. 마지막으로, 자신의 광범위한 인맥을 구축하는 것이 중요하다. 한 회사가 채용한다 해도 반드시 진정한 채용이다. (많은 회사 채용이 변장한 광고이거나 단지 인재 비축일 뿐이기 때문이다.) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) 아마도 당신의 이력은 상대방의 요구에 부합할지도 모르지만, 당신은 이력서를 던져서 1 차 1 차 재판도 받지 못했습니다. 이때 많은 사람들이 상대방을 의심한 뒤 자신을 의심하기 시작했고, 심지어 자신의 미래에 대한 자신감을 잃기도 했다.
외국 제약 회사의 인적 자원 관리자는 내 친구, 한 번 공개 비밀을 공개 했다: 그녀는 각 채용에 의해 받은 이력서의 수천, 단순히 내 이해의 범위를 넘어 있다. 마지막으로, 회사는 최대 영수증을 보낼 수 있습니다. 이력서를 제출해 주셔서 감사합니다. 마지막 면접 기회는 거의 회사의 다른 부서에서 이직을 원하는 사람들에게 주어졌습니다. 또는 같은 업종의 친구들이 추천하는 인선, 이것이 전부는 아니지만, 절대 소수는 아니다. 이런 상황은 우리가 직업 계획을 잘 세우는 데 도전한다: 이름은 맞지만 면접 기회는 없다.
만약 네가 이런 기회를 얻고 싶다면, 너는 반드시 너의 인맥을 넓혀야 한다. 어떻게 된 거야? 먼저 나에게 일어난 한 가지 사례를 살펴보자: 나 19 는 선양약과 대학 약학과 (당시 선양약학원) 를 졸업했다. 먼저 국내 최초의 합자제약업체인 중국 오쓰카 제약유한회사에 입사해 전문의약 대표로 전업한 뒤 시장감독으로 전업했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국, 중국) 폭넓은 인맥을 구축했지만 여전히 부족하다고 느껴져 1998 에서 경력을 시작했다. 나와 가족은 남쪽에서 베이징으로 이사했다. 더 나은 경력 개발을 위해 교육 컨설팅 분야에 더 큰 인맥을 쌓기 위해, 나는 북경대학교, 인민대표대회에서 EMBA 를 공부했고, 동시에 많은 친구들을 알게 되었다. 그에 더해, 나는 상업 웹사이트에서 조직한 산업 비즈니스 모임, 각종 약회회에 자주 참석하는데, 매번 모임마다 꼭 온다. 불과 2 년 만에 접촉자 수가 거의 두 배로 늘면서 현재의 OEM (위탁가공약) 과 훈련 상담의 토대를 마련했다.
내 자신의 경험 외에도 다양한 학습반, 업계 사이트 포럼, 의약품 박람회, 친구들이 개최하는 모임 (지금도 의약업계의 현지 네티즌 모임이 많이 있음) 에 참석해 한때 알고 있던 친구에게 적극적으로 연락할 수 있다. 휴일에는 핸드폰이나 우편으로 안부를 보내는 것이 필요하다. 이런 방법은 반드시 너를 인기 있는 연인으로 만들 것이다. 당신이 정말로 사랑한다면, 당신은 개인적인 관계를 맺기 위해 주도권을 쥐고, 심지어 당신이 좋아하지 않는 사람을 사랑해야 한다. (존 F. 케네디, 사랑명언)
그렇다면 직업 계획은 반드시 자기 계발을 바탕으로 해야 한다. 마치 헬리콥터가 절벽을 만난 것처럼 충돌이 아니라 비약이다. 보급과 학습 방면에서, 단계에 따라 서로 다른 지식을 배워야 한다. 다음 그림은 한 사람이 경력 개발 과정에서 배워야 할 것을 보여줍니다.
25 세 전 (이곳의 나이는 절대적이지 않고 참고용으로만 제공됨) 이 학습 단계는 주로 기초지식, 전문기술, 자기관리 능력을 전면적으로 배우는 것이다. 이후 성인과 성취에 가까운 단계 (예: 25-45 세 정도) 로 접어들게 된다. 진취적이고 자기발전을 위해 노력하는 창업단계에 속하며, 주로 자신의 쇄신 기술을 향상시키고, 심리상태를 조정하고, 다른 사람을 관리하는 능력을 지도하는 것이다.
다음으로 성취 단계 (45-65) 로 넘어갑니다. 새로운 업무 관심이나 업계 전반의 학습 (예: 최첨단 업계 지식 및 미래 동향) 을 개발해야 합니다. 물론, 이 단계에서 어떤 사람들은 걸음을 멈추고, 어떤 사람들은 퇴보할 수도 있고, 어떤 사람들은 새로운 인생 목표를 찾아 진정한 자아가 될 수도 있다.
65 세 이후는 완벽한 단계이다: 너는 새로운 정보와 새로운 생각을 배우고 이해해야 한다. 사업에서, 나도 눈부신 단계에 이르렀고, 계속하거나 탈퇴하는 것은 내 인생의 가치관에 달려 있다. 효과적인 의사 소통에 관한 7 가지 철학적 이야기는 기업 관리와 개인이 사회생활에서 자주 겪게 되는 기본적인 문제이다. 사람과 사람 사이의 진정한 교류를 실현하는 것은 쉽지 않다. 다음의 간결하고 심오한 이야기는 나와 다른 전파전문가들이 쓴 전문 문장 보다 더 직접적이고, 더 충격적이고, 더 영감을 줄 수 있다.