공급망 전략 파트너십의 구축 및 관리 개요: 공급망 전략 파트너십의 구축 및 관리는 공급망 관리의 핵심 내용입니다. 요약: 공급망 전략 파트너십의 특징을 분석하고 공급망 전략 파트너의 평가와 선택을 검토하고 정보 교환, 지식 공유 및 인센티브 등에서 공급망 파트너의 조정 관리를 연구하여 공급망 전략 파트너 * * * 이익의 진정한 실현을 보장합니다. 키워드: 공급망 전략적 파트너십의 평가, 선택, 조정 및 관리 정보 * * * 역선택 서문: 1990 년대 이후 경제 세계화의 가속화와 수요 다양성이 강화됨에 따라 기업 간 경쟁이 치열해지고 시장 불확실성이 급격히 증가하여 기업이 점점 더 복잡해지고 변화하는 비즈니스 환경에 놓이게 되었습니다. 기업은 더 이상 치열한 경쟁에 홀로 대응할 수 없으며 공급망 통합 회원기업의 우세한 자원을 이용하여 전반적인 경쟁력을 형성해야 한다. 따라서 우리는' 기업 중심' 의 전통적인 관리 모델을 버리고 현대 공급망 관리 모델로 대체해야 한다. 공급망 관리의 핵심은' 협력' 이다. 공급망 구성원 기업 간에 전략적 파트너십을 구축해야 합니다. 즉, 공급망 상류 및 하류 독립 기업 간의 신뢰와 * * * 공통 목표, * * * 공유 자원, * * * * 위험 부담, * * * 그러나 공급망의 구성원 기업들이 독립적인 이익 주체이기 때문에 그 관계는 본질적으로 위탁대리 관계이며, 개인의 이성은 기회주의 행위로 이어질 수 있다. 이는 협력을 괴롭히고 협력 실패를 초래할 수 있는 주요 요인 중 하나다. 따라서 공급망 전략적 파트너십의 구축 및 관리를 연구하는 것은 이론적으로나 실용적으로 중요한 의미를 지닙니다. 공급망 전략 파트너십의 정의와 기존 관계와의 차이 (1) 공급망 파트너십 (SCP) 의 정의, 공급망 전략 동맹이라고도 하는 공급망 업스트림 및 다운스트림 구매자가 정보 공개, 이익 공유 및 공유, 파트너십으로 인한 위험 등 오랜 기간 동안 합의한 약속이나 계약입니다. 공급망 파트너십은 1980 년대 중반에 설립되어 전통적인 관계 단계와 자유 경쟁 단계를 거쳤다. 이러한 전략적 파트너십은 통합 공급망 관리 환경에서 공급망의 기업 간에 특정 목표와 이익을 위해 형성됩니다. 일반적으로 물류 비용, 정보 수집 비용, 재고 비용의 총 비용이 너무 높아서 제품 품질을 보장할 수 없기 때문입니다. 목표는 공급망의 총 비용을 줄이고, 재고 수준을 낮추고, 정보 향유를 강화하고, 전략적 파트너 간의 커뮤니케이션을 개선하고, 운영 일관성을 유지하고, 더 큰 경쟁 우위를 확보하는 것입니다. 이를 통해 공급망 노드 기업의 재무 상태, 품질, 생산량, 납품 기간, 사용자 만족도 및 성과를 개선하고 개선할 수 있습니다. (2) 전통적인 공급 업체와의 관계의 차이. 공급망 파트너십을 구현하는 것은 신제품/기술 개발, 데이터 및 정보 교환, 시장 기회 활용, 위험 부담 등을 의미합니다. 공급망 협력 환경에서 제조업체는 공급업체를 선택할 때 가격만 고려하지 않고 품질 서비스, 기술 혁신 및 제품 설계 분야에서 잘 협력할 수 있는 공급업체를 선택하는 데 더 많은 관심을 기울이고 있습니다. 새로운 경쟁 환경에서 공급망 협력 연구는 직접적이고 장기적인 협력을 강조하며 상호 신뢰와 협력을 강조한다. 이것은 전통적인 관계 패턴과 매우 다르다. 공급망 전략적 파트너십 구축 공급망 전략적 파트너십 구축 프로세스는 주로 시장 경쟁 환경 분석, 파트너 주요 요인 분석, 파트너십 구축 지침, 파트너 평가 및 선택, 파트너십 구축 및 구축 등을 포함합니다. (a) 파트너의 주요 요소 분석 파트너의 평가와 선택은 많은 유형 및 무형의 다단계 요소를 포함하여 기업에게 다목적입니다. 오늘날 파트너의 성과는 기업 자체에 점점 더 큰 영향을 미치고 있으며, 이는 납품, 제품 품질, 제품 가격, 리드 타임, 재고 수준 및 제품 설계에 대한 제조업체의 성공에 영향을 미치고 있습니다. (2) 파트너 선택 기준 파트너 선택 기준은 총 비용이 가장 낮고 민첩성이 강하며 위험이 가장 적은 원칙을 기준으로 해야 합니다. 또한 이윤 분배가 합리적인지 여부, 문화와 관리의 호환성, 재정적 안정성, 파트너의 능력과 포지셔닝도 무시할 수 없습니다. 이는 파트너와의 장기적인 협력에 영향을 미칠 수 있습니다. 공급망 파트너십은 장기적 안정과 상호 신뢰의 파트너십을 강조합니다. 현재 기업의 선택 기준은 대부분 제품 품질, 가격, 유연성, 납품 정시, 리드 타임, 로트 번호 등에 집중되어 있다. 공급망 위험 관리를 기반으로 한 전략적 공급업체 선택 연구에 따르면 대표적인 지표를 선택하여 전략적 공급업체의 위험 방지 능력을 평가하고 공급업체 종합 평가 지표 시스템을 구축하고 회색 연관성과 분석 계층 분석을 결합한 평가 방법을 사용하여 전략적 공급업체를 평가한다고 합니다. 동적연맹을 기반으로 한 연구동적연맹의 개념은 1990 년대 초 미국 리하이대학교 에코카 연구소의 전문가 교수가 처음으로 애자일 제조라는 개념을 제시했다. 민첩한 제조 기술은' 공장 통합' 의 개념을 동적 연맹의 개념으로 발전시켰다. 동적 제휴를 통해 제조 업체는 단기간에 가질 수 없는 긴급한 자원을 확보하여 제조 기업의 유연성을 강화할 수 있다. (3) 종합평가지표체계의 설치 원칙과 시스템 포괄성 원칙. 평가 지표 시스템은 공급자 기업의 현재 종합 수준을 전면적으로 반영해야 하며 기업 발전 전망의 모든 측면을 포함해야 합니다. 간결한 과학의 원칙. 평가지표체계의 크기도 맞아야 한다. 즉 지표체계의 설정은 과학적이어야 한다. 만약 지표체계가 너무 크고, 지표층이 너무 많고, 지표가 너무 가늘다면, 반드시 평가자의 작은 문제에 대한 주의를 끌게 될 것이며, 지표체계가 너무 작고, 지표가 너무 적고, 지표가 너무 굵어서 공급자의 수준을 전면적으로 반영할 수 없다. 비교 가능성 원칙을 안정시키다. 평가 지표 체계의 설정은 국내의 다른 지표 체계와의 비교 가능성도 고려해야 한다. 유연성 및 조작성 원칙. 평가 지표 체계는 기업이 자신의 특성과 실제 상황에 따라 지표를 유연하게 사용할 수 있도록 충분히 유연해야 한다. (4) 합리적인 선택 회색 시스템 방법, AHP/ DEA 방법 및 가치 공학 방법의 도입으로 파트너 평가의 이론과 실천이 크게 진전되었다. 일부 학자들은 인공신경망을 이용하여 공급자 선택을 연구하고 만족스러운 결과를 얻었다. 공급망 파트너 선택에 영향을 미치는 요소가 많으며, 결과와 요소 간의 관계는 명확하지 않습니다. 즉, 식별 정보와 불확실한 정보가 있습니다. 공급망 파트너 기업 선택 평가 지표 정의 연구: 기업이 공급망 관리를 성공적으로 구현하기 위해서는 파트너 기업의 선택이 가장 먼저 해결해야 할 문제입니다. 파트너 기업이 선택한 평가 지표 체계는 최고의 파트너를 선택하기 위한 기초이자 근거이다. 이 글은 먼저 기존 파트너 기업 평가 지표 체계의 특징과 한계, 지표 체계 구축의 목적과 정의 원칙을 분석했다. 이를 바탕으로' 목표-시스템' 방법을 이용하여 새로운 공급망 파트너 기업 선택 평가 지표 체계를 구축했다. 멀티 에이전트 기반 동적 제휴 파트너 선택 시스템 멀티 에이전트 기술과 함께 동적 제휴 파트너 선택에 대한 분석 및 연구를 통해 멀티 에이전트 기술을 기반으로 하는 동적 제휴 파트너 선택 시스템을 설계하고 구현합니다. 먼저 동적 제휴 파트너 선택의 요구 사항 분석을 기반으로 시스템의 조직 구조, 에이전트의 전체 구조 및 에이전트 간 통신 모델을 설계하고 통신 프로세스에 사용되는 KQML 언어를 적절히 확장하여 메시지 처리를 완료했습니다. Java 의 이벤트 처리 메커니즘을 활용하여 시스템의 통신 환경을 상세하게 설계하고 메시지 캡슐화 및 분석 방법을 제공합니다. 자바 클래스의 개념을 이용하여 에이전트의 기본 클래스를 설계하고 5 개의 특정 에이전트 클래스를 파생시켜 전체 시스템의 기능 (정보 에이전트, 통신 에이전트, 평가 에이전트, 협상 에이전트 및 사용자 에이전트) 을 구현합니다. 멀티 스레드 기술은 동일한 시스템 환경에서 여러 프록시 객체의 작동을 가능하게 합니다. 마지막으로 시스템을 구현하고 전체 시스템을 테스트하여 운영 결과를 제공하고 시스템의 가용성과 정확성을 검증하며 시스템이 일반 애플리케이션을 충족시킬 수 있도록 합니다. 기업이 파트너 선택에 참여할 수 있도록 네트워크 플랫폼을 설계하여 이러한 기능을 구현했습니다. 이 사이트는 기업 입찰 정보 및 파트너 선택 결과를 게시, 조회 및 수정하는 데 사용됩니다. 또한 이 사이트를 통해 파트너 선택 및 계약 확인 시작 등의 기능도 완료할 수 있습니다. 공급망 전략적 파트너십을 관리하는 공급망 시스템의 성과는 주로 파트너십의 조정 여부에 달려 있으며 조화되고 안정적인 관계만이 최선의 역할을 할 수 있습니다. 공급망 전략적 파트너십을 구축하는 실질적인 단계에서는 기대와 수요를 분석해야 하며, 공급망의 기업들은 서로 긴밀하게 협력하고, 정보 교환을 강화하고, 기술 교류와 설계 지원을 제공해야 합니다. 구현 단계에서 상호 신뢰가 가장 중요하며 좋은 소원, 유연성, 충돌 해결 기술, 성과 평가, 효과적인 기술 방법 및 자원 지원이 모두 중요합니다. 정보 교류와 지식 공유를 강화하고, 그에 상응하는 인센티브를 확립하고, 공급망의 전반적인 관념을 수립해야 공급망 기업 간의 상호 이익과 상생 관계를 최종적으로 실현할 수 있다. (1) 신뢰 감독 메커니즘을 확립하는 신뢰와 정보 공유는 공급망 협업 관리에서 피할 수 없는 화제와 문제이다. 정보경제학의 게임론에서 알 수 있듯이, 개인 정보를 가진 대리인은 정보의 비대칭으로 기회주의 경향을 유발해 개인 정보를 소유하지 않는 의뢰인의 역선택을 초래할 수 있다. 공급자가 제조업자가 필요로 하는 제품의 품질과 사양을 제공할 수 없을 때 정보 비대칭을 이용하여 제조업자를 속여 역선택을 초래한다. 어떻게 정보를 즐기고 역방향 선택을 피하는 것이 공급망 파트너십 관리의 중점이다. 정보 비대칭 문제를 해결하기 위해 spence( 1972) 는 먼저' 신호 전송' 이라는 개념을 제시하고 역선택 문제를 해결하는 방법을 논의했다. 노동 시장에서는 정보가 비대칭적이다. 。 경제학자들이 흔히 말하는' 신호 전송' 에는 신용도, 제품 품질 보증 등도 포함된다. 이 각도에서 역선택 문제를 해결하는 것은 상황을 전면적으로 깊이 이해하는 데 있다. 1. 공급업체의 과거 성과 및 영업권을 조사합니다. 첫째, 핵심 기업은 공급자의 재무, 제품 품질, 비용, 정시 납품 수준 등 잠재적인 협력 공급업체의 과거 성과에 대해 상세히 조사해야 합니다. 둘째, 공급업체가 자격을 갖추었는지 여부에 대한 정보도 시장에서 공급업체의 영업권을 통해 얻을 수 있습니다. 마지막으로, 신용도가 좋고, 수십 년 이상 실적이 좋은 공급업체는 상대적으로 행동이 안정적이다. 공급자는 제 3 자가 인증합니다. 핵심 기업은 공급업체 파트너를 선택할 때 ISO)ISO 9000 인증과 같은 국제 권위 기관에서 발급한 인증서를 공급자에게 제시하도록 요청합니다. 이 인증은 설계, 개발, 생산, 설치, 서비스 등에 대한 기업 관리의 신뢰성과 품질 기준을 제공합니다. 3. 장기적인 전략적 협력 관계를 수립한다. 핵심 기업은 처음부터 잠재 파트너 (공급업체) 에게 장기적인 비즈니스 관계를 구축하고 더 많은 비즈니스 기회 및 자금 기술 지원과 같은 성과가 뛰어난 공급업체에 대한 보상을 제공합니다. 핵심 기업은 부정행위 동기와 행위가 있는 공급업체를 발견하면 즉시 협력 계획을 취소하고 공급업체 명단을 사회에 발표한다. 4. 경영 이념의 변화. 기업 고위 관리자 경영 이념의 쇄신은 공급자 역선택을 줄이는 근본적인 방법이다. 공급망 노드 기업은 독립된 시장 주체이며 이성적인' 경제인' 이다. 자신의 이익을 극대화하는 것은 나무랄 데가 없지만, 기업 관리자는 자신의 이익을 얻으려면 먼저 다른 사람에게 유용한 제품이나 서비스를 제공해야 한다는 것을 이해해야 한다. 공급업체 기업의 리더 전환관념은 외부 압력으로 기회주의 행동을 포기하는 것보다 더 효과적이며, 기업의 책임감과 사명감 강화는 공급망 역선택을 없애는 중요한 방법이다. 정부는 적극적으로 참여하고 좋은 경제 환경을 조성합니다. 정부와 그 법률 기관은 공정한 경쟁을 보장하고 정보 향유를 촉진하는 데 대체불가의 역할을 하고 있다. 기업의 위법 위반 행위를 엄중히 단속하고 처벌하는 것은 투기 교묘한 행위에 큰 억제 작용을 한다. "기업 불량행위 경보 시스템" 을 건전하게 구축하고, 신용체계 건설을 점진적으로 보완하고, 공급자 제조업체 도매상 소매상이 기업 자질과 신용상황에 대한 컨설팅 서비스를 잘 하고, 기업 징신 시스템을 통해 위법 경영 행위와 상업 부정직한 기업을 공시하여 조사할 수 있도록 해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업, 기업) (3) 파트너의 인센티브 메커니즘은 장기적인 윈-윈 관계를 유지하기 위해 공급자를 장려하는 것이 중요하다. 효과적인 인센티브가 없으면 좋은 공급 관계를 유지할 수 없다. 인센티브 메커니즘의 설계에서는 형평성과 일관성 원칙을 반영해야 한다. 공급자 가격 할인과 유연한 계약, 주식 증여를 통해 공급자와 제조업자가 성공을 공유할 수 있으며, 협력에서 윈-윈 메커니즘의 이점을 얻을 수 있습니다. 인터넷 기반 공급망 관계 관리 이론-관계 마케팅 이론. 국내외 학자들은' 관계 마케팅' 에 대해 다른 정의를 가지고 있다. 모건과 헌트 (1994) 는 많은 정의가 있지만 모든 분야에 적용되는 정의는 없지만' 관계' 가 마케팅의 중심이고, MH94 의 관계 마케팅에 대한 정의는' 성공과의 설립, 그리고 이 이론과 전통 마케팅 이론의 차이점은 전통 마케팅 이론이' 거래' 를 바탕으로 경쟁과 단기 행동을 강조한다는 점이다. 관계 마케팅은' 관계' 를 바탕으로 협력과 경쟁의 장기적 행동을 강조한다. 관계 마케팅의 범위에는 공급자 시장, 내부 시장, 경쟁사 시장, 유통업자 시장, 고객 시장 및 영향력 있는 시장이 포함되며 공급망 관계 관리도 관계 마케팅의 일부로 간주될 수 있습니다. 인터넷은 기업 발전을 위한 전례 없는 공간을 제공하지만, 상업 환경의 복잡성도 증가시킨다. 인터넷을 올바르게 활용하고, 장기적이고 신뢰할 수 있는 공급망 관계를 구축하고, 기업 전략적 포지셔닝에 부합하고, 고객 만족을 위한 공급망 역량을 구축해야만 기업은 이윤과 고객 만족도 모두에서 장기적인 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다. 공급망 파트너의 선택과 관리는 역동적인 과정이다. 오늘날의 급변하는 시장에서는 인터넷 기반 관리가 효율적입니다. 실제와 결합해서 진정으로 장기공승의 이익 모델을 채택해야만 공급망 관리가 역할을 할 수 있다. 참고 문헌: 1. 장붕, 운하청. 공급망 파트너의 게임 분석 및 평가 [J]. 정보지, 20052. 후만영. 공급망 파트너십 구축 및 유지 관리 [J]. 시장 주간지, 20053 장. 게임 이론 및 정보 경제학 [M]. 상하이: 상하이 인민출판사, 2006 년 4 월 (미국) 스티글리츠. 경제학 (제 2 판) [M]. 베이징: 중국 인민대학 출판사, 2005.5 (미국), 조엘 D 위스너 등. , Zhu ziqi 가 번역. 공급망 관리 [M]. 베이징: 마스화 기계공업출판사, 2006.6. 공급망 관리 (제 2 판) [2005.7] 첸 후이. 공급망 파트너십의 유형 및 관리 연구 [D]. 동제대학. 20078 야오 웬웬입니다. 기회 위탁 대리 이론에 근거한 공급망 기업 간 협력 관계 연구 [D]. 길림대학교. 20079 마신안, 장리핑, 운풍. 공급망 파트너십 및 파트너 선택 [J] 산업 엔지니어링 및 관리, 2005, (04) 10 왕붕. 다중 에이전트 기반 동적 제휴 파트너 선택 시스템 [D] 태원 과학기술대학, 2007 1 1 첸. 공급망 위험 관리를 기반으로 한 전략적 공급업체 선정 연구 [D] 하이대학교, 2007. 12 일룡. 핵심 기업을 기반으로 한 공급망 기업 협력 인센티브 메커니즘 연구 2007. 13 당세강. 공급망 전략적 파트너십 거버넌스 구조 연구 [D] 상하이 교통대학, 2006. 14 진구용, 서용광. 공급망 관리의 파트너 선택 모델 [A]2006 중국관리과학학술회의 논문집 [C], 2006. 15 유일. 확장 이론에 근거한 제조 기업 공급망 파트너 선택응용연구 [D] 우한 이공대, 2006 16 진가화, 추수량, 유병, 류문군. 전략연맹 협동평가의 모호한 종합평가방법 및 응용 [J] 상업연구, 2006, (0 1).