뉴스 모닝 뉴스 (2006-03-28)
"우리 회사는 그야말로 우한 아웃도어 확장계의' 황포사관학교' 이며, 저는' 황보사관학교' 의 교장입니다." 3 월 20 일 인터뷰에서 진도운은 웃으며 자신을 소개했다. "우리 회사 * * * 에서 나간 직원 67 명과 학생은 10 여개 개발회사를 설립했다."
진도운, 39 세, 우한, 우한 야산운동 여가회사 사장, 중국등산협회 야외운동전문위원회 위원, 후베이성 최초의 국가인증을 받은 스포츠 중개인 중 한 명.
진도운은 1997 하해에서 공기업단위 서기를 맡고 1999 에서 아웃도어 확장업에 진출했다. 진도운은 이 분야의 현지 탐험가이다. "성 체육국 사회체육관리센터 주곡평 부장이 말했다.
두 차례의 위기를 겪으면서 진도운은' 장거리 달리기 선수' 가 되기로 결심했다. 2005 년에는 야외 확장 분야의 개척 업무로' 야외 확장 장소 국가기준' 의 세 명의 초안자 중 한 명으로 초청됐다.
돈을 버는 사업을 포기하고 자신이 좋아하는 일을 하다.
진도운 1989 통신대학을 졸업한 후 국유의약회사에 입사해' 팔더미공' 부터 한 명의 운반공의 우두머리였다. 몇 년간의 노력 끝에 그의 일은 인정받아 연대위 서기로 발탁되었다. 그는 이전의 고생보다 더 많은 정력과 여가 시간을 가졌다. 취미 때문에 그는 스포츠 심리학 학부 학위를 독학했다.
공부 외에도 진도운은 여가 시간을 이용해' 부수입을 벌다',' 밖에서 광고를 받고 작은 장사를 하며 수만 원을 번다' 고 했다. 상업정신을 가진 그는 마침내 외로움을 견디지 못하고 1997 사직하고 바다에 나가 도매사업을 시작했다.
당초 그의 병사는 두 길로 나뉘었다. 한편으로는 전진길에 가전제품 가게를 열었다. 한편, 그는 베이징의 야외 장비 시장을 잘 보고 북경에 가게를 열었다. 그의 흥미는 후자에 있지만, 경험이 부족해서 곧 수만 위안을 잃었다. 우한 액세서리 판매가 순조로워 65438+ 여만원을 벌게 될 줄은 생각지도 못했다.
계속 돈을 버는 일을 할 것인가, 아니면 자신이 좋아하는 일을 할 것인가? 진도운은' 내가 원하는 것' 을 선택했다. 북경의 시장은 이미 성숙했지만, 우한 중에는 여전히 비어 있다. 그는 "우한, 사람들의 야외 확장 의식이 강하지 않아 틈이 있으면 기회가 있다" 고 말했다. " 고통을 참으며 가전제품 사업을 포기한 후 진도운은 야외 발전에 뛰어들었다.
선봉' 은 위급하고,' 열사' 혁신은 우뚝 솟아 있다
1999 년 5 월, 진도운은 우한 야산 스포츠 레저 유한회사를 창설했다. 모든 업계 선봉장과 마찬가지로 그는 시장 육성 문제에 직면해 있다.
어떻게 배양합니까? 광고와 전단지는 주요 양성 수단일 뿐이다. 진도운은 끊임없이 대형 포럼을 조직하고, 대형 야외 활동을 계획하고, 전문가로서 미디어 조직의 관련 활동에 참여한다. 얼마 지나지 않아 우한' 싱글 마라 카트' 라고 주장하는 진도운은 충분한 관심을 불러일으켰고 팬과 참가자들도 늘고 있다. 어려운 시작 단계가 지난 후, 2000 년 하반기에 야산의 경영 상황이 호전되기 시작했고, 업무 발전의 필요에 따라 규모가 급속히 확대되었다.
그러나 좋은 경치는 길지 않다. 200 1 상반기에 한 직원이 이직하여' 조용히' 자신의 야외 스포츠 클럽을 설립했다. "모범" 의 힘은 상당히 크다. 그 후로 직원들은 연이어 황산을 떠나 혼자 일했다.
"시장의 격차는 무질서하고, 문턱이 높지 않아, 모두들 한 숟가락을 먹을 수 있다는 것을 의미한다." 진도운은 어쩔 수 없이 "우리가 개발한 일부 노선은 많은 회사의 * * * 자원이 되었다" 고 말했다. 나는 그 이후로 줄곧' 황보사관학교 교장' 자리에 앉아 있었다. "
옥외개발회사가' 얼렁뚱땅' 하자 진도운의 초기 시장 육성도' 다른 사람을 위해 시집가다' 로 바뀌었다. 동질화된 시장 경쟁에서 야산은 위기에 직면해 있다. "유일한 대책은 혁신이다! 클릭합니다 진도운의 말투는 낮고 힘이 있어 당시 시장의' 혼란' 을 쉽게 상상할 수 있다.
다음 한 해 동안 진도운은 끊임없이 새로운 확장 훈련 프로그램과 노선을 개발해 점차 모방자를 뒤로 던졌다. 그는 "야산은 멈추지 않는 기차다. 사람들은 끊임없이 차에서 내리지만, 우리는 항상 혁신에서 전진한다" 고 말했다.
진도운에 따르면 야산에서 나간 67 명은 모두 야외 확장에 종사했지만 대부분 혁신의식이 부족해 야산의 노선과 훈련 방안을 그대로 따르고 있다. 현재 살아남은 개발회사는 5 ~ 6 개뿐이다.
맹목적으로 확장 패배하여,' 장거리 달리기' 를 하기로 결심하다
첫 위기 직후 예산은 다시 어려움에 직면했다.
당시 관광회사들이 상호 출자 방식으로 야산과 협력할 것을 제안했다. 시장에 대해 지나치게 낙관적인 진도운은 이것이 확장의 좋은 기회라고 생각한다. 곧 쌍방이 합의에 이르렀다.
회사의 자본 투입에 따라 야산의 규모는 끊임없이 확대되고 있다. 직원을 고용하고, 새로운 사무실을 설립하고, 새로운 생산 라인을 개발하며, 업산은 끊임없이 투자를 늘리고 있다.
당시 야산은 목란 천지의 전신인 용담협 관광 노선을 독점적으로 개발해 인기가 높아 눈길을 끌었다. "우리는 이 사건에 대해 곤혹스럽지만, 우리는 전체 시장이 아직 성숙하지 않았다는 것을 깨닫지 못했다." 과도한 확장으로 인해 기관과 인원이 비대해지고, 비용이 오르고, 관리가 점점 혼란스러워지고, 인심이 불안정해진다. 진도운은 "당시 우리는 우한 내에 네 개의 사무실이 있었는데, 나를 포함한 네 명의 사장이 있었다" 고 말했다. 이직 직원이 점차 많아지고 있다. " 내부 관리가 부실하여 시장이 위축되었다. 각종 소규모 확장 회사들이 끊임없이 출현하는 시장에서 야산은 이미 우세를 잃기 시작했고, 노선과 프로젝트 혁신도 정체되어 있다.
미성숙한 시장에 직면하여, 우리는 장거리 달리기 선수가 되도록 선택해야 한다. 반년 후 진도운은 쌍방의 협력 관계를 과감하게 종식시켰다. 상대방이 이미 경영 방향을 바꾸기로 결정했기 때문에 진도운은 상대방이 보유한 주식을 환매하고 독립경영을 시작했다. 한동안 휘황찬란했던 야산은 일시적인 저곡에 들어섰다.
시장을 다시 세분화하여 확장으로 나아가다
진도운은 곤경에서 벗어나기 위해 새로운 확장 공간을 탐구하기 시작했다. 그는 최초의 확장 훈련이 대부분 야외 자연 환경에서 진행되며 로우엔드 훈련 단계에 속한다는 것을 알아차렸다. 하지만 이런 로우엔드 교육의 목표는 팀워크와 팀 책임감을 키우는 것이지만 분업협력, 런인 수준 등 팀 기능을 달성하지 못하는 것이다. 그는 이렇게 설명했다. "진정한 의미의 확장 훈련은 훈련의 고된 형태를 확장함으로써 훈련생들이 훈련의 초급 단계에 도달하고 태도를 바꾸게 하여 행동을 변화시켜 개인과 위탁 기업 모두에게 이득이 되는 것이다."
진도운은 다양한 고객의 요구를 충족시키기 위해 훈련을 낮음에서 높음으로 확장 체험, 확장 훈련, 혁신 훈련, 마라 훈련 4 개 교육 단계 및 훈련 방법으로 나누어 예비 시장 부문을 완성했다.
내부 메커니즘에서 그는 야산을 야산 야외 스튜디오, 야산 확장 훈련기구, 야산 클럽의 세 부분으로 나누어 각각 로우엔드, 하이 엔드, 회원 확장 훈련 및 훈련 기지 건설에 주력했다.
200 1 년 후 야산회의 핵심 고객층을 잠그기 위해 진도운은 원래의 무료 회원제를 유료제로 바꿨다. 당시에는 많은 반대 의견이 있었지만, 시간이 그의 결정이 옳았다는 것을 증명하여 회사는 곧 안정적인 이익 단계에 들어섰다. 현재 야산의 개인회원은 6300 여 명이다.
외국을 흡수하여' 장거리 달리기' 에 가입한 것은 이미 효과를 보았다
최근 몇 년 동안 야산은 우한 채디안 윤앳호, 양신 천도호, 용천에 자체 훈련 기지를 설립하고 후베이 남호만, 광둥 불산 중앙방송시, 허베이 영산, 태행천하산 등 여러 훈련 기지 프로젝트를 이어받아 호북에 입각하여 전국을 방사했다. 2005 년 말까지 이미 500 개의 유명 기업그룹이 체험식 발전과 특집회의 훈련을 받았다.
좋은 술은 골목 깊이를 두려워하지 않는다. 2003 년, 많은 외국 기업들이 신야산을 찾아 가맹을 협상하는 것을 주동적으로 찾아내, 첸이 가맹제를 창설한다는 생각을 하게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 가맹제, 가맹제, 가맹제) 2005 년 말까지 야산은 장쑤 강인, 호남주, 충칭만주, 하남 평정산, 랴오닝 대련 등 5 개 가맹상을 초보적으로 확정했다. 진도운은 "우리는 야산의 브랜드를 화중에서 전국으로 확대하고 싶다. 가맹상을 모집하는 것이 더 좋은 방법이다" 고 말했다.
2005 년 말, 야외 확장 업계의 독창적인 작업으로 진도운은' 야외 확장 장소 국가기준' 의 세 명의 초안자 중 한 명으로 초청됐고, 업계에 종사하는 유일한 초안자였다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 야외 확장 산업, 산업, 산업, 산업, 산업, 산업) 그는 초안의 상당 부분이 야산의 기지 건설 기준에 기초할 것이라고 밝혔다.
[동료 평가]
우한 나침반 스포츠 컨설팅유한공사 매니저 호: 우리 회사와 야산은 모두 1999 로 설립되어 우한 야외 확장업계 최초의 두 회사이지만 진 선생님의 회사는 나보다 빠르다. 경쟁자일 뿐만 아니라, 나와 진 선생도 좋은 친구이다. 우한 야외 확장 분야에서 진 선생님은 개척자의 역할을 맡아 동행할 만한 존경받는 사람이다. 풍부한 훈련기지 건설 경험을 가지고 있기 때문에 당연히' 아웃도어 확장 장소 국가 기준' 의 초안자로 초청된다. 물론 창업 과정에서 그도 큰 좌절을 겪었다. 예를 들어, 2 년 전, 예산은 다른 회사와 합병했고, 나중에 이념이 다르기 때문에 갈라졌고, 상대방은 그의 회사에서 백본 코치들을 데리고 갔다. 타격에 직면하여 진 선생의 강인함은 동료들을 탄복하게 했다.