주요 개방형 질문은 다음과 같습니다.
1. 현재 회사가 겪고 있는 주요 문제는 무엇인가요(답변 과정에서 경쟁사, 공급업체, 내부 인력, 환경 보호에 대해 물어볼 수 있습니다)?
2. 미래의 목표는 무엇이며, 이를 달성하기 위한 초기 아이디어와 포지셔닝은 무엇입니까?
3. 현재 가장 시급하고 향후 발전을 위해 가장 중요하다고 생각하는 다섯 가지를 나열해 주세요. 그가 다 말했으면 그 이유를 추가로 물어볼 수 있습니다.
이러한 첫 번째 질문을 통해 데이터와 정보를 수집하여 다음 단계의 면접을 위한 토대를 마련할 수 있습니다. 동시에 가치 사슬의 구성과 주요 연결 고리에 대한 윤곽을 파악할 수 있습니다.
비즈니스에 대해 잘 모른다고 해서 첫 번째 라운드에서 실용적인 질문을 하지 마세요. 처음부터 너무 구체적인 질문을 하면 편견에 빠지기 쉽고 상대방도 당신의 산업에 대한 이해도를 쉽게 알 수 있습니다.
저는 컨설팅을 5년째 하고 있습니다. 이 세 가지 질문만 해도 인터뷰 2시간 동안 충분히 질문하면 모든 정보를 얻을 수 있다고 말씀드릴 수 있습니다.