판매 회사 (1) 20xx 년 심천에서 회사의 총 매출 1억 5천만 위안과 20xx 년 회사의 채널 전략에 따른 연간 작업 일정은 다음과 같은 판매 작업 계획을 개발합니다.
하나, 시장 분석
에어컨 시장 가격 전쟁은 몇 년 동안 점차적으로 벌어지고 있습니다. 2, 3 차 시장의 저가형 수요와 동시에 도시 건설 및 인민 생활 수준이 계속 향상되고 제품 업그레이드 기간이 도래하면서 1 차 시장의 지속적인 성장으로 이어져 전체 시장 용량이 확대되었습니다. 20xx 국내 총 판매량은 1950 만 세트로 20xx 대비 11. 4 % 증가했으며 20xx는 연간 25 ~ 30 만 세트에 달할 것으로 예상됩니다. 업계 데이터에 따르면 글로벌 시장 용량은 5,500만 세트에서 6,000만 세트 사이입니다. 중국의 시장 용량은 약 3,800만 대입니다. 지역 시장 점유율 용량에 따르면 심천 에어컨 시장 용량은 약 40 만대, 판매 목표 50,000 대는 시장 점유율의 13 %를 차지합니다.
현재 그랜드텍의 시장 점유율은 약 2.8%이지만 업계 데이터를 보면 최근 몇 년 동안 '재편' 단계에 있으며 브랜드 시장 점유율이 고도로 집중될 것입니다. 20xx 년 회사의 강점과 제품 라인에 따르면 20xx 년 회사의 판매 목표를 달성하는 것이 전적으로 가능합니다. 20xx 년까지 전국 에어컨 브랜드는 약 400 개, 20xx 년까지 약 140 개, 연평균 제거율 32 %로 감소합니다. 20xx 년까지 Gree, Midea, Haier와 같은 1 차 브랜드의 "포위 공격"으로 중국 에어컨 시장에서 활동하는 브랜드는 50 개 미만이었으며 제거율은 60 %였습니다. 20xx LG는 미국으로부터 덤핑 혐의로 기소되었고 Kelong은 재정 문제에 직면하여 시장 점유율이 크게 감소했습니다. 신커, 창홍, 옥시도 회사와 브랜드에 부정적인 영향을 받았으며 시장 점유율도 하락했습니다. 파나소닉과 미쓰비시 등 일본 브랜드는 20xx년 중국에 대한 일본의 강력한 저항의 영향을 받아 시장 점유율이 상대적으로 높았습니다. 그러나 그랜덤 에어컨은 광둥성 시장에서 빠른 성장을 보였습니다. 그러나 심천의 시장 기반이 상대적으로 약하고 팀이 아직 비교적 젊으며 브랜드 영향력을 통합하고 확장해야합니다. 위의 상황을 바탕으로 다음과 같은 작업 계획을 수립했습니다.
둘, 업무 계획
위와 같은 상황을 바탕으로 20XX 계획에서는 다음 여섯 가지에 집중할 계획입니다.
1, 판매 실적
회사의 연간 판매 임무 및 월별 판매 과제에 따라. 시장의 구체적인 상황에 따라. 월별, 주별, 일별로 세분화합니다. 시스템 및 매장별로 월별, 주별, 일별 판매 목표를 세분화하여 각 기간의 판매 과제를 완료합니다. 그리고 작업 완료에 따라 판매 실적을 개선하세요. 주요 수단은 다음과 같습니다 : 팀의 품질을 개선하고, 팀 관리를 강화하고, 다양한 판촉 활동을 수행하고, 시장 상황과 각 기간의 실제 상황에 따라 보상 및 패널티 및 인센티브 프로그램 시스템을 개발합니다. 이 작업은 항상 성수기에 집중됩니다. 판매 성수기에는 고메, 쑤닝 및 기타 전문 가전 시스템이 강력한 판촉 활동을 수행하고 대형 단말기를 적극적으로 홍보합니다.
2. 대리점 관리 및 관계 유지
기존 K/A 고객, 대리점 또는 향후 K/A 대리점과의 관계를 효과적으로 관리 및 유지하여 각 K/A 고객 및 대리점에 대한 고객 파일을 구축하여 사전 판매 상황 및 강점, 회사의 기업 문화 및 20xx 신제품 전파를 파악합니다. 이 작업은 8월 말에 완료되었습니다. 성수기 전후로 수시로 배포합니다. 각 K/A 및 담당 에이전트의 기본 현황을 파악하고, 정기적으로 방문하여 효과적으로 소통합니다.
3. 브랜드 및 제품 홍보
브랜드 및 제품 홍보회사의 20xx-20xx 정기 브랜드 홍보 및 제품 홍보 활동에 협력하고 실행하며 브랜드 이미지 제고를 위해 저비용 홍보 캠페인을 기획합니다. "그란츠 에어컨 건강 및 환경 보호 내 집 사랑"및 기타 공익 활동과 같은. 가능하면 다양한 K / A 시스템과의 공동 프로모션은 영향력을 확대 할뿐만 아니라 좋은 고객 관계를 구축 할 수 있습니다. 제품 홍보에는 주로 제품 홍보 및 일반 비즈니스 홍보를위한 일부 "로드쇼"또는 야외 정적 전시회가 포함됩니다.
4. 터미널 레이아웃 (채널 확장의 비즈니스 라인과 함께)
회사의 판매 목표의 xx 정도에 따라 채널 매장의 가시성이 크게 증가합니다. 이 상황에 따라 언제 어디서나 비즈니스 부문의 업무에 적극적으로 협조하고 상점의 상점, 정원의 정원, 이미지 건설의 캐비닛에있는 상점 (회사의 부스 레이아웃 요구 사항의 6 가지 분위기에 따라)과 적극적으로 협력합니다. 프로모션, 샘플 추적 및 제품 전시를위한 위치를 적극적으로 배치합니다. 이 작업은 회사의 비즈니스 부문의 요구에 따라 수행됩니다. 레이아웃 표준은 회사의 통일된 표준을 엄격하게 따릅니다. (특수한 상황은 적시에 조정됩니다.)
5. 판촉 활동의 계획 및 실행
판촉 활동의 계획 및 실행은 주로 xx04-8월의 성수기에 수행됩니다. 하나는 회사의 판촉 활동을 엄격하게 실행하는 것이고, 두 번째는 당시 시장 상황과 경쟁사의 판촉 활동을 기반으로 일부 판촉 활동을 유연하게 계획하는 것입니다. 회사의 제품 장점과 리소스 장점에 따라 장점을 피하고 단점을 공격하는 테마 아이디어는 계획 및 구현의 초점을 강조합니다.
6. 팀 빌딩, 팀 관리 및 팀 교육
팀 작업은 네 단계로 나뉩니다.
1단계: 8월 1일부터 8월 30일까지. 발기인 중 일부가 설문조사, 정량적 평가에 집중합니다. 능력이 부족한 일부 인원을 제거하고 핵심 교육을 위해 약 40 명을 유지하는 데 집중합니다. b. 관련 팀 관리 시스템을 공식화하고 권한과 책임 및 업무 범위를 명확히하고 발기인 보고서의 작업을 개선합니다. c. . 그랜덤 공조 시스템에 대한 교육 자료를 완성합니다.
9 월 1 일부터 20xx 년 2 월 1 일까지 두 번째 단계는 주로 메인 팀을 중심으로 체계적이고 집중적 인 교육을 실시하고 회사의 브랜드 및 제품 판촉 활동을 계획하고 일련의 브랜드 및 제품 판촉 활동을 계획하고 비즈니스 부문과 함께 매장을 확장하고 터미널 레이아웃 구축을 적극적으로 수행하며 원래 터미널과 효과적인 커뮤니케이션을 유지하고 좋은 터미널 관계.
①사업 인력 배치 교육 시스템 → 발기인 등급별 중앙 집중식 교육.
교육 강사
발기인
②모든 발기인이 매주 모여 중앙 집중식 교육을 실시합니다.
9월 1일~10월 1일: 기업 문화 교육 및 업계 지식 교육 4회.
65438+10월 1일~10월 31일: 전문 지식 교육 4회 실시.
165438+10월 1일~10월 30일:프로모션 기법 교육 4회 실시.
65438+2월 1일~65438+2월 31일:마인드셋 코칭, 교육, 마인드셋 구축 교육을 총 4회 실시했습니다.
20xx 65438+10월 1일~10월 31일: 4회의 프로모션 활동 및 터미널 레이아웃 교육.
20xx 2월 1일~2월 29일: 전 구성원 대상 라이브 시뮬레이션 영업 교육 및 현장 테스트. 그리고 매월 말 정량적 평가를 통해 후속 판매를 진행합니다.
3단계: 2월 1일~2월 29일.
①매장 수 수요에 따른 판촉사원을 모집하여 1주일간 체계적인 교육, 평가, 신규 판촉사원 심사를 진행합니다. 일주일간의 매장 내 인사 시험 자격을 갖춘 후, 자격을 갖춘 인사 승진 평가를 거쳐 3월 1일 이전에 모든 단말기 직책이 확정되도록 직책과 인원을 최종 결정합니다.
②모든 업무는 기초 작업을 기반으로 합니다.
4단계:20xx 3월 1일~7월 31일
4단계, 전체 심천 시장의 전면 출시는 모두 센터로서 판매를 강화하기 위해 노력합니다.
첫째: 상품 공급원을 추적하여 상품 공급이 비율을 조정하기에 충분한지 확인하고 재고 최적화를 달성하며 운동에서 품절 또는 품절 현상을 피하려고 노력합니다.
둘째, 행사 준비를 위해 임시 발기인을 모집하고 교육하며 모든 면에서 더 유능한 팀을 구성하기 위해 노력합니다.
셋째, 회사의 판매 전략과 판촉 활동을 엄격하게 실행하여 시장을 활성화하고 판매를 늘리기 위한 판촉 활동을 계획하고 실행합니다.
넷째, 프로모션과 경품의 합리적인 분배를 후속 조치합니다.
다섯째, 유통 구축 및 브랜드 이미지 제고 업무를 수행합니다. 사후 상담 및 감독을 실시합니다.
여섯째, 매월 정량적 평가를 실시합니다.
일곱째:월별 업무의 분해, 엄격하게 Rong & gt I. 판매 목표 :
20xx 65438+2월 31일까지 허난 판매 업무 560만 위안, 판매 목표 700만 위안.
둘, 계획 :
1. 연초에 연간 판매 작업 계획을 작성하고,
2. 연말에 연간 판매 요약 초안을 작성하고,
3. 월초에 월별 판매 계획 및 월별 고객 방문 계획을 작성하고,
4. 월말에 월별 판매 통계 및 월별 고객 방문 통계 작성;
셋, 고객 분류 :
엑스엑스 정도의 매출 정도, 시장 세분화에 따라 기존 고객을 VIP 사용자, 1급 사용자, 2급 사용자, 기타 사용자의 네 가지 범주로 나누고 각 수준의 사용자에 대한 종합적인 분석을 수행합니다.
넷, 조치의 실시 :
1, 기술 교류 :
(1) 올해 기술 부서와 애프터 서비스 부서의 VIP 고객을 위해 기술 교류 세미나를 개최하고,
(2) 관련 산업 전시회, 대규모 우정 포럼을 마련하는 동안 전시회에 두 번 참여합니다.
2. 고객 방문 :
현재 국내 시장에서 유사 브랜드의 유통량은 최대 7~8개, 우리 브랜드는 3~4개에 해당합니다. 기술력은 비교가 되지 않고 경쟁은 점점 더 치열해지고 있어 시장 위협 요인이 되고 있습니다. 시장을 안정화하고 확장하기 위해서는 고객과의 소통을 강화하고 고객 및 사용자와의 관계를 조율해야 합니다.
(1) 고객과의 정보 교환을 강화하고 감정을 높이기 위해 한 달에 한 번 VIP 고객을 방문하고, 2 개월마다 1 급 고객을 방문하고, 2 급 고객의 경우 방문 시간에 대한 별도의 준비의 실제 상황에 따라
(2) 상황에 적응하기 위해 판매 작업은 고객에게 상품을 판매하여 완료 할뿐만 아니라 고객 배송을 돕고 직접 사용자의 작업을 수행 할 수 있도록하는 것입니다. 이 작업은 저의 20xx 작업 초점에 포함되었습니다.
3, 네트워크 검색 :
정보 검색을 통해 판매 정보를 찾고 마스터하기 위해 웹 사이트 및 네트워크 리소스를 최대한 활용합니다.
4, 판매 후 조정 :
현재 우리 회사는 여전히 무역 기반이며 "제품 판매뿐만 아니라 서비스 판매"입니다. 다음 단계는 책임감을 강화하고 지속적으로 서비스 품질을 강화하는 것입니다.
사용자는 우리가 제공하는 서비스를 좋아하듯 우리 제품을 사용합니다. 안정적인 시장과 장기적인 협력의 관점에서 우리는 고객에 대한 책임감을 강화하고 사용자와 접촉 할 수있는 모든 기회를 포착하고 열정적이고 세심하며 사려 깊은 애프터 서비스를 제공하여 회사에 승리 칩을 추가해야합니다.
20XX년에는 회사의 규칙과 규정을 엄격히 준수하고 비즈니스 학습을 강화하며 비즈니스 수준을 향상시키고 업무 계획을 초과 달성하기 위해 노력할 것입니다. 도전이 다가왔습니다. 먼 쪽을 선택한 이후 허웨이는 고통과 고통을 공유해야 할 것입니다. 나는 그것을 믿습니다 :나는 마음으로 멋진 것을 이길 것입니다!
판매 회사 연간 작업 일정 (파트 II) 20xx, 관련 작업은 기본적으로 완료되었습니다. 올해는 항상 그렇듯이 작업 준비 책임자에 따라 작년 작업을 기반으로 "더 많은 소통, 더 많은 조정, 능동적, 창의적 작업", 지도 이념, "성실과 단결, 실용적이고 현실적인", 작업 스타일, 20xx의 작업의 종합적인 발전을 위해 Huikang 사람들을 전진시킬 것입니다. 20XX 년에 작업을 수행하십시오. 회사의 영업 관리자의 작업 계획은 다음과 같습니다 :
하나. 주요 업무를 수행하려면 :
1) 비즈니스에 익숙한 안정적인 영업 팀을 구축합니다.
인재야말로 기업의 가장 귀중한 자원이며, 모든 영업 성과는 좋은 영업 직원을 확보하는 데서 비롯됩니다. 맞습니다. 첫째, 영업 사원을위한 개별 작업 계획을 세우고 완료를 감독하십시오. 단합되고 협력적인 영업 팀을 구축하는 것이 현재 우리의 초점입니다. 직장에서 조화롭고 킬러 영업 팀을 구축하는 것이 주요 임무가되어야합니다.
2)영업 시스템을 개선하고 명확하고 체계적인 사업 관리 방법을 확립합니다.
영업 관리는 비즈니스의 오랜 문제입니다. 영업 직원이 출장하여 고객을 만나는 것은 방종 상태입니다. 영업 관리 시스템을 개선하는 목적은 영업 직원이 자신의 업무에서 주체적으로 주도권을 행사하고 업무에 대한 강한 책임감을 가지며 영웅 의식을 향상시키는 것입니다.
3)영업사원이 스스로 문제를 발견하고, 이를 정리하여 지속적으로 개선하는 습관을 기른다.
영업사원에게 문제점을 찾고 요약하는 훈련을 하는 목적은 영업사원의 전반적인 자질을 향상시키고, 업무의 문제점을 찾고 요약하여 자신의 의견과 제안을 제시하고, 성숙한 영업사원의 수준으로 비즈니스 기술을 향상시키는 데 있습니다.
4)시장 분석.
즉, 시장 상황, 제품의 판매 포인트, 소비자, 적절한 포지셔닝의 판매량 등에 대해 파악합니다.
5)판매 방법.
우리 제품의 판매에 적합한 방식과 방법을 찾는 것입니다.
6)판매 목표
회사에서 부여한 판매 과제에 따라 구체적인 상황에 따라 월간, 주간, 일일로 세분화하여 각 영업사원에게 월별, 주간, 일일 판매 목표를 세분화하여 각 기간의 판매 과제를 완수하도록 합니다. 그리고 영업 과제를 완료한 것을 기준으로 영업 실적을 개선합니다. 미완료된 경우 그 이유를 파악하고 적시에 수정합니다!
7) 고객 관리.
이전 영업 과정에서 겪었던 몇 가지 문제를 보면, 예약한 고객이 갑자기 일정을 변경하고 약속을 취소하여 계획된 일정에 차질을 빚고 출장을 완료하지 못하는 경우가 있었습니다. 그 결과 시간과 비용이 낭비되는 경우가 많았죠. 경영진이 이런 일에 더 많은 주의를 기울였으면 좋겠어요!
이 분야에서 일해 본 적이 없습니다. 이 업무 계획이 도움이 될지 모르겠습니다. 또한 리더십이 지침을 주었으면 좋겠어요! 저는 제 자신의 노력과 회사의 교육, 다듬는 작업을 통해이 분야에있을 것이라고 굳게 믿습니다!
판매 회사 연간 업무 일정 (3) 가 : 풀뿌리에서 업무 인계 관리까지
나는이 프로젝트에서 반년 동안 영업에 참여했고, 판매 된 고객과 판매되지 않은 잠재 고객을 포함하여 일정 수의 고객을 축적했습니다. 저는 판매 완료된 고객에 대한 A/S 업무와 잠재 고객에 대한 장기적인 사후 관리 서비스를 저로부터 인수인계 받은 신입 직원에게 인계하여 그에게 운동할 수 있는 기회와 안정적인 고객 자원 체인을 제공함으로써 제 업무를 빠르게 인수인계할 수 있는 목적을 달성할 수 있었습니다.
둘째, 금메달 영업 사원의 식별 및 훈련
여러 명의 신입 사원의 새로운 진입을 위해 좋은 영업 사원이 될 수있는 잠재력을 선택하고 자신을 대체 할 신입 사원의 만족스러운 성과를 만들 수 있습니다.
회사에서 앞으로 이틀 동안 더 많은 교육 활동을 통해 신입 사원이 자신을 충분히 보여줄 수있는 기회를 제공하여 25 일 이전에 선발 된 귀중한 직원, 직원을 관찰 할 수 있기를 바랍니다. 회사에서 더 많은 지원을 해주셨으면 좋겠습니다.
신입사원이 확정되면 20일간 3단계로 나누어 각 단계별로 7일씩, 하루 휴식과 야간 2시간을 포함한 총 20일간의 직원 교육이 진행됩니다. 낮에는 업무에 주의를 기울이고, 기록을 작성하고, 교육 시간에 요약을 하여 신입 사원이 회사 목표의 요구 사항을 통해 빠르게 개선할 수 있도록 합니다.
셋째: 효율적인 팀 구축
감독자는 더 이상 회사의 성과를 영업으로 달성하기 위해 자신에게만 의존하지 않고 팀 정신 관리, 시스템 관리, 목표 관리, 현장 관리 등을 포함한 모든 측면을 포함합니다. 팀 관리를 잘하기 위해 다음 사항을 요약하면 다음과 같습니다.
1, 긍정적이고 단합된 상향식 업무 분위기를 조성합니다. 상사는 "모든 고통, 모든 피곤, 나 혼자 감당한다"는 전형적인 태도를 보여서는 안 됩니다. 상사가 여유로울수록 관리가 잘되고, 보상과 처벌이 명확하고 공정하며 정의로워야 하며, 모두가 평등해야 하고, 각 구성원의 열정을 충분히 동원할 수 있어야 합니다. 인생에서 프로젝트 관리자는 동료에 대해 더 많은 관심을 가져야 모든 사람이 팀의 따뜻함을 느낄 수 있습니다.
2. 좋은 규칙과 규정을 개발하십시오 프로젝트 디렉터는 개발자 또는 감독자의 규칙과 규정이지만 요금의 규칙과 규정을 준수하는 것이 더 많아야합니다. 프로젝트 관리자 자신이 준수하기가 어렵다면 팀원에게 어떻게해야합니까?
3. 명확한 목표 설정 * * * 프로젝트 디렉터는 직원 개발 비전과 개인 개발 계획을 계획하고 프로젝트 목표와 조화를 이루도록합니다.
4. 책임을 실행한다.
1.회사의 이익을 최우선시하고 회사의 이익을 목표로 삼아 회사에 대한 절대적인 충성심을 갖습니다.
2. 영업 관리자를 보조하여 프로젝트를 관리하고 상사의 지시에 순종하며 모든 업무를 잘 수행합니다.
3. 영업 부서의 일일 업무를 주재하고 매일 아침 회의를 주재하며 상사와 부하 직원, 영업 부서와 다른 부서 간의 관계에 대해 소통합니다.
4. 좋은 근무 환경을 조성하고 모든 직원의 열정을 충분히 동원하며 단결, 협력, 품질 및 효율성의 근무 분위기를 유지합니다.
5. 회사가 발표한 정책을 적시에 전달하고 지속적으로 평가합니다.
6. 고객 불만 처리를 책임지고 조사 및 분석 후 영업 관리자에게 보고합니다.
7. 일일 전화 방문 등록 및 감사를 수행하고, 판매 관리 시트를 확인하고, 일일 객실 예약을 계산하고, 판매의 정확성을 보장하기 위해 다양한 통계 양식을 작성합니다.
8. 영업 직원을 조직하여 영업 경험을 적시에 요약 및 교환하고, 비즈니스 교육을 강화하고, 비즈니스 수준을 지속적으로 개선 할 책임이 있습니다.
앞으로 계속 배우고, 경험을 쌓고, 빠르게 발전하여 곧 자격을 갖춘 전문적이고 인정받는 프로젝트 영업 책임자가 될 수 있기를 희망합니다. 마지막으로, 바쁜 일정 속에서 자신의 업무 계획을보기 위해이 우아한 눈을 가진 모든 리더들에게 깊은 감사를 표하고 회사의 리더십이 잘 작동하고 건강을 기원합니다!
판매 회사의 연간 업무 일정 (4 장) I. 시장 분석.
연간 영업 계획의 수립은 전년도 시장 상황과 현재 시장 상황의 분석을 기반으로 합니다. 사용되는 도구는 현재 기업이 자주 사용하는 스왓 분석, 즉 기업의 강점과 약점, 경쟁의 위협과 기회에 대한 분석입니다. 스왓 분석을 통해 시장 경쟁의 패턴과 역학을 이해하고, 기업의 단점과 기회를 고려하여 자원의 활용도를 극대화하기 위해 자원 배분을 통합하고 최적화할 수 있습니다.
예를 들어 시장 분석을 통해 제품(등급)이 상승하고, 채널이 하락하고(채널 집중, 심층 유통), 과점 경쟁이 부상하고, 마케팅 믹스 전략이 다음 라운드 경쟁의 핫스팟이 될 것 등 시장의 현재 상황과 미래 트렌드를 명확하게 알 수 있습니다.
둘째, 마케팅 아이디어.
마케팅 사고는 시장 분석을 기반으로 프로그램 정신의 연간 판매 계획을 안내하고 마케팅 작업의 방향과 영혼이며 영업 부서에 자주 주입되어야하며 마케팅 운영 개념의 구현이 필요합니다. 이를 고려하여 다음과 같은 측면을 포함한 구체적인 마케팅 사고의 개발 :
1, 전체 마케팅의 개념을 확립하고 진정으로 생활 마케팅과 생활 마케팅을 반영합니다.
2, 유통의 깊이의 구현, 결정적인 전투 터미널의 아이디어를 확립하여 딜러가 계획을 세우고 터미널 시장의 직접 운영에 집중하도록 안내합니다.
3, 제품, 가격, 채널, 프로모션, 커뮤니케이션, 서비스 및 기타 마케팅 전략의 통합 사용으로 강력한 마케팅 력을 형성합니다.
4. 시장 운영 수준에서 두 가지 최고와 하나의 차이, 즉 운영 차별화, 고가 및 고 프로모션 원칙을 고수하고 강점을 기반으로하고 약점을 피하고 고유 한 운영 특성을 반영하는 것입니다. 실제 기업과 완전히 통합 된 마케팅 아이디어의 결정은 유익하고 운영 가능할뿐만 아니라 혁신적인 마케팅 정신을 반영하는 시대와도 완전히 통합되었습니다. 따라서 이전 연간 판매 계획을 안내하는 데 좋은 역할을합니다.
셋째, 판매 목표입니다.
매출 목표는 모든 마케팅 활동의 출발점이자 목적지입니다. 따라서 과학적이고 합리적인 매출 목표 수립은 연간 영업 계획에서 가장 중요하고 핵심적인 부분이기도 합니다.
이 매니저는 어떻게 매출 목표를 설정할까요?
1, 전년도 판매액을 기준으로 20%, 30% 등 일정한 성장률에 따라 그 해의 판매액을 정합니다.
2, 매출 목표는 매월 구체적인 수치뿐만 아니라 특정 시장으로 세분화하여 개인에 대한 책임도 반영합니다.
3. 판매 목표와 수익 목표 간의 관계를 평가하고 운영 마케팅 인재를 수행합니다. 합리적인 제품 구조에서 구체적으로 나타나는 제품 판매 목표는 다양한 수준의 제품으로 세분화됩니다. 예를 들어, 기업 제품의 ABC 분류에 따라 제품 구조의 비율은 A (고가, 이미지 수익 제품) : B (저가, 소액 수익 제품) C (저가, 전략적 대포 사료 제품) = 2 : 3 : 1로 배치되어 제품 판매와 수익 간의 관계를보다 잘 제어 할 수 있도록합니다. 판매 목표의 확정은 판매 목표의 추적이 근거를 갖게하여 판매 목표의 원활한 달성에 도움이됩니다.
넷째, 마케팅 전략.
마케팅 전략은 마케팅 전략의 전술적 분해이며 기업 판매 목표의 성공적인 달성을위한 강력한 보증입니다. 업계 운영에 따르면 시장 운영 경험과 결합 된 다음 마케팅 전략 :
1, 제품 전략, 차별화를 고수하고, 특성 개발의 길을 택하고, 제품을 시장에 출시하고, 클러스터의 특성을 완전히 구현하고, 제품의 핵심 경쟁력, 전투 그룹의 강력한 제품 포트폴리오를 형성하여 일인 전쟁을 피하기 위해 제품의 핵심 경쟁력을 재생합니다.
2. 가격 전략: 높은 품질과 좋은 가격. 업계 모델에 부합하는 제품 가격. 동시에 제품 운송 반경에 중점을두고 일련의 가격 시스템과 두 가지 리베이트 모드, 즉 동일한 가격을 구현하지만 리베이트 표준은 거리에 따라 다릅니다.
판매 회사의 연간 업무 계획 (5 장) 제목 : 20xx 회사 판매 업무 계획
상하이 회사의 20xx 연간 업무 계획
본사의 리더십, 도움 및 지원으로 상하이 * * * 회사는 국내 시장의 종합적인 발전을 위해 구체화되기 시작했으며 토대를 마련했습니다. 특히 시장 확대와 신규 고객 개발에서 * * *이 브랜드는 중국에서 깊은 영향을 받았습니다. 매출은 매월 증가하고 있으며 고객 수는 매월 증가하고 있으며 시장 점유율은 중국 동부에서 중국 동북부까지 수직으로 확장되고 있습니다.
그리고 남서부와 북서부로 확장하기 시작했습니다. * 중국에서의 제품 판매와 * * * 브랜드 평판이 크게 향상되어 * * * 회사의 중국 시장 확장이 좋은 기반을 마련했습니다. 주관적 및 객관적 요인으로 인해 본사의 요구 사항과는 여전히 상당한 거리가 있습니다. 상하이 * * * * 회사는 "내부 관리, 외부 시장 확장"정책을 준수하고 "목표 관리"접근 방식을 진지하고 견고하게 구현하려는 결의를 바탕으로 20xx 작업을 요약했습니다.
하나, 시장 개발 :
혁신적이고 현실적인 국내 시장 개발. 작년을 기준으로 상하이 회사는 국내 시장에 대해 더 깊이 이해하고 있습니다. 제품에는 시장이 필요하고 시장에는 더 적합한 제품 (제품 품질, 외관, 적절한 포장 포함)이 필요합니다. 따라서 국내 시장의 특성에 따라 상하이 회사는 중국 시장에서 * * * 회사의 통일 된 이미지를 개선하기 위해 특별히 회사의 판매 이미지를 디자인하도록 누군가에게 요청했습니다. 고품질의 제품으로 중국 내 * * * 회사의 인지도를 더욱 높일 수 있는 안정적인 기반이 마련되었습니다.
동시에 완벽한 판매 네트워크 시스템을 구축하여 * * * 중국 시장을 개척하여 판매 시점을 마련합니다. 상하이 회사는 3 월 초에 7-8 명의 영업 사원을 모집하여 비즈니스 지식을 충분히 훈련하고 시장 개발에 집중하여 * * * * 개념을 주입 할 계획입니다.
II. 연간 목표 :
1. 연간 판매 수익 2,500만 위안. 이익:100-150만 위안;
2.**** 국내 (동종 업계) 시장 점유율이 10위 이상;
3. 관리 비용 10% 절감;
4. 본사의 지도하에 제품 개발 부서를 설립하여 할당된 개발 작업을 완료;
5. 상하이 개발 구역에서 좋은 일을 하기 위해 본사와 적극적으로 협력 * * * * 기타 본사가 할당하는 문제. 본사가 지정한 기타 문제.
셋째, 요구 사항의 구현 :
판매 시장 개선 및 표준화는 운영에 도움이됩니다. 총 판매 목표 2,500만 위안, 지표의 하위 지역 정의, 명확한 책임, 실행 및 인력 및 성과 연계에 따라.
1. 판매 지역을 나눕니다. 전국을 7~8개 지역으로 나누고, 각 지역마다 목표를 제시하고, 방법과 성과에 대한 평가를 통해 상벌을 연계한다.
2. 판매망 배치에 따라 대리상 제도를 적극적으로 추진하고, 연내 15~20개 지방 수도 판매 대리상을 개설하도록 노력해야 한다.
3. 판매 계약 책임제를 실시하기 위한 판매 비용, 출장비,
4. 제품 개발 R&D 부서 설립, 신제품 개발 능력의 초기 형성 하반기에 3~5명의 기술 개발자를 도입하여 본사 계획에서 발행한 과제 수를 완료하기 위해 노력,
5. 경제 효율성 향상을 위한 내부 관리 강화,
①재무 판매 원가. 회계는 국내 시장의 핵심입니다. 입출고 재고를 명확히하고, 월별 보고서를 반영하고, 분기별로 평가하고, 연간 매출 목표 2,500 만을 달성하고 비용을 5 % 절감하기 위해 노력해야합니다.
② 인적 자원 관리 : 본사의 요구 사항과 상하이 회사의 실제 업무에 따라 각 직책에 적합한 인력을 배치합니다. 과학적 인센티브 메커니즘 평가를 통해 인간의 재능, 헌신, 개인 가치의 성과를 가진 각 직원을 최대한 활용하십시오.
③ 제품 개발 비용 관리.
상하이 * * * 아직 해야 할 일이 많고, 구현해야 할 것이 많습니다. 따라서 우리는 20XX 년 본사의 업무의 주요 요점과 회사의 실제 상황을 결합하여 20XX 년 본사에 대한 적절한 책임을 맡아 전략적 목표 실현에 충분한 기여를해야합니다.
상해 * * * 주식회사
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판매 회사 연간 업무 계획서 (6 장) 올해 우리 부서는 어디로 갈까요? 나는 명확한 방향을 제시했고, 다음은 우리 영업 부서의 업무 계획입니다 :
하나, 지도 이념
원동력으로서의 특정 정신, 가이드로서의 특정 아이디어, 독점 유통에 대한 회사의 실용적인 접근 방식을 지배적으로 완전히 구현, 개발자에 대한 지원의 기초로서 품질 보증, 보증의 상업적 평판에 대한 돌파구로서 설계 기관, 서비스 의식, 품질 의식에 대한 인식을 더욱 향상시킵니다, 브랜드 인지도는 건설 시장을 촉진하고 우리 회사 브랜드의 돌파구를 촉진하며 도시 건설의 품질을 촉진하기 위해 최선을 다하고 있습니다.
둘, 목표의 작업
1, 교육을 개선하기 위해 회사를 중심으로 백본, 전체 프로모션을 강조합니다.
2, 오래된 고객과 잠재 고객이 자주 연락하고 새해 연휴에 축복을 보내 향후 작업을 용이하게하기 위해 좋은 인상을 남깁니다.
3. 신규 고객 개발 및 다양한 채널을 지속적으로 활용하고 회사의 브랜드 이미지를 적극적으로 홍보합니다.
4. 매주 월요일, 월별 요약, 월별 결산.
셋째, 전략의 실행
1, 강한 믿음. 조용히, 더 빠르게, 통합하고, 배우고, 발전합니다. 해야 할 일을 먼저 하고 그다음에 하고 싶은 일을 하세요.
2, 학습을 강화하고 자신의 품질을 향상시킵니다.
3. 이론적 학습을 강화합니다. 시멘트 삼투압 결정화 성능 장점 및 시공 포인트, 비즈니스 운영 학습, 회사의 실용적인 접근 방식을 진지하게 구현하고 업계 회사에 익숙하며 전 세계의 선진 경험을 통해 학습하는 방법을 배웁니다. 네트워크 미디어, 신문, 잡지 및 비즈니스 논문의 사용은 연구 및 연구를 심각하게 강화하고 시장 개발 동향 및 동향에 대한 적시 이해, 항상 학습 아키텍처 분야의 최전선에 서 있습니다.
넷째, 고객 자원의 포괄적 인 추적 및 개발
오래된 고객의 경우 관계를 유지합니다. 잠재 고객은 발굴에 집중하고 기꺼이 에너지를 소비합니다. 오래된 고객을 확보하는 동시에 다양한 채널에서 신규 고객을 지속적으로 개발하고 회사의 제품을 적극적으로 홍보하여 좋은 브랜드 이미지를 구축합니다.
동사(동사의 약어) 사업 운영
적합한 사람을 찾고, 대화를 나누고, 올바른 일을 하십시오. 분석에 능숙해지고, 과감히 자신의 입장을 표명하세요! 엄격하고 실용적이며 효율적인 길을 택하고 타협하지 마세요. 욕심을 부리지 말고 철저함이 중요합니다. 강력한 상대나 롤모델을 만났을 때 우리가 해야 할 일은 도전하는 것이 아니라 그것을 보완하는 것입니다.