낯선 개발은 낯선 고객을 개발하는 것이다. 이 고객들은 너를 이해하지 못하고, 너도 그들을 이해하지 못한다. 이벤트, 설문지 등을 통해 낯선 사람과 보험에 대해 이야기하다. (전통적인 건물 청소, 지역 청소, 거리 선전은 모두 낯선 발전이다. ) 을 참조하십시오
이 효과는 그다지 좋지는 않지만, 매우 단련되어 있다. 더 많은 사람을 만날수록 거절당할수록 거절당하는 것을 두려워하지 않게 된다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 요즘 사람들은 모두 경각심을 가지고 있지만, 뜨거운 태양 아래서 전단지를 발부하거나 문을 두드리거나 홍보할 때 마음이 아프거나 사려 깊기 때문에 가끔 깜짝 놀란다.
낯선 방문의 중점은 고객 정보를 수집하고 첫인상을 만드는 것이다. 당신이 사람들을 처음 만났을 때, 그들에게 제품을 소개하는 것을 서두르지 마세요. 연락처를 남기고 고객과 연락하는 것이 관건이다. 연락처를 가지고 천천히 발전하거나 초대합니다. 이상한 개발은 이렇게 고객을 얻는 것이다.
2. 위챗 접수
모든 사람이 사용하는 소셜 소프트웨어인 위챗 (SNS) 는 방대한 사용자 기반을 갖추고 있다. 많은 사람들의 직장 생활은 위챗 없이는 살 수 없다. 그들은 오프라인에서 생활하며 자주 인터넷에 전시한다. 한 사람의 마이크로신호는 너의 신분증과 맞먹는다.
인터넷은 시간과 지역의 제한을 깨뜨렸고, 위챗 채팅은 사실 방문 방식이다. 이전에 알 수 없었던 사람, 위챗, 당신은 그들을 알게 될 수도 있고, 친구가 될 수도 있고, 심지어 한 그룹에서도 알 수 있을 것이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 더 많은 접촉의 가능성이 있다.
위챗 고객은 행사, 코드 스캔 등을 통해 새로운 친구를 추가할 수 있다. 모든 친구는 잠재 고객으로 간주될 수 있다. 물론, 좋은 결과를 얻으려면, 표적으로 친구를 추가해야 하므로, 필터링 메커니즘을 설정하는 것이 가장 좋다.
3. 소개
고객이 발전하기 쉽다는 것 외에도 추천은 가장 효과적인 고객 확보 방법이자 나의 주요 추천이다. 많은 보험 전문가들, 60 ~ 80% 의 실적은 단골 고객들의 추천에서 나온다. 단골 고객들에게 보험을 사기에 적합하고 접촉하기 좋은 새로운 고객들을 소개해 달라고 부탁하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 믿음명언)
4. 생산 회의
전통적인 보험전시업은 지점간, 즉 개인 소통으로 효율성이 약간 낮지만 효과가 좋다. 효과를 보장하면서 효율성을 높이려면 생산회를 열어야 한다.
생산 회의는 고객, 제품 설명, 의사 결정 또는 거래 전환을 목표로 하는 소규모 회의입니다. 낯선 고객은 열 수 있고, 아는 고객도 열 수 있습니다. 조작이 편리하기 때문에 어디에서나 할 수 있습니다.
5. 고객을 온라인으로 전환합니다
인터넷은 크지만 정보벽은 완전히 투명하지 않고 정보 비대칭도 있다. 즉, 정확한 의도를 가진 구매자가 반드시 자신의 요구에 맞는 판매자를 찾을 수 있는 것은 아니다. 인터넷에서 고객을 찾고, 고객이 인터넷에서 당신을 찾는다는 뜻입니다. 어쨌든 나는 자주 지나가고, 하나는 왼쪽으로, 하나는 오른쪽으로 지나가지만, 쉽게 부딪치지 않는다.