판촉 목적을 확인하다. 네가 이렇게 하기 전에, 너는 먼저 네가 어떤 목적을 달성하고 싶은지 이해해야 한다. 정보 흐름도 마찬가지다. 너는 네가 정보 흐름을 통해 어떤 홍보 목적을 달성하고 싶은지 알아야 한다.
청중의 분류에 따라 홍보의 목적이 결정되므로, 관객 분석을 시작해야 한다. 일반적으로 한 제품에는 한 명 이상의 청중이 있을 수 있다.
입찰 훈련을 예로 들다. 우리의 목표 집단에는 재직 입찰자, 기업주, 입찰을 전행하고자 하는 소백이 포함됩니다. 그들의 나이, 취미, 인터넷 습관이 다르고, 관심거리도 자연히 다르다. 따라서 서로 다른 청중을 자세히 구분해야 대상 청중의 고통을 정확하게 찾을 수 있다.
군중을 세분화하려면 다음 네 가지 문제를 고려해야 한다.
1. 다른 사람들이 어떤 방향으로 더 정확하게 잠글 수 있습니까?
2. 사람마다 어떤 익살과 방법으로 만들 수 있습니까 * * *?
사람마다 심리적 기대가 다릅니다. 우리는 어떤 페이지로 변환합니까?
4. 어떤 전환특수 효과가 다른 사람들이 직접 단서를 받아들이고 제출할 수 있도록 할 수 있습니까? 아니면 주의를 끌까요?
따라서 인파를 세분화하는 것은 정보 흐름 보급의 핵심 부분이며, 나머지 부분은 인파 분류로 더 잘 구현할 수 있다.
사례: 웨딩 사진 산업
인구 분류는 주로 남성과 여성으로 나뉜다.
취향 모델 남성의 기본 취향: 25-30, 남자, 지역, 관심 취향: 자동차, 인테리어.
여성 기본 포지셔닝: 25-38, 여성, 현지, 관심 포지셔닝: 여행, 미용.
크리에이티브 작가 남: 결혼할 거예요? 집을 사서 차를 사세요, 알렉산더? 웨딩드레스를 찍으면 어떻게 돈을 절약할 수 있는지 보자!
여: 달콤한 사랑을 위해 영원한 증거를 남기고 싶어? 가장 로맨틱한 웨딩사진은 모두 이렇게 찍어야 합니다!
페이지 재남: 가격 대비 성능과 특혜 대우로 유인해 직접 단서를 제출하여 쿠폰을 받습니다.
여: 미형으로 끌어당기고 고객서비스 미신호를 추가해 더 많은 촬영 스타일을 얻을 수 있도록 지도해 주세요.
변신남 남자: 쿠폰 유효기간 1 년 "여자도 사용할 수 있는 방식"
여자: 더 예뻐지고 싶어요? 2 개월 앞당겨 준비하고 멘토 위챗 추가, 더 많은 견본 얻기, 비밀 촬영 등이 필요하다.