첫째, 첫 번째 인과 근접 효과의 개념
첫 번째 효과는 정보에 처음 접촉한 인상이 우리의 미래 행동과 평가에 미치는 영향이며, 실제로는' 첫인상' 의 영향을 가리킨다
근인효과는 전체적인 인상이 형성되는 과정에서 새로 얻은 정보가 기존 정보보다 더 큰 영향을 미치는 현상을 말한다.
Luciens 는 짐이라는 소년의 삶을 묘사하는 서면 자료를 실험 자료로 사용했다. 첫 번째 단락에서 짐은 열정적이고 외향적인 사람으로 묘사되었다. 다른 한 단락의 말은 반대로 그를 냉막 내성적인 사람으로 묘사했다. 실험에서 그는 두 단락의 글을 결합했다.
첫 번째 그룹: 짐의 열정적인 외향을 묘사하는 단어가 먼저 나오고, 그 다음에는 냉막 내성적인 단어가 나온다.
두 번째 그룹: 짐의 냉막 내성을 묘사하는 단어가 먼저 나오고, 그 다음에는 따뜻하고 외향적인 단어가 나온다.
세 번째 그룹: 짐의 열정과 외향을 설명하는 글만 전시한다.
그룹 4: 짐의 냉랭하고 내성적인 글만 전시한다.
루시엔스는 네 그룹의 피실험자들에게 각각 한 조의 서면 자료를 읽게 하고, "짐은 어떤 사람입니까?" 라고 대답했다. 그 결과, 첫 번째 그룹의 응답자 중 78% 는 짐이 우호적이라고 생각했다. 두 번째 그룹은 18% 의 피험자만이 짐이 우호적이라고 생각했다. 세 번째 그룹, 응답자의 95% 는 짐이 우호적이라고 생각했습니다. 4 조 중 3% 만이 짐이 우호적이라고 생각했다.
본 연구결과에 따르면 정보 제시 순서는 사회인식에 영향을 미칠 수 있으며, 먼저 드러난 정보는 나중에 드러난 정보보다 더 큰 영향을 미친다.
또 다른 심리학자도 한 가지 실험을 했다. 그는 두 학생에게 30 개 문제 중 절반을 맞췄지만, 학생 A 에게 옳은 문제를 가능한 한 처음 15 번 문제에 나타나라고 요구했고, 학생 B 에게 옳은 문제를 가능한 한 뒤 15 번 문제에 나타나라고 요청한 뒤, 그 두 학생을 시험적으로 평가하도록 했다. 결과는 대부분의 피험자들이 학생 A 가 더 똑똑하다고 생각하는 것으로 나타났다. 이것은 첫인상의 영향을 받는다. 그래서 첫 번째 원인 효과는 첫인상 효과라고도 합니다.
루진스는 상술한 서면 자료를 더 활용해 연구한 결과, 두 단락 사이에 수학 문제나 이야기 듣기와 같은 다른 활동을 삽입한다면, 대부분 행사 후 얻은 정보에 따라 짐을 판단한다는 것을 발견했다. 즉, 최근 얻은 정보가 그들의 사회적 지각에 더 큰 영향을 미치는 것, 즉 근인 효과의 영향을 받는다는 것이다.
첫 번째 효과든 근인효과든 다수를 차지하든, 상술한 실험에는 예외가 있다. 분명히, 정보 내용과 제시 순서 외에도 비밀이 발견되지 않았다. 그럼 비밀이 뭔가요?
둘째, 발생 메커니즘
지각 성장 모델' 은 첫 번째 외부 자극 정보가 발생할 때 기억의 흔적, 즉 첫인상을 형성한다는 설명이다. 이 메모리 흔적은 영구 또는 임시 메모리일 수 있습니다. 예를 들어, 먼 길을 온 관광객은 오랫동안 만나 다시는 만나지 못했다. 우리가 그를 언급 할 때, 흥미 진진한 에너지는이 유일한 영구적 인 기억 흔적에 들어갈 수 있습니다. 첫인상이 얼마나 중요한지 알 수 있습니다. 이 두 실험에서 나온 기억의 흔적도 일시적인 기억일 수 있으며, 반드시 피험자의 영구적인 기억이 되는 것은 아니다. 그러나 당시 실험 환경에서는 자극 정보에 처음 접촉해 형성된 임시 메모리 영역 (임시 접촉 영역) (이하 사전 영역) 이 자극 에너지로 가득 찬 상태에서 에너지 확산을 유발하면 평가가 이뤄졌다. 흥분된 에너지를 저장했기 때문에, 이 평가들은 줄곧' 흥분의 침투층' 에 처해 있다. 후기 정보가 계속 등장함에 따라 자극 에너지가 차지하는 임시 접촉 면적이 확대되고 변한다. 실험에서 독서 자료가 많지 않기 때문에 앞뒤 자극 정보로 형성된 임시 접촉 영역이 동시에 존재하고, 선행 발생된 평가도 존재하기 때문에 첫 번째 효과가 나타났다. 이것이 첫 번째 상황입니다. 간략: 사전 정보+사전 평가+사후 정보 = 첫 번째 원인 효과.
후기 정보에 의해 형성된 임시 접촉 구역의 흥분에너지도 확산되고 평가도 발생한다. 즉, 전기평가를 바꾸는 평가는 근인효과를 낳는다. 이것은 두 번째 경우다. 약칭: 전정보+후정보+후평가 = 근인효과.
셋째, 분석
이러한 메커니즘 외에도 다음과 같은 인식 성장 모델을 사용하여 첫 번째 원인 효과 및 근인 효과와 관련된 비밀을 발견했습니다.
(a) 첫 번째 원인 효과에는 사후 평가 이유가 없습니다.
1. 임시기억에서는 후기정보가 미처 전파되기 전에 평가 (또는 기다릴 수 없이 평가) 를 요청받아' 의식의 흐름' 과' 뒤돌아' 답을 찾으면 후기구역의 흥분에너지가 줄어 자신이 접촉한 평가 방향으로 전파될 수 없다 이것이 루친스 실험에서 대부분의 사람들이 첫 번째 효과를 낸 이유이다.
2. 장기 기억에서 첫 번째 원인 효과에는 후평가의 이유가 없다.
1 후자극 정보가 없고 후평가도 없습니다. 예를 들어, 위에서 언급한 먼 곳의 방문객들은 다시 만나지 않고, 자연히 초기의 인상과 평가만 있을 뿐이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 이별명언)
2 위의 일시적인 기억과 같은 이유는 후기 정보가 아직 전파되지 않았고 사후 평가가 없다는 것이다.
(b) 최근 효과를 미리 평가할 이유가 없다.
1. 임시기억에서 사전평가구역의 흥분에너지가 사라지고 억제 상태에 들어갔고, 심지어 일부 사람들의 전 정보구역도 억제 상태에 들어갔다. 따라서 사후 평가만이 근인 효과로 이어질 수 있다. 실험에는 수학 문제나 이야기 듣기와 같은 다른 활동도 삽입되었다. 그 결과' 의식의 흐름' 이 이러한 활동으로 자극되는 지역으로 들어가면서 초기 정보영역에 저장된 흥분에너지가 크게 줄고, 어떤 사람들은 심지어 억제 상태에 들어갔다. 동시에, 사전 평가 구역의 자극 에너지, 즉 사전 정보 구역의 자극 에너지 확산으로 형성된 자극 에너지는 이미 약해져서 먼저 억제 상태에 들어갈 것이다. 즉, 사전 평가가 없어지기 때문에 근인 효과만 나타날 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 사전 평가명언)
2. 장기 기억에서 첫인상은 삶이 흘러가면서 점점 얕아지고, 기억인상은 점점 잊혀진다. 후기정보가 나타날 때 후기정보지역의 자극에너지는 후기평가를 일으키기 쉽지만 잊혀진' 첫인상 흔적' 으로 확산되기 어렵고' 첫인상 흔적' 에서 계속 확산되는 것은 더욱 불가능하다.
(c) 근인 효과는 기본적으로 1 인 효과와 같다.
만약' 첫인상' 영역이' 망각' 등의 이유로 억제된다면, 이후 자극정보는 실질적으로 최신 자극정보와 동일할 것이며, 이로 인한 평가현상은 근인효과인 것 같고, 본질적으로 첫 번째 효과인 것 같다.
자극 전후의 정보 차이
자극 정보가 전후의 변화가 크지 않다면, 평가는 거의 같다. 파산한 부자가 다시 텔레비전 앞에 나타나면 그의 화려한 옷차림은 변하지 않고, 웃음은 변하지 않고, 모르는 관객의 그에 대한 최신 인상과 평가는 변하지 않는다. 이 "불변성" 은 첫 번째 원인 효과로 간주됩니다.
자극정보가 전기와 후기에 크게 변하면 이전의 인상을 바꿔 근인효과를 초래할 수 있다. 만약 네가 아는 부자의 표정이 흐리멍덩한 것을 본다면, 그는 버스를 짜고 있다. 역차가 커서 바로 이전의 인상을 바꿔 근인 효과를 낼 수 있다.
전기와 후기의 자극 정보가 변하거나 심지어 크게 변하면 근인효과는 나타나지 않을 수 있지만, 전기와 후기의 정보는 함께 저장되어 상호 참고할 수 있는 자료가 된다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 계절명언) 앞서 예시한 바와 같이, 버스를 짜는 부자들은 자신이 파산했다고 생각하거나 (근인효과) 의심만 할 수 있다. 관건은 새로운 것에 대한 개인의 습관적인 태도이다. 만약 네가 이 부자가 신중한 사람이라는 것을 안다면, 그가 어떻게 갑자기 파산할 수 있단 말인가? 여기까지 생각하면 의심이 생긴다. 만약 당신이 독립적 사고를 잘하고 모든 것을 자세히 분석하는 사람이라면, 그는 왜 버스를 짜는가? 그는 왜 우울합니까? 자연은 가능한 많은 원인을 찾아 함부로 결론을 내리지 않을 것이다.
(5) "판단" 의 범주에 속한다
전평가와 후평가가 모두 존재하는 상태에서 개인평가는 그 중 하나일 뿐 본질적으로 심리학에서의' 판단' 범주에 속한다. 즉, 이때 진짜 첫 번째 효과나 근인효과가 아닌 첫 번째 효과와 비슷한 현상이나 근인효과와 비슷한 현상이 하나뿐이다.
(6) 중기 평가 문제
정보 수신 과정 전반에 걸쳐 정보 내용에 따라 평가는 전체 과정에서 언제든지 발생할 수 있습니다. 중도평가의 역할: 전기평가의 후기평가이거나 후기평가의 전기평가일 수 있습니다. 결론적으로, 인간의 뇌 지식 구조에서 흥미진진한 에너지 영역의 변화하는 모양은 끊임없이 변화하는 인지 결과를 낳는다. 이런 인지 결과는 인류 중에서 가장 흔하지만, 첫 번째 인과 근인효과처럼' 선명한 시간성' 을 가지고 있는 것은 아니다.
넷째, 첫 번째 인과 근인 효과에 영향을 미치는 지각 조직.
1,' 주의력' 이 1 인 효과에 미치는 영향: 심리학 연구는 이미 1 인 효과가 낯선 사람과의 접촉에서 중요한 역할을 한다는 것을 발견했다. 첫 번째 접촉은 특히 심각할 수 있기 때문에 이는 본질적으로 개인의 주의력이 중요한 역할을 하기 때문이다. 주의' 는 흥미진진한 에너지를 많이 싣고 있어 특히 깊은 인상을 남기며, 이에 따른 사전 평가도 상당히 깊어질 수 있기 때문에 대부분의 사람들은 첫 번째 효과에 집중할 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
2.' 독립사고' 시스템 부족 (주 1): 독립사고능력이 없는 사람은 1 인효과 이후 자신의 이해를 돌이켜보거나 되돌아볼 수 없어 1 인효과의 영향을 바꿀 수 없다.
심리학 연구는 근인 효과가 익숙한 사람들 사이에서 중요한 역할을 한다는 것을 일찌감치 발견하였다. 장기 생활과 바람을 피운 사람들 사이에는 상대방의 마지막 인상을 이해하고 평가하는 근거가 되는 경우가 많다. 그래서 커플이 반목하고, 친구가 헤어지고, 협력이 대립으로 변하는 등. 반면 이전의 상대는 곧 친구가 되고,' 나쁜 사람' 은 곧' 좋은 사람' 등이 된다. 독립적 사고를 잘하는 것은 개인이 자신의 지식 구조 내에 세운 체계적인 조직이다. 이 조직을 형성하지 않은 사람은 일단 근인효과가 발생하면 역사적 사건을 바탕으로 비교 분석을 할 수 없다. 따라서 그들은 일방적, 객관적, 불공정, 부정확한 근인효과 평가를 바꿀 수 없다.
(주 1): "독립적 사고 시스템" 에 대한 자세한 내용은 이 교육 개혁 심리학의 기초인 블로그를 참조하십시오. 자세한 소개가 있습니다.
3. 인격과 성격: 지각 성장 모델에 따르면 개인의 인격과 성격은 선천적인 유전과 후천적인 배양의 결과이며, 본질은 일종의 자기구조화, 독특한 지각 네트워크 조직이다. 예를 들어, 심술 궂은 사람은 감정 조절 능력이 떨어지고 정서가 낮은 것으로 나타났다. 감정조절의' 신경회로' 를 구축하지 않았거나, 이' 신경회로' 가 넓지 않아 쉽게 실패할 수 있기 때문이다. 또 다른 완고한 사람, 유전은 중요한 요소이다. 모레의 교육은 이' 신경선' 을 더 넓고 깊이 있게 만들어 의지가 강하고 불요불굴의 사람이 될 수 있다. 마찬가지로, 모레 교육은 이' 신경선' 을 억압하기 위해 많은 선을 세울 수 있다. 예를 들어, "세 사람은 반드시 우리 스승이 있어야 한다.", "겸청하면 명명하고, 편파적으로 들으면 어둡다.", "군중의 지혜는 무궁하다" 와 같은 교육은 완고한 사람이 자신의 의견을 잃지 않고 이성적이고 겸손하게 의견을 받아들이도록 할 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 겸손명언) 인격과 성격이 첫 인효과와 근인효과에 미치는 영향은 당시 발생할 수도 있고, 발생 후 영향을 바꿀 수도 있다. 첫 번째 인과 근인 효과에 뚜렷한 영향을 미치는 인격 구조는 주로 다음과 같다.
(1) 자기반성능력 부족: 일이 발생할 때 항상 핑계를 대고 책임을 떠넘기는 사람은 항상 남의 잘못이기 때문에 자기보호의식이 강하고 자기반성능력이 부족합니다. 그래서 그들은' 감각을 따라가' 고, 첫 번째 효과와 근인효과를' 충분히 발휘' 할 수밖에 없었다.
(2) 이기심: 레이펑이 시대의 영적 본보기가 된 것은 이런 품질의 희소성에 있다. 아무도 이런 현실을 부인할 수 없다. 거의 모든 사람이 이기적이지만 이기적인 정도는 크게 다르다. 이기적인 사람일수록 자신에게 불리한 일을 당하거나 심지어 자신의 소망을 완전히 만족시키지 못하는 작은 일에 부딪히면 기분이 안 좋다. 나쁜 감정은 강력한' 흥분원' 과' 유인점' 이며, 심지어 모든 흥분에너지를 그것에 끌어들여 비이성적 현상을 일으킬 수 있다. 요컨대, 네가 이기적일수록 다른 사람이 너에게 미안하다고 생각하기 쉽다. 이기적일수록 자신의 감정을 억누르기가 더 어렵고, 사건을 공평하게 대하기가 어려울수록 자신의 태도를 바꾸기가 더 어렵다.
(3) 고집: 고집은 본질적으로 많은' 깊은 신경회로' 로 구성된 조직이다. 흔적이 깊을수록 가라앉기 어렵고 억압되기가 어려워 사람들이 말하는 고집이 드러났다. 고집의 부정적인 영향을 없애는 가장 좋은 방법은 위에서 언급한' 신경회로' 를 억제하기 위해 많은 회로를 설정하는 것이다.
(4) 감사하지 않음: 감사는 후천적인 교육의 결과이며, 상대방을 이해하고 용서하는' 신경회로' 이다. 감사가 없다면, 너는 상대방을 이해하고 용서할 가능성을 잃게 된다. 실생활에서 부자는 반목하여 원수가 되고, 친구는 반목한 후 이해할 수 없고, 많은 것은 감사할 줄 모르는 것과 관련이 있다.
동사 (verb 의 약어) 부언
첫 번째 인과 근인효과의 메커니즘을 이해하고 그들이 초래할 수 있는 인지적 오류와 원인을 인식해야만 그것들의 부정적 영향을 바로잡고 없앨 수 있다. 조국의 전통문화에는 계승해야 할 가르침이 많은데, 이는 첫 인효과와 근인효과의 부정적인 작용을 극복하는 데 매우 도움이 된다. 예를 들어, "3 일 동안 괄목할 수 없다", "3 인행, 반드시 스승이 있어야 한다", "외모로 사람을 평가할 수 없고, 더 많은 사람을 평가할 수 없다", "물방울의 은혜가 샘물로 보답할 수 없다", "아이를 키우면 부모의 은혜를 알 수 있다", "모든 것을 잘 듣고, 편파적으로 볼 수 있다 물론 가장 좋은 방법은 심리학을 배우는 것이다. 인지 착오를 범하거나 적게 범하지 않는 사람은 거의' 성인' 과 같다. 심리학을 배우고 심리학을 보급하다. 세상에 성현과' 성인' 이 많아야 인간 사회가 진정으로 행복한 사회가 될 수 있다.