이 방법은 미용실에서 가장 많이 사용하는 방법이다. 미용사를 미용실 주변에 전단지, 쿠폰, 무료카드 등을 나눠주고 신규 고객을 가게에 끌어들여 거래 목적을 달성하는 것이다.
이런 방식은 비용이 낮고, 적용 범위가 넓으며, 정보 전달이 빠르다고 말해야 한다. 지난 몇 년 동안, 그것은 미용실에 의존하여 많은 성과를 거두었다. 그러나 이 방법은 점점 더 효과가 없어졌다. 한편, 제한된 데이터 영역, 단일 시작, 낮은 등급 등 고유의 결함으로 인해 관련 정보를 최대한 풍부하고 생동감 있게 고객에게 전파할 수 없습니다. 한편 미용실은 성실성이 부족하고, 고객은 공리의 결핍에 불만을 품고 있다. 예를 들면 공짜로 고객에게 찡그린 표정을 짓겠다고 약속하지만 억지로 팔고, 소비하지 않으면 수공비를 받는다. 따라서 이 법이 좋은 결과를 얻으려면 다음과 같은 방면에서 효과적으로 추진해야 한다.
1. 전단지, 쿠폰 등의 자료 디자인과 인쇄에 중점을 두고 새롭고 독특하며 좋은 품질을 보장하기 위해 노력한다.
2. 배송 기술, 이미지, 언어 표준화 등 배송인의 교육 업무를 잘 합니다.
3. 발령 시간과 장소의 선택에 주의하고, 특히 대상자의 선택에 초점을 맞추어야 한다.
4. 배송인의 업무에 대해 효과적인 배치와 엄격한 검사 감독을 실시하여 정보 낭비, 조퇴 또는 이직을 방지해야 한다.
마케팅 제휴
다른 업종의 기업들과 연합하여 윈윈 프로모션을 전개하는 것이다. 뷰티 살롱은 일반적으로 규모가 작고 실력이 약하며, 단일 프로모션은 종종 효과적인 목적을 달성하지 못하고 시장의 번잡함 속에서 쉽게 길을 잃는다고 할 수 있다. 다른 기업들과 공동으로 고객을 유치하면 투자가 적고 영향이 큰 목적을 달성하여 미용실에 상당한 고객 성장을 가져올 수 있습니다.
미장원은 공동 판촉 방법을 채택할 때 다음과 같은 점을 파악해야 한다.
1. 좋은 파트너를 선택하세요. 서로 다른 업종이지만 연관이 없을 수는 없다. 파트너의 입소문과 실력을 고려해 대상 고객층의 포지셔닝을 혼동하지 않도록 해야 한다.
파트너의 중시를 받아야 합니다. 즉, 공동 홍보에서, 협력 쌍방은 같은 참호에 서서,' 삭발' 하지 않고, 홍보의 목적을 달성하지 못하고, 자원을 낭비하는 모든 활동을 진지하게 전개해야 한다는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 노력명언)
3. 공동 홍보를 하기 전에 상세한 계획안이 있어야 하고, 쌍방이 효과적으로 소통하고, 정보의 접근성을 확보하고, 진정으로 업무에서 좋은 방안을 시행해야 한다.
4. 미장원도 어느 정도 독립성과 경계성을 갖추어야 하며, 반려자의' 함정' 을 방지하고,' 부인을 잃고 병사를 접는다' 는 것을 피해야 한다.
미장원은 합리적이고 유익하며 자제적으로 이런 방법을 조작하면 미장원에 예상치 못한 고객을 끌어들이는 경우가 많다고 말해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실, 미용실)
단체판매
뷰티 살롱의 경우, 그룹 판매를 할 수 있다면, 그것은 노동 절약과 돈을 버는 직업이며, 두뇌와 인맥이 있는 사장들에게 인기가 많다. 소위' 군판매' 란 더 큰 판매액을 얻기 위해 일부 행정기관, 기업사업 단위를 찾아 공관을 하는 일종의 관리 방식을 말한다. 공동구매 판매는 종종 일부 미용실의 새로운' 경제 성장점' 이 된다고 말해야 한다.
그룹 판매의 특징은 판매량이 많고, 시효성이 강하며, 광고 투자가 적고, 이익률이 높다는 것이다. 예를 들어, 설날, 삼팔절 등 명절 또는 중대 행사에 대해 일부 정부기관과 기관은 복지를 지급해야 하는 경우가 많으며,' 미녀' 를 선물하는 것은 저렴하고 스타일리시하며 일부 여성 직원들에게 인기가 많다. 이런 수요에 대하여 미장원은 광고 투입을 쓰지 않고 만족할 수 있는데, 확실히 바람직한 것이다.
뷰티 살롱 그룹 구매 판매는 몇 가지 측면에주의를 기울여야합니다.
1. 홍보가 필요한 단위의 경우 누가 진정한 의사결정자인지 반드시 알아야 한다.
제품 세트 또는 치료 과정을 제공하는 것이 가장 좋습니다.
일반적으로 유지 보수 제품을 제공하는 것이 좋습니다.
4. 결제시간을 파악합니다. 단체 판매는 종종 큰 위험이 있습니다. 즉, 제때에 결산하지 않으면 원래 의사결정자가 이임할 수 없고 후임자가 통제할 수 없는 상황이 발생하여 미용실 적자를 초래할 수 있다는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 단체명언)
현장 상담
뷰티 살롱이 고객을 확장하는 방법 중 하나로 필자는' 방문 상담' 을 가장 좋아한다. 이는 주동적으로 출격하여 대상 고객과 소통하는 방식이기 때문이다. 한편으로는 미용실이 더 많은 고객의 생각과 수요를 이해하고, 자신의 직업 이미지를 높이고, 고객의 성장을 실현하는 데 도움을 줄 수 있다. 한편, 직원들의 적극적인 업무 심리를 키우고, 의사 소통 능력을 향상시키고, 사회적 경험을 증가시켜 보다 전문적이고 긍정적인 직원을 만들 수 있습니다.
미장원은 직원을 파견하여 상담할 때 합리적으로 안배해야 하며, 미용사가 고객과 소통할 때 민첩하고 겸허해야 한다.
1. 현장 상담 시간을 잘 고르려면 보통 저녁식사 전후 1 시간이 적당하다.
2. 방문할 때 노크를 주의하고 적극적으로 신분을 밝히세요. 근무증을 휴대하는 것이 가장 좋다.
3. 고객집에서 상담할 때 여기저기 배회하지 말고 유순한 태도를 유지하십시오.
4. 참관 노선을 잘 선택하고 각자의 책임 구역을 실시하여 무효 중복 참관을 피한다.
5. 상담 후 적절한 후속 조치를 취해야 하지만, 끊임없는 괴롭힘을 피해야 한다.
인터넷 마케팅
인터넷 마케팅은 나날이 새로워진 이 시대에 점점 더 많은 경영자들의 중시를 받고 있다. 그럼 미용실은 어떻게 이 방면의 일을 잘 할 수 있을까요?
사실 인터넷 기업에도 아름다움을 중요하게 생각합니다. 예를 들어, 유명한 웹사이트가 있습니다. , Sohu, Netease 는 모두 전문 섹션을 가지고 있습니다. 아시아 뷰티 비즈니스 네트워크, 왕왕 뷰티, 중국 뷰티 산업 네트워크, 뷰티 살롱 고객 확대를위한 좋은 플랫폼을 제공하는 많은 지역 웹 사이트 등 전문 뷰티 사이트가 증가하고 있습니다.
미용실은 이 플랫폼들을 잘 이용해야 한다. 첫째, 더 많은 대상 소비자가 정보를 접할 수 있도록 온라인 미디어를 목표로 선택해야 합니다. 두 번째는 정보 게시의 표현과 진실성에 주의를 기울이고, 허위 정보를 과장하거나 발표하지 않는 것이다. 셋째, 매력적인 판매 포인트를 찾아 대상 고객의 관심을 끄는 것입니다. 넷째, 고객이 제때에 미용실과 소통할 수 있도록 좋은 정보 피드백 채널이 있어야 한다.
미용 산업은 패션 산업이고 뷰티 살롱은 패션과 아름다운' 드림웍스' 입니다. 점점 더 많은 소비자들이 인터넷을 통해 제품과 뷰티 살롱, 특히 소위' 화이트칼라' 를 이해하고 있으며, 인터넷은 그들의 열정이다.
텔레비전 신문 광고
미용실에서 자주 사용하는 방법이기도 하다. 미용실에 상당한 객원을 가져다 줄 뿐만 아니라 인지도도 효과적으로 확대했다. 하지만 이런 방법은 돈이 많이 들어 일반 중소 미용실은 감당할 수 없다.
미장원은 상세한 계획이 있어야 하고, 이런 방법으로 관광객을 유치하고, 미장원의 일상적인 경영 활동에 맞춰 계절적 변화에 따라 실시해야 한다.
1. 채널 (대) 과 시간을 선택하려면 가능한 패션 프로그램 (열) 에 미디어를 넣으십시오.
2. 목적 없이 혹은 심혈을 기울여 광고를 하지 말고 목표 고객의 취향과 소비심리에 따라 미장원의 객관적 경영과 결합해 광고 활동을 효과적으로 전개해야 한다.
3. 광고의 효과를 제때에 총결하여 일시적인 득실로 측정해서는 안 된다.
요컨대 미용실에서 고객을 확장하는 방법은 여러 가지가 있다. 예를 들면 길거리 쇼를 이용하는 것이다. 관건은 미용실이 자신의 실제 상황에 따라 상응하는 방법을 취하여 고객 확대의 목적을 달성해야 한다는 것이다.