대조적으로, 많은 무료 자원 또는 기회를 최대한 활용하여 윈-윈 상황을 조성하면 기업 컨설팅 업무를 홍보하고 기업을 홍보하는 목적을 달성할 수 있습니다.
포럼 마케팅: 다양한 관리 포럼, 블로그에 전략 자문 기관의 ID 를 등록하고, 일부 회사가 공개한 관리 사례를 발표하고, 특정 관리 주제를 형성하고, 업계 내' 전략적 목소리' 를 발표합니다. (잘 알려진 통합 블로그 네트워크: 중국 블로그 네트워크, 블로그 중국, 블로그 네트워크; 다른 기업은 블로그 네트워크 등을 관리한다. ).
전시회 마케팅: 각종 전시회, 판매 기업 조사 보고서를 최대한 활용합니다. 특정 고객에 대해 해당 업종과 관련되거나 유사한 기업 조사 보고서 또는 특집 보고서를 증정할 수 있습니다.
회의 마케팅은 세 가지 상황으로 나눌 수 있다.
주변 참여: 해당 서비스 부스를 설치하여 무료 컨설팅을 제공할 수 있으며 호텔과 미리 소통해야 하며, 주로 홍보를 확대해야 합니다. 가능한 경우 회사 전략 에이전트를 설정할 수 있습니다. (유명 호텔, 컨벤션 센터, 컨벤션 센터, 국전, 국제무역 등. );
게스트 참여: 연설게스트로서 참석자들의 회사에 대한 호기심을 불러일으킬 수 있다 (총재가 참석한 온주 투자 상담회 이후 몇 개 기업이 자발적으로 정보를 묻고 어떤 전략기관에 문의하면 마케팅회, 유치회 등 관리와 관련된 활동을 선택할 수 있다).
참여: 회의의 사회자 또는 주최자로서 (중관촌의 프로젝트 상인과의 상담은 좋은 효과를 거두었고, 미디어 노출률도 높았으며, 몇몇 사람들이 부스에 와서 구체적인 상황을 문의했습니다. 닝보와 중관촌과 같은 진지전에 협조할 수 있습니다. SAC 소속 기업이 주최하는 중고위층 기업 전략 교육과 같은 지역 내에서도 고려할 수 있습니다.)
둘째, 개발 경계: 확장, 표면 찾기, 케이블, 고정 소수점.
잠재 고객을 개발할 때 우리는 전방위적으로 해야 한다. 깊이 들어가면서 우리의 중점이 점차 드러나고, 우리의 가장 발언권이 있는 것을 보여 주고, 관건에 깊이 파고들 것이다.
티토: 그는 여러 업종에서 여러 번 나타났고, 여러 분야의 회사들을 위해 아마추어 관리 컨설턴트로 활동할 수 있었습니다. 그는 중관촌이 현재 전략 기관에 대해 인정하고 있는 것과 같이, 수요가 없어도 어떤 전략 자문 기관에 대해 고객이 이해할 수 있도록 다양한 검색 엔진에 어느 정도의 몫을 가지고 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 전략명언) 수요가 있다면, 그들의 흥미를 불러일으키고 전략 자문 기관에 대한 깊은 이해를 갖게 될 것이다.
얼굴 찾기: 발전 단계에서 기업 전략 컨설팅의 전반적인 실력을 점진적으로 반영하고, 기존의 몇 가지 고전적인 사례를 포장하고, 각종 포럼, 블로그에' 전략기업의 전략컨설팅-고전기업 전략 사례 시리즈' 를 연다. 일부 주류 관리 매체와 경제류 신문에 특집을 발표하고 연재하여 시리즈가 되었다. 현재' 기업전략연구보고서' 는 그림책으로 제작돼 고객에게 큰 분량을 주었다. 특히 시계는 협력고문을 선택할 때 열심히 읽었다. (다른 방법은 없습니다. 고객은 이 물건을 통해서만 전략적 조직을 이해할 수 있습니다. ) 을 참조하십시오
당기기: 몸을 넓히고 표면을 찾는 것은 모두 종합 작업이다. 케이블은 기업 전략과 집행, 기업 구조 조정, 인적 자원, 기술 관리 등 기업을 겨냥한 특정 분야입니다. 줄을 당겨야 고객이 허와 실실을 느낄 수 있고, 자신의 수요를 가지고 적당한 위치에 앉을 수 있어야 더 많은 고정점을 가질 수 있다.
고정 소수점: 특정 분야에 대한 우리의 권위적인 관점이나 주장입니다. 중국의 제조업은 하나의 점이지만, 너무 클 수밖에 없다. 기업 컨설팅은 공업지, 에너지화공, 건축재, 포장식품, 기계제조, 유색금속 등에 위치한다.
셋째, 발전된 전술: 진지전, 게릴라전, 줄다리기.
각종 전술의 조합은 기업 컨설팅의 업무 구조를 합리적으로 만들 수 있다. 진지전은 현지 시장을 독점하는 데 유리하고, 게릴라전은 경쟁자를 이해하고 그들의 장점을 배우는 데 유리하다. 줄다리기는 장기 고객을 양성하여 기업 컨설팅이 끊임없는 업무 출처를 갖게 했다.
진지전: 한 지역에 대해 잘 알고 있다면, 한 분야를 연상할 수도 있고, 자신의 독특한 패턴 (예: 코스의 삼판 도끼) 을 참고할 수도 있다. XX 상담부의 베이징 시장은 매우 성공적이었습니다. 기본적으로 베이징의 호형 계획은 모두 우리가 독점했습니다. 진행 중인 닝보 시장도 진지전이다. 전략 자문 기관은 닝보 테크놀로지 인재 주간과 같은 회의에 참석해 대량의 명함을 모아 SASAC 와 진지전을 벌였다. 그러나 접촉의 경우 서로 친숙할 수 있다면 성공한 셈이다.
게릴라전: 성공은 적고 실패는 많은데, 이것이 우리가 입찰하는 느낌이다. 입찰 잠정적 규칙에 대한 연구가 부족하다. 개인은 컨설팅 회사가 중국인의 심리를 지나치게 연구하지 말아야 한다고 생각한다. 자신의 특징을 가진 상담가로서 이런 일을 하고 싶지 않다. 경쟁 업체의 장점을 배우는 것은 큰 수확이다.
줄다리기: 전략기관 기업 컨설팅이 추진할 만한 방식입니다. 피곤하지만 성취감이 있어요. 앞으로 계속 키워야 한다. 줄다리기가 성공하면, 우리는 그것에 대해 진지전을 벌일 수 있다 ...
넷째, 고객 관계 관리: 정보 공유, 지식 지원, 온고로 새로운 것을 알다.
고객의 중요도에 따라 정보의 향락에서 지식의 지원에 이르기까지 주의가 필요할 때 전문적인 인원이 비정기적으로 소통한다.
정보 * * * 즐기기: 우리는 전시회, 포럼, 식사 등에 참가하여 유용한 정보를 수집했다. 우리는 서로 다른 각도에서 이용할 수 있는 요소를 추출하여 커뮤니케이션 채널을 만들 수 있다. 우리는 너무 큰 희망을 가질 수 없고, 반응이 없는 기업 홍보 활동으로 간주해서는 안 된다. 응답하면 지식 지원을 받게 됩니다.
지식 지원: 일반적으로 지식 지원에 들어가는 고객은 세 가지 범주로 나뉩니다.
컨설팅 요구 사항: 관련 방안 자동 생성 알림, 준 프로젝트 책임자와의 소통, 기업 조사 보고서 선택적 전송, 일부 개인은 업계 내 관점과 목소리를 보낼 수 있습니다.
발전 잠재력: 낮은 키 유지 연락은 연구소를 초청해 현재의 관리 장애를 해결할 수 있으며, 주로 심도 있는 소통을 통해 수요를 자극한다.
협력적 가치: 전문가, 학자, 언론인을 뜻합니다. 이들은 앞으로 심포지엄, 리서치를 주관할 수 있는 토대를 마련하는데, 그 중 일부는 우리 전문가 도서관, 초청 고문에 포함될 수 있습니다. 이를 통해 일부 기업의 수요를 발굴하거나 고객을 추천하는 역할을 할 수 있습니다.
온고로 새로운 것을 알다: 주로 지식 플랫폼에서 나오거나 처음부터 수요가 있는 고객 (자극 대기) 이 전담자가 책임지는 방식을 취하고 비정기적으로 소통하는 것이다. 또한, 세월이 지난 고객을 정리하고, 접촉할 수 있는 선택권이 있어, 온화하고 새로운 것을 알 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 시간명언) 역년 프로젝트 고객의 경우, 그 발전 상황을 추적하기 위해 아카이브를 구축해야 한다. 단골 고객을 공고히 하는 비용은 신규 고객을 발전시키는 비용보다 훨씬 낮다.
동사 (verb 의 약자) 네트워크 개발: 인지도, 영향력, 관심도
기존 사이트를 이용하여 기업 컨설팅을 전방위적으로 전시하고, 인가스는 현재 검색 엔진, 영향력은 효과에 반영되고, 관심도는 사이트 품질을 반영한다.
유명: 구글과 바이두로 검색하면 현재 우리의 인지도, 혹은 인터넷에서의 인지도를 알 수 있다. 아래 표에서 볼 수 있듯이, 한 전략의 인기도는 여전히 매우 높다.
영향력: 기업 컨설팅 프로젝트로 볼 때 인터넷에서 오는 것은 매우 적고, 일반 고객은 회사에 대한 지식이 대부분 인터넷에서 나온다. 그 역사의 성공 이야기, 그 전반적인 실력, 그리고 지도자의 매력을 찾는다. 이러한 것들은 특정 전략에 대한 고객의 인상에 영향을 미치고 특수한 상황에서는 의사 결정에 영향을 미칩니다.
참고: 우리 자신의 고객 추적입니다. 고객이 일단 사이트에 접속하면, 체류의 주요 페이지, 체류 시간, 어디서 왔는지, 예를 들어 검색을 통해 들어가거나 직접 들어가 사이트의 내용과 형식을 제때에 바꿀 수 있습니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
자동포장보급: 소개, 회사 전략, 사례 및 교육
컨설팅 회사로서 고객에게 보여줄 수 있는 사전 판매 서비스는 기업 컨설팅 소개, 기업 조사 보고서 및 역사적 사례뿐입니다. 고객은 이러한 것들을 통해 우리를 평가할 수 있습니다. 만약 우리가 그들에게 훈련을 시키고, 우리의 생각을 그들의 뇌에 성공적으로 입력할 수 있다면, ...
기업상담소개: 기업상담분야에서는 소개가 정부 고객에게 편향되면 우리가 관계와 배경으로 상담한다는 인상을 줄 것이며, 우리는' 당신의 사장의 배경은 무엇입니까' 라고 묻는 데 익숙해져 있습니다. (날조한 것이 아니라, 나는 그들이 다른 방식으로 나의 친구들에게 회사를 소개할 때의 반응에서 종종 관찰한다.) 일단 우리가 이런 선입견을 갖게 되면, 앞으로의 소통은 매우 어려울 것이다 ...
리서치 보고서: 이제 포장을 분류하여 고객에게 강한 느낌을 줍니다. 포장된 회사 전략 보고서는 선물로 쓸 수 있다.