어떤 친구가 나에게 헤드헌터로 전업하라고 물었다. 나는 여전히 종합분석이 좋다고 생각한다. 반드시 전면적일 필요는 없고, 참고용으로만 제공된다.
헤드헌터 업계는 할 수 있나요?
너는 할 수 있지만 조심해야 한다. 우선, 너는 헤드헌터 산업의 기본 상황을 분명히 알아야 한다. 일반적인 헤드헌터로서 헤드헌터 업계의 기본 업무는 두 방향에 집중되어 있다. 하나는 사람을 찾는 것이고, 다른 하나는 고객을 찾는 것이다.
TV 에서 직업상담과 비지니스 협상을 하는 사람은 연애회사 상장에 대해 이야기하는 것은 허튼소리라는 것을 믿지 않는 것이 좋다. 기층 헤드헌터는 주로 사람을 찾는 것이기 때문에 몇 가지 뚜렷한 사람 찾기 특징이 있다.
1, 한 산업의 장기 축적에는 유용하지만 유용하지는 않습니다. 만약 0 부터 시작한다면, 주로 당신의 직위에 대한 이해와 당신의 손속도에 달려 있습니다. 위치의 이해는 일반적으로 그렇게 어렵지 않다. 내가 아는 헤드헌터는 모두 직위를 받고 몇 분 안에 키워드 검색을 시작하는데, 모든 회사가 다 똑같다. 모두가 추천을 강탈하고 있기 때문이다. 나 자신도 비교적 느리다. 아마도 개인적인 원인일 것이다. 나는 보통 일을 시작하기 전에 자신의 직위를 철저히 연구하기 때문에, 나의 성과는 보통일 뿐, 많은 사람들이 생각하는 것만큼 그렇게 대단하지 않다.
2. 상술한 바와 같이, 한 업종의 장기 축적에는 쓸모가 없지만, 단지 기층의 헤드헌터만을 겨냥한 것이다. 만약 당신이 지도자이거나 회사를 운영한다면, 그것은 별론입니다. 구체적인 이유는 간단합니다. 헤드헌터가 운영하는 일자리가 기본적으로 일치하지 않기 때문입니다. 즉, 제가 오늘 운영하는 것은 R&D 이고, 내일은 생산일 수도 있고, 모레는 마케팅이 되고, 모레는 법과 재정이 될 수 있습니다. 따라서 어떤 단일 직위에 더 많은 인맥을 쌓는 것은 기본적으로 헛수고이며, 단지 약간의 소개의 역할만 할 뿐이다.
헤드헌터에서 일하면 대기업이 좀 나아질 수도 있고, 일부는 업종을 나눌 수도 있지만, 많은 중소기업들은 그렇지 않다. 지금 고객 한 명을 발전시키는 것은 쉽지 않다. 누가 이것이 어떤 업종인지 누가 신경쓰는가? 오늘날 우주를 발전시킨 고객의 경우, 우리는 매일 고고학을 발전시킨 우주 고객을 찾을 것이며, 우리는 고고학자를 찾을 것이다. (존 F. 케네디, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 과학명언) 어쨌든, 어떤 고객에게든, 우리는 자신이 전문직이라고 말할 것입니다. 이것은 대부분의 헤드헌터들에게 더 현실적입니다.
또 다른 관점은 창업을 계획하지 않고 대헤드헌터에서 리더를 섞지 않을 계획이라면 평생의 업종을 하기가 더 어렵다는 것이다.
이 경우, 젊으면 높은 수입을 얻을 수 있지만, 평생 검색과 개발을 하고 싶다면 더 어렵다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 인생명언) 요약은 다음과 같습니다.
1. 인재를 찾고, 고객을 개발하며, 외부적으로 그렇게 크게 보이지 않는다. 기본적인 일은 매일 컴퓨터를 뒤지는 것이다. 매일 나가서 지원자와 커피를 마시는 것은 아니다. 고임금 일자리가 많지 않으면 매일의 기본 내용은 시간을 견디고 노동을 반복하는 것이다. 40 세가 넘으면 개인으로서 거의 아무것도 할 수 없다. 이런 반복적인 작업은 반복적인 일만이 아니라 더 빠르기 때문이다. 너는 다른 헤드헌터가 너보다 더 빨리 적임자를 찾는 경쟁 압력에 직면해야 한다. 그래서 일정 나이가 지나면 움직일 수 없을 것 같다.
2. 지도직으로 섞일 수 있다면 훨씬 좋을 것 같아요. 여러 해 동안 근무와 인선에 대한 깊은 이해를 가지고 아래 직원들과 공유할 수 있어 어느 정도 역할을 할 수 있으니까요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 리더쉽 (미국 TV 드라마), 리더명언) 매일 수색개발 작업을 할 필요도 없고, 자신의 경험으로 자신의 시야를 넓힐 수도 있다. 이런 상황에서 너는 장기적으로 할 수 있고, 너는 갈수록 경험이 많아질 것이다.
3. 스스로 회사를 차린다면 위와 비슷하다. 유일한 문제는 약간의 위험일 수 있다. 물론, 헤드헌터 산업의 위험은 주로 인력지출 비용에 있다. 빈손으로 돌아간다고 할 수 없고, 차이도 그리 크지 않다. 주로 인력, 집세, 수력, 기타 기본적인 비용이 많지 않기 때문에 크고 작은 각종 회사들이 모두 이렇게 나타난다.
앞서 언급한 바와 같이, 한 업종이나 인맥의 축적은 스스로 회사를 차리거나 지도자가 될 때 더 효과적이다. 한 산업이 깊이 축적된다면, 당신은 각 직위에 대해 매우 잘 알고 있을 것이며, 심지어 많은 인적 자원들이 다양한 정보를 제공할 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 산업명언) 또한 고객 자원이 더 많아지고 협력도 원활해질 것입니다.
또한 헤드헌터 업계에는 확률이 높다는 뚜렷한 특징이 있다. 우리는 올해 20 만 원을 했고, 내년에는 80 만 원, 80 만 원, 내년에는 20 만 원을 할 수 있다는 것을 알게 될 것이다. 경험 있고 능력 있는 헤드헌터가 나 같은 일반 헤드헌터보다 훨씬 좋지만 주문의 안정성을 보장하기는 어렵다. 즉, 변동이 더 클 수 있다는 뜻입니다. 물론 헤드헌터는 조금 더 좋을 것이다. 헤드헌터 고객도 헤드헌터이기 때문에 채용직의 안정성이 더 좋아질 것이고 (소수의 헤드헌터 제외), 인재자원이 더 많아지고, 당연히 실적의 상대적 안정을 가져올 수 있기 때문이다.
누구도 어떤 직위도 이길 수 있다고 보장할 수 없다. 기본적으로 헤드헌터는 이런 말을 할 수 없다. 경쟁자가 얼마나 많은지, 경쟁자가 얼마나 빠르고 어떤 자원을 가지고 있는지 판단하기가 쉽지 않기 때문이다.
그래서 헤드헌터가 되고 싶은 것은 주로 자신의 상황과 기대를 보는 것이다. 안정된 친구를 좋아한다면, 직업을 노후로 좋아한다면 (지도자와 사장이 될 생각은 제외) 헤드헌터는 특별히 적합하지 않을 수 있다.
사람들과 대화하고, 사람들과 소통하고, 인맥을 넓히거나, 스스로 회사를 경영하거나, 대기업에서 지도자가 되고 싶다면 헤드헌터를 하는 것이 좋다.
또 헤드헌터가 사직하고 직업을 바꾸려고 하면 보통 인적자원 분야에 간다. 이것은 또 다른 체계이다. 헤드헌터가 인적자원으로 전환하는 것이 더 쉬울 것이다. 이것도 헤드헌터의 장점 중 하나이다.
어떻게 실력 있는 헤드헌터가 될 수 있을지에 대해서는 아직 잘 모르기 때문에 스스로 모색해야 하거나, 언젠가는 수백만 달러를 벌고 나서 자랑을 하고 경험을 소개해야 한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언)