무기를 어떻게 매치하는 것이 가장 좋습니까? 닭을 먹는 것과 마찬가지로, 물론 각종 무기 분리 장비, 저격, 돌격, 호신이 최고다.
고전적인 비즈니스 방법론도 마찬가지입니다. 우리는 전부 사용할 필요는 없지만, 여러 가지 적절한 방법을 선택하여 하나의 완전한 틀을 만들어야 한다.
제가 요약한' 그룹 세트' 에 관해서는 일시적으로' PMST 글로벌 전략 분석 프레임워크' 라고 명명했습니다. 아니면 매우 기념적인 것으로' 제품 매니저 슈퍼도구' 와 연결될 수 있습니다. 물론, 의미는 그렇지 않습니다. 아래에 자세히 설명되어 있습니다.
보다 실질적인 참고 가치를 제공하기 위해 문장 부분은 두 부분으로 나뉩니다.
단도직입적으로 산을 보면, 한 그림이 천언보다 낫다.
이 프레임워크에서 인용한 몇 가지 고전적인 방법은 이미 인터넷에서 광범위하게 소개되었으니, 여기서는 더 이상 군말을 하지 않고 간단히 설명하겠습니다.
왜 위의 도형을 결합해야 합니까?
PMST 분석에서 얻을 수 있는 것은 무엇입니까?
번역기는 스마트 하드웨어 분야의 매우 특별한 방향이다. 전체 시장 규모는 500 억 원 안팎이지만 그리 크지 않은 시장이 많은 인터넷 회사를 끌어들여 시장에 진출한 것으로 알려졌다.
이러한 중대형 인터넷 회사들에게 지능형 번역기 시장은 새로운 증분 시장일 뿐만 아니라 ——AI 하드웨어의 훈련장으로도 매우 중요한 의미를 지닙니다. AIOT 의 전략에 따라 샤오미는 이 시장에 진출할 가능성이 높다.
그럼 우리는 PMST 를 이용해 쌀집에서 어떤 스마트 번역기가 나올지 추측해 보자.
(1)PESTEL 환경 분석
여기에는 관련된 방면이 많아 편폭이 제한되어 있다. 다음은 대략적인 예입니다.
요약하자면, 이 소소한 시장은 사회 발전의 추세, 정치경제의 지향, AI 기술, 전반적인 배경을 판단하는 것이 유리하다고 판단할 수 있다. 간단한 데이터 검증을 위해, 나는 프로그램으로 번역자의 67 178 개의 논평을 기어갔다. 키워드에 대한 대략적인 통계 분석,' 3859' 라는 단어가' 출국' 을 언급하는 것은 확실히 가장 높은 장면 관련 단어다.
(2) 포터 경쟁력 모델 분석.
먼저 기존 시장의 주요 제품을 통해 이 시장의 제품 유형을 파악합니다.
다음으로 대략적인 분석을 통해 쌀집이 시장에 진출할 유형을 추측할 수 있습니다.
(1) 고객 관계를 보면
장점: 브랜드 및 가격. 쌀집 브랜드 자체의 축적은 기존 시장 못지않은 선수, 샤오미의 저가격 대비 성능 주장은 변하지 않았다. 현재 하이엔드 번역기의 방안은 스마트폰에 매우 가깝지만 이미 하이엔드 스마트폰의 가격이며 대부분 2500~3000 원 구간에서 쌀집 브랜드에 가격 대비 성능 우위를 발휘하기에 적합하다는 것을 알 수 있다.
HKUST 뉴스 번역기 2.0 만 2999 위안, 단일 티몰 판매량은 대략 한 달에 5,000 대를 집계했다. 사실 성공적으로 검증된 제품 형태다.
단점: 오래된 문제, 낮은 마진이 채널 확장에 도움이되지 않습니다. 공항 디지털상점마다 번역기를 볼 수 있고 눈에 띄는 위치에 놓을 수 있습니다. 이는 사용자 인구에 비해 정확한 채널 투입이며, 샤오미 마진이 낮으면 이런 채널에 진입하는 데 도움이 되지 않는다.
위협: 고객 관계에서 가장 큰 위협은 실제로 "입소문 위험" 입니다. 즉, 제품 포지셔닝은 대상 사용자의 요구를 충족시키지 못합니다. 여기에는 실천 경험이 필요하다. 이전에 외국인 친구 몇 명과의 교류 경험을 결합해 보니 번역기가 실제로 교류 장면에서 원활하게 사용되려면 화면이 필요하다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 친구명언) 현재의 기술 수준에서 조용한 환경에서 모바일 소프트웨어 번역을 사용하려면 화면 피드백을 보고 픽업 정확도를 확인해야 합니다. 그렇지 않으면 경험에 큰 영향을 미칠 수 있습니다.
이에 따라 스크린없는 제품의 가격은 스크린없는 제품의 10 분의 1 이 될 수 있지만 실제로는 입소문의 위험이 높은 선택이다.
판매량에서도 볼 수 있듯이, 이 스크린이 달린 모델들은 모두 상위권이다.
기회: 두 가지를 요약하면 현재 가격이 높은 화면 시장에서 샤오미의 일관된 가격 우위를 발휘하는 동시에 사용자 입소문을 더 잘 보장할 수 있는 기회입니다.
(2) 업스트림 공급 업체와의 관점
위에 열거된 다섯 가지 방안을 보면 SIM 카드 휴대전화 방안은 공급망 중 문턱이 가장 높았으며, 이는 바로 샤오미가 다른 번역기 업체에 비해 우세한 것이다. 이런 방안을 채택하면 샤오미 휴대전화 공급망의 축적을 통해 뚜렷한 비용 우위를 가질 수 있을 것이다.
(3) 추측 결론
요약하면 샤오미가 SIM 카드 휴대전화 방안을 선택해 시장에 진출해 2500 ~ 3000 원짜리 제품을 초살할 것으로 추정된다.
현재 이 가격구간의 제품은 채널에 상당한 이윤 공간을 남겼고, 샤오미는 이 부분을 직접 잘라 가격을 정하고 우세를 강조할 것으로 보인다. 이를 바탕으로 카메라 유무, 오프라인 번역 지원 여부 등 주요 규격이 적수에 가까울수록 살상력이 강해진다. 그래서 큰 확률에는 규범이 있을 것이다.
"업계 경쟁 업체" 를 기반으로 한 경쟁 태세 매트릭스에 대해서는 세부 사양을 정의하는 방법에 대해서는 여기서 펼쳐지지 않습니다. 잠재 신규 경쟁업체 및 잠재 대체 제품 분석은 주로 프로젝트 위험을 평가하는 데 사용됩니다. 번역기라는 범주에서 스마트폰은 번역기에게는 매우 기능적인 대체품이지만, 이 규모로 성장한 시장은 이미 많은 사용자가 이 솔루션을 받아들였거나 번역앱이 있는 휴대폰을 만들 수 없다는 것을 보여준다. (윌리엄 셰익스피어, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기, 번역기)
마지막으로,' PMST 글로벌 전략 분석 프레임워크' 의 내용을 반복하면' 제품 매니저 슈퍼툴' 로 외울 수 있지만, 실제로는 다음과 같습니다.
그래도 각 업종의 동료들에게 참고 자료를 가져다 주고 싶습니다. 교류를 환영합니다.
저자: 이케빈, 벌어 기술 (샤오미 생태체인 기업) 제품 이사는 레드닷, iF, G-마크, 홍성상 등 디자인상을 여러 차례 수상한 미미네 무전기 제품 디자인 책임자로 1S, 2 세대 두 가지 새로운 업그레이드 제품을 선보였다.
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