판매 심리학의 첫 번째 원인 효과 이론에 따르면 고객에게 처음 소개된 판매점은 가장 효과적인 효과를 얻을 수 있어 인상적이다. 그래서 부동산의 가장 뚜렷한 판매점을 앞에 놓아야 한다.
2, 고객 신뢰 심리의 형성.
신뢰만이 받아들여질 수 있고, 신뢰는 부동산 판매 기교의 기초이다. 신뢰는 부동산에 대한 신뢰와 사람에 대한 신뢰로 나눌 수 있으며, 둘 다 소홀히 해서는 안 된다. 모든 사람은 제품의 판매 기교를 증명하는 방법을 배워야 한다.
3. 자세히 들어보세요
고객을 만나자마자 고객을 말하지 마라. 먼저 그들의 말을 듣고, 그들의 생각을 이해하고, 특히 판매 문제를 묻고, 그들의 마음을 열어야 무슨 말을 해야 할지 알 수 있다.
4. 당신이 누군가를 만났을 때 무슨 말을 합니까?
모두 집을 사는 것이지만 고객의 동기와 관심사는 다르다. 집에 사는 사람들은 편안함을 중시하고, 투자자들은 평가절상을 중시하며, 아이를 위해 사는 사람들은 교육 환경을 중시한다. 규정된 부동산 판매 수법을 그대로 따르지 말고, 사람들이 어떻게 말하는지 보아라.
5. 당신의 집을 믿으세요
모든 집에는 그것의 장점과 단점이 있으니, 너는 반드시 그 결점 때문에 자신의 집을 믿지 말아야 한다. 만약 네가 너의 집을 믿지 않는다면, 너의 자신감은 부족할 것이고, 고객도 알아차릴 것이다. 집을 자기 자식으로 여기면 아이는 영원히 자기가 최고다. 이런 심정으로 너는 아주 잘할 수 있을 것이다. 이것은 중요한 부동산 판매 기술이다.
6. 생활을 묘사하는 법을 배우다
많은 영업 담당자들은 건물 (예: 무엇, 크기, 면적) 을 건성으로 소개하는 것에 익숙해져 고객의 구매 열정을 불러일으키기 어렵다. 이미지 묘사의 판매 기교를 활용해 고객 마음속에 고객이 입주하는 멋진 장면을 그려서 고객을 감염시켜야 한다.
7. 숫자 활용
숫자가 무미건조하지만, 설득력 있는 신기한 효과가 있다. 부동산의 각종 데이터를 외우고, 마음대로 고객에게 소개하면, 고객이 당신의 부동산을 믿게 할 뿐만 아니라, 고객이 당신이 전문가라는 것을 믿게 할 수 있습니다. 이것은 최종 부동산 판매 기술과 모순되지 않는다.