(Tik Tok 에서 상품을 판매하고, Tik Tok 에서 인기를 얻고, Tik Tok 에서 돈을 벌고, Tik Tok 에서 마케팅하는 것을 알고 싶다면 이 문장 전체를 읽어 보세요. ) 문장 한 편이 반드시 너의 모든 문제를 해결할 수 있는 것은 아니다. 월소득 수만 원을 받을 수 있는 Tik Tok 운영 시한 무료 학습권을 검토하는 것이 좋습니다.
Tik Tok 의 장바구니는 지난해 6 월 첫 65,438+000 개의 내측계정이 입주한 이후 1 년 넘게 운영되었다. 1 년 동안 기능 연마와 생태 개방이 개선되면서 Tik Tok 카트는 KOL 상품이 등장하는 절호의 방법 중 하나가 되었습니다.
최근 발표된' 탑데이터' 에 따르면, Tik Tok 핫 상품 순위에서 가장 많이 구매한 상품은 19 10000 명에 달했다.
오늘 저는 Tik Tok 이 공식적으로 내놓은 좋은 물건 순위와 결합해 Tik Tok 상품이 가장 집중된 6 가지 주요 범주를 예로 들어 분석해 보겠습니다. 이 여러 범주에 나열된 상품에는 어떤 특징이 있습니까? * * * 특징이 있습니까?
명품 여성복-200 원 이하 아이템이 직접 전시됩니다.
명품 여성복 TOP 10 제품 동영상을 보면 열거된 제품의 계정은 대부분 의류를 입고 전시하는 내용이라는 것을 알 수 있다. 이런 영상내용은 대부분 모델 착용을 통해 제품의 시각 효과를 보여주며 적절한 자막이나 내레이션을 곁들여 코디를 설명하고 소비자들이 구매를 완료하도록 자극한다.
20 19 년 6 월 7 일 업데이트된 명품 여성복 목록에서 목록의 상품 가격은 대부분 200 원 이하입니다. 월판매량으로 볼 때 가격이 낮을수록 판매량이 높아진다.
종합 순위 TOP 1 인 제품을 예로 들어 보겠습니다. 이 세트인 한국판 가격은 59.9 원으로 한 달에 2000 여 점을 판다. 쿠폰을 사면 5 원짜리 할인도 있습니다.
이 동영상은 Tik Tok 야시 @ 6 도 6DUSHOP 이 게재해 7 1 만팬을 보유하고 있다. 차트에서 이 제품 동영상의 주제는' 어릴 때 좋아했던 것과 커서 좋아했던 것' 이다. 비교를 통해 사용자의 가락을 자극한 다음 가격 우위를 이용하여 사용자 소비를 자극한다.
탑2 제품, 이 시폰 하이웨이스트 가격은 59 원, 월판매량 1. 1 ,000 건입니다. 65,438+08-30 대 사용자 집단의 경우 사용자 통점을 밟아 제품의 특색을 보여 강품을 실현한다.
이 동영상의 Tik Tok 번호는 @Mg 코끼리 언니의 계정으로 팬 수가 32 만 명이다. 종합 순위에서는 시폰 하이웨이스트 제품 영상이 한복보다 약간 낮지만 판매량 면에서 시폰 하이웨이스트 팬츠는 한복의 5 배입니다.
동영상 자체의 효과로 볼 때 @Mg 코끼리 언니의 핸드헬드 계정은 명확한 사용자 커뮤니티 포지션을 가지고 있으며, 문자를 통해 이 제품을 구매하면 얻을 수 있는 외관의 변화를 직접 알려준다. 예를 들어' 짧은 키 소녀는 옷차림 변화를 통해 다리를 더 길게 보이길 원한다' 는 등' 짧은 키 여자' 를 통해 사용자의 통증을 맹렬히 찔렀다.
@ 6DUSHOP 아히의 동영상 내용은 간접적이며 * * * 소리를 발생시켜 소비자들의 소비 충동을 자극한다. 구매의 관점에서 볼 때, 제품 자체에 하이라이트가 많지 않으면 * * * * 소리도 그다지 강하지 않으며, 사용자의 구매욕은 자연스럽게 크게 할인됩니다.
패션 남성 의류-커플 거울, 번들 판매.
남성복 Top 10 제품 동영상의 추세를 살펴보면 의상이 여전히 주류이지만 동영상 스타일은 여성복과 다르다는 것을 알 수 있다.
특징 1: 커플 출경, 묶음 판매. 남성복을 파는 동영상은 커플룩의 형식이다. 개밥을 뿌려 남녀 사용자들의 노래를 불러 사용자 소비를 자극하다.
트렌디한 남성복 순위에서 2 위를 차지한 @ She 스트리트 촬영 동영상을 예로 들어19 만 짱. 영상에서 한 남자와 한 여자가 커플룩을 입고 티크톡 핫테리어를 하고 입맞춤을 하며 개밥을 뿌린 뒤 달콤한 관계를 통해' 커플룩을 입으면 커플간의 친밀도를 높일 수 있다' 는 견해를 내놓아 사용자의 마음을 사로잡았다.
특징 2, 주변의 2 차원 감정. 비교적 흔히 볼 수 있는 느낌은 애니메이션 캐릭터와 게임 캐릭터로 둘러싸인 같은 셔츠 등이다. 남성 사용자는 여성 사용자보다 열혈 애니메이션을 중심으로 남성을 위해 돈을 지불하는 경향이 있다. 예를 들면 나루토, 해적왕, 덩크고수 등이 있다.
예를 들어 @ 쇼 (만검) 가 발표한 영상에서 콜은 명인의 애니메이션 단편을 이용해 명인의 팬들의 추억을 불러일으키며 기회를 빌려 물건을 챙겼다.
메이크업 케어-콜 강도 머리 잔디 심기+촉진 자극
뷰티 제품은 대부분 잔디 심기 모드로 영상에 등장해 판매 지향적입니다. 흔히 볼 수 있는 벨트 방식은 이가기, 진지한 여자아이 안구, 베이비토끼 등 콜 대머리를 참고할 수 있다.
TOP 10 의 제품 동영상을 보면 Tik Tok 이 플랫폼에서 뷰티 제품의 내용을 혁신하기 어렵다는 것을 알 수 있다. 성숙한 상업화 모델 때문이다. 열거된 상품의 가격은 규칙적으로 따를 수 있다.
@ 첸이 발표한 히알루론산 세트를 예로 들어 보겠습니다. 제품 가격은 149 원으로, Tik Tok 에서는 높지만 월 판매량은 49,000 건에 달한다.
상품 링크를 클릭하면 상품이 이미 잘 팔렸다는 것을 알 수 있다. 프로모션으로 이 세트 원가는 5 18 원이고, Tik Tok 에서는 149 원만 판매하면 됩니다. 뿐만 아니라, 이 제품은 Tik Tok 에서 20 원짜리 쿠폰을 받을 수 있으며, 할인은 즉시 부유하지 않은 학생들을 끌어들이고, 다른 사용자들은' 시도해 보세요' 라는 마음으로 구매를 마쳤다.
식품음료-포장을 버리고 본래의 맛을 보여줍니다
식품음료 목록의 상위 10 제품을 살펴보면 목록의 제품이 농산물과 관련이 있는 경우가 많다는 것을 알 수 있다. 일부 영상에서 KOL 벨트는 제품의 정교한 포장을 포기하고, 원래의 방식으로 신선 직운의 특징을 강화하고, 사용자에게 심리적 암시를 주고 소비를 촉진하는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)
이 농산물들의 영상에서는 대부분 재배자 자신이다. 메이크업, 패션의 가격전과 달리 맛집 영상은 맛있을 뿐만 아니라 영양도 맛있다. 식재료 자체의 매력을 포착하는 방법은 화려한 포장과 추천보다 더 중요하다.
모자 제품-'노소를 막론하고 모두 적합하다' 는 어린이 제품이 더욱 인기를 끌고 있다.
모자 제품 순위인 TOP 10 제품을 관찰하는 영상을 보면 모든 연령대의 장난감과 제품이 목록의 주력군이 되었다는 것을 알 수 있다. 저렴한 가격전으로 노소 모두에게 적합한' 압압식 소다 치약' 이 TOP 10 판매량이 가장 높은 제품으로 월 20 만 6 천 건 팔렸다.
한편, 6.5 원밖에 안 되는' 어린이 집중력 훈련 장난감' 은 가격에 판매되며 정확한 제품 포지셔닝과 저렴한 가격으로 매달 4 만 6000 점을 팔았다. 여름철 어린이 전용 팽창 수영장은 계절적 우세로 39 원 가격으로 매달 3 만 2000 점을 판매한다.
3C 디지털-사람이 나를 가지고 있지 않거나, 사람이 나를 가지고 있다.
3C 디지털리스트 TOP 10 제품을 관찰하는 영상을 보면, 목록상의 제품에는 일반적으로 두 가지 특징이 있다. 사람이 내가 없거나 사람이 내가 정밀하다는 것을 알 수 있다.
사람들은 소비자의 고통을 잘 이해한다. 22 원부터 판매된 휴대전화 스티커를 예로 들자면 이 아이폰 전용 프라이버시 강화막이 더 많은 사용자들의 사랑을 받고 있으며 월 판매량은 7 1 000 장에 이른다. 영상에서 KOL 은 사용자 통증을 평가함으로써 공공장소에서 자신의 프라이버시를 다른 사람이 보지 않고 제품의 개인 정보 보호 화면, 품질 관음, 스티커 등의 특징을 선보이며 사용자의 소비 욕구를 자극했다.,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,, 。
나 없는 사람은 상품의 독창성을 구현한다. @Insta360 파노라마에서 판매하는 상품가격은 2248 원이지만 이미 차트 앞 10 에 진입해 4 위, 월매출 760 건에 올랐다. 영상에서 인스타 360 의 공식 계정은 카메라의 강력한 기능과 실용성을 일일이 보여 수요가 많은 사용자들의 사랑을 받고 있다. 가격이' 벨로우 200 원 이하 상품' 의 법칙을 훨씬 능가하지만 가격 대비 성능면에서 정말 매력적이다.
전반적으로, Tik Tok 플랫폼에서 전자상인을 통해 물건을 가져가고 싶다면, 가격 우위는 소비자의 노크에 불과하다. 제품에 따라 수직 사용자에게 적합한 비디오 콘텐츠를 사용자 정의하여 소비자의 구매 욕구를 자극해야 합니다.
한편 상장계정의 팬 수를 살펴보면 팬 수가 상품 판매량에 비례하는 것은 아니다. 팬 수가 10000 에 불과하더라도 TOP 10 목록에 올라갈 수 있습니다. 따라서 상품에 적합한 수직 KOL 을 선택하면 상품의 거래가 효과적으로 향상되어 기대를 뛰어넘을 수 있다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 상품명언)