휴일 마케팅 캠페인 기획 프로그램 판문 1
5 월 1 일 골든 위크는 중국의 세 가지 법정 공휴일 중 하나이다. 이번 휴가철에는 국민 소비가 집중되고 민간 소비가 왕성하게 발전했다. 5 월 1 일 골든 위크에 즈음하여 호텔 인지도를 빠르게 높이고 시장 낯설음을 없애고 경제적, 사회적, 사회적 풍작의 목표를 달성하기 위해 호텔 실태와 현시장 상황을 결합해 이 방안을 마련했다.
첫째, 목표 시장 분석
호텔 설립 1 년 동안 이 지역의 중고급 대중소비자를 대상으로 효과적인 마케팅을 한 적이 거의 없다. 이런 소비층을 광고하면 관객이 분산되고, 홍보 범위가 넓으며, 홍보 프로그램이 복잡하고, 홍보비용이 많이 드는 문제가 생길 수 있다. 이 지역의 많은 성숙한 대중소비업계는 이미 자체 판매망과 대량의 고정적인 하이엔드 고객을 보유하고 있다. 어떻게 이런 대중소비업계의 판매망, 판매 입소문, 고급 고객 자원을 이용하여 xx 호텔의 브랜드 이미지와 판매 실적을 높일 수 있을까요? 5 월 1 일 골든 위크 이후 이 지역의 고급 대중소비자를 xx 호텔로 끌어들이는 데 성공했을까요? 동시에, 이를 계기로 호텔과 다른 소비업계의 강력한 연합을 실현하여 하이엔드 소비시장을 공동으로 건설하였다. 또한 현 xx 호텔의 시장 포지셔닝을 더욱 확립하기 위한 토대를 마련했습니다. 이것이 이번 기획 사례의 중점이자 목적입니다.
둘째, 계획 아이디어
이 지역의 하이엔드 소비층의 상권을 구축하고 xx 호텔이 해당 지역의 최고급 단골 소비층을 호텔 소비로 자극하는 목적을 달성하기 위해 이번 기획 사례는 주로 다음과 같은 측면에서 고려된다.
(a) 마케팅 이점 활용
손자병법' 에는 구름이 있다. "선전자는 사람을 나무라지 않고 세력을 도모하기 때문에 사람을 선택해서 제압할 수 있다."
동종 요법 은 수시로 관심 과 주변 의 자원 과 사건 을 파악하고, 그 중 제품 과 기업 을 접촉, 발굴 과 발견 과 발견 과 발견 할 수 있 는 모든 제때 업그레이드 제품 과 브랜드 의 기회, 제때 에 유용한 기회 를 포착, 동종 요법 을 추진 제품 을 승진 기업 이다. 본 사건은 주로 두 가지 측면에 의존한다.
첫 번째는 상가의 기세를 빌리는 것이다. 즉, 해당 지역 내 성숙한 소비업계의 우수 상가들의 잠재력을 활용하여 해당 지역 내 고급 소비자를 대상으로 마케팅 홍보를 더욱 직접적이고 목표로 하고 있습니다. 이 우수 상인들이 시장에 세운 브랜드 이미지, 소비자 입소문, 고정 고객층을 이용하여 해당 지역의 고급 소비자들의 입장에서 xx 호텔의 위상을 직접 높였습니다.
두 번째는 5 월 1 일 추세를 이용하는 것이다. 즉, 다른 업종의 우수한 상가를 통해서도 5 월 1 일 골든 위크의 대세를 이용해야 한다는 것이다. 5 월 1 골든 위크는 이 지역의 호텔업계에 진짜 골든 위크는 아니지만, 다른 소비업계에는 진정한 골든 위크입니다. 우리는 이 황금주의 소비 추세를 이용하여 더 많은 소비자를 xx 소비로 끌어들이고, 동시에 이 기회를 빌어 xx 를 홍보해야 한다.
(b) 소비를 유도하다
5 월 1 일 골든 위크 기간 동안 사람들은 가전제품, 웨딩사진, 가구, 보석업 등 많은 소비 수요가 있었다. 만약 그들이 xx 호텔에서 소비하고 이들 업계의 우수 상인들이 시중에서 제공하지 않는 할인을 받을 수 있다면, 이 소비자들을 호텔로 끌어들일 가능성이 매우 높다.
(3) 소비 만족
51 골든위크 기간 동안 xx 호텔에 와서 소비하는 고객은 호텔 판촉의 각종 할인뿐만 아니라 지역 내 다른 소비업계 우수 상가의 할인행사와 소비할인도 받을 수 있다. 고객에게 "xx 에 와서 여러 가지 혜택을 누리십시오" 라는 경제성을 제공합니다. 우대, 경제성, 가격대로 xx 호텔에서 소비자가 소비하는 수요를 만족시켜 드립니다.
셋째, 계획 원칙
이번 5 월 1 일 마케팅 캠페인의 기획 원칙은 다음과 같습니다.
1, 고객에게 전방위, 다중성, 최대 할인 느낌을 줍니다.
Xx 한 곳에서 돈을 쓰면 여러 곳에서 가장 큰 혜택을 받을 수 있어 고객은' 가치' 를 느낄 수 있다. 우리가해야 할 일은 고객이 xx 에서 소비하는 것이 "가치" 라고 생각하게하는 것입니다!
2. 해당 지역의 호텔 업계에서 xx 호텔의 주도권을 충분히 보여줍니다.
이번 행사는 고객이 xx 에서 여러 가지 혜택을 누릴 수 있다는 느낌을 줄 뿐만 아니라, 이 지역에서 xx 호텔의 고급 소비층의 우세와 리더십을 충분히 확립해야 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) Xx 만이 보석, 가전제품, 통신업계, 웨딩사진 등 소비업계의 상업 엘리트들이 제공하는 최대 금액의 소비 우대 정책을 고객에게 제공할 수 있기 때문이다. 이것은 이 지역의 다른 호텔에서 할 수 없는 것이다. 무형중에 xx 호텔은 소비자의 마음속에서 주도적인 지위를 더욱 공고히 했다.
넷째, 기획 주제
이번 5 월 1 일 마케팅 캠페인의 주제는 다음과 같습니다.
"xx 는 비즈니스 엘리트와 협력하여 고객에게 반환합니다."
이번 5 월 1 일 마케팅 캠페인의 홍보 주제는 다음과 같습니다.
Xx 에서 소비하여 많은 혜택을 누리다.
Xx 에서 소비하면 맛도 저렴합니다.
이 주제는 이 지역 호텔 업계의 xx 호텔 선두주자를 충분히 부각시켜 xx 소비 후 많은 업계 소비 혜택이 있을 수 있다는 것을 고객에게 알리고 고객에게' 가치' 를 느끼게 한다. (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
업계 연계 보답을 충분히 강조하여 신규 고객들에게 이익을 전달하는 특징을 공동으로 선전하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 업종, 업종, 업종, 업종, 업종)
동사 (verb 의 약어) 활동 계획
(1) 활동 시간:
(2) 이벤트 파트너:
(3) 대상 사용자:
(4) 장소:
(5) 활동 방식:
여섯째, 활동 분위기를 조성한다
(1) 호텔 밖 배치.
(2) 호텔 내 배치.
(3) 협력점 내외 보급.
일곱. 행사 준비
여덟. 이벤트 홍보 및 홍보
(1) 활동에 사용되는 인쇄물입니다.
(2) 활동 촉진.
휴일 마케팅 이벤트 기획 프로그램 판문 2
첫째, 홍보 주제
전국이 5 월 1 일을 축하하며, 기쁘게 xx 에 가서 쇼핑하다.
둘째, 프로모션 기간
X 월 x 일 -x 월 x 일.
활동 1:
일화절-아름다운 생활
셋째, 활동법
3 ~ 4 개 주요 세제 브랜드와 공동으로 제품 전시회를 개최하다. Xx 슈퍼마켓은 문예공연의 통일조직, 전시구역의 전체계획, 전체홍보, 섭외를 담당하고 있습니다. 제조업체는 전시장의 브랜드 홍보 및 홍보 활동을 지정할 책임이 있다.
넷째, 부지 배치
양산 몇 개 (공급자 제공), 수소 풍선 8 개 이상 (공급자 광고), 공중 아치 1 개 (20m), 실외 전시장 (4 개), 서비스대 앞 전시장 (기타 브랜드), 2 층 스테인리스강 바 전시업체 전시장, 문화활동구역 (무대, 오디오)
동사 (verb 의 약자) 문예 활동의 안배
1, 최종 승리 (x 월 x 일 -X 일)
행사 형식: 경매 방식을 채택하여 매일 노점 한 개, 노점당 20 ~ 30 개, 경매는 초저가로 시작합니다.
활동 시간: 시간은 오전 9 시에 시작됩니다. 나머지 시간은 행사 전이나 활동 후에 예정되어 있습니다.
* * * 5 월 1 일 문예연 감상 (채영 음악학교와 공동 주최)
2. 다양한 세관 (x 월 x 일)
행사 형태: 속옷 쇼, 패션쇼, 라이브 모델 공연.
3, 돈 깊이 (x 월 x 일)
행사 형태: 혼전 라이브 모델 공연
4, 라이프 스타일 (x 월 x 일)
활동 형태: 사진 전시회
사진작품 현장 전시. 관광지 설치, 무료 촬영 (1 제한 1 회). 무료 메이크업 파티. 미용사 전문가 상담회.
5. 나를 사랑하는 중국 (x 월 x 일)
자동동사 활동 형식.
1,' xx 컵' 어린이 그림 경연 대회 및 전시회
Xx, X 부터 어린이 (6- 13 세) 가 작품 한 부를 들고 헬프데스크에 등록했다.
참가작품은 X/X 에 전시되어 있으며, 현장 참가작 종합평점, 1, 2, 3 등상은 각각 3 명, 나머지는 기념상이다.
경기 내용:' 녹슨 중국' 을 주제로 그림을 그립니다.
상 설정: 1 등상: 2 등상: 3 등상:
2. 온라인 시작 (x 월 x 일 -x 일)
활동 형태: 쇼 가라오케 대회 모방
어린이 그룹 (보이스 방송), 청년그룹 (스타 챌린지), 노인그룹 (노년 동악-팬들의 밤) 의 세 그룹으로 나뉜다
X 년 xx 월부터 무료 등록 .. 교서점 헬프데스크에서 상세 등록을 합니다. 하시점은 x 년 xx 월 xx 일 매일 밤 7 시 30 분부터 9 시 30 분까지 가게 앞에서 음악 애호가들에게 무료 연습을 제공한다 .....
수상 설정:
그룹당 3 명, 1 등상: 2 등상: 3 등상:
일곱. 상품 판촉 활동 준비
1, 계절성 상품 번지 점프
제조사가 공동 세일을 하고, 교서점은 스스로 밀고, 정선 10 여종의 니트 면 제품을 선정하여 50% 할인해 드립니다.
2. 신선한 조류와 초기 시장 가격
몇 가지 초저가의 신선한 상품을 내놓아 판매량을 제한하다.
3, 쇼핑 패키지, 요리는 매우 행복합니다.
지정된 현금에 도달한 사람은 컴퓨터 영수증과 지정된 현금으로 지정된 장소로 지정된 생활용품을 교환한다.
4, 사랑의 세월의 달콤한 여행
홍보 아이디어: 5 일은 큰 웨딩시장이 될 것이며, 마케팅 대상은 노동절이며, 웨딩마케팅을 위한 마케팅 활동을 전개하고, 기업의 웨딩시장 점유율을 높이고 인지도를 높일 것이다.
프로모션 대상: 5 월 1 일 동안 결혼식을 올리는 미혼 커플.
프로모션 목표: 프로모션 기간 동안 결혼식을 올리는 미혼 커플을 잠급니다.
판촉 시간: x 월 xx 일 -x 월 x 일
여덟. 활동 방법
1, 극지 웨딩쇼 (2 ~ 3 회)
극지 촬영은 디자인이 참신하고 독특한 웨딩드레스를 선보이며 유명 모델들을 초청해' 극지 웨딩쇼' 를 개최했다. 극지 웨딩쇼는 기세가 웅장하고 내용이 풍부해 많은 젊은 남녀들의 사랑을 끌 것이다. 특히 결혼식을 앞둔 커플들은 극지 사진을 홍보하는 효과적인 방법을 제공한다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
2, 사랑을 목격하고 멋진 것을 유지하십시오.
3. 달콤한 여정
행사 기간 중 미혼 커플은 XXX 에서 한 번에 800 위안을 쇼핑하며 무료 웨딩사진 한 벌을 즐길 수 있다.
4, 사랑의 세월, 행복 * * *
행사 기간 동안 극지방에서 웨딩사진을 촬영한 사랑의 반려자는 극지 촬영이 발급한 증명서에 따라 XX 슈퍼마켓에서 쇼핑을 하며 9.8% 할인 혜택을 받았다.
아홉. 홍보 계획
1, TV 광고 악양 무선 채널 8 회.
2. 라디오 10 일.
3, XXX 제품 뉴스 레터 15000 권.
4. 상점 탄산음료.
5, XXX 점두 광고 1.
6. 신문 광고' xx 정보' 1/4 판 1 회.
7, 신문 연문 선전은 3 편 이상이다.
8. 행사 기간 동안 웨딩사진전을 개최하고 촬영지점을 설치한다.
휴일 마케팅 이벤트 기획 프로그램 팬 Wen 3
I. 활동 배경
발렌타인 데이가 다가오고 있습니다. 모든 호텔은 소비자를 위해 낭만적이고 따뜻한 프로그램을 만들기 위해 노력하고 있다. 여러 해 동안 장미와 초콜릿을 보내 장소를 장식하여 소비자들에게 이 계획의 메시지를 전달해 왔다.
우리 별장의 경영 특성과 단골손님들의 소비 습관에 따라. 올해 우리는 사무청 심사를 위해 다음과 같은 발렌타인데이 판촉 방안을 제정했다.
둘째, 활동 주제
발렌타인 데이 동관 빌라 핑크 투어
장미, 분홍색, 이야기
셋째, 활동 시간
_ _ _ _ _ _
넷째, 행사장
주회의장: 려군회관
2 차 위치: 객실 사우나실
동사 (verb 의 약어) 활동 방법
1. 로맨틱한 장면 배치를 통해 소비자를 위한 따뜻하고 매력적인 사랑의 전당을 만듭니다.
2.' 연인 게시판' 을 만들어 커플들이 그들의 감정을 적을 수 있도록 한다.
3. 몸에 컬러 형광봉을 걸어 싱글과 연인의 신분을 구별한다. 싱글은 로비에서 열리는' 커플 커플 터치' 행사 (행사 방안 포함) 에 참가할 수 있다.
4. 객실과 찜질방에' 핑크 커플 스위트룸' 을 설치해 장미, 초콜릿, 샴페인, 더블아침 등을 교묘하게 배치했다.
5. 뿌려서 커플 닭꼬리를 내놓는 내용.
여섯째, 분위기 조성:
나이트 클럽: 1, 대문은 솔가지, 꽃, 분홍색 눈망사로 하트 아치를 만들었다.
2. 활동 주제는 문에 들어가는 대들보에 표시되어 있습니다.
3. 2 층 유리벽에 4× 2m' 커플 게시판' 을 설치한다.
4. 홀은 분홍색 실사, 장미, 분홍색 풍선으로 장식되어 있습니다.
객실과 찜질방: 핑크 시폰, 장미, 핑크 풍선으로 장식합니다.
일곱째, 광고 방법:
1, 전단지: 10000 부, 직접 보내주세요.
2, 문자 메시지 게시: 3000 위안.
3. 내부 광고: (페인트 및 컴퓨터 화면 포함).
4. 광고 텍스트:
나는 너를 가지고 있어서 매우 운이 좋다.
너를 아껴라, 나는 일생으로 짓밟을 것이다. (광고 문구)
B, 춘신이 피어나고, 장미가 피어나고, 사랑이 오고, 너의 이야기가 시작된다.
밸런타인데이가 왔다. 동관 별장에서 귀한 선물을 준비한 뒤 가볍게 너를 데리고 온 그녀 (그) 를 데리고 이 로맨틱한 날에 데이트를 시작한다. (문자 메시지)
C, 발렌타인데이는 _ _ _,' 핑크 커플 스위트룸' 188 원입니다. 밸런타인데이 축하해주세요!
_ _ 월 _ _ 일 동관빌라 독신 귀족' 커플 만남', 파티 등!
장미비, 와인촛불, 밸런타인데이 여군회의 분홍 여행, 당신이 참여할 때까지 기다리세요!
여덟, 추진 계획:
1 .. 객실에는 8 개의' 핑크 커플 스위트룸' 이 있으며, 1 박당 228 위안, 장미 8 송이, 초콜릿 한 상자, 샴페인 한 병을 드립니다.
2. 찜질방에는 8 개의' 핑크 커플 스위트룸' 이 있는데, 1 박당 2 18 위안, 장미 8 송이와 샴페인 한 상자를 드립니다.
3. 나이트클럽 로비에서' 커플 칵테일' 패키지를 출시합니다.
4. 나이트 클럽 홀에서' 독신 귀족' 과' 커플이 부딪치는' 행사.
아홉. 행사 배정
1. 마케팅 부서: _ _ 이전에 이벤트 광고를 실시합니다
_ _ _ _ 전에 발렌타인데이 분위기 조성
2. 오락부: 마케팅 계획과 함께 _ _ _ _ 전에 발렌타인데이 행사 세칙을 제정한다.
_ _ _ _ 전에 발렌타인데이 분위기 조성
3. 사우나 및 객실부: _ _ _ _ 핑크 커플 스위트룸 배치 준비.
4. 엔지니어링: 행사 계획에 따라 조명용 전기를 배치해 전용 소품을 만든다.
X. 비용 예산:
1, 모의 장미: 6000× 0, 3 원 = 1800 원.
2. 장미꽃: 500 × 1, 00 원 =500 원.
초콜릿: 100 상자 ×20 위안 = _ _ 위안.
4, 실밥: 100 야드 × 5,0 원 =500 원.
5. 전단지:10000 × 0,25 원 =2500 원.
6. 스프레이 페인트: 200 제곱 × 10 위안 = _ _ 위안.
기타: 500 위안
합계: 9800 원