현재, 중국 B2B 전자상거래는 국정을 고수하고, 온건하고 실무적인 방침을 견지하며, 양호한 발전세를 유지하고 있다. 그러나 우리 역시 우리나라가 B2B 전자상거래를 발전시키는 환경이 아직 완벽하지 않아 선진국에 비해 큰 차이가 있다는 것을 분명히 볼 수 있다. 다음은 인프라, 문화사회적 차이, 산업구조, 기업정책의 네 가지 측면에서 중국 B2B 전자상거래 환경을 분석해 보겠습니다. (1) 인프라 세계 각국의 정보 인프라 발전은 매우 불균형하다. 선진국의 정보 인프라는 비교적 완벽한 수준에 이르렀고, 개발도상국의 정보 인프라 건설은 아직 초기 단계에 있다. 현재, 경제력과 기술적 원인으로 인해 중국의 전자상거래 발전 인프라는 서방보다 뒤처져 있지만 개선은 매우 빠르다. 1, 인터넷 현황: 오늘 미국의 인터넷은 내일 중국의 인터넷일 수 있습니다. 미국 인터넷의 현황을 관찰하는 것은 중국 인터넷의 발전을 분석하는 데 중요한 의의가 있다. 인터넷 인프라 방면에서 중국 네티즌과 PC 의 설치량은 미국보다 낮고, 네티즌의 소비수준도 미국보다 낮다. 이에 따라 중국 인터넷의 전체적인 응용은 미국보다 훨씬 뒤처져 다른 특징을 보이고 있다. 표 1-3 1 중미 환경차이 (2004 년) PC 설치 기반 인구 비율 인터넷 사용자가 인구비율을 차지하는 미국 65438+9800 만 7 1% 65438+6200 만 58% 중국 2900 만 2% 5900 만 5%; 중국의 누리꾼 수가 해마다 급증하고 있지만. 하지만 최근 조사에 따르면 중국 네티즌의 주된 목적은 여전히 정보와 오락을 얻는 것으로 나타났다. 이들 네티즌은 1% 이상을 차지했다. 2004 년' 중국 인터넷 연구 보고서' 에서 모건스탠리는 중국과 미국, 유럽, 일, 한국의 인터넷 기술 및 서비스의 상대적 리더십을 비교 분석했다. 분석에 따르면 중국은 미국에 비해 문자메시지 및 온라인 게임 기술/서비스 분야에서 상대적으로 앞서고 있습니다. 미국은 전자 상거래, 온라인 광고 및 광대역 응용 분야에서 선두를 달리고 있습니다. 특히 전자상거래 방면에서 중국은 미국보다 훨씬 뒤떨어졌다. 현재 중국의 인터넷은 미국과 3 ~ 4 년 전과 비슷하다. 중국의 인터넷 기업들은 이미 문자메시지와 온라인 게임의 인터넷 앱을 파악해 독특한 인터넷 수익 모델을 만드는 데 성공했지만, 장기적이고 기본적인 추세로 볼 때 인터넷 소비와 비즈니스는 현실 사회처럼 주류가 될 것으로 보인다. 미국의 오늘이 바로 중국의 내일이다. 3 년 후, 중국 인터넷 시장의 주인공은 반드시 B2B 전자상거래 기업이다. 2. 기업 정보화 수준 B2B 전자 상거래 모델은 가상 온라인 거래 플랫폼을 제공합니다. 온라인 거래에 들어가는 기업은 반드시 일정한 자질을 갖추어야 하는데, 이 자질은 기업 내부에 반드시 합격한 전자생산 관리 시스템이 있어야 한다는 것이다. 그리고 이 시스템은 외부 정보 흐름과 원활하게 연계되어 기업의 생산, 구매, 판매 전 과정 정보화를 실현할 수 있다. 기업 정보화는 시대의 요구이자 국민 경제 정보화의 기초이다. 현대 정보기술의 급속한 발전과 보급으로 기업의 생존과 경쟁 환경이 근본적으로 변화함에 따라 정보화는 기업이 경쟁 우위를 확보할 수 있는 최선의 선택이 되었다. 우리나라 기업 정보화 건설은 이미 20 여 년의 역사를 가지고 있으며, 일정한 성적을 거두었다. 발전 과정에서 성공적인 경험과 실패의 교훈이 있다. 전반적으로 기업 관리 체제 개혁이 추진됨에 따라 정보화 발전세가 양호하지만 서구 주요 선진국에 비해 우리나라 기업 정보화의 규모, 수준, 수준에 큰 차이가 있다. 일찍이 1993 년 미국에서 24,000 개 기업이 전자 데이터 교환 (EDI) 을 사용했습니다. 이후 몇 년간의 발전을 거쳐 미국의 모든 대기업은 사무 자동화를 실현하고 일부 다국적 기업들도 가상 사무실을 실현하였다. 미국 기업의 정보화 건설은 상대적으로 고급 단계에 접어들었다. 60% 의 중소기업, 80% 의 중견기업, 90% 이상의 대기업이 인터넷을 통해 전자상거래 활동을 광범위하게 전개하고 있다. 그 중 B2B 는 전자상거래 총량의 80% 이상을 차지한다. 미국 회사인 시스코를 예로 들어 보겠습니다. Cisco 는 인터넷 장비 및 애플리케이션 솔루션 공급업체로 매우 정통한' 전통 기업' 입니다. 그러나 Cisco 는 관리 및 운영을 인터넷으로 마이그레이션하는 데 성공했습니다. 씨스코는 모든 제품 (라우터, 스위치 및 기타 네트워크 상호 연결 장치) 을 위한 가상 주문 시스템을 구축했기 때문에 몇 가지 기성품 제품만 있으면 됩니다. 회사가 가상 주문 시스템을 구축하기 전에 한 제품을 주문하는 과정은 매우 복잡하다. 일반적으로 고객 회사의 엔지니어는 먼저 고객이 필요로 하는 제품 유형과 구성을 이해해야 합니다. 그런 다음 엔지니어는 이 정보를 회사의 구매부에 보내고 구매부는 전화나 팩스를 통해 주문을 Cisco 에 보냅니다. Cisco 의 고객 서비스 관리자는 Cisco 의 시스템에 주문을 입력합니다. 일단 주문이 시스템에 의해 승인되면 생산 계획은 24 시간 내에 배정될 것이다. 현재 씨스코 전 세계 주문의 80% 가 인터넷을 통해 처리되고 있다. 만약 당신이 전통적인 방식으로 주문을 한다면, 만약 착오가 있으면 가지고 와서 다시 물건을 보낼 것입니다. 자신과 파트너의 비용이 증가할 뿐만 아니라 사용자 만족도도 낮아진다. 인터넷을 통한 주문은 제출 시 자동으로 확인되어 모든 주문이 정확한지 확인합니다. 파트너와 사용자는 또한 네트워크에서 주문 처리 프로세스를 추적하여 쌍방의 비용을 통제하고 고객 만족도를 높일 수 있습니다. Cisco 는 전자 상거래의 주창자이자 성공 실천자로서 전자 상거래의 응용에서 큰 이득을 보았다. 전자상거래의 성공적인 응용을 통해 시스코는 매년 8 억 달러의 운영 비용을 절감하고 고객 만족도를 크게 높였다. 바로 전자상거래의 성공적인 응용으로 시스코가 강력한 시장 경쟁력을 얻었다. 이에 비해 우리나라 기업 정보화의 전반적인 수준은 비교적 낮다. 2004 년 한 권위기관이 국내 대기업 2000 여 곳의 정보화 건설 상황을 조사했다. 조사 대상 기업의 65,438+00% 만이 ERP (Enterprise Resource Program) 를 사용한 것으로 나타났다. 캐나다 대기업 정보화 건설 3000 개에 대한 조사에 따르면 기업의 3.7% 만이 성숙 단계에 들어섰다. 우리나라 기업 정보화 건설이 느린 주된 이유는 일부 기업들이 정보화의 긴박성과 중요성에 대한 인식이 부족하고, 필요한 인력, 물력, 자금 투입이 부족하며, 정보기술의 지지능력이 강하지 않고, 정보화 건설 비용이 너무 높고, 관련 정책법규가 미비하다는 점이다. 재정보화 응용 분야에 대한 기업의 능력은 강하지 않다. 내부 관리 시스템의 통합 측면에서는 더 많은 기업들이 범용 관리 시스템 개발에 국한되어 있다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화, 정보화) ERP 를 플랫폼으로 내부 시스템을 통합하고 전면 관리를 구현하는 일반적인 기업 사례는 많지 않습니다. "성공은 종종 모방할 수 없는 것만 감상할 수 있다." 시스코의 정보통신 방안을 그대로 옮기면' 세계 선진 기업' 이 될 수 있다고 할 수 없다. 지수, 우리나라 기업 정보화 건설의 건강한 발전을 위해, 기업의 힘을 제창하고, 실제를 결합해야 하며, 우리나라의 국정과 기업 자체의 구체적인 상황을 결합해야 한다. 중국 기업 정보화 건설은 아직 갈 길이 멀다. 3. 물류배송은 최근 몇 년 동안 B2B 전자상거래의 발전으로 기업의 판매 범위가 확대되고, 기업의 전통적인 판매 방식과 소비자의 쇼핑 방식이 바뀌며, 배달문 등 물류 서비스가 불가피하게 되어 중국 물류업의 궐기를 촉진시켰다. 그러나 현재 우리나라 물류업의 발전은 아직 초급 단계에 있으며, 물류 수준은 아직 B2B 전자상거래의 수요를 만족시키기 어렵다. 선진국에 비해 우리나라 물류업에는 (1) 비용이 높다는 다섯 가지 큰 차이가 있다. 세계은행의 예측에 따르면 우리나라 물류비용은 GDP 의 비중이 약 16.7% 로 선진국에 비해 두 배 정도 높다. (2) 회전율이 2000 년 느린 우리 산업기업의 운영자금 회전율은 1.62 배, 일본 제조업의 평균 회전율은 15 ~ 18 배, 월마트, 까르푸입니다 (3) 재고가 너무 커서 2000 년 말까지 우리나라 재고 상품이 침전한 자금량은 4 조 위안으로 GDP 총량의 거의 50% 를 차지한다. 현재 세계 상품 재고와 근로자 GDP 의 비율은 선진국이 일반적으로 1% 보다 낮고 개발도상국은 5% 에 불과하다. (4) 비효율적인 전문가의 추산에 따르면 우리나라 자동차 공회전율만 37% 로 654.38+0.5 만 대의 트럭이 왔다갔다 하는 것과 같다. 의견상품은 생산에서 소비자까지 오랜 취급, 하역, 노출을 거쳐야 한다. 이에 따라 우리나라의 연간 물질적 손실은 3000 억 원 안팎이다. (5) 전통적인 유통 담당관은 여전히 상당한 비율을 차지한다. 데이터에 따르면 미국 일본 유럽 등 선진국과 지역에서 제 3 자 물류기업을 사용하는 비율은 이미 30%`70% 에 달했고, 우리나라 공업업체에서는 원자재 물류가 제 3 자 물류에 넘겨져 비중 18%, 판매 물류는/KLOC-에 불과했다. 상하이 제너럴모터스 (Shanghai Foundation Company) 와 같은 제 3 자 물류가 지속적으로 발전함에 따라 모든 물류를 제 3 자에게 아웃소싱하면서 자동차 설계, 생산 및 제조에 주력하고 있습니다. 제 3 자 무주회사는 수천 개의 부품 포장 전환을 담당하고 있으며, 제네럴모터스 지시에 따라 회사 부품을 능숙하게 이전하려고 시도하고, 심지어 제네럴모터스 생산현장에 사무실을 설립하여 물류 문제를 해결하고, 제네럴모터스 물류 시스템을 효율적이고 질서 있게 운영할 수 있도록 핵심 업무에 더욱 집중할 수 있다. 물류 배송은 전자 상거래의 중요한 구성 요소로 잘 알려져 있습니다. B2B 전자상거래의 물류 배송 중 인터넷을 통해 직접 전송할 수 있는 소수의 데이터 제품을 제외한 대부분의 상품은 하향 배송이 필요하다. 배송 문제를 해결하지 않으면 완전한 상업 활동을 형성할 수 없고 B2B 전자상거래는 크게 할인될 것이다. 중국의 물류 배송 문제를 해결하려면 정부와 사회가 당신과 협력해야 합니다. 우편, 통신, 도로, 하운, 해운, 항공, 전문 택배 회사는 지역과 부서 간의 봉쇄를 깨고 다기능, 전방위적인 물류 유통망을 구축해야 한다. 이와 함께 B2B 전자상거래에 종사하는 기업은 자신의 업무적 특징에 맞는 배송체계를 연구하는 데 주력해야 하며, 진정으로 빠르고 효과적인 물류배송을 통해 저비용 배송을 실현해야 한다. (ii) 문화적, 사회적 차이 1. 문화적 차이는 B2B 전자상거래 거래에서 매매 쌍방이 직접 만나지 못하는 경우가 많기 때문에 제 3 자 (권위자) 가 발급한 인증서 (CA) 를 통해 온라인으로 신분을 설명하기 때문이다. 매매 쌍방은 모두' 등을 맞댄' 이다. 중국은 냉랭하게 얼굴을 맞대고 교류하는 것을 선호하며, 장기적인 신뢰, 가족 애정 또는 역사적 업무관계에 의지하고 있다. 이것은 종종 중국 전통 상업 환경에서 낯선 사람에 대한 신용인식이 부족하고 법적 보호 메커니즘이 미비하기 때문이다. 따라서 관계는 장사에 꼭 필요한 조건이 되었다. 특히 일부 큰 장사는 만나지 않고, 밥을 먹지 않고, 선물을 주지 않고, 만들기가 어렵고, 이런 상업 관행도 인터넷에 이식하기 어렵다. 인터넷과 상업경제에서 알게 된 미국의 독특한 민족문화는 B2B 전자상거래의 빠른 보급을 위한 좋은 조건을 제공한다. 미국인들은 모험을 좋아하고 끊임없이 새로운 기회를 시도하는 민족적 성격을 가지고 있다. 그래서 그들은 종종 각종 규칙에 얽매이고, 과감하게 혁신하며, 새로운 것을 기꺼이 받아들인다. B2B 전자상이 가져온 무한 시리즈에 대해 그들은 의심하는 것이 아니라 열정적으로 이 새로운 기회를 껴안았다. 그러나 이것이 온라인 B2B 사업이 중국에서 성공하기가 어렵다는 것을 의미합니까? 꼭 그렇지는 않습니다. 중국에 있는 회사는 두 가지로 나눌 수 있다. 하나는 제품이 고도로 표준화된 수출업계의 회사이며, 그들은 종종 외국 고객과 교제해야 한다. 이러한 거래에서 관계는 중요한 요소가 아닙니다 (많은 온라인 판매는 경매를 통해 이루어지며, 회사간 경쟁은 사전에 명확하게 할 수 있는 제품 가격과 품질에 따라 이루어집니다). 두 번째 범주는 중국 본토 시장을 겨냥한 회사로, 만난 적이 없는 회사와 장사를 하는 것은 그다지 안심이 되지 않을 수 있다. 이것은 B2B 전자 상거래의 발전, 특히 공공 전자 시장의 설립을 방해할 것이다. 중국에서는 대면 관계와 효율적인 B2B 전자 상거래 거래를 결합하는 것이 좋습니다. 구매자와 판매자가 온라인 거래만 하면 밀접한 개인 관계를 맺기 위해 너무 많은 노력을 들일 필요가 없다고 생각할 이유가 없다. 거래 전 쌍방의 이해 과정은 필수적이다. 예를 들어 쌍방 간에 전자 상거래 연결을 구축하는 것은 쌍방의 관계를 더욱 효과적으로 보완하고 발전시킬 수 있을 것이다. 예를 들어, 집이나 구매자가 주도하는 전자 시장에서 회사는 번호를 매긴 비즈니스 파트너와 네트워크 연결을 설정하여 비즈니스 관계를 강화할 수 있습니다. 공공전자시장에서는 중국 기업들이 쌍방의 관계를 중시하지 않을 수도 있고, 일반 상품을 소비하는 제품을 거래할 때는 대중화된 공업 원자재와 같은 가격과 품질을 더 중요하게 여길 수도 있다. 예를 들어, www.chemconnect.com 글로벌 화학공업 제품 거래망에서는 중국 공급자가 외국 바이어와 온라인 거래를 하고 있습니다. 2. 사회적 차이 미국 B2B 전자상거래의 모친은 기업이 비용을 절감하고 유통속도를 높인 다음 기업에 이윤을 늘리는 것이다. 이는 중국의 B2B 와 일치한다. 그러나 중미 사회 유형의 차이로 인해 중미 B2B 의 발전은 반드시 일치하지 않을 것이다. 안본 그룹의 보고에 따르면 미국 제품 가격에는 직접비용의 22.8%, 13.6% 도입 비용, 인건비의 2 1.7%, 21이 포함되어 있다 26% 의 이윤. B2B 모델을 사용하면 15% 의 직접 비용과 70% 의 배분 비용을 절감할 수 있는 것으로 추산됩니다. 특히, 수동 모드를 사용할 경우 주문의 평균 처리 비용은 65,438+007 달러이며, B2B 를 사용하여 자동으로 작업을 수행할 경우 30 달러만 필요합니다. 또한 B2B 를 사용하면 구매 주기를 50 ~ 70% 단축할 수 있습니다. 위의 고려 사항에 근거하여 미국은 B2B 모델을 채택하여 비용 절감 목적을 달성할 수 있다. 그러나 중국의 경제 상황은 미국과 다르다. 미국은 전형적인' 인귀물천한' 사회를 만들어 자동화 처리를 통해 인원을 줄일 수 있지만, 중국의 인건비는 상대적으로 낮다. B2B 모델을 이용하여 비용을 절감하고 일반 처리자를 줄이는 것은 물론 가능하지만, 더 비싼 전문가를 늘려야 하는 동시에 통신과 설비의 비용을 유지해야 하는 것은 반드시 줄어들지는 않을 것이며, 증가할 수도 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 통신명언) 따라서 우리나라 B2B 전자상거래의 발전은 맹목적으로 미국을 답습해서는 안 되며, 우리나라의 국경일과 결합하여 자신의 발전 길을 찾아야 한다. (3) 산업구조 전자상거래가 업종마다 가져다주는 기회는 크게 다르다. 각 업종에 침투하는 순서가 다를 뿐만 아니라 각 업종마다 얻는 수익도 다르다. 연구에 따르면 컴퓨터와 통신 장비 제조업체는 특히 전자 상거래를 채택하기에 적합하다. 한편, 향후 5 년 동안 컴퓨터 및 통신 장비, 식품음료, 자동차 및 액세서리, 제조 설비 및 원자재, 건축, 부동산 5 대 업종이 미래의 중점 업종이 될 것이다. 미국의 B2B 전자 상거래가 중국보다 일찍 시작되었기 때문에 각 업종에서 왕성하게 발전했다. 반면 우리나라의 산업 구조는 B2B 온라인 거래를 할 때 손익이 반반이다. 1) 우리나라 대부분의 기업은 제조업에 속하며, 그 거래 상품은 대부분 직접상품 (원자재) 으로, 정성이 어렵고, 종종 어떤 업무 프로세스의 중간 제품이기 때문에 이 제품들을 온라인 거래로 옮기는 것이 더 어렵다. 따라서 중국 온라인 거래에 가장 적합한 제품은 화공, 고무, 직물, 신발, 가죽 등 온라인 거래 목록에서 쉽게 식별할 수 있는 제품일 수 있습니다. 2) 우리나라 제 3 산업이 발달하지 않아 항공사 은행 등 제 3 산업기업이 설립한 판매자가 주도하는 B2B 전자상거래 사이트 발전 잠재력이 크지 않다. 그들은 혼자 전자 상거래로부터 이익을 얻기가 어렵다. 따라서 이러한 업계에서는 제 3 자가 산업 웹 사이트를 설립하거나 전자 상거래를 공동 개발하면 산업 생산성을 높이고 수익을 높일 수 있습니다. 3) 국내 많은 업종에 낮은 장벽, 과도한 경쟁 등의 문제가 있어 전자상거래의 발전을 어느 정도 자극할 수 있다. 예를 들어 가전업계는 경쟁이 치열하여 각 대기업의 브랜드 대전이 즐겁지 않다. 더 많은 상업적 우위를 확보하기 위해 그들은 전자 상거래를 포함한 모든 수단을 동원하여 효율을 높일 것이다. 현재 국내 각 발전소의 상인들은 이미 그물에 닿아 B2B 거래를 진행하고 있다. 4) 중국의 많은 업종의 시장 집약화 정도는 높지 않고, 중간 부분이 많고, 공급망 효율이 낮고, 원가가 높아 관리가 조잡하다는 것을 보여준다. 전자상거래의 가장 큰 특징은 조잡한 과정을 강화할 수 있다는 것이다. 중국의 현재 경제 발전의 두드러진 문제는 전통 산업이 너무 조잡하다는 것이다. 업계 내 거래 비용이 높다. B2B 전자 상거래의 구현은 전자 주문, 자동 거래, 협업 재고 관리 및 공동 계획을 통해 중복 노동을 제거하고 무효 중개인을 줄이며 공급망의 운영 효율성을 높일 수 있습니다. 하지만 문제는 B2B 구현이 더 성공하기 위해서는 기존의 불합리한 비즈니스 프로세스를 최적화해야 한다는 것입니다. 이로 인해 감원과 같은 장애물이 생길 수 있습니다. 과거의 불합리한 과정을 도태하면 일부 사람들의 기득권을 건드려 B2B 의 발전을 늦출 수 있다. (4) 기업 정책 B2B 전자 상거래는 뛰어난 기능적 특성과 피할 수 없는 유혹으로 중외 기업들의 사랑을 받고 있다. 그러나 우리나라 많은 기업의 관리는 주관적이고 임의적인 경험관리 단계에 있어 시장경제의 요구에 부응할 수 없어 우리나라 B2B 의 발전에 큰 영향을 미쳤다. 중요 한 성과는 다음과 같습니다: 1, 기업 규모가 크지 않아 거의 모두 미국 각 부문 시장의 몇몇 대형 독점 기업의 구도를 형성했습니다. 이들 기업은 모두 규모가 비교적 커서 내부적으로 완전한 ERP 시스템을 구현했다. 그래서 미국 B2B 의 핵심은 양쪽 B 가 아니라 중간 to 에 있다. 최종 효과는 쌍방의 ERP 시스템이 B2B 를 통해 직접 상호 운용할 수 있다는 것이다. 우리나라 중소기업의 보편적인 특징과 시장 발전법은 인터넷 중 어느 업종도 독점할 수 없다는 것을 결정하고, 중국을 사용하는 기업의 규모는 일반적으로 비교적 작다. 대부분의 기업은 어떤 ERP 시스템을 사용하는데, MIS (관리 정보 시스템) 가 있으면 된다. 지금까지 중국 기업에서 가장 인기 있는 관리 소프트웨어는 재무 소프트웨어이며 보급률이 50% 미만이다. 따라서 중국의 B2B 가 단순히 기업 내부에 완벽한 ERP 시스템이 있다고 가정한다면, 이 B2B 는 반드시 몇 명의 사용자를 찾지 못할 것이다. 기업 비즈니스 프로세스가 표준화되지 않았습니다. 우리나라 대부분의 기업 내부 직책의 정의가 명확하지 않아 업무 절차가 규범적이지 않다. 그러나 전자 상거래의 이점을 누리기 위해서는 특정 프로세스를 자동화하고 명확한 승인 절차를 수립해야 합니다. 예를 들어, 대기업이 사무용품과 컴퓨터 장비를 온라인으로 구매하려는 경우: 1) 서양에서는 SAPOracle 과 같은 회사가 회사를 위한 구매 소프트웨어 시스템을 설치합니다. 이 시스템은 일련의 "사용자 특성" 을 정의합니다. 각 사용자는 사장의 승인 없이 일정 범위 내에서 온라인으로 직접 주문하거나, 금액이 승인 범위를 벗어날 경우 지도자의 전자 응답을 받고 온라인 거래를 할 수 있습니다. 위 제도의 성공적인 시행은 직원을 특정 범주로 명확하게 나누고 명확한 절차를 마련해야 한다. 2) 중국의 많은 기업들 중에서, 사람들은 종종 이런 정식으로 정의된 절차에 저항하여 그것이' 인간성' 이 부족하다고 여긴다. 바로 이런 이유로 ERP 프로젝트가 중국에서 성공적으로 실시되기 어렵고, 전자상거래 솔루션 공급업체의 사례도 좋지 않다. 3. 기업 간 정보 부족 * * * 기업은 공급망의 파트너와 수요, 의사 결정 및 생산에 관한 정보를 공유해야만 전자 상거래의 모든 혜택을 얻을 수 있다. Dell 이 좋은 예입니다. 회사는 항상 공급망 정보를 투명하게 유지합니다. 모든 Cisco 에서 공급자는 회사의 생산 시스템의 주문 수준과 재고를 알 수 있으므로 적시에 정확한 수량의 제품을 회사에 제공할 수 있습니다. 중국의 B2B 전자 상거래 운영은 그리 복잡하지 않다. 기술적인 의지 외에 더 깊은 이유는 중국 기업의 심리상태에 있다. 그들은 비즈니스 파트너에 대한 신뢰가 부족하고, 일반적으로' 단독으로' 를 잘하며' 효과적인 연맹' 을 잘하지 못한다. 이는 현재 우리나라 기업 간의 경쟁이 아직 초급 단계에 있기 때문에 기업 간의 경쟁은 대부분 단일 개인의 경쟁으로 제한되기 때문이다. 앞으로 중국 시장의 경쟁은 고객의 갈수록 까다로워지는 요구에 부응하여 기업이 있는 공급망 간의 경쟁으로 확대될 것이며, 이로 인해 기업은 공급망 운영의 정보를 즐기는 법을 배우게 될 것입니다. 따라서 우리 기업은 경영 이념과 정책을 신속히 바꾸고, 가능한 한 빨리 기업 경영을 인터넷의 궤도에 포함시켜 우리나라 B2B 전자 상거래의 빠른 발전을 촉진해야 한다. 중국 B2B 전자상거래 발전 전망은 중국 B2B 전자상거래가 아직 발전의 초급 단계에 있지만 전자상거래의 가장 중요한 응용 모델 중 하나로 B2B 전자상거래에는 무한한 기회가 담겨 있어 중국 기업에 광활한 발전 공간을 제공한다. 현재 국내에서 B2B 전자상거래를 발전시키는 환경 (네트워크 인프라, 시장 환경, 정보 보안, 인증센터 건설 등 운영 환경) 입니다. ) 점차 완벽해지고, 국가의 전자상거래에 관한 각종 정책 법규가 날로 완벽해지고 있다. 중국이 B2B 전자상거래를 발전시키는 과정에서 많은 불확실성과 위험이 있을 수 있지만, 중국 B2B 시장의 발전이 이미 시작되었고 중국은 이미 인터넷 급행열차에 올랐다는 데는 의심의 여지가 없다. 전방의 풍경은 점점 더 멋질 것이고, 중국 B2B 전자상거래는 반드시 다시 휘황찬란할 것이다. 결론과 전망 B2B 전자상거래는 초기 단계에 있으며, 서방과 중국 모두 큰 우세와 큰 발전 공간, 기회와 도전이 공존한다. 그러나 우리 나라 B2B 전자상거래 발전 수준은 아직 낮으며 선진국에 비해 큰 차이가 있다는 것을 분명히 알 수 있다. 신용체계, 온라인 지불, 물류네트워크는 여전히 중국 전자상거래 시장의 발전을 제한하는 3 대 핵심 병목 현상이다. 현재, 완벽 한 은행 온라인 보증 및 배달 시스템, 뿐만 아니라 완벽 한 신용 등급 기록 및 시스템의 부족으로 인해, 중국의 B2B 전자 상거래의 개발은 여전히 정보 및 제품 출시의 초기 단계에, 주로 다 지점-다 지점 무역 정보 교환 플랫폼을 제공 합니다. 5438 년 6 월부터 2004 년 10 월까지 운영을 시작한 Maimai.com 은 1 차 발표회에서 중국의 B2B 시장이 아직 모든 사람이 케이크를 공유할 수 있는 지경에 이르지 않았다고 분명히 밝혔다. 함께 케이크를 크게 만드는 것이 급선무다. 우리나라 B2B 전자상거래의 발전은 미국 등 선진국의 유익한 경험을 참고할 수 있지만, 우리나라의 전자상거래 환경과 미국이 큰 차이가 있기 때문에 미국 모델을 그대로 옮기는 것이 반드시 성공하는 것은 아니기 때문에 우리나라 B2B 전자상거래의 성공적인 발전은 반드시 자신의 특징에 따라 미래 발전 청사진을 그려야 한다. 중국특색 B2B 비즈니스 모델의 개발은 다음 네 가지 측면에서 시작할 수 있습니다: 1) 대기업은 전자 상거래 개발 및 응용 프로그램의 선구자가 될 수 있습니다. 먼저 기업 공급망 관리의 전자화를 실현하고 인터넷을 통해 홈 (공급자) 및 홈 (판매자) 을 연결하여 온라인 조달 시스템을 구축합니다. 2) 전문 웹사이트를 전자 상거래의 진입점으로 삼아 점차 온라인 거래를 실현하다. 3) 전자상거래를 이용하여 국제시장을 개척하고, 전 세계 구매와 배송을 실현하다. 4) 중소기업은 중개 사이트를 통해 B2B 전자상거래를 발전시킨다. 현재 중국 B2B 전자상거래의 성장 환경은 이미 기본적으로 형성되어 성숙하고, 충분히 보장되고, 조율된 발전, 선순환, 중국식 B2B 전자상거래의 호황을 누리고 있다!