활동 목적:
1, 51 성수기, 브랜드 홍보를 환영합니다.
2. 판매량을 증가시켜 고객에게 자신감을 주고, 5 월 압품에 대한 조건을 만듭니다.
3 고객 관계 (나는 4 월에 이 시장으로 전근했다)
행사 주제: 5 월 1 일 영성냉장고 대할인.
행사 기간: 2004 년 4 월 24-25 일 (실제 운영효과가 좋아 4 월 27 일까지 연장)
준비 작업:
1. 점포 리더와 가격, 장소, 인력, 자재 지원을 포함한 구체적인 운영 세부 사항을 전달하다.
2.20 일 칭저우 시장에서 홍보: 포스터 가방 삼륜차, 23 일 쇼핑몰 입구에 포스터를 붙인다.
3, 22, 재고 및 현장 자재 검사.
4. 행사 통일언사의 정제: 코룡공장' 5 월 1 일' 이 미리 프로모션을 하고, 특가 판매를 하고, 정교한 선물을 증정하다.
현장 운영:
1, 아치 1 개, 텐트 2 개, 두 제품의 가스 모델 1 개,' 유엔 에너지 절약금상' 이라보 1 개, 포스터 2 개.
프로토 타입 2.8 대 생산: 1 특가 163G, 측정기 2 대 108A, 138A, 신제품 2 대
행사비: 포장삼륜차 (5 대) 200 원, 교통비 50 원, 임시판촉 30 원/일 × 2 = 60 원, * * * 3 10 원 (장소는 쇼핑몰에서 신청함).
활동 요약:
1 기간 거래 26 채가 이달 거래 63 채 중 4 1.2% 를 차지했다. 주요 경쟁사가 이번 달에 47 대를 팔았다.
2.' 5 월 1 일' 성수기를 충분히 홍보해 7 일 동안 79 세트를 팔았다.
3. 이 고객은 그 달에 97 세트를 수거하여 역사상 가장 높다. 하지만 알 수 없는 예상 등으로 베스트셀러 모델 (290S, 163G 등 ) 5 월 3 일부터 품절되어 5 월 1 일 판매에 영향을 미쳤다. 이 지역에는 대리가 없고, 남녕 대리 방사선이다. ) 을 참조하십시오
4. Qinzhou 시장의 냉장고 판매를보다 명확한 주제: 에너지 절약 및 209S 로 들리게하십시오. "의외의 돈"
5. 고객의 신뢰를 얻었다.
아마도 많은 동료들이 이곳을 둘러보면서 자신이 원하는 것을 찾지 못했을 것이다. 물론, 위에 적힌 것은 모두 일반적인 이야기이다. 제 생각에 이 행사가 성공한 주된 이유는 1 입니다. 행사 시간이 적당합니다. 5 월 1 일 일주일 전 주말입니다. 2, 고객 서비스 지원, 163G 수입가를 기준으로 수십 위안의 판매를 추가합니다. 또한 장소 및 인력에 대한 지원도 제공됩니다. 이것은 의사 소통 작업이므로 잘 해야 하지만, 고객의 목적이 돈을 버는 것이 아니라고 생각해서는 안 된다. 나는 다른 차종의 이윤을 모두 보증했다. 3. 통일수사의 정제. 행사 기간 동안 구매하는 많은 고객들이 5 일까지 기다릴 예정이지만, 우리는 코룡의 5 월 1 일 세일이라고 광고합니다. 특가와 사은품이 있습니다. 업체 활동의 활동 중의 지위를 강조하다. 제조업자는 홍보를 위해 판촉 활동을 할 이유가 없다. 평소보다 더 할인할 이유가 없다. 신은' 판촉 소비' 를 좋아한다. 이때 우리가 해야 할 일은 직업복+표준어+명함 = 공장장이다. 4. 명절 수출의 원형, 상설 로고, 유행, 특수가격라벨, 선물, 어항 등. 프로토타입을' 아름답고 감동적이다' 라고 만들다.
사례 승화
당신은' 대인물' 을 본 적이 있습니까? 현장 홍보를 하는 것은 거요우 계획 장례식과 같다. 처음에는 결과에 대해 생각하지 마세요. 가능한 크게 하고, 자원이 허락한다면, 자신이 두려워할 때까지 해라. 몇 개의' 큰 바둑' 을 한 후에, 너의 자신감은 크게 높아졌다. 현장을 처음 기획했을 때, 그 며칠 동안 매우 긴장해서, 행사에 문제가 생길까 봐 걱정했다. 사실 그 전에 나는 많은 현장 행사에 참가한 적이 있다. 현장 활동은 사실 매우 간단하다. 여기서 내가 말하고 싶은 것은: 네가 하면 반드시 효과가 있을 것이다. 지금까지, 나는 아직 얼음 장면을 만나지 못했기 때문이다.
현장 활동을 계획하는 전체 과정은 다음과 같습니다.
1, 활동 배경 분석, 즉 활동의 목적입니다. 일반 이벤트로는 신상품 출시, 스태그플레이션 처리, 유통 증가 재고 감소, 브랜드 홍보, 판매 증가, 경쟁사 판촉 후속, 주요 명절의 정기 판촉 등이 있습니다. 제조업체의 경우 위의 목적 외에도 두 가지 숨겨진 목적이 있습니다. 즉, 고객 관계를 잘 유지하여 주요 추진력을 얻고 가격 관리는 일부 모델의 투명성을 높입니다. 따라서 매번 행사의 목적은 반드시 명확해야 하지만, 어떤 목적이든 판매량 상승이 최초이자 최종 목적이다. 여기서 우리는 한 가지 문제에 주의해야 한다. 제조업자와 상가가 추구하는 판매 목적은 일치하지만, 가격 디자인에 모순이 있다. 특히 대리점을 통해 분배되는 상품들이다. 유통 방면에서 제조업자의 대리상으로부터 상품을 구입하면 제조업자는 시장 관리와 지원을 제공한다. 제조업체는 현장 활동을 위해 인력과 물적 재력을 제공할 때 반드시 리셀러에게 가격에 대한 지원을 요청해야 한다. 이것은 현상이다. 활동 효과는 매우 좋지만, 리셀러는 이윤 보장이 없어 기분이 좋지 않다. 실제로, 나는 많은 고객들이 나와 이 문제에 대해 이야기하는 것을 들었다. 그래서 행사의 가격 디자인은 가짜여야 하고 특가기 수량은 두 대 이내로 통제됩니다. 가능하다면 고객이 다른 모드에서 이윤을 분배할 수 있도록 도와주십시오. 명확한 목적은 활동의 창의적인 디자인과 지원 신청에 도움이 된다.
2. 행사의 창의적인 디자인. 성공적인 활동은 메시지를 전달해야 한다. 당신의 활동이 왜 할인되는지, 왜 행사 기간 동안 사는 것이 평소보다 싸다는 것이다. (조지 버나드 쇼, 성공명언) 이 단계의 중점은 정제 활동의 통일 수사이다. 많은 행사상의 홍보가 인기가 많을 수 있지만, 행사의 주제가 두드러지지 않는 것은 통일수사의 일이 잘 되지 않았기 때문이다. 효과는 당연히 상상할 수 있다. 행사의 아이디어는 특가와 경품, 경품과 같은 한 문장일 수 있다. 에너지 절약형 냉장고 전국 투어 등. 공장장 현장 서명가격 등. 일반적으로 말하자면, 단지 제조업자가 활동하는 장소를 강조하기 위해서일 뿐, 소비자는 여전히 제조업자의 양보 변명을 믿는다. 활동의 아이디어도 활동의 수사적 디자인으로 이해될 수 있으며, 시간대와 지역에 따라 다양한 활동 주제를 설계할 수 있다. 예를 들어, 1 급 도시에서 높은 수준의 제조업자의 기계 판매에 서명하는 것은 효과가 있을 수 있지만, 언제든지 적합할 수는 없다. 일반적으로, 이 제재를 과장하는 것은 어느 정도 전제가 있다: 1 은 중대한 명절 당일이다. 2. 행사 규모가 크고, 초기 기세가 커서, 일반적으로 전단지 제작에 반영된다. 얼마 전에 한 컬러텔레비전 업체를 만나 한 주말에' 모 컬러텔레비전 사장이 판매기에 서명하다' 라는 주제로 행사가 한산했다. 왜요 시간과 기세가 이 행사의 주제와 맞지 않기 때문이다. 일반 이벤트 디자인, 메이커 세일, 특가, 사은품으로 바꾸는 게 좋지 않나요?
3. 활동 계획을 작성합니다. 글쓰기에는 두 가지 목적이 있다. 하나는 회사에 자원을 신청하는 것이다. 두 번째는 고객과의 커뮤니케이션 활동 지원입니다. 작은 일반 프로모션은 사례별로 쓰면 충분하고, 큰 것은 분업과 상세한 비용 예산을 더해야 한다. 이 계획은 행사 일주일 전에 완료되어야 합니다.
4. 회사 고객 등 관련 부서와 소통하고, 지원을 신청하고, 분업을 조율한다. 당신의 서면 계획을 가지고 회사에 선물 및 행사 비용을 신청하고 고객과 활동의 운영 세부 사항을 전달하십시오. 주로 가격 디자인, 현장비, 현장재료 (음향장비, 포스터판 등) 입니다. ) 및 인력 지원 전용 기계. 이 소통의 결과는 너의 방안 설계와 다를 수 있다. 일반적으로 방안을 쓸 때 장소 요금을 신청하는 것이 좋습니다. 비용 외에 스스로 조정할 수 있습니다.
5. 한 페이지 및 포스터 디자인 및 제작. 주제를 부각시켜 잘 쓰고 광고회사에 가서 디자이너와 함께 완성한다. 일반 광고회사의 전공은 모두 너에게 만족스러운 디자인을 줄 것이다.
6, 관련 인사 통일 수사학, 노동 분업 훈련. 행사 참가자들에게 간단한 설명과 훈련을 해 주십시오. 주로 당신의 활동을 둘러싼 창의적인 수사입니다. 이것은 또한 활동의 통일과 명확한 정보에 유리하다. 신제품 테마 행사라면 제품 지식과 판매 노하우를 훈련시켜야 한다. 많은 동료들이 임시 쇼핑 안내 준비에 어려움을 겪고 있다. 제 생각에는 임시 구매의 역할은 홍보를 만들고, 고객을 안내하고, 돈을 지불하는 것입니다. 제조 홍보는 임시인원이 고객을 접대할 수 있도록 하는 것은 주로 행사의 주제를 전달하고, 제조업자의 활동 중의 지위를 강조하기 위해서이다. 이것이 바로 우리가 말하는 통일 수사이다. 일반적으로 임시 구매를 판매에 참여시키지 마십시오. 그녀의 능력이 안심할 수 없다면 제품 기능 소개, 제품 협상 등 불필요한 번거로움을 초래할 수 있습니다.
7, 홍보. 대형 행사장은 일주일 전에 발급할 수 있습니다. 현지 우체국에 연락하거나, 신문으로 배포하거나, 신문정과 협력할 수 있습니다. 포스터도 동시에 붙일 수 있다. 행사 이틀 전에 쇼핑몰 입구에 게시하는 것이 가장 좋다. 너무 이르면 행사 전 판매에 영향을 줄 수 있습니다.
8. 재고, 선물, 현장 자료를 점검한다. 행사 이틀 전. 특가와 주요 판매 차종은 재고를 보장해야 한다.
9. 현장 운영. 현장 홍보, 아치, 텐트, 파라솔, 이라보 등의 재료를 건설하여 인테리어 프로토타입 라인을 설계하다. 이럴 때는 정성껏 프로토타입을 꾸미고 최대한 예쁘게 해야 한다. 여기서 가장 중요한 일은 판매 업무의 조화이다. 행사중의 제조업자의 지위를 강조하기 위해서, 나는 여기에 직업복+명함+표준어 = 공장장이라는 공식이 있다. 행사 성공의 관건 중 하나는 강력한 직원 선전이 있다는 것이다. 따라서 영업 인력의 판매 능력은 매우 중요하지만 가전제품 업계의 몇 명의 영업 관리자와 제품 관리자들이 여전히 이런 기술을 유지하고 있습니까? 아마 전선에 거의 가본 적이 없을 겁니다!
10, 현장 요약 평가 정리, 각종 비용 결산. 행사가 끝나자마자 포스터와 특가 라벨을 깨끗이 치웠다. 각종 비용을 결산하다. 마지막으로 활동을 요약하고 평가합니다. 성공의 요인을 총결하다. 이러한 요소들이 반드시 너의 계획에 있는 것은 아니다. 완전히 가능합니다. 그래서 이 방면의 고수가 되려면 총결할 필요가 있다. 행사 평가의 경우, 일반적으로 행사 기간 동안의 판매량과 행사 후 일주일 동안의 판매량을 매개변수로 한다. 이 외에도 브랜드 지역 홍보, 좋은 고객 관계 등 다른 이득이 있을 수 있습니다.
위의 분석에서 볼 때, 현장 활동의 기획은 주로 추진력, 통일 수사학, 고객 지원, 제조업체 활동 장소 강조, 인력 홍보력 등에 반영된다. 간단하면서도 힘든 일이라 행사장 건설과 청소가 쉽지 않다. 회사를 위해, 임금을 위해서, 착실하게 현장을 만들어 보자. 내 원고가 모두에게 도움이 되었으면 좋겠다. 동시에, 본인의 업종과 능력의 제한으로 인해 제가 언급하지 않은 몇 가지 조작이 있을 수 있으니, 동료 여러분 모두 함께 검토해 주시기 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언)