제품 기획 프로그램 1 1, 시장 분석
시장 분석은 반드시 없어서는 안 될 것이다. 오랫동안 생활수준이 낮기 때문에 국내 주민들은 주방과 욕실을 주요 서비스 대상으로 하는 소형 가전제품에 지출이 적었다. 현재 우리나라 도시의 작은 가전제품은 서너 종에 불과하고, 유럽과 미국의 통계는 37 종에 달한 것으로 집계됐다.
통계에 따르면 중국은 매년 최소 260 만 가구가 새집으로 이사한다. 사람들의 생활수준이 높아짐에 따라' 주방' 과' 욕실' 에 대한 중시가 높아지면서 소형 가전제품의 보급과 업그레이드가 가속화되면서 놀라운 시장 추진력이 부화될 것이며, 소형 가전제품의 시장 발전 전망은 매우 넓어질 것이다. 향후 2 ~ 3 년 동안 중국의 소형 가전업계는 황금 발전 단계에 진입하여 시장 수요의 연간 성장률이 30% 를 넘을 것으로 보인다.
현재 욕실에서 난방하는 소형 가전제품은 목욕 패와 히터 두 가지밖에 없다. 현재 국내에서 목욕패를 생산하는 기업은 376 개로 국내 판매량은 20xx 년 400 만대, 20xx 년 550 만대, 20xx 년 700 만대, 매출은 654.38+0 억원을 넘을 것으로 예상된다. 도시가정에서는 욕패의 소유율이 15%(20xx) 미만이고 국내 소비자들은 목욕패에 대한 인지도가 82% 로 시장 공간이 크다.
목욕패는 배관 난방 설비에서 절대적인 우세를 차지하는데, 그중 항주 오프년 판매량은 20xx 이다. 6 억 위안, 시장 점유율 1 위. 현재 목욕패와 난방기의 생산업자는 저장과 광동에 많이 집중되어 있지만, 대부분 작은 공장이며, 대부분 모조나 스티커 생산을 위해 자주 연구 개발 능력이 강하지 않다.
우리나라의 장강 유역에서는 대부분의 주택에 난방이 없기 때문에 겨울 목욕은 항상 큰 문제였다. 목욕 패기와 히터가 있지만 사람들은 간단하고 효과적인 난방기를 기대하고 있다. 내 설문 조사에 따르면, 이 제품에 대한 사람들의 인상은 여전히 좋으며 시장 잠재력은 엄청납니다.
목욕 패기와 히터 시장에 비해 이 제품의 판매시장은 최소 500-654.38+0 억원이다. 특허 기술의 장점을 활용하여 배관 난방 장비 시장을 신속하게 점유하고 자체 브랜드 및 판매 네트워크를 구축할 수 있습니다.
둘째, 목표 설정
우리의 목표는 몇 년 안에 샘플을 만들어 시장에 진출하는 것이다. 발전 10- 15 의 현급 이상 대리상, 매출 200 만원 이상, 20xx 년 500 만원 판매, 몇 년 내 20xx 만원 판매, 이익률 30%
셋째, 자금 사용
이 제품은 이전에 출시된 적이 없기 때문에 샘플 시제품과 금형 개발 초기 비용이 비교적 커서 10- 15 만원으로 추산됩니다.
각종 증명서, 면허, 상표: 5 만원
회사 구성, 관련 사무용품 구매, 인력 채용, 회사 사이트 등. : 65438+ 만원;
집세, 유틸리티, 인건비 (반년):10.5 만원
출품자, 광고비: 654.38+ 만원;
소량생산 (5000 조각) 비용: 20 만 ~ 25 만원
유동자금: 20 만원.
합계: 654.38+0 만원.
넷째, 제품 비용 및 이익 분석
비용을 절약하고 투자 위험을 줄이기 위해 초기 소량 생산은 주로 아웃소싱이며 당분간 생산 설비를 구입하지 않는다. 이 제품은 주로 배럴, 덮개, 가열판, 누전 보호기, 건조방지기, 스위치, 증기 조정판, 베이스, 실링 링입니다. 발열판 7-8 원, 누전 보호기 12 원, 건조보호기 1 입니다. 5 위안, 스위치 0. 5 위안, 나머지는 플라스틱 부품, 가격은 15 원, 제품 포장, 배선 나사, 배송료 등 총 비용입니다. 40 원 이하입니다.
도매가는 잠정 80 위안으로 마진당 40 위안이다. 2 년 동안 투자를 회수할 수 있을 것으로 예상되며 약간의 이윤이 있을 것으로 예상된다.
(위의 데이터는 조사된 부품 판매상이며 아래로 변동할 가능성이 있습니다. ) 을 참조하십시오
동사 (verb 의 약어) 판매 전망
현재 시장에는 아직 비슷한 제품이 없어 제품의 판매 압력이 비교적 적다. 각지의 전기 도매상이 기성한 판매망을 이용하여 대리 판매를 하는 것이 좋습니다. 현재 이미 여러 상가와 접촉해 초보적으로 판매 의사를 달성했다.
자동사 협력 계획
본 특허 프로젝트는 직무가 아닌 발명이며 특허권은 개인이 소유한다. 구체적인 협력 방식은 쌍방이 협의하여 결정한다.
일곱째, 원자재 공급 계획
밖에서 생산할 수 있는데 특별한 요구는 없다.
여덟. 프로젝트의 미래
이런 제품은 제조가 쉽고 문턱도 높지 않기 때문에 표절되는 것은 필연적이다. 가짜 강도를 강화하는 것 외에도, 끊임없이 제품을 업그레이드하는 것도 시장을 넓히는 데 필요한 수단이다. 현재 두 개의 샘플이 개발되어 내년에 3 ~ 5 가지의 신상품을 출시할 예정입니다. 제품의 교체와 함께 우리는 시장에서 확고한 발판을 마련할 수 있을 것이다.
제품 계획 방안 2 는 자산 투자 행위가 객관적인 요구에 더 잘 맞도록 최적의 경제적 이익을 얻기 위해 구체적인 투자를 하기 전에 의투자 프로젝트에 대한 타당성 연구를 진행해야 한다. 그 주요 임무는 신설 또는 개축 사업의 기술적 타당성과 경제적 효과를 입증하고 투자 후 경제적 이익을 예측하며 투자 결정에 대한 확실한 근거를 제공하는 것이다.
마케팅 계획의 기본 틀:
첫째, 마케팅 기회 분석
1, 마케팅 정보 관리, 시장 수요 측정.
(1) 마케팅 정보 및 조사.
(2) 예측 개요 및 수요 측정.
2. 마케팅 환경 평가
(1) 거시 환경의 요구와 추세를 분석합니다.
(2) 인문 통계, 경제, 자연, 과학 기술, 정법, 사회문화 등 주요 거시적 환경 요소에 대한 인식과 대응.
소비자 시장 및 구매 행동을 분석하십시오.
(1) 소비자 구매 행동 패턴.
(2) 소비자 구매 행동에 영향을 미치는 주요 요인 (문화적 요인, 사회적 요인, 개인적 요인, 심리적 요인 등). ) 을 참조하십시오
(3) 조달 프로세스 (조달과 관련된 역할, 조달 행동 및 조달 결정의 모든 단계 포함)
4. 공동구매시장과 공동구매행위 분석 (공동구매시장과 소비시장 비교, 공동구매과정 참가자, 기관, 정부시장 포함)
5. 업종과 경쟁사를 분석합니다.
(1) 회사의 경쟁 업체 식별 (업계 경쟁 개념, 시장 경쟁 개념)
(2) 경쟁사를 식별하는 전략.
(3) 경쟁사의 목표 설정.
(4) 경쟁사의 강점과 약점을 평가합니다.
(5) 경쟁사의 반응 패턴을 평가한다.
(6) 공격 및 회피를 위해 경쟁 업체를 선택하십시오.
(7) 고객 지향과 경쟁 업체 지향 간의 균형.
6. 부문을 결정하고 목표 시장을 선택합니다.
(1) 세그먼트의 계층, 패턴 및 절차, 소비자 세그먼트의 근거를 결정합니다. (1) 비즈니스 세그먼트의 기초 및 효과적인 세분화에 대한 요구 사항.
(2) 목표 시장의 선택, 부문별 평가, 부문별 선택.
둘째, 마케팅 전략 개발
1, 마케팅 차별화 및 포지셔닝
(1) 제품 차별화, 서비스 차별화, 채널 차별화, 이미지 차별화.
(2) 포지셔닝 전략 개발-도입 된 차이 및 도입 된 차이.
(3) 통신 회사 포지셔닝
2. 신제품을 개발하다
(1) 외부 환경 분석 (기회 및 위협 분석) 을 포함한 신제품 개발 과제.
(2) 효과적인 조직 배치 및 구조 설계.
(3) 마케팅 전략 개발, 비즈니스 분석, 시장 테스트 및 상업화를 포함한 신제품 개발 프로세스를 관리합니다.
3. 라이프 사이클 전략 관리
(1) 제품 수명 주기에는 요구 사항, 기술 수명 주기 및 제품 수명 주기의 모든 단계가 포함됩니다.
(2) 제품 수명 주기, 도입 기간, 성장기, 성숙기 및 쇠퇴기의 마케팅 전략, 제품 수명 주기 개념에 대한 요약 및 검토
4. 자기포지셔닝-시장 리더, 도전자, 추종자, 구직자를 위한 마케팅 전략 설계.
(1) 시장 총량 확대, 시장 점유율 보호, 시장 점유율 확대 등 시장 리더 전략.
(2) 시장 도전자 전략, 전략 목표와 경쟁 업체 파악, 공격 전략 선택, 구체적인 공격 전략 선택.
(3) 시장 추종자 전략.
(4) 시장 전략.
글로벌 마케팅 전략을 설계하고 관리하십시오.
(1) 국제 시장에 진출할지 여부를 결정합니다.
(2) 어느 시장에 진출할지 결정한다.
(3) 직접수출, 간접수출, 허가무역, 합자기업 직접투자, 국제화 과정을 포함한 시장 진입 방법을 결정합니다.
(4) 마케팅 계획 결정 (4P)
셋째, 마케팅 계획
1. 제품 라인, 브랜드 및 포장을 관리합니다.
(1) 제품군 포트폴리오 결정.
(2) 제품 라인 분석, 제품 라인 길이, 제품 라인 현대화, 제품 라인 전문화 및 제품 라인 축소를 포함한 제품 라인 결정.
(3) 브랜드 결정.
(4) 포장 및 라벨 결정.
2. 가격 전략 및 프로그램을 설계합니다.
(1) 가격책정에는 가격책정 대상 선택, 수요 결정, 원가 추정, 경쟁사의 원가, 가격 및 공급 분석, 가격책정 방법 선택, 최종 가격 결정 등이 포함됩니다.
(2) 개정 가격, 지역 가격, 가격 할인 및 혜택, 판촉 가격, 차등 가격 및 포트폴리오 가격.
3. 마케팅 채널을 선택하고 관리합니다.
(1) 채널 설계 결정
(2) 채널 관리 결정
(3) 채널 역학
(4) 채널 협력, 갈등 및 경쟁
4. 통합 마케팅 커뮤니케이션의 설계 및 관리 (목표 대상 대상 파악, 커뮤니케이션 목표 결정, 설계 정보, 커뮤니케이션 채널 선택, 전체 마케팅 예산 편성, 통합 마케팅 커뮤니케이션 관리 및 조정 포함).
5. 광고, 판촉 및 홍보 관리.
(1) 광고 목표 결정, 광고 예산 결정, 광고 정보 선택, 미디어 의사 결정, 광고 효과 평가를 포함한 광고 계획 개발 및 관리.
(2) 판촉
(3) 공공-민간 이익의 관계
6. 영업 팀 관리
(1) 영업 팀 목표, 영업 팀 전략, 영업 팀 아키텍처, 영업 팀 규모, 영업 팀 보상 등의 영업 팀 설계
(2) 영업 팀 관리 (간판 및 영업 담당자 선택 포함), 영업 담당자 교육, 영업 담당자 감독, 영업 담당자의 노력, 영업 담당자 평가
넷째, 경영 마케팅
1. 마케팅 조직, 마케팅 부서의 진화, 마케팅 부서를 구성하는 방법, 마케팅 부서와 다른 부서와의 관계, 회사 전체의 마케팅 지향 전략 수립
마케팅의 효율성을 보장하기 위해 마케팅 실행 모니터링.
3. 캠페인 통제, 연간 계획 통제, 수익성 통제 및 효율성 통제.
마케팅 부서의 정보에 따라 전략적 통제를 수행하십시오.
중미 합자기업 베이징 라이소프트 전자기술유한공사가 개발한' 천익 파노라마 멀티미디어 교육 시리즈 소프트웨어' 는 * * 년 전면 출시된다. 이 제품의 성공적인 도입을 위해 베이징 지성우방정보컨설팅유한공사 (우방컨설팅유한공사) 에 마케팅 계획을 의뢰했다. 계획 방안은 교육용 소프트웨어의 시장 환경과 시장 기회를 분석하고, 천익 소프트웨어의 대상 시장과 대상 소비자를 대상으로 * * 의 연간 마케팅 계획을 제시했다.
제품 기획 프로그램 머리말 3
흔들리는 불빛 아래 와인에 취해 있는 진홍색은 즐거운 심리적 즐거움이고, 와인을 마시는 것은 디톡스 양안, 건위 활혈의 생리적 즐거움이며, 그 영양소는 우유보다 더 좋다는 것을 우리는 알고 있다. 일반인에게 하루에 200ml 정도 마시는 와인은 좋은 점이 많다.
와인은 좋지만 매일 조금씩 마시는 사람은 많지 않다. 주된 이유는 와인의 보존성이 좋지 않기 때문이다. 일단 열리면 반드시 3 일 이내에 마셔야 한다. 그렇지 않으면 변질되기 쉽다.
지금,' 주승와인 기계' 가 도래함에 따라 이 문제가 해결되었다. 21 세기 특허 신기술 (특허 번호: 032 1 158.4)' 박스 속 가방' 포장으로 공기 유입과 햇빛 노출을 효과적으로 방지하여 장시간 신선하게 유지할 수 있습니다. 개봉 후 6 개월 동안 보존기간이 길어져 매일 조금씩 마시고자 하는 소망이 쉽게 이뤄진다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)
본 기획서는 주로 주승와인의 포장 기능 수요를 겨냥하여, 고객이 매일 조금씩 마시는 수요를 충족시킬 수 있도록' 신선함' 기능을 강조한다.
소비자 분석
(1) 대상 소비자들은 중년인 위주로 수입이 중간 정도여서 건강미용이 필요하고, 평소 와인을 마시는 습관이 있다.
(2) 잠재 소비자: 중년 및 고령 여성, 중간 소득, 적포도주 마시는 데 익숙하지 않지만 건강 미용 수요가 있습니다. 우리가 해야 할 일은 우리 주승포도주 포장에 매일 와인을 마시는 이점과' 신선함' 기능을 홍보하여 그들을 우리의 목표 소비층으로 유도하는 것이다.
(3) 기존 와인 소비자의 소비행위: 주로 슈퍼마켓, 호텔, 바에서 구매하며 구매율이 상대적으로 높고 브랜드 충성도가 낮다는 것을 나타냅니다.
(4) 기존 와인 소비자들의 태도: 눈에 띄는 불만이 있어 와인이 열리면 오래 신선하지 않아 주승와인 기계가 시장을 열 수 있는 기회가 된다.
제품 분석
(1) 이점:
주승와인의 가장 큰 장점은 독특한 포장에 있어 시중에 나와 있는 어떤 제품과도 구별된다. 장기 보존 기능을 갖추고 있어 개봉 후 보존 기간이 최대 6 개월입니다! 매일 와인을 마시는 소비자들의 수요에 적합하다.
식감이 좋아 일반 소비자의 요구를 만족시킬 수 있다.
(2) 단점:
제품 이미지를 흐트러뜨리다
제품 포장이 현대적이고 우아하지 못하다. 그 포장은 현저히 저열하여 제품의 가격 포지셔닝에 맞지 않는다. 제품의 포장 등급을 높일 것을 건의합니다. 그 가격 이미지에 부합하다.
가격이 높아서 수입이 낮은 소비자들이 매일 조금씩 마시는 수요를 충족시킬 수 없다. 더 많은 잠재 소비자를 얻기 위해서 판매가격을 낮추는 것을 건의합니다.
경쟁 환경 분석
국내 와인 소비 물결이 일면서 와인은 독특한 식감으로 많은 소비자를 끌어들였다. 많은 기업들이 와인 시장이라는 케이크를 마음에 들어 와인 시장 경쟁이 전례 없이 치열해졌다. 현재 국내 시장에서는 만리장성, 장유, 왕조 등 국내 술업체들이 전국 80% 이상의 시장 점유율을 장악하고 있다. 화남의 이 중요한 와인 소비 시장에서는 만리장성, 장유, 왕조의 시장 점유율이 모두 60% 를 넘었다. 만리장성 와인은 화북 화남 서남 서북 지역 종합시장 점유율 1 위를 차지했다. 이 가운데 서남지역에서는 만리장성 와인의 종합시장 점유율이 66. 13% 에 달했다. 장유와 통화와인은 각각 화동과 동북에서 1 위를 차지했다.
경쟁사의 광고 표현 전략은 대부분 감정적 호소로 와인을 마시는 감정적 호소를 렌더링한다. Zhu Sheng 적포도주는 광고 성과에 다른 길을 열어야하며, 기능적 호소에 기반한 광고 성과 전략을 채택하여 Zhu Sheng 적포도주의 보존 기능을 홍보하는 데 중점을 두어야합니다.
포지셔닝 전략
가격 포지셔닝:
주승와인의 가격 포지셔닝은 너무 높아서는 안 된다. 주승와인 기계를 사람들이 매일 와인을 쉽게 마실 수 있는 도구로 만드는 것이 우리의 목적이기 때문이다. 하지만 주승와인은 포장 기능에 부가가치가 있기 때문에 중간 고가에 가격을 두는 것이 적당하다.
기능적 요구 사항:
주승와인 기계는 시중에 나와 있는 다른 동종 제품과 차별화되는 점은 포장에 있는 신선 기능, 열어서 보관하기 쉽다는 점이다.
요약하자면, 우리는 주승와인을 중고급 신선한 와인으로 포지셔닝했다.
광고 호소 전략
첫째, 광고 호소의 목표
대상 소비집단은 중년인 위주로 수입이 중간 정도여서 건강미용이 필요하고, 평소 와인을 마시는 습관이 있다.
B. 항소의 초점
광고는 소비자들이 와인을 즐겨 마시지만, 와인은 신선하기 쉽지 않다. 일단 쉽게 변질되기 쉽다는 사실을 열면 주승와인 기계가 일반 와인과는 달리 장기간 보존된 기능을 갖추고 있어 가정용 음주에 적합하다.
C, 불만 처리 방법
감정적 호소 전략은 동종 제품의 일반적인 호소 방식이며 풍부한 생활과 정서적 콘텐츠를 포함할 수 있어 호소 대상에 좋은 효과를 낼 수 있다. 따라서' 주승와인 기계' 를 제안하는 광고도 정서적 호소를 주요 호소 방식으로 삼아야 한다. 구체적으로 생활장면, 일상생활의 인물, 생활장면을 통해 표현할 수 있다.
텔레비전 광고 문고 (1)- 보신편
시나리오 1:
(1) 한 남자가 자기가 정성껏 꾸민 집에서 여자친구를 기다리고 있다.
데이트 시간 직전에 이 남자는 와인 한 병을 열었다.
(3) 이때 남자는 여자친구로부터 오늘 일이 있어서 올 수 없다고 전화를 받았다.
(4) 술이 이미 열렸기 때문에 남자는 변질될까 봐 혼자 와인을 마셔야 했다.
시나리오 2:
(1) 같은 장면에서 다른 남자가 집에서 여자친구를 기다리고 있다.
(2) 데이트 시간이 다가오자 남자는 와인 한 병을 열었지만 남자는 주승와인 기계를 켰다.
(3) 이때 남자는 여자친구로부터 오늘 일이 있어서 올 수 없다고 전화를 받았다.
(4) 전화를 끊자 남자는 웃으며 자신에게 말했다. 다음에 네가 올 때 우리 함께 이 주승와인 한 병을 마시자.
(음성 해설)
성주술기'-늘 신선한 TV 광고 문고 (2)-미용보건용품
크리에이티브: 몽타주 수법을 이용하여 주승와인 기계의 미용 효과를 가상적으로 보여줍니다.
장면:
(1) 한 여자와 한 남자가 따뜻하고 로맨틱한 환경에서 데이트를 한다.
(2) 여자의 얼굴은 보기 좋지 않지만, 남자는 와인으로 가득 찬 컵을 사이에 두고 보기 좋아 보인다. 이렇게 여러 번 반복된다.
(3) 여자가 와인을 조금 마신 후, 와인으로 가득 찬 컵을 통과하지 못하더라도 소녀의 얼굴빛은 놀라울 정도로 좋아진다.
(음성 해설)
"주승와인 기계"-자주 마셔서 "신선하게"
촬영 초점:
(1) 장면 배치는 환상적입니다.
(2) 여자가 얼굴을 바꾸면 적절하게 처리해야 한다.
공익활동
이념: 남달리 국방을 기업의 장기적인 공익활동으로 지지한다.
주제: 국방성주에 관심을 갖는 것은 책임이다.
행사 방식: 소비자가' 주승와인 기계' 한 병을 살 때마다 주승기업은 국방사업을 지원하기 위해 1 원을 내놓을 것이다. 주승기업은 비정기적으로 애국주의 교육을 조직한다. 이를테면 빈곤지역의 아이들이 군사기지를 방문하고 재향군인에게 일자리를 제공하는 등.
현장에서 술을 시음하다
크리에이티브: 우리는 항성에서 야외 파티를 열어 주승와인을 단시간에 사람들에게 알릴 것이다. 특수한 형식으로 소비자에게 주승와인의 장기 보존 기능을 전시하다.
주제: 항상 "신선한" 것을 마셔요
-'주승와인 현장감회'
행사 방식: 항성의 번화한 지역 (무림광장, 오산광장, 가유화점 등) 에서 현장 시음회를 개최합니다. ), 주승와인 기계를 더 큰 모델로 만들어 (질감과 상품으로 일반 정수기와 같은 크기) 소비자들이 마음대로 감상할 수 있도록 현장에 배치하고, 일부 주승와인 홍보 자료를 현장에 배포했다. 사람들을 끌어들이기 위해, 우리는 현장에 무대를 세우고 소비자와 약간의 상호 작용을 할 수 있다.
특별행사: 주승와인의 보신 기능을 입증하기 위해 뉴스의 하이라이트를 만들고, 현장에서 주승와인 기계 모델 한 병을 열어 소비자들에게 먼저 쏟아진 와인을 맛보도록 권유할 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언) 그리고 우리는 이 와인 한 병을 기계에 올려놓았다. 한 달 후, 뉴스 매체의 감독하에, 우리는 다시 한 번 이 와인 기계에서 와인을 부어 소비자들이 맛볼 수 있게 했다. 와인이 아직 신선하다면, 주승와인의 보신 기능은 항성의 소비자들이 잘 기억할 것이다. 이 하이라이트를 이용하여 일부 언론기관의 현장 보도를 초청하여 좋은 홍보 효과를 얻을 수 있다.
광고 미디어 전략
1, 미디어 정책
이번 광고 행사는' 주승와인 기계' 가 항저우에 광고를 낸 것은 이번이 처음이기 때문에 기업들이 더 많은 자금을 투입할 준비가 되어 있기 때문에 전방위적인 미디어 전략을 채택할 것을 건의합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 스포츠명언)
(1) TV 광고를 주도하며 대상 소비자에게 중점 수요를 제시하고 TV 광고 적용 범위가 가장 넓다.
(2) 신문, 방송광고를 보완하고, 대상 소비자에게 더욱 풍부한 제품 정보를 전달하며, 제때에 소비자들에게 각종 판촉 활동의 내용을 알려준다.
(3) 광고 게시 (깃발 등) 형식으로 각 주요 슈퍼마켓, 쇼핑몰에서 브랜드 홍보를 한다. ) 및 게시물.
(4) 버스 광고로 홍보하다.
(5) 집 친구 슈퍼마켓의 각 주요 점포 (집 친구 가게, 화점, 의우점 추천) 에서 대형 옥외 광고를 실시한다.
2. 미디어 선택 기준
(1) 항주에서 가장 영향력 있는 매체를 선택하다.
(2) 소비자가 항주에서 가장 많이 접촉하는 매체를 선택하다.
(3) 가족 중심의 미디어 선택
(4) 항주에서 가장 우호적인 슈퍼마켓과 쇼핑몰을 선택하다.
3. 선택한 미디어
(1) TV 매체는 항저우 3 개 전강 채널, 항저우 6 개 영화채널을 선택해 항저우에서 가장 심도 있는 가정이다. 이 두 채널은 항저우 시청률이 가장 높은 방송국으로 일반 가족들이 모두 시청한다. 그리고 청중은 우리의 목표 소비자에게 더 가깝습니다.
(2) 신문은 도시 속보와 전강 석간신문을 선택했다.
(3) 버스 광고 (예: 2 1 버스) 는 항성의 번화한 지역을 우회한다.
(4) Lianhua 슈퍼마켓 깃발 및 게시물 표지 홍보.
(5) 광고 빈도: 미디어는 광고의 시간과 빈도에 있어서 상호 보완적이다. 광고 배치 첫 달, 광고 비용을 절약하고 광고의 연속성을 유지하기 위해 다양한 미디어에 광고를 지속적으로 게재하는 집중 배치 전략을 채택하며 지속적인 설득과 알림 역할을 합니다.
4. 전반적인 커뮤니케이션 전략
이번 광고 행사는' 주승와인 기계' 의 첫 광고 행사로 시장을 빠르게 열어야 하기 때문에 광고 외에 캠페인 활동의 협조도 필요하다. 광고를 통해 소비자의 구매 욕구를 촉진하고 판촉을 통해 소비자의 직접 구매 행위를 촉진한다. 전체 커뮤니케이션 활동에는 다음이 포함됩니다.
(1) 미디어 광고: 대중매체를 통한 광고.
(2) 판매점 광고: 주승와인의 모든 판매점에 각종 홍보 자료를 게재한다.
(3) 판매점 판촉 활동: 각 판매점에 판촉원을 파견하여 직접 판촉을 한다.
현장 시음: 소비자들을 초청하여 주승와인을 시식하다. 기업들이 만든 팸플릿을 배포했습니다.
선물 프로모션: 일정 수량의 제품을 구매하는 소비자에게 작은 선물을 주거나 몇 가지 배달을 사는 방식으로 증정하다.
포장 보급 확대: 특별 포장을 만들어 할인가격으로 판매합니다.
(4) 각종 테마 프로모션: 신문 광고와 함께 대형 프로모션을 실시하여 더 많은 소비자들이 이 이 제품을 구매하도록 유도한다. (예를 들어, 일부 상품포장에 행운권을 넣으면 소비자는 상품권으로 일정량의 상품을 무료로 환전할 수 있다.)
(5) 제품 자체의 협력:
이 제품의 핵심 매력은 그것의' 신선함' 기능에 있기 때문에, 우리는 포장에 그것의 보신 기능을 더욱 높여야 한다. 이 관문조차 통과하지 못한다면, 위에 광고를 하는 것은 석두 들고 자신의 발을 깨뜨리는 것과 다를 바 없다. 보신 기능을 보장한다는 전제하에, 그 포장의 미관을 더욱 높일 수 있다. 와인을 마시는 사람들은 모두 일정한 맛을 가지고 있기 때문에 포장도 그들의 요구에 부합되기를 바란다.
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