낯선 고객을 동그라미로 치다
일반적으로 낯선 사람은 프로젝트 주변 3 ~ 5km 의 주민이어야 한다. 왜냐하면 그들은 프로젝트의 첫 번째 지역 고객이어야 하기 때문이다. 구매 의지가 가장 강하고 난이도가 가장 낮다.
3 ~ 5km 범위의 주민은 두 가지 범주로 나뉜다.
하나는 주변 점포의 작은 사장이다. 그들은 평소에 상가 근처에서 살아야 하기 때문에 이런 주택 구입 수요가 있다. 다른 하나는 5 년 이상 살던 동네입니다. 5 년 이상 묵으면 보통 방을 바꿀 수요가 있기 때문에 잠재 고객이기도 하다.
둘；이；2
미리 준비하다
고객을 파악한 후 먼저 명함이라는 자료를 준비한다. 둘째, 고객 설문 조사. 세 번째는 작은 선물과 핸드백입니다.
셋；삼；3
방법
우리는 이런 것들부터 시작할 것이다. 첫 번째 제안은 점원의 두려움을 극복하고 첫 번째 전투에서 승리하는 기쁨을 맞이하는 작은 가게 주인을 찾는 것이다. 가게 주인은 매일 낯선 사람을 상대하기 때문에 낯선 사람을 받아들이기가 더 쉽다.
좋은 시간 노드를 선택하십시오. 다른 사람의 러시아워와 바쁜 시간을 피하다. 예를 들어 식당을 여는 작은 사장이 정오 12 부터 1 까지 그가 가장 바쁠 때, 이 단계에서 그를 방해하지 않으려고 노력한다. 10- 12 는 그가 시험 준비에 가장 바쁜 시기이므로 이 단계도 피해야 한다. 오후 2 시부터 4 시까지는 그가 가장 한가할 때이다. 너는 이 시간을 선택해서 참관할 수 있다.
우선, 당신의 명함을 당신의 상사에게 건네주고, 당신의 목적을 설명하십시오. 만약 그가 아직 고려하지 않았다고 한다면, 먼저 명함과 작은 선물을 남기고 앞으로의 교제를 준비할 수 있다. 그가 너를 친구에게 추천한 것을 배제하지 마라!
관심 있는 작은 사장은 더 많은 이야기를 나눌 수 있고, 그를 분양소에 초청하여 모형실과 모래판을 볼 수 있다. 만약 그가 시간이 없다고 말한다면, 너는 그에게 시간을 말하도록 한 다음, 하루 전에 전화하거나 문자 메시지를 보내 그에게 일깨워 줄 수 있다.
사
답방
만약 그가 여전히 오지 않는다면 상관없다. 우리 다시 시간을 약속합시다.
만약 그가 예약을 원하지 않는다면 며칠 후에 가게에 갈 수 있다.
돌아갈 때는 프로젝트 정보와 유리한 요소를 많이 가져가야 하는데 이번에는 작은 선물을 가져오지 마세요. 나는 준비가 되었다고 말했지만 가져오는 것을 잊었다. 그가 판매실에 갔을 때 그에게 주었다.
그가 판매처에 들어갈 수 있을 때 낯선 방문이 성공했다는 것을 알 수 있다.
가게 주인에 대한 숭배는 우리가 이미 완성했다.
일반 공동체의 숭배에 관해서는, 그것은 또 다른 방법이며, 나는 다른 문장 중에 쓸 것이다.
저는 이페페입니다. 8 년 동안 부동산 마케팅 기획 경험을 가진 가장 전문적인 부동산 기획자입니다. 얕고, 분명하며, 정확하고, 직접적으로 마케팅 지식에 대답할 수 있다. 빈말을 하지 않고, 거짓말을 하지 않고, 쓸데없는 말을 하지 않고, 모호하지 않다. 더 많은 전문적인 답변, 내 이름을 클릭하십시오. -응?