손정의는 미국에서 대학에 다닐 때 창업의 첫 통을 얻기 위해 발명, 특허 개발, 특허 매각을 통해 돈을 벌 수 있는 방법을 생각해냈다.
그래서 그는 매일 일정한 시간을 들여 발명의 생각을 구상하고, 1 년여 동안 200 여 개의 발명품을 축적했다. 결국' 발음이 있는 다국어 번역기' 의 발명 방안을 선택했다. 하지만 돈이 부족해 기술이 부족해 손정의는 또 다른 방법을 생각해냈다. 판매를 통해 일련의 교수들을 설득해 선개발을 받아들이고 특허를 팔아 특허비를 받고 돈을 지불하는 방안을 마련했다. 결국 한 교수가 그의 계획에 동의했다. 그리고 몇 달 동안 함께 분투하여 특허 샘플을 개발했다. 결국 손정의는 일본으로 돌아와 특허를 많은 기업에 팔았다. 노력 끝에 그는 마침내 그것을 샤프에게 팔았다. 그리고 1 억엔을 팔아 인생의 첫 통을 벌었다.
대학을 졸업한 후 손정의는 자신의 직업 방향을 선택하는 방법을 생각해냈다.
첫째, 산업 전망, 혁신, 진입 임계값, 경쟁, 개인적 관심 등 여러 가지 직업 선택 기준을 설정합니다. 둘째, 전망이 있다고 생각하는 분야 또는 관련 프로젝트 수십 개를 찾아내 1 년 동안 진지한 시장 조사 및 사업 계획서를 작성하세요. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 설문 조사를 토대로 선택 기준에 따라 가장 적합한' 소프트웨어 유통업체' (즉 소프트웨어 도매업) 를 최종 선정해 전력을 다했다. 이때부터 성공의 길로 들어섰다.
그렇다면 왜 손정의의 창업길은 복제 가능한 창업의 길일까?
세계에 성공한 기업가들이 많기 때문에 창업 성공에는 객관적으로 특정 자연환경, 특정 사회환경, 특정 시대기회, 특정 산업기회 등이 있다. 또는 주관적으로 특정 전문 기술 재능, 특정 개인 관계, 특정 개인 기회 등을 가지고 있습니다. 다른 사람들이 이러한 특정 주관적이고 객관적인 조건을 가지고 있지 않을 때, 이러한 기업가들의 성공의 길은 다른 사람들에게 귀감이 될 수 있다.
하지만 손정의 창업의 길과 스타일을 보세요.
1 단계, 창업의 첫 통을 어떻게 벌 수 있을까?
1. 돈이 없으면 어떡하지? 발명 및 판매 특허.
2. 창조성이 없는 생각은 어떻게 합니까? 사전을 조사함으로써 무작위 단어와 결합하여 새로운 발명품, 특히 시장 수요, 기술 함량, 발명이 가능한 발명품을 발견할 수 있다.
(예를 들어, "발음이 있는 다국어 번역기" 라는 생각은 사전을 찾아 발음, 번역, 기계어를 결합함으로써 생기는 것이다. ) 을 참조하십시오
특허를 개발할 수 없다면 어떻게해야합니까? 기술 있는 전문가의 협력을 구하고 설득하여 로열티 수입을 공유하다. 샘플을 개발하고, 특허를 팔고, 금 1 통을 벌어들입니다.
위의 성공적인 창업의 길은 매우 구체적인 주관적 조건이 없다. 매 단계마다 나름대로의 어려움이 있지만, 일정한 시장안목과 기본적인 자질을 가진 영업사원들에게는 실용적이고 성공적인 창업의 길이다. 특히 발명의 아이디어가 시장 수요 자체에서 비롯될 때.
두 번째 단계, 경력 방향을 선택하는 방법?
사전 설정된 업종과 분야가 없어 체계적인 시장 조사 방법을 완전히 채택하다. 본질적으로 한 기업이 사용하는 프로젝트 투자 연구 방법은 개인의 직업 선택에 사용되어 실제 상황에서 최적의 직업 경로를 성공적으로 찾는 것이다. 이렇게 하는 것은 인생 성공의 자주성과 필연성을 높이고 인생 성공의 우연성을 줄이는 데 있다.
이 창업 과정에서 매우 구체적인 주관적 조건은 없다. 이런 시스템의 시장 조사 방법도 해당 경제학 과정을 배우면 얻을 수 있고, 다른 사람에게도 실용적이며 복제할 수 있는 성공 모델이다. (윌리엄 셰익스피어, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학) (물론 복제자에게는 더 높은 시장 안목과 판단력이 필요하지만 사람에 따라 목표의 크기와 거리가 다를 수 있습니다. 높은 수확은 높고 낮은 수확은 낮다. ) 을 참조하십시오
또 다른 점은 특별히 강조해야 한다. 동시에 손정의가 뚜렷한 창업 스타일도 봐야 한다. 먼저 가로로 과도하게 준비하고, 세밀하게 고르고, 마지막으로 세로 깊이로 출격한다. 이런 작업 방식은 손정의에 의해 여러 차례 채택되었다. 창업의 길은 물론 중요하다. 창업의 스타일은 성공의 보증이다. 둘 중 하나가 없어서는 안 된다.
위의 분석에서 볼 수 있듯이, 손정의의 창업 모델: 구상 발명-합작 연구 개발 특허-특허 판매-금 1 통 획득-각 업종 시장 조사-복제 가능한 모델이다. 창업 길은 복제할 수 있고 창업 스타일도 복제해야 한다. 복제 성공은 조건부이지만 창업자는 우수한 시장 안목과 근면한 집념의 자질을 갖추어야 하지만, 시장 안목과 근면한 집념이 없다면 창업은 어렵다. 이는 성공적인 창업의 길과는 무관하다.
마지막으로: 성공은 물론 중요하지만 성공 뒤에 있는 것이 더 중요하다. 한 사람이 다른 표상을 통해 사물의 같은 본질을 볼 수 있다면 상대적으로 보편적인 자수성가 창업의 길을 열어 손정의의 내공이 강하다는 것을 알 수 있다.
키가 1.6 미터도 안 되는 사람이 있는데,' 전자시대의 황제' 라고 불린다. 그의 명성은 빌 게이츠만큼 좋지 않았고, 야후의 양치원만큼 좋지는 않았지만, 인터넷 경제에서의 그의 점유율은 이미 이 두 사람을 능가했다.
그는 손정의, 인터넷계의 유일무이한 몽상가로 수많은 사람들의 인터넷 꿈을 실현시켰다.
1995, 그는 야후에게 2 백만 달러를 투자했습니다. , 거의 알려지지 않은 회사; 그 해에 그는 중국의 인터넷 회사인 UT 스다콘에 3000 만 달러를 투자했다. 2002 년, 그는 마윈 6 분도 안 되어 알리바바 2000 만 달러를 투자하기로 했다. 광대역이 제 2 차 인터넷 열풍을 일으켰을 때, 국내 유명 IT 회사들이 시나, 인터넷, 상하이 성대, 띠, 당당, 타오바오, 대중 매체, 블로그 중국, 선전 명만과 같은 연은의 낙인을 찍었다.
어떤 사람들은 손정의를' 이단' 과' 미치광이' 라고 부른다. 평생 동안 그는 무한한 꿈을 가진 돈키호테처럼 일반인들이 이해할 수 없는 미친 결정을 많이 내렸다. 차이점은 그가 성공했다는 것이다.
연은과 손정의의 최근 몇 년간의 일화는 인터넷 열풍으로 업계에서 잘 알려져 있다. 사실, 바보 같은 아시아 최고 부자, 처음에도 멋진 직업 경험을 했다.
사람들에게 일본 연은을 기억하게 하다.
1980 년 3 월 손정의는 캘리포니아 대학 버클리 분교를 졸업하고 졸업장 없이 서둘러 일본으로 창업했다. 앞서 19 세의 손정의는 미국에서 인생의 첫 번째 배럴인1만 달러를 벌었는데, 이는 그가 회사를 설립했을 때 음성 번역기가 개발한 특허 대리비이다.
23 세의 손정의가 일본으로 돌아온 후, 특정 분야에서 반드시 제 1 을 시험하겠다고 은밀히 맹세하며 25 가지를 나란히 열거하고 자신이 고찰한 지표를 각 직업 선택에 추가하겠다고 은밀히 맹세했다. 마지막으로 종합지수가 가장 높은 컴퓨터 분야에 투자하기로 했다.
198 1 9 월 손정의는 후쿠오카에 소프트뱅크를 설립하여 개인용 컴퓨터 앱의 유통과 거래에 종사했다. 당시 등록자본은 654 만 38+00 만 엔에 불과했다. 이 시점에서, 연례 가전제품과 전자공업 전시회가 오사카 미나모토에서 열리고 있다. 손정의는 이번 전시회에 654 만 38+00 만 등록자금 중 800 만엔을 투입해 파나소닉과 소니와 같은 크기의 전시장을 임대했다. 상식적으로 볼 때, 자본의 80% 를 투자하는 것은 확실히 현명하지 못한 것이다. 연은이 채택한 전시 비즈니스 협상도 관례를 깨뜨렸다. 연은은 전시장의 임대비와 수리비를 부담하고, 소프트웨어 회사는 전시에 참가하는 소프트웨어만 가지고 다니면 된다. (윌리엄 셰익스피어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어, 소프트웨어) 이번 전시회에서 상담하러 온 고객 수는 전무후무하지만 30 만 엔의 거래액만 가져왔다. 그러나 손정의의 관점에서 볼 때, 일본에서 연은이라는 이름을 기억하는 것은 큰 성공이다.
예리한 통찰력과 뛰어난 비즈니스 두뇌로 손정의는 이번 전시회에서 영감을 얻었습니다. 그는 HP 가 전시한 노트북 소프트웨어 시리즈인' 노트북 라이브러리' 가 인기를 끄는 것을 보았고, 손정의는 이 소프트웨어를 전국 각지의 서점에 가져가서 판매할 계획입니다.
이 컴퓨터와 관련된 출판업의 전망을 예견했지만, 이때의 손정의는 출판업계에 완전히 문외한이었다. 그는 도쿄 아사히서점 본부 전무이사 전변총 (Satoshi Tanabe) 을 방문해 개인용 컴퓨터가 놀라운 속도로 발전할 것이며 앞으로 독자들의 시선이 컴퓨터 분야에 잠길 것이라고 확신했다. 물론' 전자도서관' 이라는 책이 잘 팔려 연은이 출판계에서 출간되기 시작했다. 손정의는 "그것이 내가 출판에 종사하는 출발점이다. 나는 출판업이 디지털 정보사회의 버팀목이 될 것이라고 확신한다. "
일본 최초의 유통업체가 되다
198 1 년, 일본에서 손정의 사업이 막 시작되자 빌 게이츠도 큰 성공을 거둔 영감과 자신감을 확고히 파악해 마이크로소프트와 운영 체제 수출입 허가증을 체결했다. 정보사회가 시작되어야 했던 80 년대에 있었던 일은 일본과 미국에서 동시에 발생했다.
일본 연은의 오사카 전자전에서 활약한 활약은 새 모터에 가입한 후지원 무라로에 깊은 인상을 남겼다. 상신전기는 당시 일본 최대 컴퓨터 전문점인' J&P 테크노파크' 를 막 열었는데, 우리는 그들에게 소프트웨어 제품을 제공할 수 있는 회사를 찾아야 한다. 후지와라 씨는 당시 상업자금을 모으기 위해 뛰어다니던 손정의를 전화로 연락했다. 후자의 명확한 생각과 대화 논리는 후지원에 깊은 인상을 남겼다. 손정의의 이론은 간단하다: 전국 각지의 소프트웨어를 모아서 단숨에 대량으로 구매하는 것이 가장 싸다. 유학 경험을 통해 손정의는 미국 경제와 공업의 잠재적 에너지와 발전 추세를 잘 알 수 있게 되었다. 그는 미국의 상승 추세가 몇 년 동안의 시차 후에 일본으로 번질 것이라고 생각한다. "저와 협력하면 J & ampp 도 부가가치를 창출할 수 있습니다!" 열정과 꿈만으로 손정의는 마침내 새 전기의 독점 계약을 체결하고 한 달 안에 모든 소프트웨어를 수집하겠다고 약속했다.
당시 홋카이도와 큐슈에는 많은 소프트웨어 가게가 있었다. 일본 소프트은은 놀라운 행동으로 합의 기간 동안 100 개 소프트웨어 상점에서 65438+ 10 만여종의 게임과 유틸리티 소프트웨어를 모아 총 4500 만엔을 구입했다. 이 소프트웨어 사용, J &；; P 는 야외 전시회를 열었고, 이 아이디어는 J &；; P 의 판매가 더욱 확대되었습니다. 소프트웨어 배급사 연은일본도 큰 걸음을 내디뎠다.
손정의는 뜨거울 때 쇠를 두드리며 백화점과 상점에 가서 홍보를 하기 시작했다. "새 전기는 일본 최대 컴퓨터 판매상이다. 일본의 모든 소프트웨어를 소유하고 있으며, 나는 그것의 독점 판매권을 가지고 있다. 성공하려면 바로 연락 주세요. "
65438 년부터 0980 년까지의 일본에서 각종 게임이 등장했다. 일본 최대 소프트웨어 회사인 Hadoson 은 당시 게임 소프트웨어의 중심에 있었고, 그들의 게임 (예:' 도타로의 전설',' 스타워리어',' 다카하시 유명인 모험도' 등) 은 모두 인기가 있었다. 손정의는 Hadoson 의 사장인 Yuji Kudo 를 오사카 전자전에 초대했지만 거절당했지만 손정의는 Kudo 에 관심이 많았다. 그래서 그는 그의 동생 하오, 즉 부사장에게 손정의를 만나라고 했다.
하오 (Hao) 와의 첫 만남, 자신을 소개 한 직후, "나는 당신 회사와 독점 계약을 체결하고 소프트 실버 (소프트 실버) 를 통해 귀하의 소프트웨어를 가게에 팔고 싶습니다." 라고 말했습니다. 이것은 상대방을 깜짝 놀라게 했다. Hadoson 의 소프트웨어는 이미 통신판매선과 유통회사선 두 선을 통해 판매되었으며, 회사 자체도 자체 유통망을 준비하기 시작했다. 독점 계약을 체결하면 판매량이 감소한다는 것은 자연스러운 반응이다. 이에 대해 손정의는 침착하게 대답했다. "일본 연은은 그 비표준 판매 수단을 사용하지 않을 것이며, 우리는 결국 수십 배의 이윤으로 보답할 것이다." "저는 천재이기 때문에 일본 연은을 일본 제 1 유통회사로 만들겠습니다." 당시 상신전기와 독점 판매권, 자금도, 실제 실적도 없었지만, 그는 자신의 특유의 자신감과 열정으로 하오를 믿게 했다. 이것은 결코 망상이 아니었다. 손정의의 설득력과 행동은 그의 꿈을 가능하게 할 것이다.
결국, 일본의 연은은 3000 만 엔의 선불로 Hadoson 의 독점 계약을 받는 것에 동의했다.
병든 호랑이의 울부짖음
1983 년 일본 연은의 발전이 순조롭다. 2 년 전 회사가 처음 설립되었을 때, 겨우 세 명뿐이었다. 1982 까지 직원 수가 30 명으로 늘어났고, 매출 수입은 20 억 엔이었다. 1983 까지 직원 수가 125 로 증가했고 판매 수익도 45 억 엔으로 급증했습니다.
바쁜 아들이 피로를 느끼기 시작했고 정기 검진을 할 때 만성 간염으로 진단을 받았는데, 당시 이 병은 이미 치료할 수 없었다. 이때 그는 창업형 경영자로서 그의 열정이 빠르게 다가온다는 것을 깨달았고, 이로 인해 연은은 재무와 시장을 잘 아는 관리자가 필요하다는 것을 깨달았다. 그래서 그는 당시 일본 안전청 부사장인 대삼태언을 연은사장으로 초청해 회장을 맡았습니다.
손정의가 간염에 걸렸을 때 일본에서' 천재' 로 불리며 일본에서' 기본' 언어 독점권을 획득한 Basic 의 설립자인 시얀은 일본의 대형 컴퓨터 제조업체인 마이크로소프트의 빌 게이츠와 14 가전업체 대표와 함께 "가정용 PC 의 기준을 MS 로 통일할 것을 제안한다" 고 발표했다.
손정의의 관점에서 볼 때, 이 제안은 서하암 자신이 자신의 기업에서 사리사욕을 위해 고액의 특허 사용료를 받기 위한 것이다. 마이크로소프트는 표준화에 참여하려면 3000 만 엔에서 6000 만 엔의 가입비를 내야 하고 컴퓨터당 수천 엔의 로열티를 내야 한다고 제안했다. 일본 연은은 수백만 엔의 참여비와 수백 엔의 특허 사용료만 기꺼이 받는다. 쌍방의 갈등이 격화되다.
병상에 누워 있는 손정의가 서혁언에게 정면으로 도전하기로 하자 싸움이 터졌다. 손정의는 265,438+0 개 개인용 컴퓨터 제조업체에 "연은은 또 다른 기준을 채택하기로 동의했다" 고 선언했다. 결국 투쟁은 서언에게 굴복하여 하드웨어 제조업체에 기본 설계서와 모든 소프트웨어 생산 정보를 공개하여 끝났다.