마케팅 문의가 있습니다. 다음 정보는 정보 제공만을 목적으로 합니다. 마케팅 컨설팅은 마케팅 이론과 방법을 활용하여 기업의 마케팅 환경과 마케팅 활동 현황을 심도 있게 조사하고 분석하고, 기업 발전의 위험, 위협, 경기 침체 위기 및 시장 기회를 찾아내며, 기업이 기존 문제를 해결하고, 마케팅 활동을 개선하고 혁신할 수 있도록 하는 것을 말합니다. 기업이 위험을 더 잘 피하고, 도전을 해결하고, 경기 침체 위기를 극복하고, 시장 기회를 포착하고, 시장 기회를 창출하고, 기업의 빠른 획득을 촉진하도록 돕습니다. 업종마다 제품 가치, 용도, 사용 방식, 제품 수명 주기, 단계가 다르므로 소비자들이 다른 제품을 구매하는 동기와 습관도 다르다. 그래서 업종에 따라 기업의 마케팅이 크게 달라질 것이다. 한 기업이 살아남고 시장에서 한 자리를 차지하려면 경쟁자와의 대결을 빼놓을 수 없다. 따라서 마케팅 컨설팅은 기업들이 실제 경쟁자와 잠재 경쟁자를 물리치고 무패의 땅에 설 수 있는 경쟁 전략과 전술을 개발하기 위해 노력해야 한다. 마케팅 컨설팅의 역할 (1) 기업이 환경 위협, 도전 위기 및 개발 기회를 파악할 수 있도록 지원 (2) 기업이 고유한 마케팅 전략 및 마케팅 전략을 수립할 수 있도록 지원 (3) 기업이 생존 능력과 경쟁력을 강화할 수 있도록 지원 (4) 기업이 마케팅 활동에 존재하는 문제를 파악하고 해결하고 마케팅 활동의 효율성과 관리 능력을 향상시킬 수 있도록 지원 (5) 기업 경영자, 관리자 및 직원의 자질과 능력 마케팅 컨설팅의 특징 (1) 을 높여 환경 정보에 대한 요구가 높다. (2) 산업 특성이 뚜렷하다. (3) 전략적으로 강하다. (4) 경쟁 색이 짙다. (5) 창의력이 강하다. (6) 종합성이 강하다. (7) 운영요구 사항이 높은 마케팅 컨설팅의 일반적인 단계는1입니다. 상담 준비 단계: 기업 리더와의 직접 회담. 컨설팅 일정, 컨설팅 조직 형태, 컨설팅 계획의 구현 및 평가 등을 개발합니다. 2. 공식 컨설팅 단계: 내부 및 외부 정보를 포함한 정보를 신중하게 수집하고 정보를 요약, 분석 및 연구합니다. 둘째, 회사의 관리 수준에 대해 정확한 평가를 하고, 관리에 존재하는 문제를 찾아내 정확한 결론을 내린다. 3. 상담의 마지막 단계에서 이미 분석된 문제를 분류하여 문제의 원인을 구분한다. 문제의 분류와 성격에 따라 자문 건의와 대책을 제시하고 서면으로 위탁측에 전달하다. 마케팅 컨설팅 사례 프로젝트 개요: 고객은 주로 오디오 장비, 디지털 제품, 컴퓨터 주변 장치의 생산 및 판매에 종사하는 중국의 현대 기술 기업입니다. 과학적 규범이 부족한 관리 제도로 인해 고객은 장기간 유실 상태에 처해 있다. 고객 주요 문제: 판매 예측이 정확하지 않아 한 달 동안의 판매 예측 정확도가 60% ~ 70% 에 불과하여 일부 임시 주문 임시 일정, 원자재 임시 구매, 비용 상승이 발생합니다. 판매 채널의 경우 리셀러에 전적으로 의존하고, 직접 판매를 거의 하지 않으며, 기업 제품 브랜드의 설립에 영향을 줄 뿐만 아니라, 시장 정보의 피드백을 방해할 뿐만 아니라, 기업 이익의 감소로 이어질 수 있습니다. 고객은 판매 프로세스의 핵심 부분을 분석하지 않고, 엄격하게 통제하고 파악하기가 어렵고, 판매 프로세스의 임의성이 높기 때문에 판매 비용이 높고 효율성이 향상되지 않습니다. 전담 시장 부문이 없고, 시장 계획과 시장 정보 분석 기능이 심각하게 부족하다. 해결책: 종합적인 조사 진단을 바탕으로 고객의 마케팅 관리 시스템을 심도 있게 분석하여 기업 판매 증가를 방해하는 병목 현상을 파악합니다. 고객이 과학적 규범의 판매 예측 시스템을 구축하고, 정기적으로 판매 예측 정보를 제출하고, 판매 상황과 비교하여 기업의 동적 관리를 실현할 수 있도록 지원합니다. 고객의 채널 전략을 조정하고, 채널 관리를 개선하고, 직판 및 유통의 합리적인 비율을 보장하며, 중개인 및 최종 고객에 대한 유지 관리를 강화합니다. 판매 성공률을 보장하기 위해 고객에 대한 완전한 규범적인 판매 프로세스 관리 시스템을 구축합니다. 기존 영업 담당자의 평가를 대폭 조정하고, 판매 예측 및 최종 고객과의 커뮤니케이션을 평가 시스템에 포함시켜 판매 실적의 전반적인 향상을 촉진합니다. 고객을 위한 완벽한 시장 기능 체계를 설계하여 기업의 판매가 고속으로 질서 정연하게 발전하도록 보장하고, 항상 기업의 통제 하에 있다. 구현 효과: 새로운 마케팅 시스템과 판매 방안은 고객 기업 마케팅 관리의 거시적이고 미시적인 두 가지 측면에서 문제를 해결하기 때문에, 새로운 방안이 시행되면 고객의 마케팅 관리는 효율적이고 질서 있는 상태로 나타나며, 기업은 시장과 판매에 대한 통제력이 크게 향상됩니다. 이것들은 모두 고객 성과에 뚜렷하게 나타난다. 컨설팅 프로젝트가 실시된 후, 고객은 그해 이익 10 만원을 실현하여 완전히 적자를 흑자로 전환했다. 동시에 고객이 국내 및 국제 비즈니스를 완벽하게 통합하여 내부 및 외부 비즈니스의 최적 조합을 실현할 수 있도록 지원합니다. 판매 방면에서 우리는 고객을 위해 강력한 영업 팀을 단조하여 기존 고객을 유지하는 기초 위에서 많은 신규 고객을 발전시켜 전반적인 판매 실적 향상을 촉진하였다.