영업 사원으로서 업무 실적이 가장 중요하다. 또한 영업 팀이 단결하여 협력하고, 서로 돕고, 함께 전진하고, 한마음 한뜻으로 협력하는 것도 중요하다.
영업 사원으로서 저는 제품을 판매할 뿐만 아니라 잠재 고객을 유지 관리하고 발전시켜야 합니다. 회사, 팀, 제품에 대한 자신감과 충성심으로 가득 차 있습니다. 모든 동료에게 이런 믿음과 충성심을 심어주고, 자신의 업무 규율과 분위기를 강화하고, 항상 회사의 이익을 최우선으로 삼고, 양질의 브랜드에 대한 좋은 입소문을 세우고, 회사의 정책 규정에 전적으로 협조하기 위해 노력한다.
I. 경쟁 제품에 대한 정보 수집 및 분석
현재 시장에는 XX, XX 대곡, XX 운변, X 피닉스, XXX 건주 4 대 특색 백주가 있습니다. 이 가운데 스터주는 시장 전체에서 1 위를 차지했고, 이어 백주 중 XX 가 뒤를 이었다.
경품은 현재 셰석연의 세트와 개인 소비 행사를 적극 추천하고 있습니다.
1, 셰석연회 패키지: 백주는 쇼핑몰 소매가격에 와인 한 병, 사이다 한 병, 신선한 오렌지 한 병을 넣는다.
2. 개인소비: 지정 백주를 마시고 그에 상응하는 선물을 드립니다.
XX 와인의 연회 패키지는 호텔에 약간의 이윤을 주지만, 술패는 당분간 이런 계획이 없다.
둘째, 시장 판매
현재 우리 제품은 막 시장에 진출했다. 경쟁 제품에 비해 우리 제품은 부정적인 상태에 있다. 그러나, 소비자들은 우리의 와이너리에 대한 인지도와 신뢰도가 여전히 높다. 어떤 소비자들은 우리가 와이너리를 돌보려고 노력할 것이고, 어떤 단위 지도자는 우리가 와이너리를 돌보는 충실한 소비자이다.
셋. 질문 및 제안
우리 구정술집은 비록 8 대 명주이지만 강서시장에서는 여전히 새롭다. 새로운 브랜드가 시장에 진입하여 소비자들에게 받아들여지려면 하나의 과정이 필요하다. 이 과정에서 제품의 품질과 식감이 필요할 뿐만 아니라 하지만 더 많은 홍보, 광고, 마케팅 모델 및 판매 기술 변경이 필요합니다.
넷째, 미래의 작업 아이디어와 목표
끊임없이 자기 가치를 높이고, 지식, 특히 제품 지식을 넓히다. 새로운 아울렛을 개척하고 기존 고객을 유지하기 위해 노력하다. 시장 상황에 따라 해당 홍보 방안을 생각하다. 회사 지도자가 맡긴 모든 일을 열심히 하다. 이 일을 자신의 사업으로 여기고, 잘 하고, 잘 해라. 。 。 。 땀을 흘리면 무엇을 두려워합니까? 태양은 이것과 무슨 관계가 있습니까? 관건은 가까운 장래에, 나는 나의 노력이 항상 보답을 받을 것이라고 믿으며, 나도 내가 잘 할 것이라고 믿는다. 나는 또한 구징 와이너리가 언젠가 이 시장의 맏이가 될 것이라고 믿는다.
과격하다
20xx 년부터 술집 업무 매니저로서 xx 지역의 각종 와인 판매를 담당하고 있습니다. 이 한 해 동안, 나는 이 일을 소중히 여기고, 일에서 책임을 지고, 경쟁에서 성공자가 되고, 판매 업무를 잘 한다. 금융위기 백주 판매가 좋지 않은 상황에서, 나는 이를 악물고, 자신감을 확고히 하고, 탁월함을 추구하며, 일류를 따라잡고, 사상을 해방시키고, 경쟁을 진취시키고, 더 높은 출발점을 세우고, 더 높은 기준을 고수하고, 더 빠른 발전을 실현하고, 백주 판매의 새로운 영광을 창출할 것이다. 우리는 만족스러운 성적을 거두었다. 다음으로, 나는 지난 한 해 동안의 일을 다음과 같이 보고할 것이다.
첫째, "제로 위험" 서비스를 시작하십시오.
XX 주' 무위험' 이후 소비자 무위험 서비스에 대해 진지하게 조사한 결과, XX 주 무결함 제품과 정교한 시장 세분화를 통해 소비자를 서비스해야 한다고 판단했다. 소비자가 구매하는 백주 한 병마다 800 전국 무료 서비스 전화번호가 인쇄되어 있습니다. 소통을 통해 소비자와 생맥주의 거리를 좁히고 XX 맥주의 무결함 품질을 더욱 강화했다. 전문 서비스를 통해 XX 가 상품 진열에서 컨테이너 진열, 유비쿼터스 POP 포스터 힌트에 이르기까지 적시에 화물 운송 속도를 높일 수 있도록 도와주었습니다. 영업 대표는 전 과정을 따라 각 부두를 완벽한 부두로 만들어 템플릿 공사를 만들었다. XX 맥주는 상품뿐만 아니라 전문적인 서비스로 풍성한 수익을 올리고 있습니다. 통계에 따르면 연간 매출액은 XX 위안에 달한다.
둘째, 시장을 넓히다.
연초까지 XXX 백주는 XX 시장에서 90% 이상의 시장을 차지하고 있다. XX 와인은 우리 화이트 와인보다 훨씬 뒤떨어져 있습니다. 경기를 위해 우리는 서비스 품질을 높이기 위한 조치를 취하고 현지 언론에서 광고를 하여 뚜렷한 효과를 거두었다. 그 결과, XX 의 백성들은 XX 술에 대해 누구나 다 알고 있는 이름이 되었다. (윌리엄 셰익스피어, XX, XX, XX, XX, XX, XX, XX) 동시에, 우리는 농촌에서 알코올을 대대적으로 보급한다. 홍보에서 선물과 상을 주는 방법을 채택하는 것은 농민에게 흡인력이 있다. 예를 들어, 일부 농민들이 농기계가 절실히 필요하지만 자금이 부족한 경우, 상금 행사에서 1 등상을 컬러텔레비전, 냉장고, 에어컨 등 고급 가전제품이 아닌 농용 삼륜차로 설정하고 수상자를 대대적으로 홍보해 농민들이 삼륜차를 얻는 꿈을 품고 소비 시 브랜드를 인정하게 했다. 많은 농민들이 친지들과 술을 마신 후 포커를 하는 것을 좋아하는 특징에 대해 이 선물은 전문적으로 디자인된 광고포커로 정의되며, 디자인이 정교하고 시장에서 살 수 없어 농민 친구들의 환영을 많이 받아 판매량이 크게 늘었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 남녀명언)
셋째, 요약
결론적으로, 한 해 동안 나는 판매 방면에서 많은 일을 했지만, 여전히 부족했다. 주로 홍보력이 부족하고 홍보자금이 부족하다는 것이다. 하지만 뛰어난 판매 실적으로 우리는 내년에 XX 주 판매에서 더 잘할 것이다.
티소
저는 10 월 말 20XX 165438+ 에 입사했습니다. 회사 지도자가 주신 기회를 소중히 생각합니다. 한 달 동안의 노력을 통해, 나는 주로 다음과 같은 여섯 가지 측면을 해냈다.
I. 훈련
XX 년 165438+ 10 월 27 일-xx 년 65438+2 월 2 일 회사 지도자들이 직접 교육을 주재했습니다. 훈련 효과를 검증하기 위해 우리는 XX 년 65438 년 2 월 3 일 훈련이 끝난 후 기말고사를 치렀고, 감독은 매우 엄격했다. 다행히도, 나는 열심히 노력했고 성공적으로 통과했습니다. 회사는 뛰어난 마케팅 지식, 생동감 있는 마케팅 사례, 매우 성숙한 마케팅 경험, 풍부한 마케팅 경험, 모두 나에게 깊은 기억을 남겼고, 예정된 교육 시간도 합리적이다. 오전에 마케팅 지식을 배우고 오후에 집에서 오전의 마케팅 지식을 소화한다. 일주일 동안의 훈련 학습을 통해 나는 수업 노트를 꼼꼼히 기록하고, 교육 자료를 열심히 읽고, 마케팅 지식에 대한 전면적인 사고와 소화를 했다. 내 앞에 선명한 마케팅 대로가 나타나 눈앞의 마케팅 안개를 철저히 파헤쳐 갑자기 명랑한 느낌을 주었다. 원래 마케팅은 할 수 있어요! 이전에 마케팅에 대해 조금 알고 있었는데, 지금은 회사 지도자의 초강화 단기 훈련을 통해 마케팅에 대해 어느 정도 이해하고 있으며, 훈련된 지식 (회사 소개, 회사 인적자원체계, 오곡액주식유한회사, XXX 강남 고방주, 3+2+3 조합 마케팅 모델 등) 에 대해 깊은 이해를 하고 있습니다. ). 동시에, 나는 또한 나의 인적자원 업무와 결합해서, 나는 앞으로의 훈련에서도 이렇게 할 수 있다는 것을 알고 있다. 이것은 내가 앞으로 훈련하는 패턴과 모델이니, 반복 공부할 가치가 있다!
둘째, 인적 자원 관리
회사 리더십의 안배에 따라 저는 회사의 인적자원 시스템에 대해 간단한 혁신을 했습니다.
1, 직원 등록 양식, 직원 채용 채용, 성과 관리 및 KPI 성과 평가
출석표를 준비하고, 직원 파일을 정리하고, 컴퓨터를 입력합니다.
3, 양조 인적 자원 관리 시스템;
4. 회사 아르바이트 그래픽 디자이너 소봉을 추천하고 초빙합니다.
셋째, 사무실 및 물류 지원
1. 회사 지도자의 지시에 따라 꼼꼼한 비교와 반복적인 저울을 거쳐 철통전화 (번호: 699999998) 와 광대역 (비용: 660 원, 안 박사가 1 년 동안 인터넷에 접속하지 않은 후 증여한 광대역 바이러스 백신 소프트웨어 포함) 을 설치했다. 300 원짜리 계약금을 내고 800(400) 과 7 100XXX 무료 전화를 예약합니다.
2. ××× 빌딩 부동산 관리, 전기 요금 납부, 이메일, 전화 광대역 설치 등.
XX 관리자가 사무실 업무를 잘 수행하도록 돕습니다.
4. 컴퓨터와 프린터가 정상적으로 작동하는지 확인하고, 운영 체제를 다시 실행하고, 드라이버를 설치합니다.
5. 출장 중인 시장개발부 관리자를 위해 물류 지원 업무를 잘 합니다 (왕지배인의 복사, 팩스, 전화, 문서 입력 등 지원). ).
6. 왕사장과 함께 XXX, XX, 지역을 투자방문한다.
넷째, 정기 회의
1. 기본적으로 주말마다 회사 지도자는 직접 회의를 주재하고, 직원 보고를 듣고, 직원 업무 중의 문제를 평가하고, 선진적인 격려의 낙후를 칭찬하고, 다음 주 작업 계획을 수립한다. 매번 정기회의를 할 때마다 나는 진지하게 기록하여 남의 웃음을 자아내는 것을 두려워하지 않고 수확이 매우 크다.
2. 정례회가 나에게 준 느낌은 참가하자마자 진보가 있다는 것이다. 특히 저는 마케팅 신입사원인데, 주류 마케팅에 대해서는 아직 부족합니다. 많은 마케팅 관행은 아직 이해 단계에 국한되어 있으며, 회사 지도자의 의견은 매우 적절하며, 확실히 향후 마케팅 업무에 유리하다. 내가 마케팅의 곤경에 빠졌을 때, 회사 지도자의 다이얼은 나에게' 갈 길이 없고, 또 마을에 내려가는 것' 이라는 새로운 느낌을 주었다.
동사 (verb 의 약어) XX 6 카운티 주류 시장
1. 저는 제가 와인마케팅에 부족한 점이 많다는 것을 깨달았습니다. 실제로 시장을 달리면서 운동을 하고 회사 지도자들에게 XX 6 현 와인시장 조사 임무를 적극적으로 쟁취할 수 있기를 희망합니다.
2. 나는 여행의 수고를 두려워하지 않는다. 일주일 넘게 술상 정보에 대한 집중 수집을 통해 나는 XXXX 지역의 와인 시장에 대한 초보적인 이해를 얻었다. 3. 취사 데이터 수집: XX 29, XX 26, XX 35, XX 4 1, X 30, X 37 (원시 데이터 보충).
여섯째, xx6 카운티 와인 상인을 방문하십시오.
1. 김세원, 양하 블루 클래식, 탕구 보물방 등 특정 브랜드의 백주를 전문으로 만드는 사람은 다른 브랜드의 백주를 고려하지 않습니다.
2, 기본적으로 양조사의 손에는 2 ~ 4 개의 브랜드가 있습니다.
3. 저는 우리의 3+2+3 조합 마케팅 모델에 매우 관심이 있습니다. 저는 이것이 매우 선진적이고 반드시 뭔가를 해야 한다고 생각합니다.
4. 실력이 있는 술상이 많지 않다. (성숙한 마케팅 네트워크, 자금, 다중 투하차) 기본적으로 시장당 10 미만이다.
5. 연말을 앞두고 이들은 대부분 주문회를 열어 금 판매 성수기 설날을 맞이할 준비를 하고 있다.
6. 술상들이 브랜드를 인수하는 것은 매우 신중해서, 모두 입고가 적고, 성과 보증금을 적게 지불하기를 바란다. 어떤 사람들은 심지어 먼저 약간의 상품 시험 판매를 적게 하자고 제안하기도 한다. 어떤 사람들은 일부 상품이 먼저 그에게 전시될 수 있다고 말한다. 누군가가 여기에 사무실을 설립할 것을 제안했는데, 시장이 성숙해지면 내가 할 것이다.
7. 대부분 투자 정보를 남겨놓고 다시 고려하도록 요구하고 있습니다.