1. 표지 또는 소개: 전체 프로그램의 제목이나 표지 또는 소개입니다.
1, 회사 이름 및 주소.
2. 기업가의 이름, 전화번호, 팩스 번호, 이메일 주소, 웹 주소, 우편 주소.
3, 기업 또는 제품 로고, 슬로건.
4. 보고서의 기밀성에 관한 진술.
둘째, 요약.
요약 요약은 전체 비즈니스 계획에서 가장 중요한 부분 중 하나이며, 잠재 투자자의 읽기 및 분석의 첫 번째 부분이기 때문에 투자자의 흥미를 불러일으키는 역할을 합니다. 만약 요약이 잠재 투자자를 끌어들이지 못한다면, 그들은 계속 읽을 수 없다. 따라서 은행가와 투자자들의 흥미를 불러일으키기 위해서는 집행 요약을 작성하는 것이 중요하다.
1. 비즈니스 개념을 간략하게 설명합니다.
2. 새로운 기업의 기회를 보여주는 모든 유리한 데이터는 일일이 나열해야 한다.
구현 계획에서 이러한 기회를 활용하는 방법을 설명하십시오.
4. 신규 기업이 시행할 마케팅 전략과 시장의 다른 사업자의 전략은 어떻게 다릅니까?
5. 전략 시행 후 얻은 주요 재정적 성과를 강조한다.
6. 요약 요약에는 기업가의 중요한 경험, 기타 중요한 기존 계약이나 법률 문서, 잠재 투자자에게 신규 기업을 홍보하는 데 도움이 되는 모든 정보가 포함되어야 합니다.
셋째, 시장 분석.
시장 분석은 비즈니스 계획에 영향을 줄 수 있는 외부적으로 통제할 수 없는 요소를 추정하고, 업계 추세를 검토하고, 경쟁 전략을 개발하는 것입니다. 이 섹션에서는 고객, 시장 용량 및 추세, 경쟁 및 경쟁 우위, 예상 시장 점유율 및 판매, 시장 동향 등의 문제를 명확히 해야 합니다. 분석 방법은 다음과 같습니다.
환경 분석의 PEST 방법.
환경 및 경쟁 분석을위한 스톰 방법.
산업 경쟁 분석의 포터 5 력 모델.
이익 변동 예측에 대한 이익 원가법.
환경 및 산업 분석의 주요 문제점:
1. 국내외 경제 기술 정책의 주요 추세는 무엇입니까?
2. 지난 5 년간 전 업종의 연간 매출 총액은 얼마입니까?
이 산업의 발전 잠재력은 무엇입니까?
4. 지난 3 년 동안 얼마나 많은 신규 기업이 이 산업에 진출했습니까?
5. 최근 이 업계에서 어떤 신제품을 출시했습니까?
가장 직접적인 경쟁자는 누구입니까?
7. 당신의 사업은 어떻게 당신의 경쟁자보다 더 좋을 수 있습니까?
8. 각 경쟁사의 실적이 상승, 하락 또는 정체되어 있습니까?
9. 각 경쟁사의 장점과 단점은 무엇입니까?
10. 당신의 특정 시장에서 어떤 발전 추세가 있을 것입니까?
경쟁 분석의 주요 문제점:
1. 현재 경쟁업체는 누구입니까?
그들은 어떤 자원을 통제하고 있습니까? 그들의 장단점은 무엇입니까?
3. 그들은 우리가 이 산업에 진출하기로 결정한 것에 대해 어떤 반응을 보일 것인가?
우리는 그들의 행동에 어떻게 대처할 것인가?
5. 또 누가 우리와 같은 기회를 찾아 이용할 수 있을까?
넷. 새로운 기업 (업무) 개요.
이 섹션에서는 새로운 기업의 제품, 서비스 및 운영 상황을 전체적으로 설명하여 투자자들이 기업의 규모와 운영 범위를 결정하는 데 도움을 줍니다. 이 부분은' 기업 사명' 의 내용으로 시작해야 한다. 사명은 기업의 성격과 달성하고자 하는 미래의 비전을 묘사한다.
새로운 기업을 충분히 묘사할 수 있는 일련의 요소들을 나열하여 독자들이 자신의 업무를 깊이 이해할 수 있게 하다. 이러한 요소에는 다음이 포함됩니다.
1, 제품 또는 서비스.
2. 기업의 위치와 규모.
3. 직원 및 사무용품에 대한 요구 사항.
기업가의 배경과 벤처 기업의 역사.
신규 기업에 대한 설명:
1. 새 기업의 사명은 무엇입니까?
2. 당신은 왜 이 산업에 들어가고 싶습니까?
이 업계에서 성공하게 된 이유는 무엇입니까?
지금까지 어떤 성과를 거두었습니까?
5. 당신의 제품이나 서비스는 무엇입니까?
상표 및 특허를 포함한 제품 또는 서비스를 설명하십시오.
7. 회사가 열리는 곳은 어디입니까?
8. 당신의 사무실 건물은 새 것입니까, 오래된 것입니까, 아니면 개조해야 합니까? 개조가 필요하다면 비용은 얼마입니까?
9. 당신의 사무실은 렌트한 것입니까, 아니면 산 것입니까? 임대 또는 구매 조건은 무엇입니까?
10 왜 이 장소가 당신의 사업에 적합합니까?
동사 (verb 의 약어) 회사 전략 및 구현
전체 사업 계획서 중 5 부의 안배에는 다른 선택이 있고, 어떤 것은 회사 전략을 일부분으로 하거나, 어떤 것은 마케팅 계획과 경영 계획을 직접 함께 두는 것은 보통 회사의 규모와 경영 범위에 달려 있다.
전략이 마케팅 및 운영 계획과 함께 있다면 이 섹션에서는 다음과 같은 문제를 설명해야 합니다.
1. 시장 진입 전략: 저비용, 차별화 및 목표 집중 또는 기타 방법?
마케팅 계획: 가격 책정, 유통 및 판촉.
3. R&D 프로그램: R&D 현황 및 목표, 어려움 및 위험
4. 제조 및 운영 계획: 운영주기, 장비 및 개선.
6. 생산 계획 또는 운영 계획.
생산 계획은 제품 제조의 상세한 과정에 대한 진술이다.
생산 과정에서 하도급이 있고, 하도급자의 현장 설명이 있어야 하며, 하도급자를 선택하는 이유, 하도급비 및 하도급계약의 내용이 있어야 합니다.
제조 공정이 전적으로 기업가에 의해 완료되면 생산에 필요한 공장 시설, 기계 장비, 원자재 및 공급자의 이름, 주소 및 공급 조건을 설명해야 합니다. 또한 제조 비용과 향후 필요할 수 있는 고정 자산 투자도 나열해야 합니다.
새 기업이 생산기업이 아니라 소매서비스업체인 경우, 이 부분은 구매와 재고 관리, 거래 방식 등을 포함한 운영 계획이라고 부를 수 있다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언)
생산 계획 또는 운영 계획의 주요 문제점:
1. 당신은 생산 과정의 전부 또는 일부를 책임질 것입니까?
2. 제조 공정이 아웃소싱된 경우 아웃소싱 업체 (하청업체) 는 누구입니까?
3. 당신은 왜 이런 하청업체를 선택했습니까?
4. 하도급 부품의 제조 비용은 얼마입니까 (하도급 사본 제공)?
5. 생산 공정의 레이아웃은 무엇입니까 (삽화가 가장 좋습니다)?
긴급히 필요한 생산 장비는 무엇입니까?
7. 제조 과정에서 어떤 원자재가 필요합니까?
8. 원자재 공급자는 누구입니까? 합리적인 공급 비용이란 무엇입니까?
9. 생산비용은 얼마입니까?
10. 신규 기업의 향후 필요한 고정 자산 투자는 얼마입니까?
소매 서비스 기업의 경우 주요 문제는 다음과 같습니다.
1 .. 필요한 상품은 어디서 나왔나요?
2. 재고를 어떻게 관리합니까?
3. 새 기업의 재고는 얼마여야 합니까? 이런 재고는 어떻게 팝니까?
정상적인 상황에서 거래 프로세스는 무엇입니까?
일곱째, 마케팅 기획.
마케팅 계획은 제품 및 서비스의 유통 가격 및 판촉과 관련된 마케팅 상황 및 전략에 대한 설명입니다.
마케팅 계획의 목적: 마케팅 계획은 새로운 기업의 성공의 관건이다. 이를 통해 투자자는 기업의 구체적인 목표와 목표 달성을 위한 전략을 이해할 수 있으며 기업가의 목표 달성을 위한 행동 프레임워크를 제공할 수 있습니다. 이러한 전략의 비용 예산을 통해 재무 상황을 예측할 수 있는 근거를 제공합니다.
마케팅 계획은 일반적으로 연간 계획 (1 년에 한 번 개발) 이지만, 계획에 관련된 시간 범위는 신규 기업의 처음 3 년이다.
마케팅 계획의 주요 문제점:
1. 고객은 누구입니까?
2. 제품이나 서비스가 어느 정도 고객을 유혹하고 구매합니까?
3. 제품이나 서비스의 가격을 어떻게 책정합니까?
특정 고객 그룹의 지원을 얻는 방법?
고객을 유치하는 데 얼마나 많은 시간과 자원이 필요합니까?
6. 제품이나 서비스를 생산하고 납품하는 데 드는 비용은 얼마입니까?
소비자를 유지 관리하는 데 얼마의 비용이 듭니까?
8. 소비자 한 명을 붙잡는 것이 얼마나 쉬운가요?
9. 싸게 사서 비싸게 팔고, 가능한 한 빨리 돈을 받고, 가능한 한 늦게 지불한다.
여덟, 조직 계획.
조직 계획은 새 기업의 모든 제도 형식, 각 구성원의 책임 및 권력 범위에 대한 설명이다.
조직 계획은 일반적으로 다음과 같은 조직 구조 질문에 답합니다.
1. 새 기업의 소유제 형식은 무엇입니까?
2. 파트너라면 파트너는 누구입니까? 협력협의의 내용은 무엇입니까?
3. 만약 회사제라면 원시주주는 누구입니까? 그들은 각각 얼마나 많은 주식을 보유하고 있습니까?
4. 어떤 주식을 발행합니까?
아홉째, 재테크 계획.
재무계획은 새 기업의 경제능력을 결정하는 주요 재무지표와 투자수익을 예측하는 것이다.
재무 계획은 주로 세 가지 문제를 논의합니다.
1. 창업자의 처음 3 년간의 판매 예측 및 해당 지출.
2. 지난 3 년간의 현금 흐름표.
3. 대차대조표를 추정합니다.
X. 위험 평가.
위험 평가는 비즈니스 계획 목표를 달성하기 위한 잠재적 위험 또는 선택적 전략을 식별하는 프로세스입니다.
위험 평가에서는 세 가지 문제를 고려해야 합니다.
1. 신규 기업이 직면할 수 있는 잠재적 위험을 나타냅니다.
2. 잠재적 위험의 결과를 설명하십시오.
3. 그러한 위험을 방지, 약화 또는 방지하기 위해 취할 조치를 설명하십시오.
신규 기업의 위험에는 일반적으로 다음과 같은 측면이 포함됩니다.
1, 경쟁사의 반응.
2. 기업 자체의 마케팅, 생산 또는 관리 방면의 약점.
3. 기술 진보로 인한 제품 과잉입니다.
이러한 요소가 신규 기업에 위협이 되지 않더라도 기업가는 이 계획 부분에서 이러한 위험이 존재하지 않는 이유를 명확하게 설명해야 합니다.
XI. 부록.
부록에는 일반적으로 보충 자료가 포함되어 있으며 본문에 자세히 표시할 필요가 없습니다. 다만 본문의 해당 텍스트 또는 단락에 참조용 첨부 파일 이름을 표시하기만 하면 됩니다.
첨부 파일 정보에는 고객, 리셀러 또는 하청업체의 서신이 포함될 수 있습니다. 서명된 임대, 계약 또는 기타 계약 공급자 및 경쟁사의 견적 정보 등