인민의 생활수준이 끊임없이 높아지고 소비관념이 바뀌면서 점점 더 많은 단위와 개인이 술과 담배에 대한 수요가 커지고 있다.
제 1 장 요약
첫째, 회사 프로필 및 비즈니스 모델
선전시 * * * 실업유한공사는 독립법인 자격을 갖춘 사기업이다. 주요 주주 및 경영진은 다년간의 부동산 및 호텔 관리 경험과 충분한 인적 자원을 보유하고 있습니다. 2002 년 말 선전시 공상국에 등록하다 (등록번호: 4403011102224, 허가번호: 심포지스 S06048, 등록자본:/ 사무실 장소: 선전시 보안구 용화진 인민로 유화가든 20 1 호), 경영 범위: 부동산 건축 자재, 기계 설비, 전자 제품, 사진기재, 농수산물 구매 판매.
회사 상속? 충성, 헌신, 근면, 용기? 회사는 선전의 경제 발전을 위해 미약한 힘을 다하는 것을 목표로 하고 있다. 현재 각 항목의 업무가 급속히 진전되어 이미 초보적인 성과를 거두었으며, 발전 전망은 매우 좋다.
회사 설립 이후 내부 건설에 세심한주의를 기울이면서 심천 부동산과 호텔 시장을 적극적으로 확대했다. 선전시 정부의 다음 발전 계획에 따르면 광명과 명명은 위성 신도시를 건설할 것이다. 이 회사는 이 얻기 어려운 기회를 포착하여 향후 3 년 안에 위성 신도시를 건설하기로 결정했다. 5 년 안에 광명 개발 50 만 평방미터의 상가 동네에 35 만 평방미터의 5 성급 가든 호텔을 건설하였다.
경영 채널을 넓히고 경영 실적을 높이고 경영 위험을 낮추기 위해 회사는 2003 년 9 월 강서용등주업 유한회사에 의해 인가를 받았습니까? 오래 된 시계 와인? 심천 유일의 판매상.
2003 년 9 월 이후 분포? 오래 된 시계 와인? 부터, 우리 회사는 줄곧 있습니까? 오래 된 시계 와인? 판매 방면에서 성적을 거둔 것은 특히 판매 수입 654.38+0 만원, 매출 총이익 30 만원의 시장 점유율로 매출이 급속히 증가한 것으로 나타났다. 예상 재무 분석에 따르면 우리 회사는 2003 년 매출 500 만원, 매출 총이익 654.38+24 만원, 2004 년 매출 3000 만원, 매출 총이익 747 만원, 2005 년 매출 4000 만원, 매출 총이익 996 만원을 예상하고 있다. 이 목표를 달성할 수 있는 이유는 주로 시장 개척과 브랜드 인지도 향상에 쓰인다. 오래 된 시계 와인? 시장을 열다 판매점이나 기타 판매 조치를 늘리다.
우리 회사는 주로 다음 상품을 판매한다.
지금? 오래 된 시계 와인? 우리의 판매는 시장 개발과 빠른 확장 상태에 있다. 우리의 계획을 실행하기 위해서, 우리는 총 300 만 위안의 대출이 필요한데, 용도는 다음과 같다.
1. 마케팅 네트워크를 구축하고 발전시키기 위해 상품 배송센터를 설립하고 창고 저장 능력을 확대하여 고객의 요구를 충족시킵니다.
2. 우리의 제품이나 서비스를 촉진하고 개선하기 위해 판매를 늘린다.
3. 유통경로, 지역판매, 판매사무소 등을 늘리기 위해.
신규 주문의 유입으로 인해 성장 요구를 충족하기 위해 고객 지원 및 서비스 시스템을 개선할 필요가 있습니다.
제 2 장 제품 및 서비스
심천 * * * 산업 주식 회사는 현재 대리인입니까? 오래 된 시계 와인? 전반적으로, 계열 제품의 운영은 아직 초급 단계에 있다. 중국의 외식업계? 술 문화? 전통문화는 오랜 역사를 가지고 있는데, * * * 업계는 이런 문화에서 충분히 하지 못했나요? 술? 문장.
우리 제품은 쓰촨 여주에서 생산되는데, 주체 레시피는 어디에서 나온 것입니까? 국립 구덩이 .. 1573? 존귀? 국립 구덩이 .. 1573? 디자이너 겸 수석 바텐더 진가 여사가 직접 준비했습니다. 오래 된 시계 와인? 할 수 있어요? 국립 구덩이 .. 1573? 비교할 수 있습니다.
-응? 사촌? 술의 포장은 경덕진 전문 공장에서 온 것으로, 기술은 국내에서 가장 선진적인 것을 채택합니까? 랑요홍? ,? 가마 변화? 그리고는요. 크리스탈 유약? 세계 와인 업계 1 위라고 할 수 있으며, 고급스러운 정도가 놀랍다. 제조? 오래 된 시계 와인? 강서주문화를 발굴하고 전승하는 동시에 경덕진의 유구한 도자기 문화와 유기적으로 결합시켜 그것을 만들 수 있을까? 사촌? 이 브랜드에는 장시 문화의 더 깊은 본질이 포함되어 있습니다. 교묘하고 정교한 포장까지 더해서 강서 정서의 응집을 보장했습니까? 사촌? 포도주는 출발점이 높고, 품위가 높으며, 품질이 높다.
업계 시장을 객관적으로 살펴보고 자체 자원 통합을 최적화한 후 선전 * * * 산업유한공사는 도전적이고 현실적인 전략 개발 목표를 세웠습니다.
1)2004 년 연간 판매 목표는 3 천만 위안이었다.
2) 시장 확장은 심천의 모든 지구 마을을 포괄한다.
3) 광동 시장을 향한 4 대 네트워크 플랫폼을 수립하고 개선한다.
4) 연간 시장 점유율은 30% 로 증가했다.
현재 우리 제품은 초급 단계에 있다. 우리는 이 제품에 근거하여 우리 제품의 시장 적용 범위를 계속 확대할 계획이다. 개발 내용에는 상품 배송 창고 센터, 지역 배송 센터 및 판매점 설립이 포함됩니다.
업무 범위를 확장하는 과정에서 주요 핵심 요소는 부족이다.
우리의 업무는 독특하다. 우리는 채널 개발 지원을 제공한다. 터미널 사이트 개발의 경우 필요에 따라 영업 담당자를 파견하여 리셀러가 터미널 사이트의 개발 유지 관리 및 마케팅 홍보를 수행할 수 있도록 지원합니다. 배포 채널의 발전을 위해 Dell 영업 담당자는 리셀러가 배포 네트워크의 구축 및 유지 관리를 잘 수행하고 회사의 시장 정책을 엄격하게 시행하여 배포 채널의 원활한 흐름을 보장할 수 있도록 지원합니다. 시장 관리 지원, 시장 개발과 동시에 Dell 영업 담당자는 리셀러가 판매 및 시장을 규범화하는 데 도움을 줄 것입니다.
1. 시장 규제 조직을 설립하여 시장 강탈, 저가 덤핑 등 불량 경영 행위에 대한 타격을 강화하고 지역 시장의 정상적인 행동과 리셀러의 이익을 보호한다.
2. 정기적으로 시장 정보와 각종 판매 상황을 수집하고 분석하여 리셀러가 업무를 계획하고 관리하며 자신만의 독특한 브랜드 이미지를 만들 수 있도록 도와줍니다.
3. 파트너와 기관 커뮤니케이션 메커니즘 구축, 시장 직접 정보를 신속하게 파악, 파트너의 이성적인 조언과 의견을 경청한다. 전체 브랜드 마케팅 전략에 기초하여 각 시장에 대해 현지 시장에 맞는 통합 마케팅 방안을 개발하다.
우리는 유통을 위한 판매 인센티브 지원을 제공합니까? 사촌? 주류 제품의 리셀러는 위의 지원 외에도 리셀러의 협력 상황과 실제 판매 실적에 따라 분기별로, 매년 적절한 판매 인센티브를 드립니다.
게다가? 사촌? 이 단어는 전국민의 인정을 받아 강서인들에게 더욱 친근감을 느끼게 했다. 우리는 이것을 굳게 믿는가? 사촌? 와인 계열 제품은 신속히 시장에 진입하여 소비자들의 인정과 사랑을 받을 것이다.
첫째, 시장 포지셔닝
1) 선물형 (고급 술) 정부 관리 (접대, 연회, 선물)
2) 소득 수준이 높고, 일정한 평가절상 능력을 가진 고급 제품 (선물, 식식);
3) 중급형은 술 품질에 대한 요구가 높고 소득 수준의 사회적 중견력 (식탁, 모임) 도 있다.
4) 가격에 민감하고 품질을 요구하는 로우엔드 소비자 (음식, 모임, 선물, 연회 등). ) 을 참조하십시오
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