1. 또한 가장 쉽게 58동청 를 통해 정보를 게시하여 수요가 있는 고객이 당신을 찾을 수 있도록 합니다.
2. QQ 관련 그룹을 추가하여 정보를 게시합니다.
이전에 선배가 한 마디 보낸 적이 있는데, 너는 금융상업업계에서 강력한 인맥을 가져야 한다. 그렇지 않다면, 강한 기술이 있어야 하고, 그렇지 않다면, 강한 근면이 있어야 하며, 그렇지 않으면 아무것도 없다. (존 F. 케네디, 노력명언) * * * 격려
대출 판매원은 어떻게 고객과 자원을 찾습니까?
은행 대출 업무원으로서, 첫 번째 임무는 고객을 넓히고 회사에 이익을 창출하는 것이다. 우수한 대출 업무원에게 고객 확대는 큰 문제가 아니다. 이미 많은 인맥과 경험 자원이 있기 때문이다. 하지만 새로 입사한 은행대출 업무원이나 인맥이 많지 않은 은행대출 업무원에게는 고객 확장이 어렵다. 이에 대해 맥대출자들은 우수한 은행 대출 업무원의 기교와 지식을 총결하여 일일이 나누어 주었다.
우선, 회사의 상품을 철저히 탐구하다
고객을 찾기 시작할 때 가장 먼저 해야 할 일은 홍보하고자 하는 제품을 발굴하고 가능한 한 제품 지식을 습득하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 신용업계에서는 많은 은행 대출 업무원들이 자신이 추천하는 제품에 대해 잘 알지 못하는 것을 자주 볼 수 있다. 고객과 소통할 때, 그들은 어쩔 수 없이 관련자에게 전화를 걸어 상황을 파악해야 한다. 자신의 제품에 대해 잘 모르는 사람이 어떻게 다른 사람에게 당신의 제품을 사도록 설득할 수 있는지 생각해 보십시오.
둘째, 인터넷을 통해 고객을 찾습니다
이제 모두가 인터넷의 시대에 대해 이야기하고 있습니다. 사상적인 신용대출원으로서, 우리는 인터넷을 더 잘 결합해서 고객을 넓힐 수 있도록 도와야 합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 인터넷명언) 구체적인 방법은 다음과 같다.
1, 소셜 도구를 사용하여 고객을 찾으십시오.
웨이보, 위챗, 위챗 모멘트, 공간은 당신이 종사하는 업계, 제품, 전문성을 보여 주고 위챗 모멘트 인상을 심어야 합니다. 일반적으로 사람들은 간과할 수 있지만, 일단 대출이 필요하다면 먼저 생각할 것이다. 하지만 단순히 광고를 하는 것이 아니라 대출 지식, 대출 기교 등을 실제로 공유하는 것이다. (존 F. 케네디, 공부명언) 이렇게 친구의 소개는 신뢰도가 높고 고객의 위험은 직접 낮아진다. 물론, 모든 사람이 매일 대출을 필요로 하는 것은 아니기 때문에 시간이 걸린다.
입주는 고객 플랫폼 확장을 돕습니다.
이것은 분류 정보 플랫폼이 아니라 맥대출자 App 플랫폼과 비슷하다. 현재 맥대출자 App 는 제품을 발표하고, 업계 교류를 늘리고, 신뢰도를 높이고, 연락처를 직접 전시하여 가장 저렴한 비용으로 고객을 확보할 수 있다. 이런 플랫폼에 머무르면 많은 주문을 추가할 수 있다.
셋째, 전통적인 오프라인 컨벤션 및 전시 산업
1. 텔레콤 옐로우 페이지와 잡지를 통해 고객 확대.
텔레콤의 옐로우 페이지는 찾기 쉬울 것이고, 가장 중요한 것은 전화를 통해 고객과 소통하는 방법이다. 전화전시업은 매우 신경을 쓰는데, 만약 중시할 수 있다면, 우리가 많은 주문을 늘리는 데도 도움이 될 것이다. 이것은 바이두가' 맥대출자: 신용원 전화 판매 요약' 을 검색해 알 수 있다. 잡지에 관해서는 전문 잡지에 대해 말씀드리겠습니다. 요즘 잡지 업계는 비교적 핫해서 이런 잡지의 고객은 비교적 습관이 되어 있다. 일반적으로, 잡지에 회사가 등장하는 한, 혜총, 글로벌 등과 같은 비교적 좋은 잡지가 있다. , 그리고 이러한 잡지는 더 명확하게 분류되어 고객을 쉽게 찾을 수 있습니다.
2. 은행 대출 업무원은 작은 광고, 공고, 명함을 보내 고객을 찾을 수 있다.
이런 방식은 방송신문 등 매체의 광고만큼 고급스럽지는 않지만, 삽입차 광고도 곳곳에서 볼 수 있지만 대출업계로서는 가장 기본적인 전시업 방식 중 하나다. 이렇게 광고 비용이 낮아 차가 있는 중급고객에게 직접 전시할 수 있다.
넷째, 고객 추천을 활용하여 신규 고객 소개
직장에 처음 들어온 신용대출원은 도움이 필요한 고객에게 돈을 빌려주는 경우가 많다. 약간의 능력과 업계 경험이 있는 신용대출원이 누구에게나 돈을 빌려주고, 월 5 만 명의 신용원이 모든 이전 사용자가 신규 고객을 찾아 모든 고객을 자신의 직원으로 만들 수 있도록 도와준다. 생각해 보세요, 이것은 기하급수적인 성장이 아닙니까? 네가 빌린 사용자가 많을수록 네가 추천하는 새 사용자가 많아진다. 이 시점에서, 당신은 의문을 가질 수 있습니다. 그러면 이렇게 많은 고객들이 어떻게 좋은 감정을 유지할 수 있을까요? 사실 방법은 매우 간단하다. 그냥 위챗 친구로 추가 하 고, 다음 위챗 그룹을 형성, 그들을 모두 안으로 당겨, 그리고 종종 그것에, 때로는 빨간 봉투를 보내, 분위기를 구워 물을 붓는 채팅 해야 합니다. 만약 고객이 당신에게 새로운 고객을 소개한다면, 당신은 그에게 작은 상을 주어 무리로 보낼 수 있습니다. 나는 반드시 누군가가 너를 도와 고객을 소개할 것이라고 믿는다.
이 네 가지 방법을 익히면 은행 대출 업무원이 오랜 축적을 거쳐 반드시 우수한 은행 대출 업무원이 되어 자신의 삶의 가치를 실현할 수 있을 것이다.
나는 대출 업무에 종사한다. 내가 필요한 고객을 어떻게 찾을 수 있을까?
신용 담당자의 고객 확보 방법은 다음과 같습니다.
1. 대상 고객 기반을 명확히 합니다. 당신의 목표 고객이 누구인지, 그들이 어디서 왔는지, 그들이 어떤 사람인지, 그들이 어떤 특징을 가지고 있는지 등을 알아라.
2. 고객과 연락을 해야 합니다. 자신의 사업을 경영하고, 고객을 접촉하고, 신용수요가 있는 낯선 사람과 관계를 맺다. 축적된 인맥은 대부분 자신의 고객이 될 것이고, 당신은 자신과 많은 교제를 하게 될 것이다. 문제가 생기면 자신과 소통할 수 있다.
3. 회사의 마케팅 활동과 연계하여 손님을 얻다. 신용대출원이든 다른 업무 직원이든, 더 많은 고객을 확보하려면 자신의 노력 외에도 자사 플랫폼을 통해 더 많은 고객 자원을 확보해야 합니다.
4. 인터넷 플랫폼을 이용하여 손님을 받다. 지금은 인터넷 시대다. 사람들은 인터넷을 통해 신용 정보를 포함한 더 많은 정보와 뉴스를 얻는다. 신용대출자로서 인터넷 플랫폼을 통해 자신의 업무를 홍보하여 고객을 확보할 수 있습니다.
마케팅 수단에주의를 기울이고 마케팅 단어를 디자인하십시오. 자신에게 맞는 마케팅 방법을 찾아 자신에게 맞는 마케팅 연설을 설계하다. 이렇게 하면 고객에게 깊은 인상을 주고 전문적인 느낌을 줄 수 있다. 이렇게 하면 많은 신뢰를 쌓고 고객을 쉽게 얻을 수 있다.
6. 팀 구성원과 함께 임무를 완료합니다. 팀워크는 기업을 단독으로 경영하는 것보다 훨씬 쉽고 효율적이다. 고객을 확보하려면 팀의 힘에 의지해야 합니다. 모두 함께 노력하여 더 많은 고객을 축적해야 합니다.
7. 열정적으로 친구를 많이 사귀세요. 신용대출원이나 다른 업종의 업무원으로서, 고객을 얻거나, 더 많은 접촉을 하고, 더 많은 친구를 사귀어야 한다.
따뜻한 팁: 위의 정보는 정보 제공만을 목적으로 합니다.
복구 시간: 2021-01-13. 핑안 은행이 공식 홈페이지에 발표한 최신 업무 변동을 기준으로 하십시오.
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대출이 필요한 사람을 어떻게 찾을 수 있습니까?
1 중급형 개인 사용자 트래픽 임포트
기존의 성숙한 하이엔드 고객으로부터 가져올 수 있다면 고객을 효과적으로 찾을 수 있을 뿐만 아니라 고객의 흐르는 물과 신용 정보로부터 이 기업의 경영 상황을 대략적으로 판단할 수 있다.
2 상공 회의소 및 기타 상업 조직을 통해.
정기적으로 일부 상회의 활동을 조직하거나 참가하여, 그들의 상회 회원 중에서 고객을 찾는다. 이 접근법의 장점은 상회 회원들이 종종 같은 업종이나 지역으로 서로 잘 알고 있어 대상의 경영 상황을 대략적으로 알 수 있기 때문이다. 동시에, 은행과 상회 활동에 참가하는 많은 사람들은 모두 대출을 원하는 사용자들로, 헛수고를 피할 수 있다.
3 기존 재고 고객 추천
파트너, 친구 등의 관계를 통해 기존 신용 고객을 소개하여 잠재 유망 고객에 개입하는 것입니다. 이런 방식의 장점은 효율이 높다는 것이고, 소개는 왕왕 일정한 의지가 있다는 것이다. 그리고 파트너십을 고려해 볼 때, 재고가 있는 파트너는 일반적으로 비교적 믿을 만하다. (예를 들어 자신의 하류에서는 돈을 돌려받을 수 없고 누가 돈을 지불할 수 없다.)
4. 고도로 집중된 시장
예를 들어, 도매시장과 같은 것은 이전 상회와 비슷하며, 대형 도매시장에 가서 사용자를 대량 발전시키는 것으로, 효율이 높고, 기존 고객을 대량 발전시키고, 비준이 편리하다는 장점이 있다.
5 공급망 금융 개발
기업을 통해 상류 및 하류 고객을 발전시키다. 예를 들어, 작은 제조 공장이 있다면 상류의 공급자와 하류의 판매상이 있을 것이다. 내보낸 ERP 데이터를 통해 업스트림 공급자 및 다운스트림 유통업자를 위한 비교적 정확한 판매 데이터를 모델링할 수 있습니다. 이 핵심 기업을 통해 고객을 발전시킬 수 있을 뿐만 아니라 판매 금액도 효과적으로 검증할 수 있다.
6. 다른 금융 기관의 소개를 통해.
예를 들어, 일부 보증 회사는 대출 자격이 없기 때문에 때때로 고객을 협동 은행에 소개합니다. 그래서 실력 있는 보증회사 시장 직원들과 좋은 관계를 유지해야 한다.
7 기타 방법
예를 들어, 은행을 통해 환어음을 수락하는 배서 체인 등이 있습니다.
대출이 필요한 고객을 찾는 것은 다음과 같이 전통적인 방법과 유행하는 방법을 결합할 수 있다.
전통적인 방법은 다음과 같습니다.
남에게 부탁하여 찾다
대출이 필요한 고객을 찾는 방법을 알고 싶다면 다른 사람에게 의뢰하는 방법을 사용할 수 있다. 일반적으로 신용 담당자는 자신의 업무 영역 또는 고객 그룹 내에서 다른 사람에게 자신을 위해 고객 자원을 수집하도록 위임하면 많은 시간을 절약할 수 있습니다.
단골 고객이 신규 고객을 소개하다.
신용대출원이 업무를 많이 하면 일정한 고객층이 있을 것이다. 만약 그가 단골 고객과 사이가 좋다면, 단골 고객은 자연히 자신에게 잠재적인 고객 자원을 가져다 줄 것이다. 물론, 이렇게 하는 전제는 대출 판매가 단골 고객들의 신뢰를 받고 있으며, 많은 대출 판매가 이런 방식으로 고객 자원을 찾는 것이다.
새로운 방법은 다음과 같습니다.
타사 플랫폼
웨이보, 위챗 등 뉴미디어 보급.
웨이보, 위챗 등 뉴미디어 관객이 가장 넓다. 신용대출원은 이들을 통해 많은 사용자들에게 자신의 제품을 소개하고 제품의 노출률을 높이는 동시에 자신의 전문성을 잘 보여줄 수 있다.
대출 회사는 어떻게 고객을 찾습니까?
1. 자신의 채널을 통해 유효한 전화번호를 찾고, 낯선 전화를 걸고, 텔레마케팅을 하고, 전화로 자신을 대출자로 소개하다. 전화할 때는 예의 바른 언어에 주의하고, 다른 사람이 쉴 때는 방해하지 마라.
2. 휴대전화로 메시지를 보내며 자신의 업무에 대한 문자를 미리 편집하고, 단체로 다른 사람에게 보내고, 널리 그물을 뿌린다.
3. 거리로 나가 사람이 많은 곳으로 가서 당신 회사의 홍보 페이지를 보냅니다. 위에 전화번호를 남기는 것을 기억하세요. 회사 번호를 빼면 다른 사람이 필요해서 직접 연락할 수 있다.
4. 일부 오피스텔, 오피스텔, 주택단지 등의 장소로 가서 자신의 업무를 바닥을 쓸고 판매한다.
5, 일부 주차장 등과 함께. , 주차장 등에 자신의 경영광고판과 자신의 연락처가 걸려 있다.
6. 주변의 위챗 모멘트, 동창권을 가동시켜 소개해달라고 합니다. 만약 네가 성공한다면, 너는 너의 친구와 학우들에게 약간의 이득을 줄 수 있다. 밥 먹고 기다려 주세요. 그리고 방법은 자신의 것입니다.
7. 다른 회사의 급우들과 협력하다. 예를 들어, 한 사람이 다른 회사에 빌릴 돈이 부족하다면, 동업자의 소개를 통해 자신의 회사에 가서 재융자를 하고, 인출을 소개자에게 돌려줄 수 있다.
8. 웨이보, 위챗, QQ 공간, QQ 등 자체 미디어 홍보를 통해 업무를 홍보합니다.
9. 또 이미 잘 발전한 고객을 서비스하고 2 차 판매를 하는 것이다. 단골 고객이 신규 고객을 데리고 전면적으로 보급하다.
10, 고객 목록 구입, 전화 판매. 부동산 중개, 인테리어 회사, 은행 고객은 모두 당신의 대출 고객일 수 있습니다. 이들 기관을 통해 고객 명단을 받은 후 전화, 문자, 위챗 등을 통해 고객을 발전시킬 수 있다.
1 1. 다양한 사이트에서 전화 번호를 검색합니다. 제조, 음식, 의류, 보석 등 다양한 산업 사이트에서 기업주의 전화를 찾아 고객에게 전화할 수 있습니다.
나는 대출 업무에 종사한다. 고객을 찾는 데 어떤 채널이 좋을까요?
1, 회사의 경영 범위를 이해하고, 회사의 업무를 충분히 이해하여 고객과 더 잘 소통하고, 고객의 신뢰를 얻습니다.
2. 회사의 기존 영업팀의 구조를 이해하고 다른 사람의 경험과 자신의 실제 상황에 따라 자신의 시장권을 분석합니다.
3, 목표 계획, 성과 임무 분해, 고객을 찾기 위해 맹목적으로 고객을 찾지 마라.
4. 당신이 있는 도시의 지역을 이해하고 대상 고객을 찾습니다.
5. 모든 고객에게 성실하게 봉사하고, 성공을 서두르지 않고, 착실하게, 자신의 입소문을 잘 한다.
신규 고객을 위한 10 대 채널 개발
1. 당신이 아는 사람에게서 발견하다.
동그라미 하나, 이것은 판매원이 친구를 사귀는 가장 빠른 방법이다. (존 F. 케네디, 친구명언) 너의 친구 중 한 명이 너의 차를 필요로 하지 않지만, 너는 확실히 너의 친구가 필요하지 않니? 그들을 이해하면 많은 사람을 만날 수 있다. 주변 사람들에게 당신이 무엇을 하고 있는지, 당신의 목표가 무엇인지, 그들의 이해를 얻으면, 당신은 곧 당신의 잠재 고객을 찾을 수 있을 것입니다. 주변 사람들이 당신을 도울 것이기 때문입니다.
전문가의 도움으로.
대부분의 기업은 초보자와 경험 많은 베테랑 팀을 구성하여 베테랑들이 잠시 동안 초보자를 훈련시킬 수 있도록 협력할 것이다. 이런 기업 멘토 제도는 세계 각지에서 잘 작동한다. 이 시스템을 통해 베테랑 기업의 지식과 경험을 인정받고 초보자 양성에도 도움이 된다. 물론 기업이나 다른 기업에 의뢰하여 고객을 찾을 수도 있습니다. 이는 기업의 지원이 필요합니다. 대리에는 여러 가지가 있어 다양한 서비스를 제공할 수 있다. 너는 자신의 실력과 수요에 따라 적당한 대리를 찾아야 한다.
3. 기업이 제공하는 목록
만약 당신이 회사를 서비스한다면, 회사는 광고와 마케팅의 세부 사항을 통해 최고의 실적을 얻을 것입니다. 많은 기업들이 영업 사원에게 실적 목록을 제공한다. 훌륭한 비즈니스 마스터가 되기 위해서는 그들로부터 자신의 잠재 고객을 찾아야 한다. 이런 식으로, 설령 네가 기업 명단에서 아무것도 얻지 못하더라도, 너는 준비가 되어 있다. 잠재 고객을 찾고 있다면, 최소한의 좌절을 겪고 큰 걸음으로 나아가게 될 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언)
과거의 고객 명단을 조사해 보면 미래의 업무뿐만 아니라 그들이 추천하는 업무도 얻을 수 있다.
4. 비즈니스 연락처 개발
처음 판매를 시작했든 안 했든 간에, 너는 판매하고 있을 것이다. 비즈니스 접촉은 사회적 접촉보다 쉽습니다. 인맥의 도움으로 너는 업무 연락을 더 빨리 할 수 있을 것이다. 상업계에서 아는 사람들뿐만 아니라 정부 기능관리부, 협회, 운전사교육학교, 클럽 등 업종 조직도 고려해야 한다. 이들 조직 뒤에는 막대한 잠재 고객층이 생겨났다.
5. 너 같은 영업사원을 알아라.
너 같은 판매원을 포함한 많은 사람을 본 적이 있다. 다른 업체에서 보내온 훈련된 영업 사원은 고객의 특징을 잘 알고 있다. 너의 경쟁자가 아니라면 보통 너와 친구가 된다. 비록 그들이 경쟁자일지라도, 너는 친구가 될 수 있고, 그들과 잘 지내면, 너는 많은 경험을 얻을 수 있을 것이다. 상대방이 고객을 방문하면 너를 기억할 것이다. 만약 네가 그들에게 적합한 고객이 있다면, 너는 반드시 그를 기억할 것이다. 추가적인 성과는 말할 것도 없고, 당신은 매우 효과적인 비즈니스 파트너가 있다.
6, 자동차 고객으로부터 잠재 고객을 찾으십시오.
중고차가 곧 도태될 때, 적시에 고객에게 연락하는 영업 사원이 이겼다. 일찍 계획을 세우면 너는 풍성한 성과를 거둘 것이다. 기억해, 빨리 참여해.
7. 신문 읽기
잠재 고객을 찾는 가장 효과적인 도구는 매일 거기에 두는 신문일 것이다. 읽을 때 찾은 모든 기회에 선을 긋는다. 국제 무역을 하지 않는 한, 현지 뉴스판, 상업판, 선언판을 즐겨 볼 수 있습니다. 대다수 사람들에게 유리한 부분은 일반인의 생활을 묘사한 부분이다. 신문을 읽는 법을 배우는 데는 며칠이 걸린다. 일단 시작하면, 당신은 많은 가치 있는 정보를 보고 놀랄 것이다. 밑줄과 기록에 주의해야 한다. 오늘의 신문을 가지고, 모든 1 면 뉴스를 보고, 너에게 일정한 상업적 가치가 있는 서술을 지워라. 훌륭한 영업 사원이 가능한 한 관계자에게 연락하고, 자신에게 한 부를 남기고, "뉴스에서 당신을 봤어요. 현지에서 장사를 하고 있어요. 당신을 알고 싶어요." 라는 짧은 문자 메시지를 보내는 것 같아요. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 일명언). " 친구 및 가족과 공유할 뉴스 사본이 필요할 것 같습니다. "명함 한 장을 동봉합니다. 사람들은 자신이 뉴스에 나오는 것을 좋아하고, 현지에 있지 않은 친척과 친구들에게 문장 사본을 보내는 것을 좋아한다. 이런 작은 서비스를 제공함으로써 너는 많은 큰 장사를 얻을 수 있다.
8, 차량 서비스 기술자를 이해합니다.
기업의 다른 사람들은 가치 있는 정보를 들으면 모두 너를 생각할 것이다. 예를 들어 재무부의 어떤 사람들은 은행이 차를 살 수 있다는 것을 알고 있는데, 이것은 판매에서 매우 가치 있는 정보이다. 당신은 방문을 주선할 수 있습니다. 기업 서비스 및 유지 보수 기록을 정기적으로 조회하는 습관을 기르다. 고객서비스부에 당신의 고객에게 얼마나 많은 상담 전화를 했는지 물어보십시오. 만약 반복된다면, 너는 그들을 다시 방문해야 한다. 아마도 그들은 성장 단계에 있을 것이고, 너는 그들이 새로운 서비스를 얻도록 도울 수 있을 것이다. 일반 영업 사원이 제공할 수 있는 서비스 이외의 서비스를 제공하기 위해 노력하면 장기적인 관계 구축, 신용 설정, 추천 업무 확보에 도움이 될 것입니다.