임립인은 그의 99 가 1 실업회사 사무실에서 인터뷰를 했다. 그는 못생겼고, 심지어 촌스럽고, 옷차림이 너무 소박하여, 약간 겉치레를 하지 않는다. 인터넷에서 유명한 99 플러스 1 회사 사장이라고 믿기 어렵다. 그가 기자에게 알려준 심상치 않은 창업 경험은 그의 지나치게 겸손한 행동거지와 어울리지 않는다. 하지만 이렇게 참담해 보이는 인물은 쇼핑몰의 침체, 큰 슬픔, 큰 기쁨, 네 번의 창업, 세 번의 참패로 여전히 마음속의 이상을 위해 분투하고 있다.
1960 년대 중반에 린리는 온주 소어촌에서 태어나 얼마 전 사망한 절강성 유명 상인 왕균요와 동촌에서 태어났다. 기자는 또 다른 경우에 흥미를 불러일으켰다. 임립인이 온주 재계에서 작은 명성을 얻었을 때, 왕균요도 익명을 빌렸다. 이에 대해 기자가 린에게 증언을 요청했는데, 린리인이 말했다. 무슨 이상한 일이 있었니? 나는 그보다 세 살 많다. 젊은 나이에 일찍 세상을 떠난 것에 대해 안타까움을 표하자, 임은 1980 년대 말, 숲의 짠 가방 사업이 번창할 때 숲을 따라가겠다고 한 작은 이야기를 회상했다. 물론, 번역림은 왕을 잘 알고 있다: 총명하고 야심찬 사람은 누구를 위해 일하지 않을 것이다. 그는 사장일 수밖에 없다. 나중에 그들의 생활은 달라졌다. 왕균요는 처음에는 짠 봉지였다. 9 1 전세기가 유명해졌을 때, 린리인은 삼각채 때문에 300 여만 위안의 대금을 회수할 수 없었다. 그는 완전히 실패하여 빈손으로 심천에 와서 맨손으로 시작했다.
기자는 린리족과 두 차례 대화를 나누며 4 시간 넘게 그가 20 여 년 동안 부를 창출한 신맛과 쓴맛을 정리했다. 비록 린은 자신이 성공자가 아니라고 거듭 말했지만, 작은 성취라고 할 수 있을 뿐이다. 그러나 창업 과정에서 그의 특유의 상인 안목과 패로 이긴 끈기와 용기는 독특한 매력을 발산했다. 다음은 기자와 린리인의 대화 녹음이다.
온주 아이들은 일찍 장사를 한다.
나는 온주의 한 어촌에서 태어났는데, 대어촌이라고 한다. 내가 장사를 한 첫 기억은 나의 어부 아버지로부터 온 것이다. 내가 어렸을 때, 아버지는 어선으로 푸젠에서 계원과 설탕을 운반하여 온주로 팔아 차액을 벌었다. 그때는 불법이었고, 투기라고 해서 몰래 할 수밖에 없었다. 이를 위해 우리 아버지는 고생을 많이 하셨고, 심지어 배 위의 화물을 빼앗겼는데도 경찰에 신고하지 못하셨다. 운동할 때마다 비판받는 액운을 피하기 위해 아버지도 멀리 떠날 수밖에 없었다. 나의 어린 시절의 상업에 대한 기억은 위험하고 힘들며 매우 매력적인 일이다.
나의 가장 초기의 상업 행위는 중학교로 거슬러 올라갈 수 있는데, 그때 나는 열네 살이었고, 막 개혁 개방을 시작했다. 가장 흔한 것은 생선을 골라 시장에 팔고, 때로는 생선이 적은 산에 가서 파는 것이다. 우리가 자주 하는 또 다른 일은 게껍데기를 모으는 것이다. 당시 국내에는 이런 물건을 받아들이는 전문 회사가 있었는데, 플라스틱을 만드는 데 사용되었다고 한다. 나는 짐을 짊어지고, 한 마을과 한 마을에서 집집마다 게껍질을 거두고, 국가에 팔아 차액을 벌어 가계에 보조금을 지급한다. 나는 기본적으로 나의 모든 학비를 벌었다. 고등학교를 졸업하기 전에 나는 장사를 선택했다. 나는 이에 대해 후회하지 않는다. 비록 나중에는 내 사업이 커짐에 따라 지식이 나에게 점점 더 중요해진다는 것을 알게 되었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 공부명언)
심천에 처음 온 것은 1985 로 당시 막 2 1 세가 되었다. 우리의 문구는 폴더와 서류봉투를 포함하여 선전에서 인기가 많지만 가장 인기 있는 것은 플라스틱으로 만든 광고카드입니다. 당시 심천의 많은 곳에는 오강사미삼애, 아무데나 침을 뱉는 것을 금지하는 등 표어가 붙어 있었다. 모두 우리 제품이었다. 우리는 이윤이 좋다. 마진이 70% 에 이를 수 있지만, 선전 수요가 크지 않고, 그리고 우리가 하는 것은 전국 시장이기 때문에 나는 선전에서 생활하지 않았다. 내가 선전에서 살 수 없었던 또 다른 이유는 당시 선전이 큰 공사장으로 곳곳에 공사중이었기 때문이다. 맑은 날에는 먼지가 날리고, 비 오는 날은 진창이 심해서 이런 환경에 적응할 수 없다.
문방구를 만드는 것 외에도 작은 물건도 많이 만들었는데, 짠 가방이 가장 돈을 많이 번다. 당시 전국 향진 화학비료 공장이 우후죽순처럼 생겨 플라스틱 짠 봉지에 대한 수요가 매우 컸다. 나는 점차 성공했다. 내가 스물네 살 때, 나의 명성은 이미 온 마을에 퍼졌다. 왜냐하면 내가 대량의 짠 가방을 전국 각지로 운반했을 때, 나도 마을 사람들에게 이런 가방을 짜는 일을 가져다 주고 그들에게 돈을 벌 수 있는 기회를 주었기 때문이다. 온주의 전점 후공장 모델은 현재 널리 알려져 있다. 저는 앞에 있는 가게입니다. 전국에 뜨개질봉투를 판매하고 있습니다. 제 고향 사람들은 뒤에 있는 공장입니다. 끊임없이 대출을 해 줍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 온주일보' 는 나의 사적을 보도했고, 나는 연이어 저장성 우수 청년, 온주시 우수 청년 대표, 납세자 등 영예로운 칭호를 수여받았다. 이때 왕균요가 나를 찾아왔다. 물론, 나중에 그는 스스로 뜨개질 가방을 만들어 매우 성공했다.
실패는 1989 의 큰 싱글 뒤를 따랐다. 당시 우리는 하남에 654.38+0.2 억의 대표에 서명했는데, 하남의 한 화학비료 회사의 도움으로 받은 것이다. 이 화학비료 회사는 사실 행정기관으로, 오늘의 지주회사와 맞먹는다. 아래에는 많은 화학비료 공장이 있다. 이 회사의 힘 때문에, 우리는 그 아래에 있는 많은 비료 공장의 주문서를 받았습니다. 단, 각 직물 봉지가 비료 회사에 5 센트의 리베이트를 줬는데, 당시 각 직물 봉지는 654.38+ 에 불과했습니다.
우리가 654.38+00 만 꼰 가방을 제공했을 때, 대출금을 돌려받을 수 없다는 것을 알게 되자, 공급을 중단해야 했고, 그 다음에는 길고 굴욕적인 빚 독촉 과정이 이어졌다. 계약은 화학비료 회사와 서명한 것이 아니라, 구체적인 공장과 서명한 것이기 때문에, 회사는 일에 관여하지 않고, 제조업자는 여러 가지 이유로 상품 대금을 체납한다. 약간의 비료를 얻는 것 외에, 우리는 기본적으로 아무것도 얻지 못했다. 가장 어려운 시기에 나는 무일푼으로 화학비료 공장에 1000 원의 생활비를 요구했지만, 그들도 주지 않았다. 그들은 나에게 1 10 만원을 빚지고 1000 원도 주지 않는다. 나와 함께 빚을 빌었던 큰언니가 눈물을 글썽였다.
1990 은 기다림과 절망의 한 해이지만, 나는 이미 도착해야 할 대금을 기다리지 않고, 나를 위해 1000 만 꼰 가방을 짜는 마을 사람들이 돈을 지불해야 한다. 채무를 처리한 후, 결국 나는 가난했고, 두 손은 텅 비었고, 어쩔 수 없이 고향을 떠나 선전으로 갔다.
심천 최초의 민영 부동산 중개업자를 설립하였다.
199 1, 오토바이가 나를 바딩가 2 번지로 끌고 갔을 때, 나는 여름이었던 것을 기억한다. 바딩가 2 호는 내 친구의 숙소였다. 나는 그곳에 머물면서 바닥에서 잤다.
가장 고통스러울 때, 나는 아버지가 한 배의 화물이 약탈당했을 때 한 말을 자주 떠올린다. 다른 사람은 없어, 네가 있어! 아버지의 냉막 태도가 나에게 영향을 주어서 나는 천천히 실패의 그늘에서 벗어났다. 나는 재기할 계획이다. 물론, 나는 사장이 될 수밖에 없다. 나 같은 학력이 없고 전문성이 없는 사람은 사장이 되는 것 외에는 할 사람도 없고, 할 사람도 없다.
선전에 온 지 얼마 되지 않아, 나는 돈을 벌 수 있는 길을 찾았다: 임대중개인이 되어 커미션을 받는다. 선전은 이런 중개업을 하는 회사가 많았는데 당시에는 매우 적었다. 한 나라의 선전국제부동산상담회사를 제외하고 이 업무를 하는 것은 공식적인 중개 회사가 없다. 정상적인 장사를 위해 홍콩에 입업 (홍콩) 부동산 개발회사를 등록했는데, 당시 국내에서는 이런 회사를 등록할 수 없었기 때문에 홍콩에 등록했다. 홍콩에 등록되어 있지만, 회사의 실제 업무는 선전의 임대중개인으로, 선전 최초의 민영임대중개인으로 간주될 수 있다.
그 당시 심천의 임대료는 매우 높았습니다. 100 평방 미터 임대료 2800 정도, 렌트하는 사람이 많아요. 전국 각지에서 온 사람들은 살 곳과 사무실이 필요하다. 우리의 장사는 매우 불티나게 번창해서, 회사 직원 10 여 명이 매우 바쁘다. 많은 경우, 회사는 하루에 십여 개의 주문을 할 수 있고, 집을 빌리는 고객들은 모두 즐겁고 고마워한다. 나는 원금이 필요 없다. 거의 토지에서 돈을 받고, 인출은 한 달 임대료로 한다.
1992 년 봄까지 나는 이미 10 여만원을 축적했다. 나는 임대 대리를 하는 것은 장기적인 계획이 아니라고 생각한다. 또 중개업을 하는 사람이 많아, 나는 썩은 미루를 볶기 시작했다. 그때 부동산 투기는 비교적 돈을 벌었다. 보통 썩은 꼬리 건물은 5,000-1만원을 벌 수 있다. 나는 나호의 많은 동네를 추측한 적이 있는데, 가장 많은 것은 동락가든이다. 당시 단숨에 30 벌 가까이 했다. 1 년 후, 나의 자산은 60 만에서 70 만 명에 달했다.
당시 머릿속에는 또 하나의 생각이 떠올랐다. 나는 보안에서 땅을 찾아 동네를 지을 준비를 했다. 이름은 심천 온주 공동체로 온주 사람들에게 전문적으로 팔린 것이다. 당시 선전에는 선전 밖에서 집을 사면 선전 호적을 받을 수 있는 정책이 있었는데 온주인들에게 매력적일 것이다. 이 아이디어의 타당성을 테스트하기 위해, 나는 온주로 돌아와' 온주일보' 에 광고를 게재했다. 집을 사러 오는 사람들이 끊이지 않고, 심지어는 계약금까지 낼 줄은 생각지도 못했다. 내가 보증금을 거절했을 때 그들은 내가 너의 친척이나 친구가 아니라고 말했다. 너의 집이 잘 팔리면, 너는 핑계를 대고 우리에게 팔지 않을 것이다. 하지만 나중에 제 생각은 완전히 실현되지 않았습니다. 선전 호적 주택 구입 정책이 취소되었기 때문입니다.
중국 경제 발전에 익숙한 사람들은 1993 년 6 월 이전에 전국 각지에서 열심히 일하며 곳곳에 집을 짓고 있다는 것을 알고 있다. 집을 짓기만 하면 돈이 오는 것 같아요. 심천에서 집을 사서 호적을 바꾸는 정책이 취소되었다는 것을 알고 우리는 혜양에서 땅을 찾았다. 그 당시, Daya bay 는 개발 중이었습니다. 광고 문구가 있다: 너는 선전을 놓쳤는데, 너는 아직도 대아만을 놓치고 싶니? 。 혜양현의 한 부동산 공장 회사는 집을 사는 정보를 많이 보고 우리를 잘 보았다. 우리보다 실력이 훨씬 큰 부동산 회사들이 아랑곳하지 않고 우리와 협력하겠다고 고집했다. 그들은 땅을 떠났고, 우리는 집을 지었고, 이익은 37% 로 나뉘었다.
우리는 오늘 혜양시 정부 경사 맞은편에 온주빌딩이라는 26 층 건물을 지을 계획이며, 지금도 온주인에게 팔 준비를 하고 있다. 우리가 방금 기초를 다질 줄은 생각지도 못했다. 6 월에 중앙정부는 거시적 통제를 시작했다. 9 월이 되자 돈이 빡빡해서 우리를 위해 집을 짓는 건설회사는 원래 자금이 있었다. 이때 우리는 한 푼도 빌릴 수 없다. 우리 온주빌딩은 결국 썩은 미루가 되었다.
비록 나는 모든 돈을 잃었지만, 나는 여전히 포기하지 않는다. 온주의 상황이 곧 혜양에서 재연될 것으로 예상되기 때문에, 나는 돈을 빌려 외지에서 100 여 대의 삼륜차를 운송하여 혜양에게 면허를 발급했다. 누가 알 겠어요, 차가 착륙 하기 전에 압수 했다.
당시 나는 선전에 있었는데, 6 만 5438+만원으로 이 삼륜차를 되찾으라는 통지를 받았다. 나의 분노는 더할 나위 없이 많다: 차가 땅에 닿지 않았다. 그렇지 않다면, 너는 나를 다시 끌어당길 수 있다. 왜 차를 압수해서 65438+ 만원을 찾으세요? 이 마지막 타격은 정말 나를 무너뜨렸다. 지금까지 생각하면 마음이 피를 흘리고 있다. 인생의 타격은 이번만큼 크지 않다. 그때 나는 정말 납득할 수 없었다: 왜 장사를 좀 하는 것이 이렇게 어려운가? (기자 참고: 기자는 린리족이 이 말을 할 때 눈물이 눈가에 맴돌며 오랫동안 말을 하지 못하는 것을 알아차렸다. ) 을 참조하십시오
BPM 한 대에 얼마나 많은 부가 포함되어 있는지는 나에게는 희망이 없다.
1994, 나는 아무것도 완성하지 못했다. 1995 가 되면, 나는 1000 도 꺼내지 못하고, 인생은 불확실해서 어쩔 수 없이 생계를 꾸려야 한다. 그럼에도 불구하고 신문에서 선전이 자원봉사자를 모집하고 있는 것을 보았을 때 나는 지원했다. 지금까지 저는 선전에서 10 년의 자원봉사를 했고, 2002 년에는 선전 오성자원봉사자 (자원봉사자 번호: 0965) 를 받았습니다. 나는 자원봉사자가 되는 것이 나를 안심시킬 수 있다는 것을 발견했는데, 나에게는 일종의 정신적 보상이다. 내 개인적인 상황으로 볼 때, 너무 필요하다. 장미를 선물하고, 손에 여향을 남기는 것은 선전 봉사연맹에서 배운 인생의 참뜻이다.
화련빌딩 맞은편 통건빌딩의 통신시장은 오늘 매우 커서 인근 몇 채의 건물에 파급되었다. 1995 년, 저는 여기 카운터에서 호출기를 하나 샀는데, 아주 저렴합니다. 그리고 나는 거리에 작은 광고를 붙이려고 노력했다: 호출기 양도. 1 시간에 누가 사러 올 줄은 생각지도 못했는데, 나는 수십 원을 벌었다. 이번 시도 후, 나는 200 원을 써서 신문에 분류 광고를 게재했다. 전후후 호출기 300 여 통의 전화를 받고 또 통건빌딩 카운터에 가서 물건을 받으러 호출기 장사를 시작했다. 같은 카운터에 물건을 자주 요구하기 때문에 일반 바이어보다 더 싼 물건을 받을 수 있다. 천천히, 나는 이 카운터의 주인 조 여사와 친구가 되었다.
곧, 나는 한 가지 현상을 알아차렸다: 호출기가 저렴할수록 수요가 커질수록, 이런 싼 호출기는 보통 두 개의 휴대폰으로 하나를 바꾼다. 나는 부자가 되려면 두 휴대폰의 출처를 찾아야 하고, 동시에 주파수를 바꿀 줄 아는 기술자를 찾아야 한다고 궁리했다. 다행히도, 나는 일본에서 중고 호출기를 사는 대만 상인을 만났다. 다행히도, 나는 주파수를 바꾸는 방법을 아는 엔지니어 몇 명을 찾았다. 이 두 가지 자원으로, 나는 더 이상 소매를 하지 않고 도매를 한다. 나는 그 대만 상인으로부터 두 번째 핸드폰을 사서 그 엔지니어들에게 주파수를 바꿔 달라고 했다. 그런 다음 개조된 호출기를 소매상에게 도매했다. 나의 친구 조 여사는 나의 공급자이고, 나는 그녀에게 물건을 공급한다.
호출기의 주파수를 바꾸는 것은 나에게 큰 기회를 주었다. 그때 주파수를 바꾸지 않는 중고 호출기는 20 달러면 살 수 있었다. 주파수 변경 후 국내에서 사용할 수 있어 호출기당 가격이 10 배 올랐다. 카드 기계를 예로 들다. 이 기계는 카드 한 장과 매우 비슷하다. 그것은 얇고 외관도 예쁘다. 그것은 잘 팔린다. 우리는 입고해서 20 원마다 변주하여 공급자에게 팔고, 300 원마다 15 배의 마진을 번다. 이런 식으로, 많은 소매상들이 아직도 나를 쫓아다니며 물건을 요구하고 있다. 나는 공급이 충분하기 때문에 계속 공급할 수 있다. 1998 년까지 나의 사업은 절정에 이르렀고, 적어도 나는 천만장자였다.
업무가 순조롭게 진행되고 있지만, 호출기는 의심할 여지 없이 석양산업으로 휴대폰으로 대체되는 추세가 점점 더 두드러지고 있다는 것을 잘 알고 있다. 나는 다른 투자 방향을 찾아야 한다. 반면에, 자산이 팽창함에 따라, 나는 점점 더 내 지식이 부족해서 충전할 방법을 강구해야 한다고 느낀다. 1998 하반기, 나는 북경대학교, 관리클래스 수업을 시작하여 1999 의 EMBA 를 정식으로 읽었습니다. 이때 호출기 장사는 점점 어려워지고 이윤은 점점 얇아지고 있다. 2000 년까지 저는 이 산업을 포기했습니다.
북경대학교 독서 기간 동안 나는 두 가지 큰 투자를 했다. 하나는 교육업계에 있습니다. 당시 교육업계의 잠재력이 무한하다는 목소리가 높았습니다. 나는 북경대학교, 칭화, 옥스퍼드 경영대학원과 합작하여 기업 마케팅 관리 훈련을 하고, 다른 하나는 양강에 비행기 운전 훈련 학교에 투자하려고 한다. 당시 그 나라가 개인 비행기에 하늘을 개방할 수도 있다는 추측이 있었다. 비행기 운전 훈련의 매력적인 전망이 나로 하여금 이 투자를 하게 했다. 두 번의 투자도 모두 성공하지 못했고, 나는 약간의 돈을 잃었다.
하지만 정말 나를 아프게 하는 것은 B 주식 시장이다. 2006 년 2 월 1 일 B 주식 시장이 국내 투자자들에게 개방되었다. 몇 개의 무한한 오름이 있은 후, 친구의 격려로 나는 대거 B 주에 투자했다. 오늘 돌이켜 보면, 이것은 매우 현명하지 못한 행동이다. 장사를 하는 사람들은 모두 알고 있다, 너는 절대로 익숙하지 않은 업종을 해서는 안 된다. 다른 사람이 아무리 잘해도 돈을 많이 벌면 네가 하면 손해를 볼 수 있다. B 주를 하기 전에 주식시장에 대해 아무것도 모른다.
내가 B 주식 시장에 들어갔을 때, 거의 모든 주식이 매우 높게 올랐다. 그리고 B 주식 시장이 갑자기 개방되면서 홍콩달러가 인기를 끌고 있다. 저는 1 을 1.2 의 홍콩달러로 바꿨습니다. 그 자체가 적자입니다. 그럼에도 불구하고, 내가 산 주식은 처음에는 돈을 벌었지만, 나는 비현실적으로 그것이 계속 상승하기를 바란다. 하지만 6 월에 B 주가 갑자기 폭락하여 나는 제때에 던지지 않고 모든 주식이 매몰되었다. 이때 만약 내가 제때에 고기를 베어서 아웃한다면, 나는 여전히 손해 볼 것이 없다. 대부분의 주식맹과 마찬가지로, 주식이 오를 때, 나는 그것이 다시 오를 것으로 예상하고, 주식이 하락할 때, 나는 그것이 빠르게 반전될 것이라고 예상한다. 그러나 역전은 시종 오지 않았다. 3 년여의 곰 시장은 나를 점점 더 깊이 빠져들게 하고, 자산은 3 분의 2 로 줄어든다.
상업계에 남아 있는 가장 좋은 방법은 창업이다.
세 번의 참패로 나는 산전수전 다 겪었다. 가슴 아픈 생각 후, 나 는 자신 의 이전 의 성공 은 과감한 시도 에 있 고, 다른 사람 이 발견하지 못한 기회 를 발견 할 수 있 고, 다른 사람 보다 먼저 기회 를 포착 할 수 있 는 기회 와 기회 와 기회 성 을 가지고 있 고, 나 의 실패 는 종종 거시경제 형태 에 대한 파악 불확정, 방향감 이 강하지 않다, 시스템 의 관리 이념 부족, 조금 경박 과 충동 을 공고히 하 고 발양 했 다.
나는 착실하게 마음을 가라앉히고 일을 하기로 결심하고, 한두 번의 기회로 빠르게 부자가 된 과거의 심리를 버리고, 기본기를 착실하게 연마하고, 조금씩 축적하기로 결심했다.
2002 년 초, 친구의 도움으로 나는 나머지 돈을 서향에 있는 웨이보라는 디지털 카메라 공장에 투자했다. 이번 투자는 비교적 성공적이어서, 나의 원금은 전부 회수되고, 권익도 다소 증가했다. 올해 하반기에는 이 디지털카메라 공장에 의지하여 우리 회사는 99 플러스 1 브랜드 디지털카메라를 운영하기 시작했다. 우리 자신의 자금력, 제품 포지셔닝, 디지털 카메라의 특정 시장 환경을 감안할 때 마케팅에 큰 투자도, 프랜차이즈 체인도 하지 않고 전자업체에 집중하고 있다.
우리는 99+ 1 사이트를 가지고 있으며 알리바바, 타오바오, 팻, 이베이에 쇼핑몰이 있습니다. 우리 18 품종의 디지털 카메라, 방수 카메라, 카메라는 모두 중저가 고객을 겨냥한 것으로, 가격이 낮은 것이 우리의 장점이다. 우리 제품은 중국에서 일정한 판매량을 가지고 있지만 주로 수출에 쓰인다. 예를 들어 우리가 마이크로소프트를 위해 생산한 선물 디지털 카메라, 독일 월마트에 공급하는 99+ 1 디지털 카메라는 모두 수출에 쓰인다. 저희 사업은 주로 B2B 위주로 80%, B2C 는 20% 에 불과합니다.
나는 회사의 전자상거래에 대해 매우 자신이 있다. 왜냐하면 나는 비현실적인 일회성을 기대하지 않기 때문이다. 나는 너무 많은 비바람을 겪었다. 나는 내 성실한 브랜드를 착실하게 하는 것을 선호한다. 왜냐하면 전기상이 가장 먼저 해야 할 일은 성실함이기 때문이다. (존 F. 케네디, 정직명언) 성실함이 없으면 아무도 너와 인터넷에서 장사를 할 수 없다. 다행히도, 우리의 노력은 보상을 받았다. 20 12 년 알리바바 온라인 청렴성 1 위, 네티즌들은 모두 우리 린리인, 온라인 거래 청렴성 1 위를 꼽았다.
나의 목표는 최고의 인터넷 상인이 되고, 우리의 성실성에 의지하여 인터넷에서 판매하는 것이다. 디지털카메라 이윤이 떨어졌기 때문에, 우리가 하는 것은 로우엔드 제품이어서 양으로만 이길 수 밖에 없다. 게다가, 전기상들의 저비용도 우리의 이윤을 보증한다. 물론, 회사의 새로운 변화의 가능성도 존재한다. 나는 심천에서 장사를 하는 온주 친구들 몇 명과 함께 큰 동작을 도모하고 있다. 이번 행동이 성공하면 우리 회사는 새로운 단계로 도약할 것이라고 믿는다.
중국의 개혁 발전과 시장경제가 날로 성숙해지는 20 년이기도 하다. 나는 내 자신의 경험으로 이 20 년의 역사를 목격했다. 지난 20 년 동안, 나는 세 번의 기복을 겪었고, 지금도 창업 단계에 있다. 실패는 결코 무섭지 않다. 내 나이에 온주에서 장사를 한 사람은 누가 속지 않았습니까? 당신은 강도를 당했습니까? 누가 무일푼이 아니고, 여러 해 동안 감히 집에 돌아가지 못하는가? 누가 바닥에서 잠을 자지 않았고, 심지어 거리에서도 잠을 자지 않았습니까? 실패를 당하지 않는 것이 중요하다. 실패로부터 교훈을 얻어 더욱 우울해진 사람들만이 최종 성공을 거둘 수 있다.
중국에는 옛말이 있는데, 창업은 어렵고, 수업은 더욱 어렵다. 과학기술과 사회가 급속히 발전하는 오늘날, 장사가 없고, 사업만 있다. 가장 좋은 사업은 끊임없이 창업하는 것이다.
인터뷰가 끝나갈 무렵, 99 가 1 회사는 미국 고객으로부터 전화를 받았고, 99 가 1 디지털카메라 4400 대의 50% 선불금이 이미 99 가 1 회사 계좌로 전화를 받았다. 이와 함께 임 선생에게 3 월 3 일 해외로 가서 성실망 상활동에 참가하라고 통지했다. 임립인은 웃으며 말했다: 너는 나의 복성이고, 좋은 일이 잇따르고 있다.