전설의 시작은 종종 미묘하고, 무심코, 어렵다.
1989 년 겨울, 북경은 찬바람이 칼처럼 불었다. 무거운 라미네이트로 17 세의 덩신위가 숨을 헐떡이며 숨을 내쉬는 가스가 차가운 공기 속에서 즉시 흰 안개로 변했다. 그는 그가 반년 동안 고향을 떠난 것을 그리워하고, 쓰촨 자공 부순현 주변의 작은 산촌을 떠났다.
1980 년대 말 덩신위가 고향을 떠났을 때 국내 제 1 파 창업이 제 1 파 아르바이트를 이끌고 있었다. 상대적으로 경제가 낙후된 쓰촨 () 는 노무수출 대성 () 이다. 쓰촨 수천 명의 농민공들이 철새처럼 무리를 지어' 북상광' 지역에서 아르바이트를 하고 있다. 17 세의 덩신위는 그 중 한 명의 약자일 뿐이다.
북경시 창평구 물자국에서 삼촌과 함께 운반공으로 일하고, 매일 아침 9 시에 승합차를 타고 기차역에 가서, 라미네이트를 기차가죽에서 한 장씩 승합차에 매달아 창고로 반송하고, 한 장씩 매달아 창고 야드를 가지런히 올려놓았다. 큰 라미네이트는 무게가 10 여 킬로그램이나 되는데, 한 사람은 허리를 굽히고 손으로 잡아야만 움직일 수 있다. 매일 덩신웨이와 삼촌은 각각 500 층짜리 판을 외워야 하는데, 1 인당 하루 6 센트로 30 위안을 번다. 하지만 다음날 새벽 3 시까지 바빠서 결국 피곤해서 화장실도 쪼그리고 앉을 수 없었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 가족명언)
그 비참한 밤, 나의 거처가 정해지지 않은 백조카 관계는 쌓인 바닥에 누워 있었고, 창고에는 코를 찌르는 포름알데히드 냄새가 가득했다. 젊은 덩신위는 늘 눈살을 찌푸리며 천장을 바라보는데, 머릿속에 한 가지 의문이 있다. 나의 미래는 어디에 있는가?
기회가 예기치 않게 오다. 열심히 일한 Deng Shenwei 는 부동산 국 목재 회사 윤의 인식을 얻었습니다. 1993, 윤 서기는 던신웨이에게 동풍 화물차 한 대를 청부 맡기고, 주로 목재회사의 업무를 맡고 동북에서 목재를 당겨 베이징으로 갔다. 1 년 후, 덩신위는 20 여만 원을 벌었다.
스물네 살에 20 만 달러가 넘는 현금을 가지고 던신위가 갑자기 떠올랐다. 쓰촨 고향의 많은 사장이 오곡액 공급과 사료 판매로 돈을 벌었다고 한다. 그는 더 이상 트럭 운전사가 되지 않고 고향으로 돌아가 수수를 받고 오곡액에 팔기로 했다. 패션을 유지하기 위해 그는 4 만 원짜리 베이징 지프 한 대를 샀는데, 1 만원 휴대폰 한 대와 호출기 한 대를 허리에 걸었다. 흥미롭게도 호출기가 2 ~ 3 일 동안 호출되지 않았을 때 그는 자신에게 전화를 걸었다. "이 물건은 정말 울린다!" ""
덩신위는 자랑스럽게 고향으로 돌아가 수수를 수확했다. 장사 경험이 부족해서 그가 농민의 신용 문제를 소홀히 했다는 것을 누가 알았겠는가, 자금 사슬이 곧 끊어졌다. 자동차를 팔아서 적자를 메울 수 없다. 해방 전 어느 날 밤, 그는 울기를 원했다.
모든 것은 0 부터 시작할 수 있습니다. 덩신위는 부순현에 와서 일할 수밖에 없었다. 가장 어려울 때, 그는 사람들이 전복차를 몰고 도로를 보수하는 것을 도왔고, 일주일 동안 집에 갈 수 없었다. 그는 너무 피곤해서 교통이 막힐 때 잠을 자야 했다. 그의 아내는 역에 담배 노점을 설치하여 가족을 부양했다.
마지막으로, 자신의 저축과 친척친구의 지원에 힘입어 부부는 각각 택시와 가죽가게 사업을 시작했다. 2 ~ 3 년 후 부부는 3 ~ 40 만 위안의 저축을 했다. 이 집은 외진 마을의 가죽가게에 개업하여 덩신웨이의 이후 생활을 위해 복선을 묻었다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언) (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 독서명언)
초조한 마음을 막을 수 있는 것은 아무것도 없다. 설령 그것이 실패한다 해도, 비록 그것이 부유하더라도. (조지 버나드 쇼, 돈명언)
1998, 던신위는 다시 한 번 도박을 하고 50 만 달러를 투자하여 냄비 가게를 열기로 했다. 그의 집은 여러 해가 지나서야 좋아졌는데, 지금은 갑자기 한 번도 발을 들여놓지 않은 냄비 가게를 열고 싶어 한다. 친구와 친척 모두 그가 분명히 미쳤다고 생각한다.
덩신위는 결코 머리가 뜨겁지 않고, 경험 교훈은 그를 점점 더 이성적으로 만들었다. 초기에 그는 많은 시간과 정력을 들여, 부지를 선정하여 인테리어를 잘 했다. 충칭의 샤브샤브 사부에게 와서' 충칭 신선한 샤브샤브 도시' 라는 이름을 지었다. 개업하기 전에, 그는 머리를 쥐어짜서 어떻게 한 방 쏘았는지 생각했다. 길 건너편을 보다
춤을 연습하고 있는 노모가팀은 단번에 깨우쳐 사흘 연속 동문에서 징과 북을 치며 서문까지 걸어갈 수 있게 했다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 춤명언) 보상은 무료 샤브샤브입니다.
이와 동시에 그는 화윤란검 맥주를 교묘하게 찾았는데, 이 회사는 막 부순에 진입하여 시장을 여는 데 급급했다. 그들의 맥주만 파는 조건 하에서 그는 개업 3 일 전 하루 200 원의 할인을 받아' 개업 후 3 일 동안 공짜 음료' 를 지탱하기에 충분했다. 이러한 마케팅 전략은 지금은 흔하지만 당시 소도시 사람들의 눈을 밝게 하고, 빠르게 불솥 가게가 현지에서 유행하게 하고, 하룻밤에 40 테이블을 거의 네 번 뒤집었다. 불과 3 개월 만에 그의 냄비 가게는 50 만 원을 벌었다.
이듬해, 윈난 친구의 격려로 덩신위는 쿤밍의 외식 장사를 했고 큰 성공을 거두었다. 가장 원시적인 상업 세례를 거친 후, 덩신위는 마침내 현대 상업 문명의 문을 두드렸다.
그 순간의 영감
영국의 저명한 작가 스위프트는 "풀 한 그루만 자란 곳에서 풀 두 그루를 자라게 할 수 있다면, 그는 사상이 있는 철학자보다 더 유용할 이유가 있다" 고 말했다. 젊은 덩신위는 확실히 이런 잠재력을 가지고 있다. 잠시 그것을 던지기 기술이라고 부르자.
2002 년 가을 쿤밍의 날씨는 쾌적했다. 외식 사업을 본격화한 던신위는 동생이 쿤밍에 모 가죽 브랜드 가맹점 3 곳을 열었다는 비보를 받았다. 장사가 잘 되었을 때 가죽 브랜드 본부 자금사슬에 문제가 생겨 가맹점에 더 이상 공급하지 않겠다는 통지를 받았다. 동생은 어리둥절하여 덩신위를 찾았다.
덩신위는 수수방관과 함께 볼 수 없다. 다년간의 장사 경험으로 그는 냉정하게 분석하기 시작했다.
외식업계 공급망은 관리와 발전이 어려웠고, 당시 백조, 수언니, 덕장, 담어두 등 천유 브랜드는 이미 기후를 형성하여 시장이 상대적으로 포화되었다. 당시 하이엔드 가죽 시장은 LV, 구찌 등 사치 브랜드로 중급은 기본적으로 수입품에 의해 점유됐고, 로우엔드는 대량의 명품 가죽으로 가득 차 있었고, 중국 가죽 브랜드는 없었다. 그중에는 거대한 시장 공간이 있다.
정글에 있는 치타가 사냥감을 찾은 것처럼 던신위는 주저하지 않고 음식 장사를 친구에게 맡기고 가죽 사업에 진출했다. 그런데 어떻게 형의 가게를 먼저 회생시킬 수 있을까?
첫 번째는 공급원 문제를 해결하는 것이다. 덩신위는 광저우에서 가죽 도구를 만드는 베테랑 연예인 몇 명을 초청하여 작은 가죽 공장을 열어 쿤밍의 3 개 점포에 물건을 공급했다. 윈난 () 지방의 소수민족이 많기 때문에 그는 원시 민족 풍격을 지닌 여성용 가방 제품을 주력해 각각 평균 150~300 원으로 책정했다.
그런 다음 서양으로 가득 찬 것처럼 보이는 수많은 동료들 사이에서 눈에 띄기 위해 던신위는 중국특색 브랜드를 출시하기로 했다. 영감이 움직이자,' 홍곡' 이라는 단어가 종이에 뛰어올랐다. "간단하고 기억하기 쉬우며 민족적인 풍토가 있어 산골짜기 욱일동승의 정취를 떠올리게 한다."
동시에, 그는 점포 장식을 귀진으로 돌아가는 민족적 스타일로 바꾸었고, 심지어 원판에' 홍곡' 이라는 글자를 간판으로 새겼다. 이런 식으로 홍곡의 상점은 쿤밍 청년로 양쪽의 점포에서 독보적이어서 쉽게 눈에 띈다.
시장은 덩신웨이의 분석을 점차 검증했고, 국풍의 홍곡은 점차 소비자들에게 받아들여지고 있다. 한 가게는 하루에 10 여 개의 가방을 팔 수 있고, 수입은 3000 여 위안, 한 달 수입은 89 만 위안에 달한다. 조금 미안했던 덩신위가 갑자기 설레기 시작했다. "올바른 방법을 찾으려면 시간을 다그쳐야 한다!"
체인 발전을 이루기 위해 그는 밤새도록 10 여 권의 상인 팜플렛을 만들어 냈는데, 그 위에는' 이역풍에서 자아풍채를 장식한다' 는 품위 있는 구호와 상인 전화가 인쇄되어 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 스튜어트, 자기관리명언) 시도해 보는 심리를 안고 그는 팜플렛을 가게에 두고 기다렸다. 팸플릿에 오타가 많을 줄은 몰랐지만 다음날 문산시의 문의전화를 가져왔습니다.
전화한 사람은 장양이라고 합니다. 스물두 살에 고향인 문산에서 쿤밍으로 와서 고향에서 할 일을 찾으려고 합니다. 상가가 운집한 청년길로 걸어가자, 그는 즉시 홍곡 인테리어의 독특한 상가에 끌렸고, 뒤이어 가게를 답사하며 상인 팸플릿을 들고 있었다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 독서명언)
문산으로 돌아온 장양은 잠시 생각했다: 홍곡, 핸드백가게, 문산에서는 여전히 텅 비어 있었다. 또한, 그것의 민족 디자인과 귀진된 점포 인테리어는 소수민족에 모인 문산에 인기가 많을 것이다. 그래서 그는 팜플렛에 있는 번호를 다이얼했다.
전화를 받은 덩신위는 매우 흥분해서, 그는 곧 장양에게 그가 이미 밤을 새워 달려왔다고 말했다. 그날 오후 그는 회의를 마치자마자 화장실에 갈 시간이 없어서 바로 역으로 갔다. 그는 밤새 차를 타고 12 시간 동안 오줌을 쌌는데, 뜻밖에도 쿤밍에서 문산으로 갔다.
덩신위의 적극적이고 열정적인 태도가 장양을 암암리에 놀라게 했다. 이전에도 가맹 브랜드를 많이 접한 적이 있었지만 번거로운 등록 양식을 작성하거나 긴 승인 프로세스를 기다리는 답변을 받았다. 덩과 마찬가지로, 그는 밤새 도착했는지 아니면 첫 번째였다.
두 사람은 만나 아직 지주의 우의를 대접할 겨를이 없었다, 덩; Deng Shenwei 는 Zhang Yang 에게 이러한 매장의 사람들의 흐름과 구매량을 고려하여 계좌를 계산했습니다. "이 사람은 믿을 만하다!" 장양은 덩의 성실함에 감동을 받았다. 최초의 시장에서 전쟁터를 넓히면서 덩신위는 거의 이렇게 앞으로 돌진했다. 2003 년에 홍곡에는 40 여 개의 가맹상이 있어 각각 윈난 구이저우에 발을 들여놓았다. 살다 보면 희망이 있다. 홍곡이 커졌지만, 덩신위는 늘 불안감을 느꼈지만, 그는 없다고 말했다. 2004 년에 덩신웨이의 고향, 쓰촨 칼랑이 중국에서 인기를 얻었다. 이 해, 등신
장양은 만날 때 집주인으로 대접할 겨를이 없었고, 덩신위는 그를 데리고 현지 상가로 곧장 가서 가게를 구경했다. 문산시에는 두 개의 상가가 있다. 덩신위는 장양 일행을 데리고 오전 8 시부터 오후 4 시까지입니다. 점심에 지쳐서 그들은 장양네 마루에서 졸다가 결국 2 ~ 3 개의 보도를 동그라미로 묶었다.
덩신위는 장양에게 장부를 계산해 주었다. 이 상점들의 인류, 구매율, 임대료, 노무 등을 감안하면 그는 한 달에 10000 원 이상의 수입이 있어야 한다. 원칙적으로 가맹점을 유치하기 위해 제조업체는 실제 상황보다 더 좋은 이익 전망을 묘사해야 하지만, 덩신웨이의 계정은 보수적이며 장양의 계산 결과보다 훨씬 낮다.
"이 사람은 믿을 만하다!" 장양은 덩의 정성에 감동했다. 한쪽의 친척들은 장양에게 사적으로 "그의 작은 눈을 봐라, 사기꾼으로 조심해라" 고 일깨워 주었다. 장양은 손을 흔들었다: "어떻게 가능할까요? 사기꾼은 어떻게 이렇게 부지런할 수 있습니까? " 나중에 그는 문산에 네 개의 가게를 열었을 뿐만 아니라 실적이 뛰어나 덩신웨이에게 회사 관리를 도와달라고 청했다.
최초의 시장에서 전쟁터를 넓히면서 덩신위는 거의 이렇게 일선에 뛰어들어 직접 출전했다. 가맹상에게 부지 선정, 마케팅 등에 대한 건의를 제공하는 것 외에도 가맹상들이 함께 인테리어하는 것을 도와 간판의 글자를 꼼꼼히 조각했다. 이런 진지하고 책임있는 태도는 많은 가맹상과 추종자들을 감염시켰다.
2003 년에는 홍곡에 40 여 개의 가맹점이 있어 운남, 구이저우, 산둥 3 성을 포괄하였다. 쿤밍 불가사리 공장을 동시에 설립하여 생산단 지원 채널에서 확장하다. 올해 홍곡의 연간 매출은 654.38+00 여만원에 달했고, 모든 것이 순조롭게 진행되고 있는 것 같다.
살면 희망이 있다.
홍곡이 커졌는데, 덩신위는 늘 불안했지만, 또 이유를 말할 수 없었다. 그 시간 동안, 그는 늘 거대한 손 한 켤레가 뒤에서 뻗어나가는 꿈을 꾸었는데, 한밤중에 온몸에 식은땀이 났다.
2004 년, 덩신웨이의 고향, 쓰촨 칼랑이 중국에서 인기를 얻었다. 2002 년 첫 눈' 과' 충동적인 처벌' 은 7 ~ 8 세 아이까지 흥얼거린다. 덩신위는 칼랑의 두 곡을 매우 좋아해서, 이것은 일종의 감정과 스트레스의 카타르시스라고 생각한다. 하지만 홍곡에게 첫 번째 눈재해는 확실히 늦었지만 그에 따른 처벌은 거의 치명적이었다.
올해 덩신위는 본부와 공장을 광저우 영흥으로 옮겨 현지 가죽 산업 클러스터의 장점을 이용하여 생산 규모를 확대했다. 채널 방면에서 홍곡은 스타일리시하고 발랄한 노선을 택한 2 세대 문점 인테리어 방안을 채택하기 시작했고 호남 허베이 등지로 확장해 문점 수가 400 여 개에 달했다.
그러나 폭풍은 종종 간과된 곳에서 기원한다. 공급망 관리가 홍곡통의 빈틈판이 되었다. 2005 년에 던신위는 갑자기 홍곡의 재고 잔고가 7000 만 명에 달한다는 것을 깨달았다! 자금사슬이 부러지는 소리가 귓가에 거의 울리고, 더 심각한 것은 확장으로 인한 일련의 문제들이다.
예를 들어, 많은 가맹투자자들이 가게를 열려고 노력해 왔으며, 이전 가게의 이윤은 다음 가게를 여는 데 사용되었으며, 시종 보답이 없었다. 매장 판매직 직원의 자질이 높지 않고 유동성이 커서 응집력이 있는 팀을 형성할 수 없다. 성장은 주로 가게를 많이 여는 데 달려 있지만, 단점 이익은 더 이상 상승할 수 없다.
모든 압력이 덩신위를 향해 엄습했다. 그는 앞에 두 가지 길밖에 없다는 것을 알고 있다: 붕괴하거나 살아남는다. 그러나 문제는 어디에 있습니까?
공급망을 자세히 빗어 보니 덩신위는 냉방을 한 모금 들이켰고, 홍곡의 공급망은 이미 엉망이 되었다!
원래 홍곡은 창립 이래 줄곧 유통제를 채택하여 가맹상들의 품종 선택에 대한 정력을 절약하고, 맹목적인 주문으로 자금과 재고에 압력을 받지 않고 신속하게 채널을 펼쳐 시장을 선점할 수 있었다.
홍곡 본부 관리팀은 일선에서 벗어나 시장 수요에 대한 상세한 분석을 하지 않아 맹목적으로 주문을 했다. 일부 베스트셀러 기종은 장기간 품절되어 품절되고, 일부 체화 기종이 쌓일수록 재고 압력을 초래하고 있다. 더 웃긴 것은, 때로는 계산서를 작성할 때 100 이 부족해서 뒤에 0 을 더하면 된다는 것이다.
당시 홍곡의 공급망 정보 소통이 매우 열악하여 인공통계 방식도 매우 뒤떨어졌다. 한편으로는 시장 수요가 빠르게 변하고, 다른 한편으로는 공장 생산이 주기가 길어서 판매 예측과 생산 일정이 거의 엉망이 되었다.
2005 년 말까지, 심각한 재고 잔고로 인한 자금 점유로 홍곡은 직원들에게 월급을 줄 돈이 없었다! 어쩔 수 없이 덩신위는 운남에서 외식사업을 하는 친구로부터 수십만 원을 빌려 난관을 극복해야 했다. 한 걸음 더 나아가면 만장심연이다.
가슴 아픈 덩신위는 즉시 인력통계 적체 상품과 이미 주문하지 않은 상품의 수량을 조직하고, 이미 주문하지 않은 상품을 통제한 후, 단말기에 묶여 판매하는 판촉 정책을 실시한다. 예를 들면 여성용 가방을 사서 벨트나 지갑을 배달하는 등 정품 판매를 촉진하고, 모금리를 낮추고, 순금리를 높인다.
그런 다음 그는' 분배제' 를' 주문제' 로, 원래의' 생산구동제' 를' 시장구동제' 로 바꾸었다. 홍곡 본부는 분기별로 주문회를 열고 올 봄에 올 가을 신상품을 발표하고, 올 가을에는 내년 봄 신상품을 발표한다. 이런 순환에 따라 가맹상은 현지 소비 습관, 과거의 판매 데이터, 유행에 대한 파악에 따라 주문의 스타일과 수량을 선택해 생산에서 판매로 전환하는 데 성공했다.
이렇게 회사의 총 배송은 총 판매이며 본사는 생산 총량과 재고를 더 정확하게 통제할 수 있어 재고 압력을 크게 완화할 수 있다.
다음으로 그는 회사 내에 공급망 관리부를 설립하여 프런트 엔드 매장과 백 엔드 공장의 주문을 연결했다. 또 공급망의 정보 소통을 강화하기 위해 그는 돈을 썼다.
200 만 명의 전문 IT 팀이 레드 밸리를 위한 고급 ERP 시스템을 맞춤형으로 구성하고 각 전문점에 ERP 터미널 POS 관리 시스템을 설치하여 본사에서 실시간으로 일선 판매 정보를 파악할 수 있도록 했습니다.
구체적인 실천에서 그는 상품류 관리의 9 자경 () 을 총결하였는데, 각각' 확정, 판매, 예금, 보충, 평평, 조정, 촉진, 청청, 회백' 이었다. 각 코너에는 실시간 시장 데이터가 참고로 있어 자동차 개통을 통해 베스트셀러 충전 주기를 단축함으로써 의사결정과 생산성을 크게 높였다.
최근 2 년 동안 일련의 콤비네이션 복싱 개혁을 통해 홍곡은 치명적인 재고 압력을 점차 완화했다. 홍곡의 상품 판매비는 2005 년 6 부터 1 에서 2007 년 미만 3 에서 1 으로 떨어졌다. 한편 2006 년에는 현대화 정보화 기준에 따라 건설된 광저우 강고 공장이 완공되어 700 여개 매장이 3 억원의 연간 매출을 가져왔다.
단말기가 왕이다.
상업계에서 20 여 년 동안 침몰한 Deng Shenwei 는 마침내 한 가지 이치를 깨달았다. 기업을 만드는 것은 영원히 모래를 모아 탑을 쌓는 느린 과정이라는 것이다. 너는 속도로 공중 누각을 지을 수 있지만, 부족한 벽돌은 결국 보충할 것이다.
오랫동안 홍곡은' 규모 선행자' 의 국미식 확장 모델을 채택하였다. 지난 3 ~ 4 년 동안 미친 개점의 서두름과 롤링 투자 무익한 억압으로 홍곡팀 전체가 피로와 정신적 긴장의 절망 상태에 빠지고 있다. 등신위는 가게를 열기 위해 이틀 동안 남경, 합비, 홍부, 제남, 청도를 두루 돌아다녔다. 그의 수하의 각 길의 제후들은 더욱 참담하다.
이런 상황에서 덩신위는 각 지점과 단점의 수익성을 높이기 시작했고,' 통일사상, 통일집행, 통일이미지, 통일서비스' 원칙을 제시하며 2 년간의 정비훈련을 시작했다.
우선 사상을 통일하고 군심을 안정시켜야 한다.
홍곡 내부에서는 시장 일선에 있는 판매원이 대부분 20 대 정도로 문화적 자질이 낮고 사회적 경험이 부족하다. 과거에는 고객을 대할 때 필요한 판매 기교가 부족했고, 때로는 태도가 게을러졌다. 이로 인해 그 가게의 판매 실적이 한 단계 더 올라갈 수 없게 되었다.
이러한 상황을 개선하기 위해 덩신위는 홍곡 광기팀 훈련소를 개설하여 광저우 쿤밍 베이징 인근 지역의 홍곡팀을 정기적으로 소집하여 시장 훈련을 조직하였다. 훈련사는 덩신위 본인입니다. 그는 고위 임원 몇 명을 불러 평소 즐겨 보는 진안지, 일찍이 벼슬강 등 훈련 전문가의 동영상을 모방하여 홍곡이 현재 존재하고 있는 문제와 결합해 3 일 3 박 3 일 동안 증상 투약 훈련 방안을 마련했다.
그 핵심 내용은 던이 직원들을 여러 그룹으로 나누어 실제 판매를 시뮬레이션하는 연습을 동시에 한다는 것이다. 시합에서 낙오된 팀은 묵묵히 모두의 눈에 있을 것이다.
스스로 떠나다. 이런 모의훈련은 직원들에게 시장 경쟁의 잔혹성을 알릴 뿐만 아니라 팀워크의 중요성을 주입한다.
"베이징 훈련소가 끝났을 때 200 여 명이 현장에서 울었고, 울고 나면 각자 전쟁터로 갔다." Deng Shenwei 가 열심히 세운 미친 훈련 캠프는 레드 밸리 영업 팀에게 침례와 같습니다.
두 번째는 마케팅 기교를 높이는 것이다.
뜨거울 때, 덩신위는 홍곡판매의' 황금삼어' 를 내놓았는데, 즉 고객을 접대할 때 반드시 해야 할 세 마디였다. 첫 번째' 중국인 자신의 가죽 브랜드' 는 브랜드 관점에서 고객에게 홍곡이 무엇인지 알려주는 것이다. 두 번째 문장' 순수 수제 가죽' 은 고객이 제품의 관점에서 홍고의 독특한 가치를 느낄 수 있도록 하는 것이다. 세 번째 문장' 전국 슈퍼 1000 개 체인점 평생 무료 청소 관리' 는 서비스 차원에서 고객이 안심하고 살 수 있도록 하는 것이다.
점원에게' 황금 삼어' 를 사용하도록 훈련시키는 동시에 덩신위는 일부 지역 시장의 선진 경험을 보급했다. 예를 들어, 고객이 가져온 모든 브랜드의 가죽 제품을 무료로 세척합니다. 예를 들어, 각 고객의 생일을 기억하고, 생일에 문자를 보내고, 작은 선물을 보냅니다. 이러한 마케팅 수법은 빠르게 홍곡과 고객 사이의 거리를 좁히고 그들 사이의 소비 점도를 확립했다.
Deng Shenwei 는 레드 밸리 부두 직원의 전반적인 질을 향상시키기 위해 국내외 유명 전문가 학자들을 초청하여 레드 밸리 비즈니스 스쿨을 설립하고 가죽 R&D 부서, 마케팅 부서, 재무 관리부, 공급망 관리부 등 7 개 분야를 설립했습니다. 수년 동안 레드 밸리 시스템에 수천 명의 엘리트 인재를 수송했습니다.
한편 홍곡 본부는 시장 감독 관리를 강화하고 하늘, 땅, 벽, 사람, 화물, 광육대 80 개 차원의 단말기 검사 시스템과 손님, 상품, 사람, 상점, 재테크 5 대 요소에 대한 표준 운영 매뉴얼을 마련해 천점면을 위해 노력했다.
체계적인 인재 양성과 통일된 단말기 관리를 통해 홍곡은 결국 도매업체에서 브랜드 운영업체로의 전환을 완료하고, 단순한 상품 수출에서 수출까지 전체 단말기 운영관리 기술을 완성했다.
세 번째는 가게 간의 협동이다.
2006 년까지 모든 판매상들은 완전히 빈 시장만이 기회이고, 홍곡문점이 있는 지역은 문점 수를 늘릴 엄두가 나지 않는다는 사고방식을 가지고 있었다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 많은 지역 관리자들은 실적을 올릴 때 항상 시장 포화에 대해 불평한다.
덩신위는 그렇게 생각하지 않는다. 그는 항상 도시의 주요 상가가 동시에 많은 홍곡점을 수용할 수 있다고 생각했다. 이렇게 하면 전문점 자체가 브랜드 광고라는 장점이 있다. 한 거리가 한 거리에서 다른 거리로 가면 항상 홍고의 점포를 볼 수 있고, 소비자들은 홍고 브랜드에 대한 인식이 몇 배나 강화되어 더 많은 실제 구매력을 창출할 수 있다. 그는 이 브랜드의 발원지인 리강을 직접 시범으로 삼기로 했다.
2006 년까지 홍곡투자 200 만 원이 리강에 4 개 점포를 개설해 손익분기점 부근에서 맴돌고 있다. 현지 사장은 항상 리장 시장이 너무 작아서 4 개 점포의 판매를 지탱할 수 없다고 불평한다. 그는 리강에 와서 자세히 조사해 보았는데, 리강의 가게가 너무 적어서 가게를 많이 열어야 한다는 놀라운 결론을 내렸다. 많은 사람들의 놀란 눈빛 속에서 덩신위는 리강에서 레이아웃을 재조정하고 더 많은 가게를 열었다.
기적이 일어나자 홍곡 신점이 착지함에 따라 리강지역의 총 실적이 상승하기 시작했다. 원래 덩신위는 리강에 관광객이 많아 여행할 때의 소비 욕구가 항상 평소보다 강하다고 생각했다. 홍곡 이전의 적자는 리장 시장이 크지 않았기 때문이 아니라 자신의 브랜드 영향력이 부족해 소비자에게 미치는 영향이 부족하기 때문이다. 오늘날 관광객들은 어디를 가도 홍곡의 간판을 볼 수 있으며,' 홍곡' 이라는 단어는 언제나 그들의 눈을 때리고 있다.
덩신위는 또한 밤 1 1 에도 리강의 거리는 여전히 관광객들로 가득 차 있으며, 이때 사람들의 소비능력이 더 강하다는 것을 발견했다. 그는 리강점의 문을 오후 9 시부터 밤 1 1 까지 연기하려고 시도했고, 직원들의 근무시간도 그에 따라 정시 교대 근무제에서 교대 근무제로 바뀌었다. 결국 연장된 2 시간 실적이 전날의 수준에 이르렀다니, 단점 혜택이 직접 두 배로 늘어난 것이다!
지금까지 홍곡은 리강에서 1 1 자문점으로 발전하여 단점 최대 연간 매출액이 400 여만원에 달했다. 리강시장도 홍곡이 전국 소도시에서 가장 좋은 시장 중 하나가 되었다. 덩신웨이의' 일거리 다점 합력' 전술이 점차 홍고의 다른 시장에 펼쳐져 계속해서 좋은 효과를 거두었다.
정보화의 공급망 체계와 마케팅 전력이 매우 뛰어난 단말기가 내외 겸수의 홍곡을 양성발전의 빠른 차선으로 이끌었다. 2008 년에는 2 억원을 투자한 쓰촨 자공 생산기지가 생산에 투입됐고, 홍곡문점 수는 1000 곳을 돌파했고, 연간 매출은 6 억원을 돌파했다.
파트너 내생력
외관상으로는 덩신웨이를 중국 최초의 본토 가죽 브랜드와 연결하기가 어렵다. 사회 밑바닥에서 한 걸음 올라온 이 사람은 여전히' 농민 기업가' 이다.
쓰촨 사는 쓰촨 사나이는 어떤 힘으로 홍곡을 지탱하고 있습니까? 경제학의 관점에서 보면 기업가는 사회자원의 통합자이다. 일찍이 2003 년에 던신위는' 가파트너' 의 기업편을 제시했다. "우리 기업가들은 수년 동안 밖에서 열심히 일해 왔습니다. 그해 베이징에서 그를 도와준 윤은 베이징 지부의 고문이 되었다. 을 눌러 섹션을 인쇄할 수도 있습니다 다음 확장에는 더 많은 인재가 필요합니다. 하연, 공번명의 동창, 홍곡의 사장을 맡았는데, 그녀는 관리를 매우 잘한다. 덩신위는 기뻐서 이미 준비한 방안을 급히 제시했다.
쓰촨 사는 쓰촨 남자는 어떤 실력으로 홍곡이라는 1, 400 여개 점포, 연간 매출액 1 억의 가죽 왕국을 지탱하고 있습니까?
경제학의 관점에서 보면 기업가는 사회자원의 통합자이고, 던신위는 매우 중요한 자원인 사람을 통합하는 데 확실히 능하다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학, 경제학)
일찍이 2003 년 덩신위는' 가파트너' 의 기업문화를 제시했다. 여기서' 집' 은 조화와 따뜻함을 나타내고' 파트너' 는 * * * 창조 * * 를 대표한다. 실제로 중국의 민영기업이 가문화를 기업문화로 삼는 경우는 드물지 않다. 그러나 덩신웨이와 같은 기업가들에게' 집' 이라는 단어는 더 깊은 의미를 가지고 있다.
"우리 창업자들은 여러 해 동안 외지에서 분투하여 떠돌아다니는 생활을 하며, 특히 집안의 분위기를 동경한다. 같이 일하고 같이 고생하는 노동자는 정말 형제다. " 덩신위는 확실히 감화력이 있었는데, 그 당시의 몇몇 형제들은 모두 오늘의 파트너가 되었다.
그해 베이징에서 그를 도와준 윤은 베이징 지부의 고문이 되었다. 그해 부순에서 샤브샤브시티의 공번명은 홍곡을 위해 운남 곡정 구이저우 시장을 열었다. 현재 구이저우 총대리인 호금호는 던이 쿤밍에서 식당을 열었을 때의 이웃이다. 홍곡에는 이런 이야기가 많다. 비슷한 경험과 오랜 우정으로 창업팀이 쉽게 꼬일 수 있게 해줘야 홍곡이 굳건히 설 수 있다.
다음 확장에는 더 많은 인재가 필요하다. 어떻게 하면 더 많은 우수한 파트너를 모아 그들의 능력을 발휘할 수 있을까? 덩신위는 내부에서 인재를 선발하는 모델을 설계했다.
공번명의 동창인 하연은 홍곡에서 사장을 맡았는데, 그녀는 관리 방면에 매우 능력이 있다. 2004 년 덩신위는 공의 소개를 듣고 곧바로 찾아 창업을 원하는지 물었다. 두 사람은 하루 종일 집에서 텔레비전을 보는 것은 미친 짓이지만 시동 자금이 부족하다고 대답했다.
Deng Shenwei 는 곧 이미 준비된 사업 계획을 제안했습니다. 산둥 시장을 개척하는 데 60 만 위안, Xia Yan 부부는 3 만 위안, 회사는 27 만 위안, 부부는 30 만 위안을 빌려줬고 회사는 30 만 위안을 투자했으며 부부는 각각 주식의 50% 를 차지하는 산둥 지사를 설립했습니다.
3 만원으로 60 만원의 시장을 비틀어 움직이는데, 이런 기회를 누가 거절할 것인가? 부부는 소지품을 가지고 제남으로 갔다. 결국, 그들의 노력은 홍곡 산둥 시장의 상위 3 위, 20 1 1 연간 매출액이 억을 넘었다.
홍곡 내에서는 매니저 수준 이상의 직원들이 이런' 4 양방향' 의 내부 창업 모델을 신청할 수 있다. 이 모드에서 창업자와 회사는 지역 시장을 정하고 성과 목표를 체결할 수 있으며 월급과 연말 성과공제 장려를 받을 수 있을 뿐만 아니라 주주로서 해당 주식의 배당금을 받을 수 있다.
"파트너" 는 독립할 수 있는 충분한 능력을 가진 관리자들을 의미하는 것이 아니다. 홍곡에서 3 년 이상 근무하는 직원만 이 가게에 가입하면 등급에 따라 다양한 우대 정책을 즐길 수 있다.
직원들은 보통 한 번에 이렇게 많은 돈을 열 수 없다. 그들은 내부 자유조합, 3, 3, 2 개 투자점, 그리고 전문경영인을 선택해서 경영할 수 있고, 회사에서 일하는 동안 주식으로 배당금을 지급할 수 있다. 홍곡 사무실에서는 많은 젊은 사무직 근로자들이 실제로 연간 수입이 수십만 위안, 심지어 수백만 위안의 작은 사장이다.
회사에는 우수한 사람이 가입하고, 가맹상에도 우수한 사람이 회사에 온다.
2007 년 홍곡 윈난지사의 실적은 줄곧 더디게 성장했지만, 원래 강세였던 시장은 이미 다른 지역 시장보다 뒤떨어졌다. Deng Shenwei 는 계속해서 두 지점의 총지배인을 변경했지만 여전히 개선되지 않았습니다. 마지막으로, 그는 문산의 프랜차이즈인 장양을 생각했다.
장양, 전도유망한 젊은이가 많은 상점 마케팅 기교를 개척했다. 예를 들어, "어떤 브랜드 가죽도 무료로 세탁한다" 는 것은 그의 문산 전문점에서 전해진 것이다. 작은 문산주에서 장양의 가맹점은 오랫동안 전국 단점 실적 1 위를 유지했다. 게다가 장양은 운남의 가맹상들 사이에서 매우 인기가 있어서 모두들 이 젊은이를 알고 있다. 그래서 덩신위는 그를 산에서 나가게 하여 운남 지사의 사장을 맡게 했다.
결과적으로 장양은 많은 사람들의 기대를 저버리지 않았다. 그는 문산의 성공 경험을 윈난 전역으로 확대했을 뿐만 아니라, 가족 마케팅과 같은 새로운 마케팅 아이디어도 많이 개발했고, 가게에 장난감을 넣어 아이를 데리고 가게에 오게 했다. 예를 들어, 역보관 모델: 전문팀을 파견하여 가맹상을 위해 점포를 운영하고, 점포 운영 효율을 높이고, 가맹상이 투자자가 될 수 있도록 합니다.
3 년 후 윈난지사의 실적이 10 배로 증가하여 매출이 3 년 연속 홍고각 주요 지사 1 위를 차지했다. 20 1 1 운남 시장에서의 뛰어난 활약으로 장양은 덩신웨이에 그룹 CEO 로 초청되어 홍곡 브랜드를 전폭적으로 담당하고 있다. "장양은 시장에서 왔고, 시장을 잘 관리하고, 가맹상을 한 적이 있다. 그는 지점이나 가맹점의 관점에서 문제를 볼 수 있다. 가맹상은 그를 가족이라고 부른다. "
2009 년 덩신위는 창업 주주 몇 명을 설득해 15% 의 주식을 직공주로 정하고 금수갑으로 임원팀을 안정시켰다. 그는 "여러 해 동안 고위층 팀이 회사 성장의 배당금을 공유할 권리가 있는 데 큰 기여를 했다. 이는 파트너 기업 문화의 일부이다" 고 말했다.
오늘날 홍곡기업은 이미 소유권과 경영권의 분리를 성공적으로 실현하였다. Deng Shenwei 를 비롯한 투자자 팀과 Zhang Yang 을 핵심으로하는 전문 관리자 팀이 서로를 보완합니다. 덩신위는 홍곡의 구체적인 운영에서 해방되어 더 큰 세계에 대해 생각했다. 그의 머릿속에는 300 무 () 의 국제 물류 무역도시의 청사진이 나날이 선명해졌고, 또 다른 창시 주주 무덕빈이 홍곡감사회 의장을 맡았고, 홍곡관리층에서 물러났다. 지금은 이미 업계에서 유명한 투자자가 되었다. 중대한 의사결정을 제외하고 모든 주주들은 더 이상 홍곡가죽의 일상적인 경영에 참여하지 않아 80 년대 이후 잘생긴 장양을 질주하게 했다.
20 12 는 홍곡의 10 년이다. Deng Shenwei 의 전략 계획에서 지난 2 ~ 5 년간의 목표는 생존과 향상이었고 향후 5 년간의 목표는 진정한 브랜드 이륙이었습니다.
"앞으로 5 년 동안 여자 가방을 언급하면 소비자들이 바로 홍곡을 떠올릴 수 있다면 우리는 성공할 것이다."
20 12 설 기간 동안 덩신위 일가는 광저우에서 창사로 차를 몰고, 섣달 그믐날 서른에 석가장에 도착했다. 중학교 2 학년은 베이징 천진에 도착했고, 5 일째에는 남경에 도착했고, 6 일째에는 남경에서 남창까지, 7 일째에는 광주로 돌아가 출근했다. 어디를 가든 등가는 새해를 축하해야 하는데, 이것은 이미 전통이 되었다.
청산은 말할 것도 없고 땔나무가 없는 것도 두렵지 않지만, 덩신위라는' 농민 기업가' 는 여전히 한 걸음 더 용감하게 나아가고 있다. 홍곡 가죽공의 전설이 계속되고 있습니까?
"왜 보통 생수는 2 원만 팔고, 이운표 생수는 20 위안만 팔아요? 에운은 알프스에서 온 양질의 수원을 가지고 있기 때문이다. " 2003 년에 던신위는 홍곡의 알프스 산이 어디에 있는지 궁금해하기 시작했다.
그는 윈난리강에 도착할 때까지 신장 청해 티베트 쓰촨 등을 따라 걸었다. 여기서 그는 마침내 우수한 브랜드 뿌리를 찾았다.
리장의 아름다운 속강은' 가죽공의 고향' 이라는 명성을 가지고 있다. 600 년 전, 속하피업의 시조는 명나라의 유명한 궁중 가죽장이라고 전해진다. 그는 정월대보름에 큰 부츠 모양의 등롱을 만들어 마황후의 큰 발을 비추었다는 거짓 고발을 받아 윈난으로 유배되어 결국 리장 속하에 가서 생계를 꾸렸다. 속하 가죽공은 우리 조상의 전통 가죽 공예의 정수를 물려받았고, 속하 가죽공의' 송곳이 천하를 깨뜨린다' 는 전설이 있다.
덩신위는 즉시 현지 문화자원기구와 합작해 속하의 가죽 역사를 홍고 브랜드와 접목해' 홍고는 속하로부터 기원한다' 는 브랜드 인지도를 확립해 홍고가 귀진에 집중하는 본토 브랜드들 사이에서 눈에 띄도록 했다. (윌리엄 셰익스피어, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주, 역자주)