4 대 컨설팅 업무 소개이기 때문에, 많은 신입생, 심지어 4 대 관리자들을 곤혹스럽게 할 수 있는 영어 단어들은 중국어에서 consulting 으로 번역될 수 있기 때문이다.
외부인과 4 대 내부 비컨설팅 부서의 사람들은 말할 것도 없고, 내가 4 대 컨설팅 부서에서 일하는 동안에도 곤혹스러움을 겪었지만, 여전히 이해가 정확하지 않을 수도 있다. 이 두 단어는 영어에서 의미가 약간 다르다. 이를 위해, 나는 특별히 4 대 상담부에 있는 화교 동료들에게 (호주에서 10 여 년 동안 공부했고, 영어는 상당히 능숙하다), 그녀는 나에게 상담의 컨설팅 성격이' 건의' 에 더 많이 반영된다고 설명했다. 단지 연습하지 않는 것, 전문 서비스는 일회용이라고 말하는 것 같고, 상담의 성질은' 상담' 에 더 많이 반영된다고 설명했다. 이 해석이 정확한지 모르겠다. 편파가 있다면, 제단에서 영어에 정통한 독자들에게 시정을 판단해 주십시오.
말 그대로 내 개인적인 관찰에서 볼 때, 상담이 외부 규정과 절차와 관련이 있는 경우가 더 많다는 것을 알게 되었다. 즉, 전문기관은 특정 규제 요구 사항에 따라 고객에게 조언을 하는 경우가 많지만, 컨설팅의 기준이 더 유연하며 강제적인' 규정 준수' 는 없다는 것을 알게 되었다. 전문 기관은 개인 경험, 업계 또는 전문 분야의 실무 경험 및 쌍방의 취향에 따라 고객에게 조언을 제공할 뿐입니다.
따라서 컨설팅 프로젝트가 서비스에 사용하는 방법, 최종 솔루션 및 결과물은 종종 고정적이고 표준화되고, 컨설팅 프로젝트는 어떤 솔루션이 옳은지 신경 쓰지 않고, 결과물도 그렇게 통일되고 표준화되지 않고, 기본적으로 고객과 프로젝트의 요구에 따라 달라집니다 (사례
사례별).
엔론 사건 이후 덕근을 제외한 4 대 모두 원래 컨설팅 부서를 매각하거나 분할했지만 최근 몇 년 동안 다른 세 곳은 컨설팅 부서를 잇달아 재건했다. 이 대외 공언의 컨설팅 업무 라인은 통칭하여 컨설팅이라고 하는데, 컨설팅은 컨설팅부 아래의 업무 라인이다. 덕근만이 여전히 독립된 실체를 유지하여 컨설팅 업무를 운영하고 있다. 개인적으로 덕근 외에 다른 3 대 회사들은 모두 양자를 포용관계로 디자인하고 감사의 독립성을 중시하는 문제 (추측일 뿐이다) 를 느끼고 있다.
따라서 덕근 외에도 신입생이 다른 3 개 상담부의 직위를 지원하든, 현 감사부의 감사관이 내부적으로 상담부로 이전하기를 원하든, 먼저 상담에 관심이 있는지, 상담에 관심이 있는지, 어느 것이 자신의 지식 구조와 기술 집단에 더 적합한지 파악하는 것이 가장 좋다.
(b) 재무 자문 및 재무 자문
정말 답답해요. 부제는 여전히 영어를 써야 한다. 중국어로 번역된 것은 모두' 금융상담' 이기 때문이다. 정확한 번역을 고집한다면, 금융을
문의는 재무관리 문의로 번역됩니다. 제가 일했던 네 가지 컨설팅 부서 중, 재무상담 (재무상담)
Advisory) 는 인수 (투자) 거래와 같은 자본 캠페인과 주로 관련이 있으며, 주요 업무는 재무 실사 (FinancialDue diligence) 입니다.
근면 (약칭 FDD). 이 FDD 팀의 많은 사람들이 감사 배경을 가지고 있거나 감사 부서에서 전근했습니다.
실제로 4 대 컨설팅 부서는 대상 기업의 운영, 인적 자원, R&D, IT 시스템 등 실사사업 (일반 고객이 구매자임) 을 수행하는 데 있어 다양한 서비스를 제공하고 있습니다. 재무실사는 주로 대상 기업의 재무상황을 심사하고 분석하는 것이며, 다른 분야의 실사는 사무실 내에서 다른 업종과 전문 분야의 전문가를 동원해야 한다. 제가 일했던 컨설팅 부서도 내부 프로젝트 공유의 형태로 판매 시장, 구매, 인적자원, IT 등의 분야에서 실사업무를 한 적이 있습니다.
저는 FDD 팀에 속하지 않았기 때문에 FDD 프로젝트를 해본 적이 없지만, 제가 본 FDD 보고서에 따르면, 이런 일에 대한 이해는 성과 관리 분석이 아닌 재무 분석의 재무보고 분석과 약간 비슷합니다. (이 둘의 차이점은 제가' 일반재와 전문가' 기사 2 절에서 프런트 재무' 재무 분석' 기능에 대한 분류 논술을 참조하십시오.) 감사 작업의 일부 분석 절차와 비슷하지만 확인, 실물재고 등 감사 방법을 사용하지 않기 때문에 상담부의 감사 배경을 가진 동료들은 FDD 프로젝트를 하는 것이 감사보다 어느 정도 쉽다고 말한다.
4 대 감사관이 쉽게 컨설팅부로 옮겨서 FDD 를 하는 것도 놀라운 일이 아니다. 민주 전선을 지키는 것 외에 금융은
컨설팅은 평가 서비스 및 M&A 전략과 같은 기타 사업도 포함합니다. 전략), 합병 및 인수 후 통합 (거래 후
통합), 기업 금융 (기업
금융) 등. , 이러한 비즈니스 규모는 비교적 작으며 팀 인재의 배경은 더욱 전문적이고 구체적입니다. 감사 부서에서 일상적인 감사에 종사하는 직원은 업계 그룹, 프로젝트 경험, 사무실에서의 연락 및 기회에 따라 성공적으로 이전할 수 없을 수 있습니다.
경력 개발의 관점에서 재정을 평가한다면,
컨설팅, 이 업무선에서 투자권에 갈 가능성은 여전히 크기 때문에 앞으로 투자 은행 (IB), 사모기금 (PE), 위험투자 (VC) 에 뛰어드는 네 사람은 FDD 를 발판으로 활용하는 것을 고려해 볼 수 있다. 또한 산업권에서는 투자 업무나 자산 관리 업무가 많은 그룹 회사 (중자 또는 외자 기업) 의 투자 부문과 실체 투자에 종사하는 지주회사도 FDD 경험 배경을 가진 인재가 필요하다.
금융에 대해 이야기해보죠.
상담도 제가 4 대 업무에서 일했던 업무군입니다. 4 대 글로벌 전문 서비스 업계에서' 회계 서비스' 로 유명하기 때문에 4 대 컨설팅 업무 라인 중 재무 관리 컨설팅은 규모가 비교적 크고 고객들 사이에서 입소문이 좋고 핵심 경쟁력이 있는 업무 라인이다. 금융
컨설팅이 제공하는 컨설팅 서비스의 대부분은 자본 캠페인 및 투자 거래와 무관하며 기업 (고객) 내부 재무 기능의 성과 향상에 초점을 맞추고 있습니다. 전반적으로 고객의 재무 관리자/이사가 재무 관리 수준을 높이는 데 도움이 됩니다.
제 문장' 기업 vs 사무소' 에서 한두 명 이상의 4 대 감사 네티즌이 감사 프로젝트에서 고객에 대한' 관리건의서' 에 큰 부가가치가 없다고 말한 것을 기억합니다.
과거 4 대 근무할 때도 공감했다. 현재 감사네티즌의 답변을 보면 감사원과 기업 경영진의' 부가가치' 에 대한 이해와 기대의 차이 때문인 것 같다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 감사 업무에서 관리 건의를 하는 출발점은' 준수' 이다. 결국 감사관은 자본 시장에서 문지기 역할을 하며 투자자에 대한 책임을 져야 한다. 그러나 일반적인' 관리건의서' 라는 단어의 문자적 의미로 볼 때 고객의 기대는 다를 수 있으며, 그가 생각하는' 부가가치' 는 자신의 회사의 관리 성과와 방법이 개선되었음을 의미할 수 있기 때문에 고객의 재무 관리자는 종종 이 관리건의서가 유용하다고 생각하지 않는다.
그래서 저는 개인적으로 이러한 재테크 컨설팅 중 많은 서비스가 고객의 재테크 관리자에게' 부가 가치' 를 느끼게 할 수 있다고 생각합니다.
제가 있는 4 대 회사 중 하나인 재무관리 컨설팅 업무에서 국내 기업 재무관리 컨설팅 서비스의 주요 아이디어는 재무기능의 변화를 촉진하는 것입니다. 예를 들어, 제가' 통재대 전문가' 기사에서 언급한 전 중후재무는 기업의 전통적인 회계 재무 부서를 전 중후재무 기능의 균형 있고 효율적인 재무 조직으로 개조하는 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 성공명언) 따라서 컨설팅 업무 범위는 재무 조직의 최상위 기능 설계에서 재무 거래 프로세스, 예산 관리, 자금 관리, 원가 관리, 재무 분석, 관리 보고 등을 개선하는 방법과 같은 전면 및 후면 하위 기능 영역의 구체적인 개선 방안에 이르기까지 다양합니다. 따라서 이런 재무상담은 초기 프로젝트 인도 결과가 고객을 만족시키고, 고객이 충분한 상담비 예산을 가지고 있고, 갑을 쌍방이 장기적으로 좋은 관계를 유지한다면, 내가 본 글의 제 1 절에서 언급한 것을 반영할 수 있을 것이다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 돈명언)
상담과 컨설턴트의 차이점
"건의한 후 서로 어떻게 해야 할지 상의해야 하는데, 건의급 이후 전문 서비스의 범위가 서로 다른 정도로 확장되고 확대되었다." 구체적으로, 이 고객을 위해 하나 이상의 컨설팅 프로젝트를 할 수 있지만, 이는 감사 부서의 순환 서비스와 같지 않을 것이다.
서비스), IPO 검토가 완료되면 매년 감사 프로젝트가 있음을 의미합니다. 컨설팅 부서에서 후속 컨설팅 프로젝트를 인수하는 것은 쉽지 않습니다. 파트너, 프로젝트 관리자, 현장 컨설팅 팀에 이르는 컨설팅 팀은 우수한 전문 수준과 고객 관리 능력을 갖추어야 할 뿐만 아니라, 고객이 외부 싱크 탱크의 사용을 통해 실적을 높일 수 있는 요구와 실력을 필요로 하는지 여부도 필요합니다.
위의 차이로 볼 때, 재정은
컨설팅 프로젝트의 고객 대응 부서 (또는 갑측 지도자, 프로젝트 팀 구성원) 는 그룹 본부의 IPO, 투자 융자, 인수 등의 기업의' 외사' 재무 기능입니다. 금융
컨설팅 프로젝트의 고객은 일반적으로 재무 이사 및 회계 기능을 관리하는 관리자입니다. 따라서 갑을 쌍방의 이런 대구관계는 기업 재무인원이 을로 넘어가 재무상담을 하고 싶다면, 이런 차이는 기업 회계에 지식과 기술의 대응 관계를 제공할 수 있다는 것을 의미한다. 프런트 재무 (FP&: A) 와 백 재무 기능 (회계), 중대 재무 기능 (예: 자금 집중 관리, 기업지배구조, 내부 통제), 그리고 일부 중대 재무 기능 (예: 자금 집중 관리, 기업지배구조, 내부 통제)
상담은 직업 변화의 방향이다. 그룹 기업 본부에서 일부 재무 기능 (융자, 투자, M&A 프로젝트) 에 종사하는 인재도 4 대 등 전문기관으로 전출될 가능성이 있다.
상담 업무.
물론, 4 대 국내 서비스 고객은 기본적으로 각 업종의 선두 회사라는 점을 인정해야 한다. 따라서 4 대 이상의 두 가지 재무컨설팅 업무를 하는 회계인력도 반드시 대기업의 경험, 특히 재정을 가져야 한다.
컨설팅, 일반적으로 4 대 브랜드는 모두' 회계 분야 글로벌 모범 사례' 의 주창자이므로, 당신의 기업 재무 업무 경험이 글로벌 모범 사례와 크게 다를 경우, 당연히 이런 변화에 적합하지 않을 것입니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 국내 현지 컨설팅 회사가 금융에 관심이 있는지 모르겠다.
컨설팅의 사업 계획서 디자인은 무엇이며 고객과의 소통에 대한 견해는 무엇입니까? 그러나 4 대 재무관리컨설팅그룹 (전체 컨설팅부문까지 확대 가능) 의 경우' 세계 모범 사례' 를 채택한 유럽 500 대 다국적 기업 중 많은 인재들이 더욱 쉽게 변신할 수 있다.
(c) 주요 컨설팅 사업 분류
나는 4 대 근무 기간 동안 컨설팅 부서에 속해 있어서 재정에 관심이 많다.
컨설팅 업무의 세부 사항, 특히 고객과 시장 세분화가 제한되어 있기 때문에 이 섹션에서 언급한 상담은 상담과 무관합니다. (영어가 더 직관적이기 때문에 중국어로 표현할 수 없어서 죄송합니다.) 일반적으로, 소위 국제 유명 컨설팅 회사 (Consulting)
사무소) 는 일반적으로 업무 분야에 따라 다른 시장을 주도하는데, 이는 감사 업무와는 매우 다르다. 일반적으로 컨설팅 업무는 위에서 아래로 전략적 컨설팅, 운영 컨설팅 및 정보 기술 시스템 컨설팅으로 나눌 수 있습니다.
시스템) 세 가지 범주.
이러한 분류는 컨설팅 기관의 논리를 반영합니다. 첫째, 시장 진입, 업계 연구 및 벤치마킹, 고위 조직 아키텍처 설계 등 전략적 차원에서 기업에 대한 최상위 설계 권장 사항을 제시하는 것입니다. 그런 다음 전략적 변화의 아이디어는 두 번째 수준으로 가라 앉았습니다. 가치 사슬의 다양한 운영 영역은 다양한 기능 영역의 운영 성과를 향상시키고 일상적인 운영 프로세스를 최적화하기 위해 설계되었습니다. 따라서 이러한 컨설팅 서비스의 범위는 마케팅 및 영업 전략, 유통업자 또는 채널 관리, 공급망 관리 모델 및 조달 전략, 제조 프로세스 최적화, 인적 자원 및 재무 관리 컨설팅 등 기업의 다양한 기능 영역으로 확장될 수 있습니다.
이러한 2 차 컨설팅은 가장 다양하고 최상위 "가상" 전략과 기본 "실제" 구현 효과 사이의 전환 단계라고 할 수 있습니다. 마지막으로, 고객이 외부 컨설턴트를 사용할 수 있는 "성과 달성" 에 대한 실제 요구 사항이 있는 경우 컨설팅 회사는 2 차 컨설팅 업무의 각 운영 기능 영역에서 성과 개선 방안을 구현 수준, 즉 정보 시스템으로 구현할 수 있습니다. 2 차 운영 컨설팅을 구현하는 일부 개선 방안을 구현하는 일부 작업 업체는 자체 내부 능력으로 해결할 수 있습니다. 정보 시스템의 기술 함량이 높기 때문에 외부 구현 컨설턴트만 고용하면 됩니다. 이 3 단계 컨설팅은 ERP 시스템 구현, 비즈니스 인텔리전스 (BI) 시스템, 대시보드 개발 관리와 같이 가장 구체적이고 시간이 많이 걸리는 것으로 볼 수 있습니다.
따라서 가장 이상적인 컨설팅 회사는 이러한 원스톱 3 단계 컨설팅 서비스를 제공하는 것이지만 컨설팅 회사마다 업무 중점이 다릅니다. 예를 들어 유명 일류 컨설팅 회사인 맥켄지는 전략적 컨설팅에 집중하고 운영 차원의 컨설팅은 강점이 아니다. 4 대 측면에서 볼 때, 전개되는 컨설팅 업무도 각각 다르다. 덕근은 엔론 사건 이후 컨설팅 부서를 판매하지 않았기 때문에 현재 덕근 컨설팅 (DC) 은 전략, 운영, IT 의 세 가지 차원에서 컨설팅 업무에 종사하고 있으며, 이는 4 대 컨설팅 업무 중 가장 포괄적인 것이어야 한다. 다른 세 컨설팅 부서는 2005 년 이후 재건되었지만 업무 라인은 이전만큼 완전하지 않을 수 있습니다. IBM, HP, Dell 등의 IT 서비스 부서와 원래의 4 대 (또는 5 대) 에서 분리된 다른 컨설팅 회사는 IT 컨설팅에 더 많은 관심을 기울이고 있으며, 운영 차원의 컨설팅 업무는 일반적으로 IT 컨설팅 업무를 지탱하는 금상첨화로 여겨진다.
컨설팅 업무라는 대가족에는 위의 세 가지 차원 외에 또 하나의 차원이 있는데, 바로 업무이다.
상담) 및 위험 관리 컨설팅 국내 4 대 컨설팅 회사와 원래 4 개 (또는 5 개) 에서 분리된 다른 컨설팅 회사에 대한 나의 관찰에 따르면, 비즈니스 컨설팅은 일반적으로 상술한 기능 분야의 관리 컨설팅으로, 고객이 경영 실적을 향상시킬 수 있도록 돕기 위한 것이다. 4 대 중, 비즈니스 컨설팅 부문은 흔히 성과 향상 (Performance) 이라고 불린다
개선) 또는 총체적으로 경영 컨설팅이라고 합니다.
위험 관리 컨설팅 업무는 일반적으로 기업 지배 구조, 내부 통제 및 외부 규정 준수와 관련이 있으며, 4 대 부서가 아닌 관리 컨설팅 또는 IT 컨설팅 회사가 일반적으로 하는 네 가지 주요 특징이 있다고 할 수 있습니다. 위험 관리 컨설팅은 일반적으로 산업 기업 위험 컨설팅과 금융 서비스 기관 위험 컨설팅을 포함합니다.
중국 4 대 사무소 중 덕근만이 지속경영 계획, 계약 위험 및 성과에서 IT 관련 기업 정보 거버넌스, 전자 상거래 보안 및 ERP 통제에 이르기까지 기업 위험 컨설팅 분야에서 포괄적인 업무를 수행했습니다. 다른 세 곳은 이러한 위험 상담 분야에서 대부분 약하고 심지어 공백이다. 그러나 회사 내부 통제 및 규정 준수 컨설팅 업무는 여전히 중국 4 대 사무소의 핵심 업무선으로 내부 감사, 사반스 오크슬리 법 (SOX), 반해외 부패법 (FCPA) 및 기타 자본 시장 규제 기관이 발표한 일련의 규정 등을 포함하고 있습니다. 유일한 차이점은 일부 업무가 컨설팅 부서가 아닌 감사 부서에 편성되어 있으며, 구체적인 서비스 내용은 각 회사의 포지셔닝에 따라 달라진다는 것입니다.
금융 서비스 기관의 리스크 관리 컨설팅도 4 대 컨설팅 부문의 주요 업무 라인이다. 우리 회사에서는 이 집단의 규모가 한때 다른 관리 컨설팅 업무를 능가했다. 이러한 위험 컨설팅 업무에는 자금 세탁 방지 활동, 바젤 자본 적정협정, 시장 위험, 신용 위험 등이 포함됩니다. , 금융 서비스 기관 및 보험 고객에게 보험 수리적 서비스를 제공합니다.
이상은 4 대 및 외자상담회사의 재화 컨설팅 업무의 주요 범주에 불과하다. 컨설팅 회사마다 분야별로 다른 솔루션 (또는 제품) 을 개발할 수 있습니다. 예를 들어 재무 관리 컨설팅에서 흔히 볼 수 있는 제품에는 종합 예산 관리, 재무 프로세스 최적화, 재무 서비스 등이 있습니다. 그러나 이것은 고정불변이 아니며, 이는 4 대 컨설팅 업무와 감사 업무의 가장 큰 차이이기도 하다. 컨설팅 업무는 일반 감사 서비스 이외의 부가 가치 서비스로, "가치" 요구 사항에 대한 고객의 전문성을 지속적으로 포착해야 합니다. 처음 4 개 컨설팅 부서의 내부 웹 페이지 중 한 마디가 인상적이었다. "우리.
고객이 무엇을 필요로 하는지, 우리가 할 수 있는 것이 아니라
갑시다. "(우리가 할 수 있는 것이 아니라 고객이 필요로 하는 것에 집중해야 합니다.) 따라서 컨설팅 부서의 파트너는 새로운 업무 라인을 개발하고 고객을 위한 맞춤형 서비스를 개발하는 데 높은 열정을 가져야 합니다.
(d) 회계 인재가 컨설팅을 수행하는 데 필요한 경험과 기술.
저는' 기업 대 사무소' 글에서 회사와 기업 간 이직의 예는 대부분 사무실 감사에서 회사 재정으로 옮겨가는 반면, 회사 재무에서 사무실 감사로 옮겨가는 예는 흔하지 않다. 특히 4 대, 감사부서가 졸업생을 채용하는 고용 모델과 감사부서의 고된 노력으로 이런' 단방향' 유동 현상을 결정한다고 언급했다. 기업 재무와 4 대 컨설팅 부문 간의 흐름은 이런 단일 방향을 돌파할 수 있을 것 같지만, 많은 기업 재무 인재들은 4 대 기업의 컨설팅 업무를 이해하지 못하고, 4 대 회사가 사회에서 형성한' 과로사' 의 직업 이미지를 두려워하기 때문에 이런 흐름은 흔치 않다. 기업 재무 배경은 4 대 컨설팅 부문에서 더욱 희귀한 것이다. 사실 소위' 사무소는 금융인재의 학교' 는 감사업무에 더 정확하다. 회계 전문가의 지식 구조의 폭과 전문적인 의견의 깊이를 보면 다양한 컨설팅 사업부는 의심할 여지 없이 승진의 플랫폼이며, 이는 4 대 컨설팅 부서가 졸업생을 거의 모집하지 않는 이유 중 하나이다. 컨설팅 업무에 있어서' 경험' 은 감사 업무보다 훨씬 중요하다.