예를 들어 집의 연도, 녹화, 주변 시설, 지역사회 시설, 학교 문제, 패턴, 물리적 환경, 인문 환경, 그리고 집의 호형, 가격, 세금, 대출 등이 있다.
하지만 브로커는 집사가 아니라는 것을 기억하세요. 당신은 기초지식을 바탕으로 의사소통 수단을 배워야 합니다. 실제로, 전시 과정에서, 몇 가지 기본적인 질문을 제외하고, 고객이 물어보고 싶은 것은 절대적으로 당신과 함께합니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 예술명언) 너는 고객이 너의 사고방식이나 네가 배정한 사고방식에 따라 하도록 유도해야 한다. 모르는 사이에 우세를 보이다. 적어도 방을 보는 과정에서, 고객에게 그가 관심 있는 모든 문제를 만족시킬 수 있는 집을 준 다음, 다시 실물을 보여 주어 네가 한 말을 확인시켜 준다. (조지 버나드 쇼, 자기관리명언) 사실, 당신은 고객을 그 문제로 인도하여 그를 조금 보이게 했습니다. 그런 다음 적당히 통제할 수 있는 단점을 던졌고, 마지막으로 뜨거울 때 철을 두드려 강제로 주문을 했다. 너의 성공률은 두 배가 될 것이다.
이것은 요점 중 하나이다. 나머지는 네가 크면 알게 될 거야.
반면에, 이것은 판매와 사기의 차이이다. 이 안에는 고양이의 느끼함이 있지만 불륜은 아니다. 꽃놀이를 하지 않는 상업이 있습니까?
내가 본 모든 브로커가 이 정도를 장악할 수 있기를 바란다. 사기꾼이 되지 말고 모든 사람이 때리라고 외치는 검은 중개인이 되라. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 희망명언)