브랜드 시대, 영리모델, 구체적 포지셔닝이 컨설팅 회사의 발전 전망을 결정한다.
상담업은 중국에서 이미 10 여 년 동안 발전했다. 일찍이 컨설팅 회사는 매우 드물어서 몇 가지 아이디어로 큰돈을 벌 수 있었다. 지금 컨설팅 회사가 우후죽순처럼 생겨 지금은 컨설팅 회사가 돈을 벌기 어렵다고 말하는 것이 유행이다. 컨설팅 회사는 어떻게 돈을 벌어야 하는지, 그들의 돈 버는 방식은 무엇일까? 모두의 공동 관심사입니다.
첫째, 컨설팅 산업의 특성
우리나라 컨설팅업의 관리 모델과 영리 모델을 말하기 전에 컨설팅업의 기본 추세를 요약해 보겠습니다. 경영 컨설팅 업계는 관리 컨설팅 및 관리 교육이라는 두 가지 측면을 최소한 두 가지로 포함하고 있다고 생각합니다. 다음과 같은 다섯 가지 주요 기능이 있습니다.
● 빨리. 현재 컨설팅업은 빠르고 전문화, 다방면, 고대형의 발전 추세를 보이고 있다.
● 전문화. 전문적인 세분화가 특징이며 서비스가 점점 더 세심해지고 있다. 예를 들어, 4 성급 호텔, 종업원이 물을 잘못 바꿀 뻔했는데, 절차가 틀렸다. 이것이 바로 우리 컨설팅 업계의 기회다. 서비스업 컨설팅은 하나의 작은 영역에서12 억 달러의 매출을 달성할 수 있다.
● 더 많이. 더 많은 것은 다방면의 협력이며, 현재 협력은 일종의 추세이다. 전문가, 컨설턴트, 컨설팅 회사를 설립한 후 자체 복제를 통해 발전하기가 매우 어렵고 파트너의 방식을 통해 크고 강해야 한다. 타이성 컨설팅사의 특징 중 하나는 중국 대륙에서 많이 하지 않는 것이다. 대부분 고문으로 나타나기 때문이다. 컨설팅 기업을 성공시키려면 파트너를 통해 자원을 통합해야 한다. 현재 어떤 사람은 프로젝트를 하고, 어떤 사람은 채널을 하고, 어떤 사람은 서비스를 하고, 전문화되고, 절차화된 특징을 가지고 있다.
● 넷째, 크다. 상담업의 규모가 갈수록 커지고 영향력이 갈수록 커지고 있다. 컨설팅은 전통업계와 마찬가지로 이미 국민경제에 영향을 미치기 시작했다. 심천 글로벌 골드 카드를 예로 들어 보겠습니다. 선전 * * * 에는 200 명의 글로벌 금카드 회원이 있고, 우리 한 컨설팅 회사에는 5 개가 있습니다. 영업면적으로 볼 때 신화신은 이미 5000 평방미터 정도에 이르렀다.
● 다섯 가지 높이. 높은 지혜, 고난도, 높은 수익. 고객의 요구가 갈수록 높아지고, 프로젝트의 난이도가 높아지고, 컨설팅 업계의 수익도 높아지고 있다. 베이징의 한 교수는 천만 채의 저택을 소유하고 있으며 컨설팅 업계의 전문가라고 한다.
이것이 상담업의 다섯 가지 특징이다. 요약하자면 컨설팅업계는 이념과 솔루션의 시대를 통해 브랜드 시대로 접어들고 있으며, 일부 우수한 컨설팅회사 브랜드가 이미 형성되고 있다. 또한, 제품이 아무리 좋고, 이익 모델이 좋지 않고, 운영 모델이 좋지 않아, 너는 전혀 경쟁 우위가 없다.
컨설팅 회사 포지셔닝 모델
컨설팅 회사가 어떻게 돈을 벌었는지 이해하려면, 먼저 어떤 돈을 벌고 싶은지 알아야 한다. 모든 돈을 벌기에 적합한 것은 아니다. (알버트 아인슈타인, 돈명언) 속담에 늑대에게는 그 길이 있고 뱀에는 그 길이 있다는 말이 있다. 우선 컨설팅 회사의 위치를 알아야 한다. 즉, 컨설팅 회사에는 9 가지 포지셔닝이 있습니다.
● 명문 학교 포지셔닝. 예를 들어, 북경대학교 종횡포와 군의 창시자들은 모두 일정한 명문 배경을 가지고 있다.
● 무림 포지셔닝, 큰 남자 판매. 이곳의 대표 인물은 엽무중과 왕커.
● 명문 포지셔닝, 판매자, 명기업 출항 모델. 화웨이는 호웅과 장건국 같은 사람이 있다. 이성원 이광 부사장, 그리고 일본 기업 중 가장 성과가 높은 중국 출신의 관리 전문가는 모두 자신의 핵심 우세와 경쟁력을 가지고 있다.
● 강호 포지셔닝, 절묘한 판매. 송심어는 독일에서 돌아와 몇 년 동안 팔았던 전략 세트를 가지고 온 것도 좋은 방법이다. 예를 들어, 홍콩의 고천회사는 서비스 컨설턴트 방면에서 매우 잘한다. 네가 그들과 이야기한 후에 두 번째 사람을 뽑지 않았다. 그들은 매우 세심하게 했고, 맥도날드와 코닥은 모두 그들과 협력하기로 선택했다.
● 타오 위엔 포지셔닝. 단지 몇 사람이 동업했을 뿐, 모두들 하나가 되었다. 예를 들어 선전 오곡덕은 글로벌 콜센터 컨설팅 서비스를 전문으로 하고 있습니다.
● 워터 마진 위치, 머리 판매. 동업자 모델, 신화신처럼. 작은 사장의 큰 사장의 전범이다. 사장은 그다지 두드러지지는 않지만, 그의 사장 수준은 크고, 강하고, 많다.
● 부부 포지셔닝. 언론과 관련이 있습니까, 아니면 협회와 관련이 있습니까? 창사희야 상록수와 MBA 강당의 협력은 매우 성공적이었다.
● * * * 포지셔닝 및 판매 배경. 바로 * * * 컨설팅입니다. 종합개발연구원, 즉 중국 뇌고처럼 * * * 컨설팅에 집중하고 있습니다.
● ISO9000 인증 포지셔닝, 쿨리 판매. 매일 30 ~ 50 명의 전화 영업 사원이 전화를 걸어 고객을 스캔합니다. 5,000 건의 전화 스캔 후 500 건의 희망이 있으며, 업무 관리자는 후속 조치를 취할 것이다. 나머지 50 명의 성의있는 상담사가 서명을 하러 왔다. 이것도 좋지만, 지금의 상담사 인증업계는 가격이 매우 낮고, 정말 쿨리를 파는 것이 힘들어요.
셋째, 컨설팅 회사의 이익 모델
여러분이 가장 염려하는 것은 이윤 모델, 즉 어떤 모델을 선택하여 돈을 벌 것인가이다. (존 F. 케네디, 돈명언) 다른 업계의 사장들도 이런 이익 모델을 참고할 수 있다. 전반적으로 컨설팅업계는 12 이익 모델로 나눌 수 있다.
1. 선교사 모델. 경영사상을 종교적 신앙으로 학생들에게 전파하는 것이다. 이 모델의 대표는 채혜회사다. 그들은 신앙을 판다. 매년 수억 달러의 매출이 있다고 하는데, 이익 모델은 매우 성공적이라고 한다. 2000 년에 그들의 수입은 이미 6 천만 위안에 달했다. 그것의 또 다른 특징은 가맹 사슬에 가입하여 전국에서 가맹점을 찾는 것이다. 채혜의 훈련은 3 단계로 나뉘어 1 인당 교육비가 2 만여 위안이다. 현재 수만 명의 학생이 있다. 이 회사는 매우 이상한 회사인데, 신문이 그들을 비판하고 있다: 훈련, 전매, 종교?
2. 회원카드 패턴. 회원 카드 모델은 작년에 나타난 전형적인 성공 모델로 선전의 정국회사를 대표한다. 정국화사는 회원 카드 모델을 통해 기업당 65,438+000 회 또는 300 회 교육 서비스를 제공한다. 연간 카드 요금 2 만 원을 예로 들면, 그는 카드 2000 장을 팔았는데, 바로 4000 만 원이다. 구체적인 금액이 불분명하다. 정국화사의 훈련은 이미 800 여 명의 규모를 가지고 있으며, 게다가 발전이 매우 빠르다.
3. 디플로마 포지셔닝. 그것은 바로 공인을 파는 것이다. 그들의 장점은 증거가 있고, 물론 훈련도 있다. 요점은 자격증, 많은 인증, 자격증과 같다. 자격증 발급도 인기를 끌었고, 전문경영인 인증과 기업지배인 인증도 적지 않은 돈을 팔았다.
엔터테인먼트 포지셔닝은 게임을 판매하는 것과 같습니다. 이곳의 대표들은 모두 사람이어서 야외 확장을 통해 돈을 번다.
5. 여행 모드. 하이얼, 그랜시, 온주를 돌아다니는 것과 같은 유명 기업을 파는 것입니다.
6. 성능 모드. 포장을 파는 것입니다. 가장 대표적인 것은 진안입니다. 교육을 훈련으로 판매하는 것은 돈을 벌지 못하며, 우리 고객이 필요로 하는 제품이나 서비스를 판매할 때만 수익을 올릴 수 있다. (존 F. 케네디, 공부명언) 포장을 파는 데는 특징이 있다. 성공한 선생님은 항상 성공하지만, 학생은 영원히 성공하지 못할 것이다. 그러나, 그것의 긍정적인 작용이 사람들에게 약간의 인센티브를 준다는 것은 부인할 수 없다. 어떤 사람들은 항상 혼란스럽다.
7. 백화점 모델. 슈퍼마켓에서 무배추로, 보건품으로 훈련을 파는 것이다. 이곳의 대표는 드림공장으로 진안지의 시디를 전문적으로 판매하여 발전이 빠르다.
8. 이미지 모드. 개인의 매력을 팔고, 명사브랜드를 팔고, 여세비 교수, 일찍이 벼슬강 교수와 같다. 여세위는 한때 창사16 만명의 규모에 달했다.
9. 관계 모델. 광저우 일책사, 화남 인적자원 클럽, 마케팅 클럽 등 시끌벅적한 것을 파는 것은 이씨가 화남에서 운영하는 클럽 형식이며, 보결을 포함한 수천 개 단위는 모두 그들의 회원이며, 매번 매우 시끌벅적하며, 매년 많은 돈을 번다.
10. 서구화 모드. 서양인을 팔아서 양뇌를 파는 것은 바로 서양인의 머리를 파는 것이다. 극한 동력회사, 맥켄지 회사 모두 이런 부류이지만 이런 종류의 반복성은 매우 나쁘다. 모두가 웰치로부터 무엇을 얻었습니까? 수확이 있다면, 당분간 외국인의 말만 들어도 소용이 없다.
1 1. 네트워크 모드, 판매 정보. 중국 기업관리망, 중국 인민망 등.
12. 대학 모델. 일부 대학에 의지하여 EMBA 세미나를 열고 간판을 파는 것도 성공적이었다. 칭화, 북경대학교 MBA 반, 모두 돈을 벌었다.
경영 컨설팅은 어떻게 돈을 벌 수 있습니까? 관리상담으로 돈을 버는 것은 바로 사람들이 상담비를 내는 것이다. 컨설팅 회사는 사람의 요구와 실제 자원에 따라 관리 방안을 제공하고 관리 문제를 해결하기 위해 컨설턴트를 파견합니다.
오영덕관리컨설팅회사는 하남 최고의 관리컨설팅회사인가요? 집주인이 초심자인 것 같은데, 어디 이런 의문이 있어. 전국적으로 어느 분야가 가장 좋습니까? 일부 작은 영역에만 최고의 텍스트가 있습니다. 오영덕은 하남에서 그런대로 괜찮다. 내훈, 생산관리, 전략관리, 리더십향상, 인적자원 모두 좋다. 만약 너희 회사가 이런 방면을 한다면 시도해 볼 수 있다.
최고는 잘 모르겠지만 그들의 팀은 정말 강해서 생산관리, 인적자원, 마케팅 기획, 기업문화 방면에서 모두 전문적이다. 오케이론도 그들의 고객이라고 한다.
북경화환관리컨설팅유한공사와 폴리원자력관리컨설팅유한공사는 어떤 관계입니까? 상공업 등록 정보에 따르면 한 회사가 전화를 걸어 업무 발전 조정, 이름 변경, 채택을 원한다고 합니다.
경영 컨설팅 회사는 무엇을 하고 있습니까? 경영 컨설팅 회사는 일반적으로 기업 교육, 컨설팅, 공개 수업, 회의, 식당, 호텔 등의 업무를 운영한다. 포지셔닝에 따라 업무 범위가 다릅니다.
컨설팅 회사는 제 3 자입니다. 기업의 문제점을 검토하여 관리 최적화, 성과 향상, 건강한 발전을 위한 체계적인 해결책을 제시합니다. 예를 들어, cuhk 상담.
경영 컨설팅은' 외부 자원을 이용해 기업 자체가 해결할 수 없는 문제를 해결한다' 는 것이다.
관리컨설팅회사란 관리컨설팅활동에 종사하여 기업과 기업가에게 컨설팅을 제공하는 회사를 말한다. 관리 회사의 서비스 범주의 중점에 따라 관리 컨설팅 회사는 통합 관리 컨설팅 회사, 전략 관리 컨설팅 회사, 생산, 인적 자원, 재무, 물류, 마케팅, 정보 시스템 관리 컨설팅 회사 등으로 나눌 수 있습니다.
일반적으로 관리 컨설팅 회사는 기업을 위해 봉사하는 기관이다. 기업을 분석하고 계획하는 효과적인 도구입니다. 컨설팅 범위는 기업의 모든 측면을 포괄한다. 서비스 산업으로, 탄탄한 관리 지식 기반과 풍부한 실제 관리 경험, 컨설팅 기술을 습득한 사람들이 종사하는 지적 집약적 서비스 산업입니다.
컨설턴트는 기업의 요구 사항을 기초로 기업에 깊이 들어가 논거가 명확한 정량 또는 질적 분석을 수행하고, 문제의 원인을 찾아내고, 실행 가능한 개선 방안을 제시하고, 구현을 지원하여 기업의 구현 메커니즘을 보완하고, 결국 기업의 관리 수준과 경제적 이익을 높인다.
기본 절차
이는 전체 협의 과정 중 각 단계의 내용과 방법, 그리고 그것들 사이의 관계를 가리킨다. 여기에는 접촉 단계, 예비 컨설팅 단계, 공식 컨설팅 단계 및 시나리오 구현 단계의 네 단계가 포함됩니다.
컨설팅 회사는 당신 회사의 문제를 진단하고, 체계적인 해결책을 제시하고, 관리를 최적화하고, 성과를 높이는 목적을 달성하는 것입니다. 컨설팅 내용에 따라 전략 컨설팅, 인적 자원 컨설팅, 마케팅 컨설팅, 프로세스 최적화 등 다양한 분류가 있습니다.
관리컨설팅은 글로벌 컨설팅업계 순위 100 년, 많은 국가에서 강세 분야를 형성했다. 예를 들어, 영국은 국제기구에서 우세가 뚜렷하다. 독일은 공학기술, 미국은 기업관리, 일본은 공업지능에 있다.
전 세계와 중국 인터넷 모두 있으니 한번 보면 알 수 있어요.