생활에서, 우리는 모두 직무와 직간접적으로 관련이 있다. 모든 직무는 책임, 권력, 의무의 종합체이다. 얼마나 많은 권력이 얼마나 많은 책임을 져야 하고, 얼마나 많은 권력과 책임이 얼마나 많은 일을 해야 하는가. (존 F. 케네디, 권력명언) 어떤 분리라도 문제가 생길 수 있다. 어떤 직무가 효과가 있습니까? 다음은 제가 정성껏 정리한 의약업계 영업 매니저의 업무 책임 (9 편 일반편) 입니다. 참고용으로만 여러분께 도움이 되기를 바랍니다.
제약 업계 영업 관리자 책임: 1 1. 관할 구역 내의 약국, 체인, 클리닉에서 회사 제품을 홍보하고 판매 임무를 완수하다.
2. 필요에 따라 약국 직원을 방문하여 고객에게 제품을 판매하고 제품의 시장 점유율을 지속적으로 높입니다.
3. 약국, 체인점 및 클리닉의 잠재 채널 고객을 개발하여 기존 고객을 유지 관리합니다.
4. 관할 지역 내 고객의 구매, 판매, 창고 상황을 파악하고 고객의 배송 계획 및 물류 배송 상태를 적시에 추적합니다.
5. 시장 상황을 충분히 이해하고, 적시에 상급 주관에게 경쟁 업체의 상황과 시장 동향을 보고하고, 합리화 건의를 제출한다.
6. 관할 구역 내 약국, 체인점, 클리닉의 마케팅 계획을 수립하고 시행하여 관할 구역 내 각종 판촉 활동을 조직한다.
7. 회사의 좋은 이미지를 확립하고 회사의 영업 비밀을 지켜라.
제약 업계 영업 관리자 책임: 2 1. 좋은 의사소통 능력을 가지고 있어 효과적인 대리를 찾거나 일정한 대리자원을 가질 수 있다.
2. 마케팅 센터의 판매 정책을 실행하여 판매 목표를 달성합니다.
3. 지역 대리점을 효과적으로 지도하고 관리하고, 제품 투자 정보를 정확하게 전달하며, 제품 사전 판매 후 지원을 완료하고, 문제 해결을 완료합니다.
4. 독립적으로 제품 지식 (슬라이드 데모) 활동을 조직하여 시장부가 지역 학술 박람회와 시장 조사 활동을 개최하도록 돕는다.
5. 정기적으로 고객 상황을 요약 및 보고하고, 고객과의 커뮤니케이션 기록을 보존하고, 회사 발전 계획에 따라 시장 조사, 시장 개발 및 마케팅을 완료합니다.
6. 회사의 관련 규정에 따라 각종 보고서와 데이터를 정기적으로 제출한다.
제약 업계 영업 관리자 업무 책임 3 1. 계획 실행: 지역 내 리셀러의 투자 업무를 담당하고, 회사가 제정한 연간 판매 계획을 집행하여 판매 목표 달성을 보장합니다.
2. 시장 조사: 지역 내 시장 정보 조사를 담당하고, 동종 제품을 적시에 이해합니다.
3. 대리점 관리: 리셀러를 선별, 관리 및 유지 관리하여 대리점이 지역 내 개발 작업을 완료할 수 있도록 독촉하고 지원합니다.
4. 흐름 관리: 관할 구역 내 대상 리셀러 데이터베이스와 관련된 작업을 완료하고 상업 채널의 연결을 담당합니다.
5. 정보 수집: 시장 정보를 수집하고 피드백하여 리셀러 고객의 시장 판매 과정 문제를 적시에 해결합니다.
6. 정무 후속 조치: 본 지역의 정무 상황을 이해하고 파악하여 사장이 정무 업무를 완성하도록 돕는다.
제약 산업 영업 관리자의 책임 4 책임:
1. 생의약 관련 업계 고객의 잠재적 수요와 비핵심 업무를 심도 있게 발굴하여 고객에게 맞춤형 공급망 솔루션 (관련 구매, 배송, 수출입, 제품 수요, 주문 처리 등) 을 제공합니다. );
2. 고객의 요구를 빗질하고 회사 내부 제도 프로세스에 따라 고객과의 계약 체결을 완료합니다.
3. 간접적으로 업무를 도와 고객의 다큐멘터리 작업을 완료하고, 고객과의 협력 과정에서 중요한 문제를 적시에 해결하고, 고객 만족도를 지속적으로 높입니다.
4. 부서에서 정한 판매 실적 목표를 완성하여 상품 대금의 원활한 회수를 보장합니다.
요구 사항:
1, 대학 학력, 3 년 이상 관련 업무 경험, 좋은 마케팅 계획, 전반적인 계획, 관리 및 비즈니스 협상 능력
2. 관련 업종 판매 배경, 방안 판매 또는 대고객 개발 경험자가 우선입니다.
3. 하나 이상의 업종의 공급망 업계 특징을 이해하고, 업종의 특징과 문제점을 깊이 이해하고, 기본 업무 형태를 이해하고, 고객 채널 개발에 익숙하며, 공급망 업계 경험이 있는 사람이 우선이다.
제약 업계 영업 관리자 업무 책임 5 1. 영업 담당자가 지표를 완료하고 학술 프로모션을 통해 영업 팀을 이끌고 영업 임무를 완수하거나 초과 완료할 수 있도록 해당 지역의 영업 전략 및 활동 계획을 수립합니다.
상담 담당자는 판매 능력 및 학업 진흥 능력을 향상시킵니다.
3. 팀을 이끌고 담당 지역 내 병원을 개발하고 유지한다.
4. 담당 지역의 중요한 정책과 정보를 수집하고 지역 정책 수립에 참여한다.
5. 해당 지역의 주요 고객을 방문하여 회사 및 제품에 대한 승인을 보장합니다.
6. 회사가 내린 각종 규정과 기타 임무를 효과적으로 집행한다.
제약 업계 영업 관리자 책임: 6 1. 관할 구역 터미널 고객 (오래된 약국, 억광, 체인 100 대) 의 개발 및 관리를 책임지고 해당 지역에서 내려진 판매 임무를 완료합니다.
2. 중점 고객의 유지 관리를 담당하고, 중점 고객과 소비자의 조사와 상호 작용을 잘 한다.
3. 회사 제품의 단말기 홍보 및 매장의 제품 지식 교육을 담당합니다.
4. 약국에서 제품의 진열을 기록, 검사, 배치 및 개선하고 좋은 고객 관계를 수립할 책임이 있습니다.
업계 동향에주의를 기울이고 시장 정보를 수집하십시오.
제약 업계 영업 관리자의 책임 7 1. 지방 및 지방 감독이 내린 지역 경영 목표에 따라 지역 판매 전략을 수립하고 영업 담당자가 판매 및 개발 목표를 이행하고 달성하도록 구성합니다.
2. 지역 업무 인력의 발전 계획을 세우고 우수하고 효율적인 팀을 구성한다.
3. 영업 직원을 지도하고 교육하여 해당 지역 영업 담당자가 회사의 규칙과 규정에 따라 업무를 수행하도록 합니다.
4. 해당 지역의 비용 사용을 통제합니다.
5. 본 지역의 외상 매출금을 통제하여 제때에 순조롭게 지불할 수 있도록 합니다.
6. 이 지역의 시장 정보를 수집하고, 시장 용량, 잠재력 및 경쟁 상황을 평가하고, 시장 계획을 잘 수립합니다.
7. 보고를 잘 하고, 회사의 각 부서와 협조하여, 고객 관계를 유지한다.
8. 상부에서 임시로 납품한 임무
제약 업계 영업 관리자 책임: 8 1, 비용 지역 한약 조각 판매 목표 달성을 담당합니다.
2. 본 지역의 한약 조각 마케팅 정책 홍보, 활동 진행 추적, 활동 요약 및 활동 비용 점검을 담당합니다.
3, 지역 약국 파일, 약국 수준 구분 및 관리를 담당합니다.
4. 담당 지역 내 터미널 대상 고객을 담당하는 점원장 고객 상태 유지 관리, 점원 교육, 점포 내 제품 전시 및 스택, 소비자에 대한 주밀이 보장됩니다.
5. A 급 점포의 소비 보급을 단계적으로 진행하며 시장부에서 조직한 대형 프로모션이나 홍보 활동에 적극 협조한다.
6. 본 지역의 한약 조각 구매 계획을 수집하고 반품, 품질 등의 관련 문제를 처리합니다.
제약 산업 영업 관리자의 책임 9 책임:
1, 온라인 고객과의 효과적인 커뮤니케이션, 고객 요구 사항 이해, 영업 기회 찾기, 판매 실적 완료
2. 신규 및 기존 고객의 비즈니스를 유지하고 고객의 최대 잠재력을 발굴합니다.
3. 정기적으로 협력 고객과 소통하여 좋은 장기 협력 관계를 수립합니다.
자격 요건:
1, 20-30 세, 말솜씨가 영리하고 표준어가 유창하며 발음이 전염성이 있다.
2. 판매에 대한 열정이 높다.
3. 비교적 강한 학습 능력과 우수한 의사 소통 능력을 갖추고 있다.
4. 성격이 강인하고, 사유가 민첩하며, 적응력과 압축 능력이 좋다.
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