비즈니스 기획 기사 1 1, 협상 주제
합작 투자 (협력) 이전의 어려운 문제를 해결하고 합작 투자 (협력) 의 목적을 달성하며 장기적이고 안정적인 관계를 수립합니다.
둘째, 협상팀의 구성
주담: XXX, 전략 수립, 이익 보호, 협상 과정 주관
보조담: XXX, 보조주담, 모든 준비, 전문 문제 해결, 의사 결정 논증
기록원: XXX, 협상 정보 수집 및 처리, 협상 과정 기록, 협상 계약 검토 및 수정
법률 고문: XXX, 관련 법률 분쟁 및 데이터 처리 해결
셋. 협상 쌍방의 회사 배경 (상대방: 녹차회사, 우리측: 건설재 회사)
① 우리의 배경
1, 건축 자재 사업을 여러 해 동안 운영하여 일정한 자금을 축적했다.
나는 유휴 자금으로 투자 할 준비가되어있다. 요 몇 년 동안 녹차 시세가 좋기 때문에 투자의 첫마음은 녹차 시장이다.
3. 투자예산은 654.38+50 만원 이내입니다.
4. 1 년 안에 수익을 볼 수 있기를 바랍니다. 연간 수익률은 20% 이상입니다.
5. 저는 녹차 시장도 잘 모르고 녹차의 상황도 잘 알지 못하지만 갑은 그 제품에 대한 정보를 제공합니다.
6. 갑측 녹차제품은 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성해 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국에서 판매 상황이 양호하지만 인지도가 높아져야 할 것으로 조사됐다.
(2) 상대방의 배경
1. 브랜드 녹차는 중국 남서부의 아름답고 신비로운 성에서 생산되며 해발 2200 미터가 넘는다. 그곳에서 양질의 순수한 녹차는 유리한 기후조건에서 자란다. 그 차 폴리 페놀 함량은 35% 를 넘어 다른 (발견된) 차 제품보다 높다. 차 폴리 페놀은 혈지와 혈압을 낮추고 심장병과 암의 발병률 수치를 낮출 수 있다. 동시에 인체의 면역력을 높여 소화와 방역 시스템에 도움이 된다.
2. 모 브랜드의 녹차는 이미 등록되어 브랜드와 창의력이 모두 좋아 성내에서 브랜드 효과를 형성했다.
3, 완벽한 계획 및 홍보 전략 세트가 있습니다.
4. 이미 초보적으로 비교적 원활한 판매 경로를 형성하고, 성 내 모 유명 체인약국 및 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 개설되어 판매 상황이 양호하다.
5. 브랜드의 인지도가 충분하지 않지만, 나는 이 브랜드가 앞으로 몇 년 안에 매우 넓은 시장 전망을 가질 것이라고 믿는다.
6. 충분한 자금이 부족하여 자금을 끌어들여 생산 규모를 확대하고 홍보를 확대해야 한다.
7. 기존 브랜드, 생산자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 일련의 유형 및 무형자산으로 평가액은 654.38+00 만원이다.
넷. 쌍방의 이익과 장단점 분석
Dell 의 핵심 혜택:
1, 최대 이익을 위해 노력하십시오.
주주 이익의 최대 점유율을 위해 노력하십시오.
장기 우호 관계를 수립하십시오.
상대방의 이익:
최대의 투자를 얻다.
Dell 의 강점:
1, 유휴 자금 있음
2. 선택할 수 있는 다양한 투자가 있습니다.
우리의 단점:
1, 보건품 시장에 대한 이해가 부족하고, 전문지식이 부족하여 녹차에 대해 많이 알지 못한다.
2. 투자 전망이 불분명합니다.
또 다른 장점은 다음과 같습니다.
1, 모 브랜드의 녹차 등록 생산, 브랜드와 창의력이 모두 좋으며 브랜드 효과는 전성 초기에 규모를 갖추었다.
이미 완벽한 계획 및 홍보 전략이 있습니다.
3. 초보적으로 비교적 원활한 판매 채널이 형성되어 성 내 모 유명 프랜차이즈 약국과 기타 대형 슈퍼마켓, 찻잎 프랜차이즈에 판매점을 설치해 판매 상황이 양호하다.
다른 측면의 단점:
1, 브랜드 인지도가 부족합니다.
2. 충분한 자금이 부족하여 자금을 유치해야 한다: 1) 생산 규모를 확대하다. 2) 홍보를 확대하다.
동사 (verb 의 약어) 협상 목표
1, 전략적 목표:
평화 협상, 우리의 조건에 따라 합자협의를 달성하여, 우리가 희망하는 상응하는 이윤과 주식을 얻다.
원인 분석: 상대방은 지방 기업이다. 브랜드와 창의력은 모두 좋지만 아직 브랜드 이득이 형성되지는 않았다.
협력 방식: 우리는 자본으로 투자하고 분기별로 투자하고, 초기 투자는 654.38+0 만 원입니다. 구체적인 상황 협상은 보험료가 원가에 포함된다고 결정했다.
우리는 다음과 같이 요청합니다.
(1) 브랜드, 기존 차 및 완제품, 생산 자료, 홍보 기획, 마케팅 채널 등 3 백만 위안의 자산 평가에 대한 합리적인 설명을 제공합니다. );
(2) 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하고, 상대방이 구체적인 상황으로 실현될 수 있기를 바란다.
(3) 자금 취득 후 용도를 설명하도록 상대방에게 요청한다.
(4) 주식의 60% 를 요구한다.
(5) 특정 감독자가 전체 과정의 감독, 특히 재무 관리에 참여하도록 요청합니다.
(6) 3 년 이내에 상대방에게 자금 회수를 요구하며 이윤을 내기 시작했다.
우리의 결론은 다음과 같습니다.
(1) 초기 투자1.20,000;
(2) 주가가 48% 이상이다.
(3) 상대방의 재무 부서에는 반드시 우리 측 회원이 있어야 한다.
2, 감정적 인 목표:
이번 협력을 통해, 나는 합자의 목적을 달성하고 싶을 뿐만 아니라, 장기적인 우호 관계를 맺기를 희망한다.
자동사 협상 절차와 구체적 전략.
1, 열기:
시나리오 1: 감정 소통 개방 전략: 쌍방의 협력 후 상황에 대해 이야기하고 감정적인 윙윙거리는 소리를 만들어 상대방을 더욱 화기애애한 협상 분위기로 끌어들여 호혜공승의 모델을 만든다.
방안 2: 공격형 개장전략 채택: 낮은 협상 분위기를 조성하고 다양한 투자 선택이 있다는 것을 분명히 지적하고 높은 주식 점유율을 열어 심리적 우위를 형성하여 우리를 주동적인 위치에 올려놓는다. (윌리엄 셰익스피어, 윈스턴, 공격명언) (윌리엄 셰익스피어, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 도전명언)
2. 중기:
(1) 붉은 얼굴 전략: 두 협상가, 하나는 붉은 얼굴, 하나는 흰 얼굴, 협상을 돕고, 협상의 리듬과 과정을 파악함으로써 주도권을 잡는다.
(2) 점차적 전략: 우리의 기대이익을 교묘하게 제시하고, 선후난하고, 차근차근 이익을 쟁취한다.
(3) 양보 원칙 파악: 자신의 핵심 이익이 어디에 있는지 명확히 하고, 퇴진을 위한 전략을 실행하고, 한 걸음 물러서고, 우회보상을 하고, 손에 든 칩을 최대한 활용하고, 적절한 경우 보상의 금액을 양보하여 다른 더 큰 이익과 교환한다.
(4) 강점 강조: 정보 설득에 힘입어 우리와의 합의 성공이 상대방에게 주는 이익을 강조하며, 동시에 하드웨어와 소프트웨어 모두 적용해 상대방이 우리와 합의에 이르지 못하면 즉시 다른 투자자와 협상할 것임을 시사한다.
(5) 교착상태를 타파한다: 일시 중지를 합리적으로 이용하고, 교착상태의 원인을 냉정하게 분석한 다음, 상대방의 행동을 긍정하고, 상대의 본질을 부정하는 방법으로 교착상태를 타파하고, 적시에 동조서쪽으로 이동하는 전략을 운용하여 교착상태를 타파한다.
3. 휴회 기간
필요한 경우 실제 상황에 따라 원래 계획을 조정합니다.
4. 최종 협상 단계:
(1) 최종선 파악: 적시에 타협 화해 전략을 활용하고, 최종 양보의 정도를 엄격히 파악하고, 적시에 최종 견적을 제출하고, 최후통첩 전략을 적용한다.
(2) 다음 계기를 묻다: 협상에서 일체화 협상을 형성하여 장기적인 협력 관계를 수립하다.
(3) 최종 협상 결과를 명확히 하고 회의록과 계약 템플릿을 제시하며 상대방에게 정식 계약 체결 시기를 확인하도록 하는 데 합의했다.
일곱. 담판 자료를 준비하다
관련 법률 정보:
중화인민공화국계약법',' 국제계약법' 및' 국제화물판매계약협약' 입니다.
참고:
계약법을 위반한 책임
계약 템플릿, 배경 자료, 해당 자료, 기술 자료 및 재무 자료
여덟, 비상 계획
1. 상대방은 우리가 주식의 60% 를 소유하고 있다는 것에 동의하지 않으며 보험료가 비용에 포함된다는 것에 동의하지 않습니다.
대응 방안:' 백얼굴' 은 고삐를 만드는 전략을 적절히 활용하고,' 홍얼굴' 은 암시적인 방식으로 상대방의 권위 전략을 밝히고, 우회 보상 기교를 이용해 고삐를 돌파한다. 또는 전환 전략을 사용하여 상대방의 견적 점유율을 협상하고, 적절한 경우 타협 전략을 사용하여 보험을 포기하고 비용을 부과합니다. 적절한 경우, 우리는 공장 (시장 가격의 60% 가격), 48% 의 최종선으로 협상하거나 상대방에게 20% 이상의 이윤을 요구할 수 있다고 상대방에게 약속할 수도 있습니다.
2. 상대방은 우리가 생산판매를 이해하지 못한다는 이유로 우리 인원이 각종 과정에 참여하는 것을 거절했다.
해결 방법: 상대 재테크에 참여하는 최종선에서 적당히 양보하고 2 ~ 3% 의 점유율이나 5%- 10% 의 이윤을 늘릴 수 있는 기회를 갖는다.
상대방은 초기 투자 증가를 요구합니다.
해결 방법: 우리가 처음 투자한 이유를 설명하고, 투자 형식을 다시 한 번 설명하고, 상대방이 우리를 이해할 수 있도록, 우리는 적절히 투자를 늘릴 수 있지만, 상대방에게 1%-2% 의 주식 몫을 늘리거나 상대방에게 5%-8% 의 이윤을 늘리라고 요구해야 한다.
② 파티 a 는 생산, 홍보 및 판매를 담당합니다.
(3) 갑측이 65,438+00 만원의 자산평가에 대해 합리적인 해석을 할 것을 요구하다.
(4) 자금 안전을 보장하는 방법, 자금 투입에 대한 보상이 있는지 여부를 설명하는 방법.
⑤ 을 측은 연간 수익이 20% 이상에 이를 것을 요구하며, 갑 측이 구체적인 상황에 따라 보증해 주시기 바랍니다.
6. 을측은 갑에게 자금을 받은 후 자금의 용도를 설명하라고 요구했다.
⑦ 위험 분담 (예: 보험 구매 가능, 보험료 부과 비용).
(8) 이익 분배.
사업 계획 제 2 조 i. 협상가
파티 a: 베이징 샤오미 기술 유한 회사
파티 b: 난징 동양 유한 회사
둘. 고객 분석
갑의 우세: 회사 인지도가 높고 제품 판매가 뜨겁다.
휴대전화는 가격 대비 성능이 높고, 동등한 구성으로 가격이 더 낮다.
휴대폰 구성이 높고 성능이 우수하다.
단점: 샤오미는 온라인 마케팅을 실시하고 실제 매장은 없다.
애프터체계가 미비하다
사용자 경험은 같은 구성의 다른 휴대폰보다 못하다.
셋. 담판의 목표
평화 협상
20xx 기장 M 1 휴대폰을 얻습니다.
세트 당 가격은 1700 위안을 초과하지 않습니다.
갑측이 물건을 인도하다
할부
넷. 시기
베이징 샤오미 테크놀로지 유한공사는 기아 마케팅으로 mi 를 판매하여 M 1 을 대량으로 비축했다. 그 회사는 현재 차세대 샤오미 휴대전화 M2 를 내놓았기 때문에 샤오미 판매에 급급하다.
동사 (verb 의 약어) 시간과 장소
베이징 샤오미 기술유한공사는 20xx 년 6 월 2 일 우리 회사에 도착했고, 6 월 3 일 우리 회사 회의실에서 이틀간 협상을 시작했고, 6 월 4 일 협상을 마치고, 6 월 5 일 베이징 샤오미 기술유한공사 대표가 떠났다.
자동사 인원으로 구성되다
주담: 구매부장 양동, 중대한 문제 결정 담당.
회원: 엽검봉, 기술 고문, 휴대전화 기술 문제 담당.
회원: murongxue 법률 고문, 법률 업무를 담당합니다.
회원: 왕성재정부장이 재정업무를 담당하고 있습니다.
일곱. 해결해야 할 주요 문제
휴대폰 거래가격 애프터서비스 지불 방식 위약 보상.
여덟. 협상 절차 및 전략
협상 시작 단계: 감정 교류 전략을 활용하고 칭찬법과 유머법을 채택하여 적극적이고 우호적이며 열렬한 분위기를 조성한다. 협상 견적 단계: 구두 견적 전략을 채택하여 자기 측이 더 큰 흥정 기회를 가질 수 있게 하다.
협상 협상 단계: 체감 양보, 최종선 파악 전략을 취하고 양보 범위를 점차 좁혀 상대방의 공격을 막는다. 담판과 체결 단계: 최종 결과를 명확히 하고 회의록과 계약서 템플릿을 제시하며 상대방에게 정식 계약을 확인하도록 요청합니다.
아홉. 사용된 파일
중화인민공화국계약법',' 국제계약법',' 국제상품판매계약협약' 및' 경제계약법' 입니다. 상대방의 계약 배경 정보, 정보 기술 및 재무 정보.
참고:
계약법을 위반한 책임
제 107 조 당사자가 계약의무를 이행하지 않거나 여행 의무가 규정에 부합하지 않는 경우, 여행을 계속하거나, 구제조치를 취하거나, 손실을 배상하는 등 위약 책임을 져야 한다.
X. 분쟁 해결 방법
먼저 협상하여 계약을 계속 이행하려고 노력하다.
협상은 법원에 소송과 중재를 제기하지 못했다.
XI. 선택할 수 있는 것들
열두. 협상 계획의 설명 및 첨부 파일
열세 살. 협상 비용 및 예산
협상비 예산: 자료 인쇄비 100 원입니다.
통화료 100 원
접대비 20xx 원
주제 비용 예산: 1700×20xx=3400000 원.
사업 계획 제 3 1 조. 전자 상거래 대회 설정
2 1 세기 초부터 컴퓨터 네트워크 및 통신 기술의 급속한 발전, 특히 인터넷이 전 세계적으로 널리 보급됨에 따라 전자 상거래는 회사와 조직이 다양한 비즈니스 활동을 수행하는 새로운 기술 수단이 되었습니다. 그것은 우리의 일상생활과 업무 방식을 바꿀 뿐만 아니라, 우리의 사고방식과 행동 규범의 변화도 가져왔다.
전자 상거래는 새로운 비즈니스 방식으로서 전통적인 비즈니스 방식과 전통적인 비즈니스 프로세스에 영향을 미치며, 이로 인해 기업들은 전자 상거래 운영의 요구를 전면적으로 고려할 필요가 있습니다. 전자 상거래는 하나의 개념에서 점차 우리 생활의 없어서는 안 될 부분이 되고 있다. 대학생으로서 전자상거래를 인식, 이해, 학습 및 사용하는 것은 매우 필요하다.
학생들에게 전시의 통로를 제공하기 위해 경제관리과는 xx 제 24 회 과학기술문명예술제 기간 동안 제 3 회 전자상거래 대회를 개최할 예정이다. 경기가 끝난 후 학생들은 전자 상거래에 대해 더 포괄적인 이해를 갖게 될 것이며, 실제 운영에서 다양한 전문 지식을 배우고 결합하여 학습에 흥미를 불러일으키고 인턴십 능력을 향상시킬 것입니다.
둘째, 전자 상거래 경쟁의 주제
전자상거래 경쟁은 전문성, 유도성, 참여성, 대립성, 오락성을 갖추고 있다. 전자상거래의 기초지식과 온라인 쇼핑몰의 기획 운영을 결합하여 학생들에게 자신을 충분히 보여줄 수 있는 경로를 제공하여 캠퍼스에서 전자상거래를 배우고 사용하는 분위기를 조성하고 전자상거래를 학생들의 생활에 진정으로 녹아들게 한다.
1, 상식을 전파하고 경험을 교환하다.
전자상거래를 사용하는 것은 미래 사회의 발전 추세이며, 대학생은 이 새로운 사물의 수취인이어야 한다. 이번 대회는 전체 학생들 사이에서 전자상거래 상식을 전달하고, 전자상거래 경험을 교환하며, 전자상거래의 보급과 사용을 높이기 위한 것이다.
2. 상식과 결합하면 향상될 수 있습니다.
전기상 경쟁은 컴퓨터 상식, 쇼핑몰 마케팅, 물류 등 상식을 건드리는 귀납적인 경쟁이다. 경기가 끝난 후 학생들은 배운 지식을 융합하여 이론을 실제와 연계하고 문제 해결 능력을 분석할 수 있다.
3. 팀 이해 육성
전자상거래 경기는 개인전과 단체전으로 나뉜다. 이 가운데 단체전은 참가 멤버들의 정성스런 협력을 요구하며 각자의 특기를 발휘하고 서로 협력해야 최종 성공을 거둘 수 있다. 공동으로 경기를 통해 학생들의 각종 전자 상거래 채널에 대한 이해와 응용능력을 높이다.
셋. 전자 상거래 경쟁 개론
이번 대회는 공정하고 공정한 원칙에 따라 전자상거래 상식을 전파하는 것을 취지로 학생들의 전자상거래 사용 능력 향상, 혁신적 이해 육성, 사고 개척, 재능 전시에 중점을 두고 있다.
1. 등록 시간: xx 년 3 월 9 일 -3 월 18.
등록 주소: 교수 건물 b607
3. 경기 시간: 전자상거래 기본사항 초전 3 월 30 일 결승전 4 월 12.
전자상거래 쇼핑몰 기획 대회 4 월 7 일
4. 경기 주소: 1 층 보고청.
넷째, 전자상거래 대회의 내용
이번 전자상거래 대회는 전자상거래 기초지식 대회와 전자상거래 쇼핑몰 기획대회의 두 부분으로 구성되어 있다.
1, 전자 상거래 기본 지식 경연 대회
학생들의 전자상거래 기초 지식을 높이기 위해 대회 주최 측은 경기 상반기에 출전 선수들을 훈련시킬 예정이다. 전자상거래 기초지식대회는 초전과 결승전 두 기로 나뉜다.
(1) 준비 작업
초전의 주요 방식은 필기시험이다. 각 선수는 정해진 시간 (45 분) 내에 시험지를 완성했고, 성적이 가장 높은 상위 8 명의 선수가 결승에 진출했다.
(2) 결승전
8 명의 결승전 선수가 추첨을 받아 두 조로 나뉘어 경기를 진행했다. 결승전 내용은 필수 시험 문제 (12 단일 객관식 문제, 6 개 이상의 객관식 문제) 와 경쟁 문제 (6 개 객관식 문제, 6 개 이상의 객관식 문제) 로 구성됩니다.
위험 질문 (10 점, 20 점, 30 점, 40 점 4 가지 질문으로 구성됨) 및 추가 질문 (최종 성적에만 사용 가능).
2. 전자 상거래 응용 재능 대회
링크 1: 전자상거래 쇼핑몰 기획 대회
전자상가 기획대회는 팀경기로 팀당 3 명이다. 각 팀원은 서로 협력하여 PPT 를 제작하고 현장에서 5 분간 해설한다. 주요 계획 내용은 다음과 같습니다.
쇼핑몰의 아름다움: 참가자들은 인터넷 채널 요구 사항에 따라 만든 점포를 상세히 소개하고, 쇼핑몰의 쇼핑몰 포지셔닝, 점포 계획 이념, 제품 선택, 특색, 마케팅 방식 등을 상세히 소개해야 한다.
쇼핑몰 가용성: 쇼핑몰이 정상적으로 운영될 때 물류, 지불, 판매, 애프터서비스를 어떻게 처리하고, 쇼핑몰의 이미지와 인지도를 높이고, 어떻게 쇼핑몰 판매량을 높일 수 있는지 상상해 보세요.
링크 2: "내 눈의 전자 상거래"
경기의 목표는 온라인 쇼핑 경험이 있는 학생이다. 참가자들은 구두로 발언하는 방식으로 자신의 경험과 느낌, 온라인 쇼핑의 경험과 노하우를 소개할 수 있다. 학생들의 전자 상거래 보급을 확대하고, 모든 사람들이 전자 상거래를 사용할 수 있도록 촉진하고자 한다. (윌리엄 셰익스피어, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래, 전자상거래)
경쟁의 주요 내용은 다음과 같습니다: 온라인 쇼핑을 효율적으로 수행하는 방법, 위험을 줄이는 방법, 판매자와 협상하는 방법, 제품의 품질을 향상시키는 방법, 적절한 지불 방법을 선택하는 방법, 신용도가 높은 판매자를 선택하는 방법, 물류 비용을 줄이는 방법, 제품에 대한 품질 질문이나 기타 질문이 있을 때 상품을 반품하는 방법, 자신의 권익을 보장하는 방법. 위의 몇 가지 방면을 모두 선택할 수 있으니, 당신이 자신의 견해와 직접 경험을 가지고 있고, 시간이 3 분이라는 것을 분명히 말씀해 주십시오.
동사 (verb 의 약어) 상 설정
대회는 조직위원회 전문 교사팀이 이름을 따고 대회 심사위원회가 상을 수여한다. 경기 결과와 수상 상황을 대회 홈페이지에 게재했다.
전자상거래 기초지식경쟁 설정: 65438+ 1 등상 0 명, 2 등상 2 명, 3 등상 3 명, 우수상 2 명 전자상거래 가용성 대회에는 65438+ 1 등상 0 명, 2 등상 2 명, 3 등상 3 명, 우수상 2 명이 포함됐다.
기획서: 경제관리과 총지
20xx 년 2 월 25 일
사업 계획 제 4 장 활동 내용:
대학생이 창업하는 새로운 아이디어는 인터넷 쇼핑몰을 쉽게 열어 강의한다.
활동 시간:
구체적으로 미정 (20xx 1x 월 x 일)
조직자:
중국 구매망 전자상거래 협회.
위치:
사우스 캠퍼스 멀티미디어 t 교실
활성 개체:
전원 학생, 중국 쇼핑망 대표, 전자상거래 협회 인원.
첫째, 활동 배경:
대학생 창업은 주로 재학 중인 대학생과 대학 졸업생으로 구성되어 있다. 최근 몇 년 동안 대학생 창업 문제가 갈수록 사회의 관심을 받고 있다. 대학생은 고급 지식집단에 속하기 때문에 다년간의 교육과 사회적 기대를 거쳐 대학생 창업은 이미 대학생 취업 이외의 새로운 현상이 되었다. 대학생은 왕왕 미래에 대한 희망이 충만하다. 그들은 젊은 피, 왕성한 생명력,' 초생송아지는 호랑이를 두려워하지 않는다' 는 정신을 가지고 있는데, 이들은 모두 기업가가 갖추어야 할 자질이다. 인터넷 시대에 살면서' 인터넷에 이익을 요구하다' 는 것은 단순한 구호가 아니다. 인터넷은 2 1 세기 인류의 가장 큰 혁명으로, 인터넷 경제가 눈사태처럼 도래했다. 소호의 장조양, 바이두의 리옌훙, 알리바바의 마윈 등 똑똑하고 진취적인 젊은이들이 불과 몇 년 만에 민간인에서 억만장자로의 접변을 완성했다. 현재 많은 대학생들이 온라인 가게를 열기 시작했다. 온라인 가게를 여는 것은 점차 일종의 패션이 되고, 게다가 즐거이 지치지 않는다. 이들 중 일부는 직장인보다 더 많은 돈을 벌어 경제적 압박을 덜어줄 뿐만 아니라 기업 경영 과정에서도 많은 지식을 배울 수 있을 것이다. 그러나 사회적 경험이 부족하기 때문에 대학생들은 왕왕 맹목적으로 낙관적이고, 충분한 심리적 준비를 하지 못하고, 서둘러 성공을 추구하며, 시장의식이 부족하고, 기업관리 경험이 부족하여 창업 성공에 영향을 미치는 중요한 요인이다.
둘째, 활동의 목적:
대학생 창업이 무엇인지, 어떤 자질이 필요한지 모두에게 알리다. 전자상거래에 대해 어느 정도 이해하고, 인터넷에서 작은 가게를 여는 방법을 안다.
셋. 이벤트 소개:
전자상거래협회는 20xx 년 1x 월 x 일을 중심으로 대형 강좌를 개최할 예정이다. 이번 홍보를 통해 대학생들이 어떻게 창업을 하고, 전자상거래가 어떤 개념인지 알 수 있다.
넷. 장소 및 책임자:
홍보 행사 장소:
남북방 교수 건물, 남원 입구.
담당자:
전자 상거래 협회 홍보부
동사 (verb 의 약어) 사전 이벤트 준비
1. 이벤트 신청
디자인 게시판
포스터와 전단지를 디자인하고 복사하십시오.
4. 캠퍼스 5 1 그룹에서 적극적으로 온라인 홍보를 한다.
5. 더 많은 사람들이 전자상거래를 이해할 수 있도록 우리 병원 내부 홍보를 대대적으로 전개하다.
참고:
홍보 프로그램 (◎ 기본 홍보 프로그램, □ 보상)
◎ 홍보 행사가 끝날 때까지 교관과 아파트 통로에 현수막을 일주일 동안 걸었다. 오랫동안 스폰서들은 자신의 이름으로 현수막을 걸 수 없었다.
◎ 포스터 홍보: 전교의 모든 게시판에 대형 포스터를 게시하다. 내용 열정, 활력, 신선함, 우아함, 관련 행사 홍보를 보장하는 상황에서 스폰서의 이익을 반영할 수 있다. 홍보행사 전에 일주일에 두 번 * * 학원 서캠퍼스 각 주요 홍보란과 학생 아파트 홍보란을 붙여 주세요. 학교 내외 인구가 많고 유동인구가 많은 도로 및 기숙사 지역에 위치한 스폰서는 포스터 전단지 디자인에 참여할 것을 권장합니다.
◎ 각 기숙사마다 전단을 보낸다.
◎ 전시판은 홍보 활동 3 일 전에 홍보해야 한다.
□ 현장 소개: 전시 행사 3 일 전 홍보 효과가 좋고 이미지가 생생하다.
6. 상가 보상 프로그램 (홍보 프로그램이 늘어남에 따라 홍보비용이 다소 증가했다)
□ 명명권 이번 행사는 스폰서가 명명할 수 있다. (동의)
스폰서가 스폰서로 나타나거나 동시에 스폰서 전단지를 배포하다. (동의)
◎ 브로셔 홍보 스폰서가 새로운 팸플릿을 가지고 있다면, 배포를 도와 상인들이 직접 제공할 수 있습니다 (초안).
◎ 포스터 상가는 포스터에 스폰서로 등장해 스폰서 로고를 인쇄할 수 있다 (상가가 직접 디자인할 수 있음).
일부 스폰서 자신의 1-2 포스터는 전시판에 붙일 수 있습니다. 이 이사회는 다른 조직의 선전의 영향을 받지 않는다.
◎ 홍보란 홍보스폰서의 전단지와 포스터는 학교와 아파트에 게시되는 게시판을 배정해 드리겠습니다.
현수막 홍보, 아파트, 학교 통로에는 상가의 특색이 있는 현수막이 걸려 상업화되어서는 안 된다.
□ 현장 전시는 현장에서 스폰서를 소개할 수 있으며, 상가는 실물과 자료를 제공해야 한다.
□ 상담점 홍보행사 이틀 전과 행사 당일 학생 상담을 받을 수 있는 지점을 설치해 후원자를 소개할 수 있다. (동의)
□ 설문조사는 설문조사 당일 인포메이션에서 진행할 수 있다.
일곱. 예산
전자 상거래 협회 재무 부서 예산 (동의)
여덟, 강의 내용:
1, 사회자가 개막식을 발표했다.
2. 개회사
3.' 대학생 창업의 새로운 아이디어, 쉽게 쇼핑몰 강의' 시리즈 행사의 구체적 과정을 소개한다.
4. 관중이 질문하다.
6. 진행자는 "대학생 창업의 새로운 아이디어, 쉽게 쇼핑몰 강좌를 개설한다" 고 공식 발표했다.
Ix. 활동에서 주목해야 할 문제와 세부 사항:
첫째, 행사가 끝났으니 먼저 계획을 세워라. 계획은 활동을 실행하는 주선이고, 좋은 계획은 성공의 전제조건이다.
둘째, 지원을 받는다. 지도자의 인정과 지원이 절실히 필요하다.
셋째, 태스크 포스를 구성하고 직원 책임을 할당하십시오. 권리와 책임은 상응한다. 모든 사람은 자신의 책임을 잘 알아야 한다. 임무의 분배는 사람 중심적이어야지, 네가 무엇을 했는지 말할 수 없다면 반드시 잘하지 못할 것이다. 몇 가지 방향이 있습니다.
지휘센터, 외부 후원팀, 현장 실무 그룹, 홍보 미디어팀, 현장 질서와 예절 접대팀, 응급요원. 권력과 권한 목록을 인쇄하여 모두가 똑똑히 볼 수 있게 하다. 그리고 하루에 한 번 회의를 하고, 각종 정보를 처리하기 위해 제때에 진행 상황을 보고한다.
4. 후원이나 기타 자금으로 스폰서를 찾아 그들과 고된 협상을 벌여 쌍방이 모두 인정할 수 있는 협의를 달성했다. 이것은 사건의 필요성이다. 자금이 있으면 모든 것이 잘 된다.
다섯째, 자원의 조합. 가능한 한 빨리 찾아야 할 소품과 물건이 많이 있습니다. Rpg 게임과 마찬가지로 자원을 얻는 방법과 자원을 결합하는 방법을 알아야 합니다.
여섯째, 홍보. 광고, 포스터 또는 기타 매체는 참가자의 입맛을 만족시킬 책임이 있다.
7, 현장에는 반드시 지휘센터가 있어야 하며, 제때에 파견해야 한다.
여덟째, 이 과정에서, 적어도 한 가지 방법으로 모든 직원들이 소통할 수 있도록 해야 한다. 예를 들어 텍스트 메시지, 메모 또는 제스처가 있습니다.
9. 특히 책임지고, 아이를 데리고, 분위기를 조성하는 사람은 특별한 안배를 해야 한다는 것을 일깨워준다. 만약 네가 좋은 행사를 하고 싶다면, 이것은 필수적이다.
10. 활동에 참여하는 고위층 인물을 진지하게 보내고, 어떤 예우를 잃지 말고, 열심히 일하지만 무명인 사람들에게 경의를 표하는 것을 잊지 마세요! 폐하, 그들은 진정한 창시자입니다. 물론, 당신의 성공을 즐기십시오.
경영 계획 제 5 장은 호텔 현황에 따라 먼저' 시장 지향, 판매 주도' 라는 이념을 수립한다. 영업 업무를 더 잘 수행하기 위해 마케팅 계획 및 마케팅 마케팅 프로그램을 개발하고 업무에 점진적으로 실시합니다.
제 1 장 목표와 임무
첫째, 객실 목표 임무: 1 만원/년.
둘째, 음식 목표 임무: 만 원/년.
셋째, 시작 및 종료 시간: 한 달부터 한 달까지.
제 2 장 상황 분석
첫째, 시장 상황
1 과 20xx 년 시 전체 호텔 객실 10000 여 개, 올해는 1~2 개 호텔이 속속 문을 열 것으로 예상된다.
2. 경쟁은 치열할 것이고,' 승다죽' 현상은 눈에 띄게 개선되지 않을 것이며, 가격 인하 경쟁은 계속될 것이다.
올해 우리 가게와 팀 시장을 다투는 호텔은 다음과 같습니다.
개인 시장에서 우리 쇼핑몰과 경쟁하는 것은 다음과 같습니다.
5. 예측: 새로 개업한 호텔 팀 간의 경쟁이 더욱 치열하다. 개인 시장은 균형을 유지합니다. 회의 시장의 잠재력이 크다.
둘째, 경쟁 우위와 단점
1, 삼성급 호텔, 지리적 위치가 좋습니다.
2. 오래된 삼성호텔, 입소문이 높고 객실 종류가 다 갖추어져 있습니다.
3, 취사, 회의 시설.
4. 주변은 모두 고성급 호텔이고 시설설비는 모두 인테리어되어 있지만 주변 호텔과 비교하면 차이가 있다.
제 3 장 시장 포지셔닝
도시 중급 관광상무호텔로서 호텔의 지리적 위치, 음식, 회의 시설의 장점을 충분히 발휘하여 중급 소비층을 겨냥하다: (1) 국내 표준팀. (2) 해외 관광팀. (3) 중급 개인 비즈니스 여행자. (4) 각종 회의.
첫째, 관광 시장은 다음과 같이 나뉩니다.
(1) 팀-현지 여행사 및 해외 여행사 (베이징, 상하이, 광동, 동남아시아, 일본, 한국 등). ) 을 참조하십시오
(2) 산객-우선 해구와 그 주변 지역, 그리고 섬 밖의 베이징 상하이 광저우 등 대도시의 상무회사입니다.
(3) 회의-시 정부 부서, 기업사업 단위, 섬 안팎 상무회사.
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