첫 번째 부분: 신제품 발표회 기획 프로그램
기자회견이라고도 하는 기자회견. 기업 신제품 발표회는 기업이 신제품 출시를 위해 개최하는 기자회견으로 각 언론사 기자를 초청했다. 기업들이 신제품 발표회를 개최하는 것은 주로 각 신문기관에 신제품의 더 중요한 성과와 정보를 보도하기 위해서이다. 따라서 신제품 발표회에서 발표된 소식은 제품 및 제품 이미지, 조직 및 조직 이미지, 선진 인물 및 주요 인물 선정에 중요한 가치를 지니고 있습니다. 기업에게는 신제품 발표회 개발 과정이 매우 중요하다. 신제품 발표회는 향후 판매와 관련이 있기 때문에 공정하고 멋진 프로세스 기획은 신제품 출시에 긍정적인 영향을 미칠 수 있다. 다음은 상해 경작문화전파유한공사가 신상품 발표회 과정을 총결하여 기업에 신상품 발표회 과정을 개발할 수 있도록 참고할 수 있기를 희망합니다.
첫째, 기업 신제품 발표회 준비 작업 (상해 정각문화전파유한공사 전용)
발표회를 준비하는 데는 많은 준비 작업이 있다. 그중 가장 중요한 것은 시기 선택, 인원 배치, 기자 초청, 장소 배치, 자료 준비다.
1, 타이밍 선택
신제품 발표회 시간을 확정하기 전에 두 가지를 분명히 해야 한다. 첫째, 신상품 발표의 가치를 확정하는 것, 즉 신상품이 특별히 전화를 걸어 기자에게 보도할 수 있는 뉴스 가치가 있는지 여부를 논증하고 적절한 뉴스를 선택하는 것이다. 처음부터? 。 둘째, 신제품 출시의 긴박성을 확인하는 가장 좋은 시간입니다.
위 두 가지를 기준으로 신상품 발표회가 확정되면 공휴일, 지방중대 행사, 기타 기관의 발표회를 피하고 뉴스보도와의 초점충돌이나 충돌을 피해야 한다. 적절한 시기는 신제품 발표회의 성공을 보장하는 것이다.
2. 사원 배치
회사의 신상품 발표회의 인원 배정은 사회자와 대변인을 선발하는 것이 관건이다. 대회 사회자는 주최 측 홍보 부장, 사무실 주임 또는 사무총장이 되어야 한다. 상해정각문화전파유한공사는 생김새가 멋있고 생기발랄하며, 식견이 넓고, 반응이 유연하며, 언어가 유창하고, 유머러스하며, 대국을 잘 파악하고, 문제를 이끌고, 회의장을 장악하고, 회의를 주재하는 경험이 풍부하다는 기본 조건을 총결했다.
뉴스 대변인은 이 단위의 주요 책임자이다. 그에 대한 기본적인 요구는 사회적으로 좋은 입소문을 가지고 있고 언론과의 관계가 화목할 뿐만 아니라 수양, 해박한 지식, 예민한 사고, 말솜씨, 예의도 있다.
신상품 발표회는 또 의례 접대원들을 선발해 발표회의 현장 업무를 담당해야 하는데, 일반적으로 잘생기고, 성실하게 책임지고, 사교에 능한 젊은 여성이 맡는다. 회의에 참석한 모든 직원들은 미리 만든 같은 가슴카드를 착용하라는 요청을 받았고, 가슴카드에는 이름, 단위, 부위, 직무를 명확하게 기록해야 한다는 점에 유의해야 한다.
3. 기자의 초청을 받다
신제품 발표회에 참가하는 기자의 범위는 미리 정해야 하고, 화제의 범위나 행사 장소를 봐야 한다. 일반적으로 참가자는 특정 사건과 관련된 기자와 공공 대표여야 한다. 한 기관이 자신의 명성을 높이고 영향력을 확대하기 위해 뉴스를 발표할 때, 보통 더 많은 뉴스 기관을 초청한다. 상해정각문화전파유한공사는 초청을 총결산할 때 영향력이 크고, 보도가 공정하며, 신용도가 좋은 신문기관을 가능한 한 빨리 초청해야 한다. 사건과 뉴스가 특정 도시에만 관련되어 있다면, 일반적으로 현지 기자만 초청할 수 있다.
또 초청 기자를 확정한 뒤 일주일 전에 초청을 보내고 회의 전에 전화로 경고하는 것이 좋다.
4. 경기장 배치
회사나 행사 장소 외에 신상품 발표회는 호텔이나 호텔에서 열릴 수 있습니다. 만약 네가 돈을 벌고 싶다면, 너는 수도나 대도시에서 거행할 수 있다. 회의 장소는 교통이 편리하고, 조건이 편안하고, 규모가 적당해야 한다. 직사각형이 아닌 원탁을 사용하는 것이 가장 좋다. 모두들 동그라미로 둘러서 분위기가 화기애애하고 손님주가 평등하다. 물론 이것은 소규모 회의에만 적용됩니다. 대형 회의는 연단, 기자, 게스트에게 자리를 남겨야 한다.
5. 재료 준비
신상품 발표회 전에 상해 정각문화전파유한공사가 총결하여 주최측은 1, 강연 요강 등의 자료를 미리 준비해야 한다. 이것은 대변인이 기자회견에서 정식으로 발언한 요약이다. 그것은 주제와 밀접하게 맞물려 포괄성, 정확성, 생동감, 진실성의 원칙을 반영해야 한다. 두 번째는 제목의 개요이다. 대변인이 현장에서 정식으로 질문에 대답할 때 자유로워질 수 있도록 대변인이 참고할 주요 문제를 추측하는 기초 위에서 문답 요강을 형성할 수 있다. 셋째, 보고 개요. 관련 데이터, 그림, 자료를 바탕으로 한 보도 개요는 미리 꼼꼼히 준비하고 꼼꼼히 인쇄해 발표회에서 기자에게 제공해야 한다. 보고 개요에서는 나중에 연락할 수 있도록 단위의 이름과 연락처를 나열해야 한다. 넷째, 시청각 자료를 시각화한다. 참석자들은 이 자료들을 이용하여 회의의 효과를 높일 수 있다. 차트, 사진, 물리적, 모델, 녹음, 비디오, 영화, 슬라이드, 디스크 등이 포함됩니다.
둘째, 신제품 출시 과정의 예절 (상해 정각문화전파유한공사 전용)
1, 회의 서명을 잘 해 주세요.
기자회견 서명을 잘해서 기자와 게스트가 미리 준비한 서명본에 자신의 이름, 단위, 연락처 등에 서명할 수 있도록 해야 한다. 기자와 게스트가 사인을 한 후, 사전 안배에 따라 참석자들을 안내하여 자리에 앉게 하였다.
2, 운영 절차를 엄격히 준수하십시오.
회의 절차를 엄격히 준수하기 위해서는 사회자와 주최자의 역할을 충분히 발휘하여 회의의 주요 내용, 질문 범위, 회의 시간을 일반적으로 두 시간을 넘지 않아야 합니다. 사회자와 대변인의 발언 시간이 너무 길어서는 안 되며 기자의 질문에 영향을 미칠 수 있다. 기자가 제기한 질문은 일일이 답해야지 기자와 충돌해서는 안 된다. 회의 사회자는 항상 회의 주제를 파악하고 회의장 질서를 유지해야 한다. 사회자와 대변인은 단독으로 기자를 만나거나 회의 전에 어떠한 정보도 제공해서는 안 된다.
3. 상호 협력에 주의하세요
기자회견에서 사회자와 대변인은 서로 협조해야 한다. 이를 위해서는 우선 분업을 명확히 하고, 각자의 직무를 수행하며, 개입하겠다고 약속하지 말아야 한다. 기자회견 기간 동안 사회자와 대변인은 보통 입을 맞추어야 하며, 공개적으로 서로 모순되고 서로 해체하는 것에 동의하지 않는다. 상해정각문화전파유한공사는 기자가 제기한 질문 중 일부가 너무 날카로워서 대답할 수 없을 때 사회자가 연사를 난처하게 하지 않도록 최대한 화제를 옮겨야 한다고 요약했다. 사회자가 기자를 초청하여 질문을 할 때, 대변인은 보통 상대방에게 적절한 대답을 한다. 그렇지 않으면 기자와 사회자에게 모두 예의가 없는 것이다.
4. 성실하고 적극적인 태도
기자를 접대하는 품질은 뉴스 매체의 성패와 직결되기 때문에 시종일관 기자를 대하는 태도에 주의해야 한다. 기자로서, 나는 접대원이 그를 존중하고 그의 뉴스 매체와 그의 작품을 이해하기를 바란다. 또한 접대원들이 출판 가치가 있는 뉴스, 사진 찍기에 유리한 오만한 각도와 같은 업무 편의를 제공할 수 있기를 바랍니다. (데이비드 아셀, Northern Exposure (미국 TV 드라마), 자신감명언) 나는 반드시 부드럽고 예의 바르게 행동해야 한다.
셋째, 신제품 발표회의 사후 작업 (상해 정각문화전파유한공사 전용)
기자회견이 열린 후 주최 기관은 일정 기간 내에 뒤처리를 진지하게 평가해야 하며, 주로 다음을 포함한다.
1, 회의 자료 정리
회의 자료를 정리하면 회의 효과를 전면적으로 평가하고 앞으로 유사한 회의를 개최할 수 있는 본보기를 제공하는 데 도움이 된다. 회의가 끝난 후 가능한 한 빨리 회의록을 정리하고, 회의의 조직, 배치, 주관, 문제 해결 등에 대한 업무를 회고하고 총결산하며, 그로부터 교훈을 얻어 부족한 점을 찾아내야 한다.
2. 각 방면의 피드백을 수집하다.
우선 회의에 대한 참석자들의 전반적인 반응을 수집하고, 접대, 배치, 서비스에 문제가 있는지 점검해 향후 개선을 위해 해야 한다. 둘째, 언론의 피드백을 수집하여 회의에 참석한 언론계 중 얼마나 많은 사람들이 이번 기자회견을 위해 문장 발표를 하고 분류 분석을 진행하여 여론의 경향을 찾아내야 한다. 동시에 각종 제보를 조사해야 하고, 조직에 불리한 제보가 있다면 잘 대응해야 한다. 부정확하거나 왜곡된 보도가 발견되면, 즉각 행동을 취하여 진상을 설명해야 한다. 문제가 자신의 실수로 인한 것이라면 겸허하게 받아들이고 언론기관을 통해 사과하여 명성을 만회해야 한다.
두 번째 부분: 신제품 발표회 기획 프로그램
I. 활동의 목적
1. 중국 * * 패션 페스티벌을 세심하게 만들고, 중국 * * 에서 국내외의 전반적인 이미지를 향상시키기 위해 노력하고, 중국 * * 의 패션 트렌드를 적극적으로 홍보하고, * * 업계의 발전 전망과 대책을 깊이 탐구하다.
2. * * 품질의 새로운 시대를 열고, 임금 삭감을 없애고, * * 품질의 공신력을 높이고, * * 소비 수요를 효과적으로 자극하고, 중국을 세계로 나아가도록 노력하다.
3. 서명으로? 싼야 선언? , 설립? 중국 * * 성실연맹? 。
4. 홍보 싼야 효과적으로 형성? 패션, 아름다움, 낭만? 도시 이미지, 싼야 관광업의 발전을 대대적으로 추진하다.
둘. 활동의 요소
1. 활동명
중국 **20xx 신제품 발표회 및 개발 포럼
2. 시간과 장소
20xx 65438+ 10 월 9 일? 하이난 성 싼야 국광호생 호텔 10
3. 활동 주제
-응? 중국 * *? 부티크 시대의 도래를 맞이하는가?
참가자 (총 200 명)
(1) 전국산업협회 지도자, (2) 하이난성 및 싼야 시 지도자, (3) 국내외 유명 * * 및 관련 업체 대표, (4) 국내외 보석 전문가 학자, (5) 유명 인사 및 초청 게스트, (6);
셋. 조직 구조
1. 조직자
주요 사무실: 중국 보석 보석 산업 협회
하이난 성 비즈니스 홀
싼야 인민정부
패션 미디어 그룹
주최: 싼야 hairun 보석 유한 회사
패션 잡지.
새로운 실크로드 모델 중개 회사 광저우 지점
북경 jianan Xinhe 문화 개발 유한 회사
하이난 * * 문화 영화 및 TV 통신 유한 회사
조직위원회 (직원 및 직책이 변경 될 수 있음)
명예 공무원:
손문승원 국토자원부 장관, 중국 보석옥 장신구 산업협회 회장, 전국인민대 농업 농촌 업무위원회 부주임.
하이난 성 위원회 상임위원회, 싼야 시당 서기 강.
하이난 성 인민 정부 부총재 리 Guoliang
감독:
손풍민, 중국 보석옥 악세사리업협회 부회장 겸 사무총장, 국토자원부 보석옥 악세사리관리센터 부주임.
배진 하이난 성 상무청 청장
왕 yongzhong * * * 싼야 시의회 차관, 시장
전무 이사:
싼야 부시장 이백청
이용생 하이난 성 상무부청장
Liujiang 패션 미디어 그룹 공동 회장
사무 총장:
돌 중국 보석 보석 산업 협회 사무 차장
장 Shizhong 싼야 hairun 보석 유한 회사 회장
3. 작업 조직
조직위원회는 전체 운영, 연락 접수, 뉴스 홍보, 회의 제작, 포럼, 신상품 발표, 골프 대회, 재무, 안전 등 9 개 직능 실무 그룹을 구성해 대회를 준비하고 전문문화회사에 운영을 의뢰한다.
넷. 미디어에 대한 지원
1. 온라인 미디어
중국 보석 네트워크, Jiuzuan.com, Sina.com, 인터넷, 소호, Tencent.com, 야후 중국, China.com, Xinhua.com, 해항 온라인
2. 인쇄 매체
패션, 바사 보석, 중국경영보, 창장, 제 1 재경, 2 1 세기 경제보도, 김카드 생활, 프리미움 업, 신화항공, 동양여성, 서리리, 패션, 중국의류, 현대화보
3. 텔레비전 매체
CCTV, 베이징 TV, 하이난 TV, 관광 채널, 싼야 TV, 피닉스 TV 등.
4. 업계 미디어
"중국 보석, 보석 및 패션", "국내외 보석 패션", "중국 골드 신문" 등.
동사 (verb 의 약어) 주제 활동
1 .. 싼야 시 정부 환영 만찬? 천애곶으로 오세요
모든 내빈에게 지방적 특색을 지닌 우아한 환영으로 관련 지도자의 연설과 민족적 풍격을 지닌 문예 공연을 안배하다.
1) 사회자가 개막사를 발표하고 만찬 시작을 알렸다.
2) 참석 한 주요 지도자 및 게스트를 소개합니다.
3) 싼야 시 지도자가 환영사를 보낸다.
4) 무역 협회 리더십 연설;
5) 무료 식사;
6) 주최, 주최, 공동 주최 단위 지도자 토스트;
7) 음악 반주 공연;
8) 사회자가 다음날의 행사를 선포하다.
중국 싼야 선언 서명식.
점차적으로 중국 * * 시장 이미지를 향상시키고, 중국 * * 시장 브랜드 지위를 확립하고, 중국 * * 산업의 자율성을 강화하고, 중국 * * 소프트 문화를 육성하고, 중국 * * 성장의 생태 환경 보호를 촉진하고, 중국 * * 산업의 지속 가능한 발전 능력을 향상시키고, "싼야 선언" 을 특정한다.
참가상가는 자발적으로 싼야 선언에 서명하는데, 이를 바탕으로 계약상가로 구성되어 있습니까? 중국 * * 성실연맹? 이것도 이번 송년회의 중요한 성과가 될 것이다.
중국 **20xx 미디어회
중국 보석옥석 악세사리업협회, 싼야 시 정부, 패션미디어그룹 지도자 및 조직위원회 관련 지도자, 중국 * * 업계 대변인, 중국 유명 여배우 조아지 여사 (초안) 를 배정합니다. 조아지, 이미지가 단정하고, 기질이 고아하며, 피부가 섬세하고, 구슬원옥윤이며, 품상친화력이 좋아 * * 보석의 품상과 품질이 어우러져 절묘하다. ), 행사 보도에 참여한 언론기자와 만나 인터넷이나 TV 생방송 형식으로' 싼야 선언' 및 행사 상황을 소개하고 기자의 질문에 답했다.
1) 사회자의 환영 연설
2) 중국 보석옥석 악세사리업협회 집행사무총장이 행사, 규모, 특색을 소개한다.
3) 협회 부사무총장은 이번 송년회 신제품의 디자인 스타일과 특징을 소개했다.
4) 싼야 부시장 싼야 패션 브랜드 건설 과정을 간략하게 소개했다.
5) 해남 상무청장은 해남 브랜드 발전 과정을 간략히 소개했다.
6) 협회 부회장은 중국 * * 의 발전 방향을 간략하게 소개했다.
7) 참여 지도자는 기자의 질문에 답했다.
8) 주최측은 기자들을 중국 개발국제포럼에 초청했다.
4. 중국 개발 포럼 텔레비전 인터뷰 프로그램.
관광채널과 보석업계 지도자, 싼야 시 지도자, 국내외 전문가와 학자, 보석업체 대표를 초청해 TV 인터뷰 형식을 통해 중국 * * 업계 명품 노선의 중요성과 필요성을 함께 논의할 계획이다.
1) 사회자는 포럼의 시작을 발표하고 개막사를 발표했다.
2) 사회자는 회의에 참석한 주요 지도자와 게스트를 소개했다.
3) 대표들이 기조 연설을 한다.
4) 사회자는 결론을 내리고 포럼의 종말을 선언했다.
5. 바사 보석? 패션으로 테마 만찬과 시상식을 이기다.
바사 보석 패션 뷔페 야외 (또는 실내) 흑백 만찬을 열고 올해의 업계 인물에게 상을 수여하며 이번 행사에 참석한 지도자, 게스트, 대표, 기자를 접대한다.
1) 사회자 개회사, 바사 보석 패션 만찬에 참석한 각계 지도자와 게스트를 환영합니다.
2) 손님은 무료로 식사를 합니다.
3) 호스트는 신제품 출시 활동 준비를 소개합니다.
4) 진행자는 게스트에게 신상품 출시 현장에 가라고 상기시켰다.
6. 중국 **20xx 신상품 발표회? 인기 분류 프로그램
새로운 실크로드 모델링 기관 모델들이 차례로 무대에 올라 올해의 신상품과 명모형 업체의 하이엔드 제품을 선보이며 관련 기업과 브랜드의 배경을 소개했다. 전시를 요구하는 분위기와 장소는 우아하고 스타일리시하며 특색이 있습니다. 전시회가 끝난 후 주요 지도자, 귀빈, 출판업체 대표가 모델과 기념사진을 찍을 수 있도록 준비했다.
1) 사회자 개회사 및 주요 지도자, 게스트 소개
2) 중국 **20xx 연례 신제품 출시;
3) 주요 지도자, 귀빈, 출판회사 대표가 무대에 올라 모델과 사진을 찍는다.
중국 * * 기자 회견 (선택 사항)
교수가 국내외 * * 최신 소식을 소개하는 링크를 제거하고 중국 * * 포럼 홈페이지를 열어 최신 업계 동향과 최신 제품 종합 정보를 발표할 것을 건의합니다.
1) 사회자 개회사 및 주요 지도자, 게스트 소개
2) 국내외 최신 정보를 소개합니다.
자동사 활동과 시간표 (아래 표 참조)
날짜
시간
활동 항목
위치
65438+ 10 월 9 일 토요일
10:00? 오후 12 시
손님 대표가 도착 신고를 하다
국광호생 호텔
18:00? 저녁 8 시 30 분
-응? 천애곶으로 오세요? 환영 만찬 (단체 사진)
65438+ 10 월 10
일요일
10:00? 10:30
중국 싼야 선언 서명식.
10:50? 1 1:40
미디어 미팅 (웹캐스트)
12:00? 13:00
지도자와 기자를 위해 중식을 준비하다
15:00? 17:30
중국 개발국제포럼 TV 인터뷰 프로그램.
18:00? 오후 8 시
바사 보석 패션 만찬 시상식? 패션으로 테마 성찬을 따다.
20 시? 2 1:00
제 3 장: 신제품 발표회 기획 프로그램
첫째, 신제품 출시의 시장 배경
둘째, 신제품 출시의 목적
셋째, 신제품의 스타일, 특성 및 시장 포지셔닝
1. 기존 리셀러를 위한 것입니까, 아니면 고객을 위한 것입니까?
2. 신상품은 전시회 전에 자영업점이나 VIP 판매점에서 시범을 실시할 것을 건의합니다.
3. 기존 리셀러나 VIP 리셀러, 업계 유명 인사들을 초청하여 신상품에 대한 의견과 건의를 할 것을 건의합니다.
넷. 새 제품에 대한 권장 사항을 나열합니다
다섯째, 상인회의 준비 작업.
1, 투자 매뉴얼 작성
2. 초대장 준비 (대상 고객 사전 잠금) 및 유효한 초대장.
3. 홍보 자료 준비 (제품 설명서, 전시장 각종 홍보 자료, 옥외 광고, 미디어 및 동영상 자료, 공장 전시장 자료, 분위기 조성에 필요한 자료, 기업 다큐멘터리, 기업 프로필, 상인회 설명 슬라이드).
4. 공장 전시장과 전시장의 위치, 장식, 제품 전시시간을 결정합니다.
5. 상인회, 훈련회 및 숙박장소의 선택과 확정.
6, 운송 준비
8, 경쟁, 훈련장 시설 준비.
9. 선물이나 기념품을 준비합니다
10, 가입 계약 준비
1 1, 내부 협력 분업의 확정.
12, 상인 정책 제정 (점포 인테리어 정책 지원, 보석 정책 지원; 리베이트 정책 지원 광고 정책 지원 인센티브 정책 서명 지원 연간 교육 정책 지원 상점 개설 및 연간 프로모션 프로그램 지원)
13, 공장 관계자 교육 (공장 마케팅 담당자, 리셀러와 잘 지내는 방법 공장 마케팅 담당자가 접대하는 주의사항 및 이해하고 만족시켜야 할 내용 딜러를 선택하는 8 가지 표준; 공장 마케팅 담당자는 어떻게 리셀러를 효과적으로 통제합니까? 성공적으로 서명하는 방법)
14. 교육회 및 유치회 주최자 결정
자동사 전시회 기간 동안 작업 항목 계획.
1, 구체적인 상황에 따라 고객 접수 프로세스를 개발합니다.
2. 공장의 구체적인 상황과 전시회 현장 분위기에 따라 방안을 마련한다.
3. 구체적인 상황에 따라 전문점/공장 전시장을 참관하는 과정을 개발한다.
4, 구체적인 상황에 따라 훈련 과정을 개발한다.
5, 투자 회의 프로세스의 구체적인 상황에 따라;
6, 계약 프로세스의 구체적인 상황에 따라;
일곱째, 작업 진행 및 구현 규칙.
1 고객 접수 방법
2. 공장 및 전시장 방문
3. 훈련 회의 및 투자 촉진 회의
4. 서명서
5. 연회
6. 여행
여덟. 상인회 현장 기획
1, 기업 홍보 비디오
게스트 소개, 스타와 권위자의 도움.
3. 기업 회장이나 사장이 환영사, 기업의 미래 발전 계획을 보냅니다.
4, 신제품 설명
5. 리셀러 표창 대회
딜러 대표의 진술
시장 감독은 투자 촉진 정책을 발표했습니다.
8. 법안 서명 시작
아홉. 교육회 및 투자회 현장 기획
(1), 교육 시설
1, 화면
프로젝터 (영화 프로젝터 및 멀티미디어 프로젝터)
3. 비디오 레코더
4, VCD
5. 소리
6. 마이크 (유선, 무선, 타워, 좌식 및 버튼 마이크)
7. 레이저 펜
8. 슬라이드 프로젝터
9. 강단
10, 스테이지
1 1, 판지
12, 큰 화이트보드
13, 체크인 데스크
14, 명함 책
15, 마커
16, 연필
17, 편지 서명
18, 회의용 테이블과 의자
19, 배선틀
20. 컬러 TV
2 1, 배너
22. 기호
23. 게시판
24. 책상 카드
25. 강단
26. 분재
27. 꽃
28. 배경 보드
30, 파티션
3 1, 조명
32. 동시 번역 시스템
33. 제품 임대
(2) 훈련 내용 결정
1, 교육 코스웨어는 기업의 목적과 실제 상황에 따라 기업의 일부 콘텐츠에 통합되어야 합니다.
2. 교육 코스웨어는 목표 청중의 요구에 따라 개요를 만들어 과정, 청중 및 회의 목적 간의 높은 통일을 보장해야 합니다.
(3) 훈련 회의에 참석한 게스트와 그 발언.
X. 신제품 데모 프로젝트 시작
첫째, 프로젝트 조직위원회
둘째, 조직 구조
셋. 의무와 분업
넷째, 구체적인 작업
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