유, 23 세, 상해인. 200 1 년 9 월 충칭공대, 공상관리학원 마케팅학과에 입학했습니다. 대학 단계에서 나는 인터넷에서 기회를 찾기 시작했다. 2003 년 7 월 상하이 포동강관을 위해 첫 대외무역사업을 한 이후 2005 년 말까지 나는 이미 인터넷에서 300 만 달러의 강관을 판매했다. 이후 충칭에 그물기술유한회사를 설립하여 사장을 맡고 오토바이 대외무역과 사이트 건설에 힘쓰고 있다.
개인 생애는 세상에 큰 일이 없다는 것을 증언한다. 큰일이란 모두 작은 일로 구성된 것이다. 모든 작은 일을 열심히 하기만 하면 큰일은 탄생한다.
200 1 의 수능, 유진을 중경공대공상관리학과 마케팅학과에 입학시켰다. 그 자신의 말로 당시 충칭에 가서 책을 읽었는데, 매우 비극적이었다. 학우들이 그를 놀려 "남서쪽으로 배속된 것을 축하한다" 고 말했다.
위대한 실험: 온라인 비즈니스
대학에 입학한 후 류기는 점차 새 캠퍼스의 새로운 환경에 대한 열정을 잃고 도서관과 피시방에 빠져들었다. "책에는 황금집이 있다" 며, 유씨는 줄곧 광범위한 독서를 풍부한 지식을 얻는 효과적인 수단으로 삼았다. 충칭공학원 도서관 장서 654.38+0.55 만권은 유에게 광범위한 독서 세계를 제공한다. 그는 한가한 결함이 생기면 도서관에 들어가 좋은 자리를 차지하고 어두운 곳을 바라보며 밥을 먹는 것을 잊었다. 그는 경제류 책, 특히 전자상거래에 열중하며 독서에서 생각하기 시작했고, 머릿속에 수많은 상업계획을 세우고, 계획의 실현가능성과 시장 전망을 끊임없이 논증했다. 그는 경제 서적, 문학, 역사, 예술 등 분야도 겸업하고 축적하는 등 앞으로 강한 의지와 순박한 품행을 형성하기 위한 탄탄한 이론적 토대를 마련했다.
공부와 독서 후에, 유씨는 또 한 가지 일을 하는 것을 좋아한다. 바로 인터넷이다. 처음에 그는 그의 급우들처럼 QQ, 레전드 등에 대해 이야기하는 것을 더 좋아했다. 시간이 길어지자 그는 싫증이 났다. 2002 년 3 월, 유씨는 우연히 외국어 비즈니스 사이트에 들어갔다. 영어 6 급 시험에 합격하여 그는 사이트의 모든 내용을 쉽게 훑어보았다. 일부 수급 정보를 훑어보다가 그는 국내의 일부 상품 (관세 포함) 이 외국 시장에서도 일정한 시장 전망을 가지고 있다는 것을 발견했다. 예를 들어 자수 실크 등 수공예품은 유럽과 미국의 일부 선진국에서는 좋은 시장을 가지고 있고, 페인트 철강 등 공산품도 동남아시아에서 절대적인 가격 우위를 가지고 있다.
인터넷 상인에 종사하고 싶은 충동이 류치의 초조한 마음을 빠르게 가득 채웠다. 유씨는 2002 년 4 월 아예 IBM 노트북을 사서 학생 기숙사에 광대역을 설치해 모의창업을 시작했다. 그는 컴퓨터 앞에서 하루 종일 머물면서 매우 심오한 영어 편지를 보냈다. 기숙사 동창들이 농담을 하며 말했다. "이 녀석은 틀림없이 인터넷에서 외국 여학생을 결탁한 게 틀림없어!" ""
처음에는 유씨가 출입구를 찾지 못하고 일부 해외 쇼핑 사이트에서 자주 등록, 정보 게시, 상가에 연락했다. 비록 그는 아무것도 찾지 못했지만, 그는 여전히 흥미가 충만했다. 이 기간 동안 그는 작은 장사를 했다. 이윤이 형편없을 정도로 적었지만, 그는 "인생의 첫 통의 금이다" 고 조롱했다. 그것은 중국 궁리 팬들을 매우 좋아하는 미국 팬이다. 그는 200 달러로 궁리 서명사진 한 장을 사려고 인터넷에 정보를 게재했다. 유씨는 이 소식을 보고 곧바로 국내 포럼에 궁리 모집 사진을 게재했다. 광저우에 한 명의 팬이 마침 한 명 있다. 그는 유에게 연락해서 쌍방이 500 위안으로 거래를 성사시켰다. 이렇게 유씨가 한 첫 섭외사업은 힘들이지 않았다. 그가 첫 수입을 얻었을 때, 즉시 룸메이트를 사평댐의' 다크 킹' 샤브샤브에 초청하여 자랑스러운 감정이 말로 넘쳐났다.
상업계에 진출하다: 참담한 결말
2003 년 설, 상해로 돌아온 유씨는 광둥스피어 페인트유한회사의 상해에 있는 대리상 선생을 만났다. 진명걸은 상인으로부터 20 여 년 동안 많은 시장 운영 경험을 쌓았다. 유씨는 지식욕이 강해서 매일 그에게 장사 경험을 가르쳐 달라고 졸랐다. 망설이지 않고 선생님으로 가장하여 유에게 많은 아이디어를 내주어 그에게 안료를 만들어 충칭으로 가서 차액을 벌도록 부추겼다.
유는 과감한 사람이다. 그는 즉시 출발해서 좋은 친구 장건을 찾아 5 만 원을 투자했다. 2003 년 2 월 1 1 일, 유와 페인트 회사는 3 톤의 페인트를 구매하는 계약을 체결했다. 만사가 동풍만 빚졌을 때, 그는 동풍이 오기를 기다리지 않고 사스가 기승을 부렸기 때문에 철도가 금지되었다. 페인트가 충칭에 운반되지 않아 차액을 벌면 물거품이 된다. 유씨는 스피처로 물건을 수거할 엄두가 나지 않았다. 손실이 더 심하기 때문에 일방적으로 위약할 수밖에 없었다. 계약금 지급 외에도 그는 계약에 따라 스피처에게 배상금을 지급했다. 마지막으로 각종 비용을 공제하면 장건이 지원하는 돈은 2 만 원 미만이다.
이번 실패는 유에게 큰 타격이었지만, 그는 무너지지 않았다. 그는 실패의 원인을 자세히 분석했다. 실패할 것 같은 것은 거부할 수 없는 요인 때문이지만 성숙한 상인은 절대 이런 실수를 할 수 없다. 결국, 그것은 여전히 리우 치 자신의 요소입니다. SARS 는 2002 년 말부터 큰 영향을 미쳤기 때문에 전염병, 중대 사고 등이 경제와 주식시장에 미치는 영향은 이미 흔하다. 마케팅학과 대학생으로서 유는 사스가 경제에 미칠 수 있는 영향을 객관적으로 추정하고 전염병으로 인한 일련의 사회변화를 예측해야 한다.
이번 실패도 유에게 생생한 교훈을 주었다. 그는 제품 가치가 시장 운영을 결정하는 주요 요인이지만 정책 개입, 시장 규제, 시장 환경, 불가항력 등의 요소도 무시할 수 없다는 것을 깨달았다. 영리한 사업가는 전반적인 관점에서 문제를 고려하고 시장 변동에 영향을 줄 수 있는 다양한 요소들을 정확하게 처리해야 한다.
리모콘에 앉아: 성공적인 마케팅
학교로 돌아가 유씨의 개인 상황에 대해 객관적인 분석을 시작했다. 그는 높은 영어 수준, 마케팅 이론 지식 등을 가지고 있다. 이것이 그의 장점이지만, 그의 열세는 창업 자본이 많지 않다는 것이다. 그는 대리 마케팅의 길을 걷기 시작했다.
모-머릿속에 갑자기 한 남자의 이름이 번쩍이며 융자 혐의의 그림자를 남겼다. 사실, 그는 정말 상업의 귀재이다. 유씨는 도서관으로 달려가 모우에 관한 많은 자료를 찾았다. 그는 점차 이 사람을 알게 되었다. 비행기 한 대를 항아리로 대체하는 것은 전혀 불가능한 것처럼 들리지만, 모모는 숙련된 마술사처럼 생각조차 할 수 없는 일을 깔끔하게 하고 있다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 독서명언) 모우의 사상은 그 정수를 취하고, 그 찌꺼기를 버리고, 유씨의 마음에 들어갔다.
2003 년 여름 방학에 유흥은 신나게 상해로 돌아왔다. 여러모로 수소문한 결과, 그는 한 민영 강관 공장 포동관이 최근 현금 흐름이 어려워 경영이 어렵다는 것을 알게 되었다. 유씨는 마케팅을 주관하는 부국장인 던을 찾아 마케팅 분야에서의 재능을 과시했다. 그는 자신의 웅변적인 말솜씨로 자신이 공장을 위해 상품을 판매할 수 있도록 설득했다.
집에 돌아와서 유씨는 줄곧 컴퓨터 앞에 머물면서 세계 각지의 강관 거래 동향을 면밀히 주시하고 있다. 7 월 16 일, 유씨는 싱가포르 도미 부동산 개발회사가 3 톤의 특수강 파이프를 구매하려는 구매 정보를 보았다. 류씨는 흥분하여 바로 키보드에 글자를 한 자 치고 포동관에 관한 자료와 제품의 스캔 사진을 첨부해 보냈다. 7 월 18, 도밍고는 회사 관련 자료를 제시하여 교역 문제를 상담했다. 유 () 는 포동강관공장 () 에 도착하여 공장장 덩 () 을 찾아 대외무역 관련 수속을 준비했다. 8 월 5 일, 3 톤 강관의 거래액이 포동강관의 계좌에 들어갔다. 강관 대외 무역 이익률은 6%- 12% 입니다. 이 장사에서 유씨는 600 달러를 벌어 인생의 첫 번째 금통을 팠다. 덩 감독은 이 유치한 대학생을 괄목할 수 없었다.
첫 전쟁이 승리를 거둔 후, 유씨는 조금도 태만하지 않았다. 대신, 그는 인터넷에서 사업 기회를 찾기 위해 더 열심히 노력했다. 태국 말레이시아 베트남 등 동남아 국가의 일부 강관 공급 부족 회사들도 유와 연락을 취하고 있다. 유씨는 집에 앉아 리모컨 지휘를 하며 여름 방학 동안 6 만 달러의 강관 거래를 쉽게 마쳤다.
9 월 3 일 귀교할 유씨는 포동강관공장에서 그를 해외 총대리로 임명했다는 통지를 받고 노트북 한 대에 취임했다. 강관업무에 익숙한 유씨는 2003 년 50 여만 달러 주문서를 체결했다. 2004 년에 그는 고객 자원을 더 발굴하여 단번에 200 만 달러 이상의 주문서에 서명했다. 어느새 유씨는 진정한 부자가 되었다.
자립: 새로운 클라이 막스
2005 년 2 월, 유씨는 충칭 양가평으로 이주하여 충칭망나 과학기술회사를 설립하고 회장 겸 사장을 역임했습니다. 이때 그는 더 이상 일방적으로 강관대외 무역을 하는 것에 국한되지 않고, 그의 세 번째 창업을 시작했다. 대외 무역업에서 사이트 건설로 중심을 옮겼다. 그는' 대학생 종합 포털 www.colren.com' 을 설립해 주로 대학생들에게 취업 상담, 데이트, 레저 등의 서비스를 제공하고 현대 대학생을 위한 온라인 상담가로 만들 계획이다. "이것은 조양산업으로 유망하다." 유기는 자신감이 넘친다.
그는 그의 선배 유카이, 범호, 그리고 일부 컴퓨터 전공의 젊은 학부생과 함께 이 활기찬 기업을 창설했다. 유씨는 사람을 온유하게 대하고, 직원들과 하나가 되어, 기업들로 하여금 매우 응집력과 호소력을 갖게 하였다.
이미 한 실체 기업의 사장이지만, 류기는 캠퍼스에서 결코 떠벌리지 않는다. 도서관 안의 고양이는 캐주얼하고 수줍어서 이미 백만장자라는 것을 알 수 없었다. 식당에 가서 밥을 먹고 잔디밭에 누워 일을 생각하다 보면, 유는 본질적으로 차근차근 대학생 한 명이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 음식명언)
2005 년 7 월, 유순은 논문 답변을 통해 충칭 공과대학에서의 본과 학업을 마쳤다. 그의 고등학교 동창들을 놀리며 바쁘게 직장을 구했을 때, 그는 이미 큰 반 뒤에 앉아 있었다. 그해의 조롱으로 그는 서남에 남아 서부대개발의 좋은 형세를 틈타 서남에서 한몫 잡기로 했다.
유씨의 부에 대해서는 줄곧 낮은 기조를 유지하고 있다. 그는 가장 큰 경비는 포동구에서 부모님께 큰 집을 사주는 것이라고 말했다. 지금 나는 이 회사를 운영해서 남은 돈이 많지 않다. 그러나 그는 전투를 멈추지 않았다. 부는 무궁무진하다. 모든 것이 그의 뇌와 두 손에서 나왔다.
유씨는 자신의 성공 경험에 대해서도 비교적 조용하다. 그는 사실 누구나 그에게 걸어갈 수 있고, 다른 사람은 성공하지 못하고, 단지 하나의 사유가 부족하다고 말했다. 나는 가장 큰 감정이 어떤 일을 하든 질질 끄는 것이 아니라, 결단을 내리고 빠르게 출격하는 것이라고 말하고 싶다. (윌리엄 셰익스피어, 템페스트, 희망명언) 또한, 성공한 사람이 어떤 좌절에도 이성적으로 직면하고, 교훈을 총결한 후 빠르게 궐기하는 것이 현명하다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 성공명언)
유씨는 온라인 상거래에서 돌파구를 마련하기로 결심했다. 그는 온라인 상거래의 전망에 대해 매우 낙관적이다: 꾸준히 추구하기만 하면 반드시 눈부신 절정에 이를 수 있을 것이다.