이 소식을 읽은 후, 나의 첫 반응은 코지주회사의 사장이 영원히 잠을 잘 수 없을 것이라는 것이다.
2020 년 6 월 30 일까지 코지주회사는 전국 103 개 도시, 브로커 45 만 6000 명, 중개점 4 만 2000 곳에 입주했다. 438+03 년 8 월 65 일 코지주회사가 뉴욕 증권 거래소 상륙했다. 전국을 휩쓸고 있는 회사, 상장재 1 개월, 갑자기 강적을 만나면 사장이 밥을 먹기가 힘들까요? 어떤 사람들은 그렇게 생각합니다. 어떤 사람들은 그렇게 생각하지 않습니다.
아니라고 생각하는 주된 이유: 코지주사의 오프라인 자원은 이미 독점권을 차지하고 있으며, 티몰 좋은 집은 온라인으로만 흔들기 어렵다. 그러나 이렇게 대규모 부동산 거래는 인터넷만으로는 완성할 수 없다. 회의의 주된 이유는 티몰 유량이 코 지주회사보다 훨씬 많기 때문에 커미션으로 바이어에게 보조금을 지급하고 승리를 거두기 때문이다.
필자는 티몰 좋은 방이 과지주회사에 미치는 영향은 매우 강하다고 생각하지만, 단기적으로는' 네가 죽고 살다' 는 것은 없을 것이라고 생각한다. 티몰 좋은 방의 파트너 이거가 새 기관으로 시작한 반면, 과지주사는 주로 중고주택 임대를 하는 등 어느 정도 차이가 있어 당분간 대규모 육박전은 일어나지 않을 것이기 때문이다. 칼을 갈고 있는 호호 () 는 새로 진출한 코지주회사에 압착되어 실패할 수 있다.
티몰 방호는 "적어도 향후 3 년 동안 돈을 벌지 않고, 모든 수입 1 ,000% 가 바이어에게 보조금을 지급한다" 고 큰소리를 치는데, 이는 코지주회사에 치명적이다! 알리바바를 등에 업고 있는 이 큰 나무의 티몰 좋은 집에는 돈이 있어 온라인 원주민들이 점점 많아지고 있다. 인터넷으로 집을 사는 습관을 기르다. 3 년 동안 할 수 없으면 죽는다.
"이 세상은 이미 오랜 고통을 겪었다." 티몰 좋은 집과 조개껍데기가 천하를 이기는 과정에서 많은 주택 구입자와 개발업자들이 모두 혜택을 볼 수 있다. 티몰 하우스가 탄생했고, Keholdings Inc. 의 주가는 어떤 변동이 있을 것인가?
잠시 생각해 보니 두 번째 반응은 브로커 체인의 많은 사장들이 잠을 잘 자지 못한다는 것이다.
Keholdings Inc. 는 이미 1/8 의 시장 점유율을 차지하고 있으며, 티몰 (WHO-0//8) 는 내년에 1/8 의 시장 점유율을 차지할 것이라고 밝혔다. 브로커 체인의 다른 거물들은 어떻게 살아요? 예를 들어 태평양의 집, 2 1 세기 부동산, 데이들량행, 나는 우리 집, 만당홍, 부귀 휘황찬란함, 세련, 통책, 그리고 나의 옛 동가의 중원지지 등을 사랑한다. 또 58동청, 방천하, 텐센트 부동산, 시나닷컴 낙거, 제갈임방, 오공임방, 부동산 광고 미디어 회사 등이 있다. 20211/4,2022? 2023 년은요? 더 무섭지 않을까요?
또한 두 가지 만만치 않은 힘이 있다. 하나는 JD.COM 이고, 다른 하나는 이번 회의에 참석하지 않은 항대와 같은 부동산 악어들이다.
일찍이 2065 438+2007 65438+24 10 월, JD.COM 은 베이징 부동산업 진출을 발표하고' 대지지 시대의 서비스 플랫폼' 으로 포지셔닝해 개발자와 주택 구매자 간의 연결을 지원했다. 20 18 10 10 월 22 일 JD.COM 부동산은 중고 주택 사업의 공식 출시를 발표하고 그해' 이중1/ 객관적으로 볼 때, 이 2 ~ 3 년 동안 JD.COM 부동산의 영향력은 그리 크지 않다. 마치' 물 시험' 을 하고 있는 것 같다. 지금 티몰 좋은 집이 이미 풀려났으니 JD.COM 의 빌딩이 곧' 확대' 될 것으로 예상된다. 사실, JD.COM 은 일찌감치 비밀리에 배치되어 한중 같은 소도시의 JD.COM 부동산 가맹상들도 공식 발표만을 기다리고 있다.
코로나 전염병 기간 동안 3 일간의 매출은 580 억 위안에 달했다. 항대는' 항방통' 플랫폼을 통해' 부동산 전기상' 의 단맛을 맛보았다. 전국을 배치한 회사로서 규모, 자신감, 위험의식에 따라 자체 플랫폼을 구축하는 경향이 있습니다. 결국, 아무도 마윈 통일 강호 독점 채널 이후 개발자에게 가혹한 잡세를 부과하기 시작할 것이라고 장담할 수 없다. 항대는 이렇게 생각할 수 있다. 벽계원, 반케, 용호, 완다 등 부동산 악어는요?
요컨대, 부동산 중개업이 바뀌었고, 이 산업 체인의 많은 거물들이 곧 강호에서 빠져나와 얼렁뚱땅 넘어가길 바란다.
반복적인 사고를 거쳐 세 번째 반응은 부동산 중개사 종사자들이 잠을 잘 수 없다는 것이다.
코지주든 부동산 중개 체인의 많은 사장이든 그들은 모두 충분한 돈을 벌었다. 그들에게 돈은 단지 개인의 재산이나 삶의 가치를 증명하는 숫자일 뿐이다. 경쟁에서 죽어도 그들의 재산은 50%, 심지어 5% 감소했다. 그들이 빚을 지지 않는 한, 옷장 밑바닥에 있는 별장 저택 몇 채가 남아 있는 한, 그들은 평온한 생활을 할 수 있다. 이는 일반인이 하기 어렵고, 부자들이 존귀하게 지내는 것이다. (윌리엄 셰익스피어, 햄릿, 돈명언)
하지만 부동산 매니지먼트사 종사자들에게는 어떤 의미일까요? 회사가 파산했습니까? 직원 실업?
사실 부동산 매니지먼트사는 크게 두 가지 범주로 나눌 수 있는데, 하나는 중고방 중개를 위주로 하고, 하나는 새 대리점을 위주로 하고, 물론 혼합도 있다.
티몰 방호의 출현은 전체 부동산 중개업에 큰 영향을 미쳤고, 심지어' 천지를 깔아' 의 영향, 특히 중고 주택 중개업 업무에 큰 영향을 미쳤다. 파생 서비스가 적기 때문에 모기지 대출 이전 및 기타 서비스는 온라인으로 쉽게 구현할 수 있으며, 새로운 기관에는 시장 조사, 제품 기획, 브랜드 홍보 등의 온라인 대체 할 수없는 서비스가 있습니다. 그러나 이러한 사업은 돈을 많이 벌지 않으며 판매로 돈을 벌어야합니다. 판매가 없으면 고문에게만 의존한다. 더욱이 많은 회사들이 컨설팅 업무를 경멸하거나 잘하지 못하고 있으며, 일선 브랜드 주택업체들이 가라앉으면서 자체 마케팅 팀이 보편화되고 있다.
티몰 방호는 부동산 중개업의 생태를 다시 쓸 예정이다. 만약 한 표를 벌었다면, 티몰 방호가 잉여 가치를 전면적으로 펴기 전에 서둘러 퇴장하는 것을 고려해 볼 수 있다. 청산은 어떻게 변할지 고민해야 한다. 어떻게 변화할까요? 아이디어 1: 티몰, "항복" 티몰 티몰 가입 이길 수 없습니다. 티몰 항복할까요? 아이디어 2: 전략, 채널화, 물류 (여기서 3 천 자를 생략함).
3 ~ 5 년 후, 고양이 집이 전국 제 1 독점 통로가 되었을 때, 개발업자들은' 나는 물고기다' 라고 감탄하지 않을까요? 수로상까지 가라앉은 대공장이 아닐까요? 당신은 전국인민대표대회에서' 중화인민공화국 반독점법' 개정을 요구합니까?
저자: 단지군, 산시 한상 부동산 마케팅 대행사 유한회사 사장